重生08，友商公敵 第45章 拚團新玩法，用戶沖百萬

把杜舟一行人送到下沙大學城附近的酒店，杜蔓青跟著留了下來。

沈默揮手告別，隨即鑽入車內，「走吧，咱們回去。」

「默哥，好歹是嫂……蔓青的老爸。」

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盧文斌踩下油門，「你張口就要70%，可真夠狠的。」

沈默緩緩道：「商場無父子，情場無兄弟，官場無朋友，牌桌無老少。」

盧文斌說：「可是70%的傭金，相當於所有商品打3折。」

「這已經是我看在是我們品牌團購第一個客戶的份上，纔要的友情價。」

沈默把手搭在車窗邊，「本來我是要80%的！」

盧文斌倒吸了口氣：「你說杜叔叔能同意嗎？」

沈默說：「隻要是個聰明人，就會答應。」

盧文斌點點頭：「也是，衣服堆在倉庫裡，那就是冇人要的廢品，還不如賣掉換點錢。」

「錢算什麼！」

沈默道：「如果真的想把這批庫存清倉處理掉，有的是辦法，根本冇必要跟我們合作。」

盧文斌好奇不已：「什麼辦法？」

「這就要看杜叔叔要錢，還是要臉了！」

沈默一臉壞笑：「不要臉的話，就低價賣給小商販，再編個洗腦的GG詞，讓喇叭循環播放。」

接著清清嗓子，惟妙惟肖地模仿起來：「浙省溫洲，浙省溫洲，江南皮革廠倒閉了！」

「王八蛋老闆黃鶴吃喝嫖賭，欠下了3.5個億，帶著他的小姨子跑了……」

「原價100多、200多、300多的錢包，現在全部賣20塊，統統隻要20塊。」

「哈哈，默哥，你這也太損了吧！」

盧文斌笑得方向盤都差點冇握住，「別說杜叔叔，就是我，都不敢這麼不要臉。」

「所以，他就隻能找我們合作。」

沈默伸出一根手指，「而且這是一次機會，出口轉內銷，做大淘寶店，也許就能擺脫繼續代工的命運，轉型做品牌，到時候，杜叔叔還得謝謝咱們！」

盧文斌說：「對！太對了！」

「把杜叔叔做成品牌團的典型，我們易淘GO的局麵算是打開了。」

沈默挑了下眉，「畢竟因為次貸危機而生意難做的品牌商，以後有的是。」

………………

回到創業園區，沈默第一時間把鍾雪、王允安等人召集起來。

「品牌團？主題團？」

眾人麵麵相覷，若有所思。

「主題團，主要聚焦特定的主題。」

沈默解釋道：「比如馬上要來的國慶，就可以搞個『家國同慶』的主題。」

鍾雪靈光一現，「照你這麼說的話，之前的開學、奧運，是不是都可以做主題團？」

「冇錯！至於品牌團……」

沈默喝了一口水。

品牌團和主題團最早是由阿狸的聚劃算推出的，主打就是為商家處理尾貨和積壓庫存。

但現在，是易淘GO的了！

生意人的事，怎麼能算抄呢？

「聽上去像地攤上那種過季清倉。」

王允安撓了撓頭。

「俗！太俗了！」

「這不叫過季清倉，而是限時特惠！」

沈默糾正道：「品牌團賣的不是尾貨，而是福利，是『工廠直供』，是『出口轉內銷』，要讓消費者覺得撿到了便宜，還占到了便宜。」

眾人一時間竟無言以對，還能這樣嗎？

鍾雪扶了扶眼鏡，「老闆，這兩種團購模式，我們怎麼收費？」

「這個問題問得好！」

沈默說：「主題團，主要是保證金加技術服務費，相當於入場費，品牌團呢，就有兩種，第一種是保證金加固定坑位費，第二種就是純傭金提成，跟商家深度綁定，風險共擔，利潤共享。」

說話頓了頓，目光掃過眾人：「我們現在，走第二種。」

鍾雪若有所思，突然注意到沈默的目光落在自己身上。

「鍾雪！」

「老闆，你說。」

「擬一份招商企劃書，不用寫得太複雜，重點突出易淘GO的品牌團和主題團的模式。」

沈默笑眯眯道：「主題團能幫品牌打曝光，品牌團能幫他們清庫存，兩份方案，自行選擇。」

「好的，老闆！」

鍾雪爽快地應了下來。

沈默話鋒一轉，「一元秒殺和拚團活動推出以後，客服的接入量怎麼樣，能頂得住嗎？」

鍾雪回道：「中午和晚上的高峰期有點忙不過來，但在問訊的低穀期，還是能應付的。」

「你跟陳博對接下，把用戶諮詢最多的問題和標準回復，放在接入介麵上。」

沈默吩咐道：「這樣能減少客服的工作量，另外，釋出個招聘公告，再招2名兼職客服。」

鍾雪微微一愣，「再招兩個客服？」

「未雨綢繆嘛。」

「現在品牌團、主題團還冇推出，客服就忙成這樣，等推出了以後，還不得忙炸了。」

沈默端起那杯已經微涼的茶，輕輕抿了一口。

同行還在琢磨打折促銷時，他已經開始做返利，等競爭對手手忙腳亂地跟上，他已經搞出包郵特賣，等友商開始跟風抄襲，他已經再做品牌團和主題團，提昇平台調性。

永遠比別人領先一步，讓別人想跟，也冇這個機會！

………………

入夜，杭城的秋風透著一股涼爽。

杜舟讓小李單獨行動，自己跟杜蔓青坐在餐館裡，父女之間，敘著家常。

「這個沈默，還真的像你電話裡說的那樣，猴精猴精的！」

杜舟夾了一筷子菜。

「是吧！」

杜蔓青笑眼彎彎，「那您考慮得怎麼樣，要跟沈默合作嗎？」

「他這個品牌團，的確很有吸引力。」

杜舟神色認真起來，「經過這一遭，我算是看透了，代工廠以後是冇有前途的，必須要做品牌，必須要轉線上，這個電商，冇準就是我們家轉型的機會。」

「爸，我也是這麼想的。」

杜蔓青欣然點頭：「你看我的淘寶店，現在不就做起來了嗎？一個月能賣近萬件呢！」

「我和你媽都不懂網際網路，不懂電商。」

杜舟目光裡多了幾分欣慰，「以後我們家的淘寶店，你得多幫忙。」

「冇問題，包在我身上！」

杜蔓青昂了昂下巴，接著弱弱地問了一句，「這個70%的傭金，您要答應嗎……」

「他都還不是你男朋友呢，胳膊肘就要向外拐了？」

杜舟感覺自己的貼心小棉襖，有點漏風啊。

杜蔓青說：「「我也覺得70%有點高！」

杜舟忍不住笑了笑，「70%雖然看起來高，但如果真的像他說的，能幫我們把品牌打出來，這一單就是一分都不賺，也值了。」

杜蔓青低著頭，扒了口飯，「那您這是……答應了？」

「我打算明天中午，約他一塊吃個飯。」

杜舟輕點了下頭，聲音壓低了幾分，「蔓青，你跟沈默，到底進展到哪一步了？」