重生08，友商公敵 第44章 我是用你的錢，辦你的事

清晨，創業園三樓。

「默哥，拚團活動上線18個小時，通過活動連結註冊的新客，已經超過46000人。」

許坤興奮得麵紅耳赤道：「而且隨著參與人數的增多，裂變速度越來越快。」

「照這個趨勢，今天咱們的用戶總數就能衝破30萬大關！」

鍾雪語氣裡也帶著一絲激動。

「戒驕戒躁，穩住流量。」

沈默笑了笑，對他來說，成功是意料之中，失敗纔是意外！

點開數據後台，凝神看去，雖然新增用戶將近5萬，但首單成交率卻隻有14.2%。

而且絕大多數人，若非衝著拚團和1元秒殺活動，估計根本不會下單。

至於周留存率，雖然漲了2.3%，但還是冇能突破15%的大關。

新客就像潮水一樣，來得猛，退得也快，這就是導購電商的致命缺陷。

既不產生流量也不生產商品，妥妥的電商搬運工，一旦投放一停，隻能坐著等死。

但沈默不在意這些，在2008年，獲客成本低，憑他那些毫無底線的營銷手段，足以讓他在導購電商模式走下坡路之前，賺得盆滿缽滿。

何況次貸危機對絕大部分公司來說，是最壞的時期，但對電商，對導購，卻是最好的時期。

一想到這裡，看向盧文斌，「明天你開個車，跟我去杭城東站接人。」

「默哥，你這是私車公用啊。」

盧文斌咧嘴一笑，「說吧，接誰？」

沈默眼神坦然道：「蔓青的爸爸。」

「啊！」

盧文斌不禁驚呼：「默哥，你不講究啊，你不是說戀愛狗都不談嗎，結果現在要見家長了？」

「瞎說什麼呢，這位是我們易淘GO的大客戶。」

沈默瞪了一眼，義正嚴詞道：「她家的工廠積壓了上萬件的西裝和裙子，如果我們能吃下這一單，拚團活動絕對能更上一層，就能吸引更多的二三線品牌商來合作。」

「行，你要是不嫌棄我當電燈泡，我給你們當免費司機。」

盧文斌拍拍胸脯，「把我爸的大奔開出來，絕對給你把排麵撐得足足的，怎麼樣，夠意思吧！」

………………

第二天，杭城東站。

杜舟和秘書小李提著行李箱，從人潮裡擠了出來。

「這裡！這裡！」

杜蔓青一邊招手，一邊說著溫洲話。

杜舟笑著走了過去，目光越過女兒，落在了旁邊那個神色從容的年輕人身上。

沈默主動伸出右手，「杜叔叔您好，我是沈默，易淘GO的負責人，以後請多指教。」

杜舟說：「指教不敢當，蔓青在電話裡把你誇上了天，今天見了麵，確實是少年才俊。」

「爸，這還在車站呢，趕緊上車吧。」

杜蔓青臉頰微微一紅，上前拽了拽杜舟的袖子。

「哈哈，好好好，不說了不說了。」

杜舟等人把行李放進後備箱，隨後鑽入後座。

車子緩緩駛出車站，匯入杭城早高峰的車流中。

「沈默，聽蔓青說，你們易淘GO這次活動搞得有聲有色，銷售額達到了30多萬，恭喜恭喜。」

杜舟不禁感慨道：「我在你這歲數，連電腦是什麼都不知道。」

沈默說：「杜叔叔過獎了，您做企業，抓實業，能和您聊聊，是我們年輕人的福氣。」

「哈哈，互相學習。」

杜舟寒暄了幾句，衝坐在副駕駛做的小李使了個眼色。

小李心領神會道：「沈總，您說能幫我們工廠清庫存，不知道是怎麼個幫法？」

沈默笑吟吟道：「杜叔叔，想必你應該瞭解過易淘GO的拚團活動了吧？」

「這可真的是個不得了的創意。」

杜舟由衷地讚嘆了一句，「難不成你說的合作，就跟拚團有關？」

「冇錯，服裝是視覺產品，隻有充足的曝光，才能提升訂單量。」

沈默口若懸河道：「你們可以搞個像蔓青一樣的淘寶店，然後咱們聯合搞一場專場特賣活動，我直接給你導入百萬級流量……」

通過後視鏡，盧文斌強忍著笑意，百萬級流量？咱們易淘GO用戶總數怕是還冇100萬呢！

百萬級流量？

專場團購活動？

杜舟皺下眉頭，想到靠著易淘GO，女兒的網店月銷近萬，便不禁心動。

但他清楚，天下冇有免費的午餐，沈默肯定有苛刻的條件。

「這個合作，你有什麼要求嗎？」

「杜叔叔，我給您展示一下專場活動的配套資源。」

沈默取出筆記本電腦，打開以後，點開PPT，一五一十地介紹起來。

網站彈窗，每天一次，日均曝光PV30萬，日均點擊9萬，刊例價8萬元。

網站動態浮窗，全天展示，日均曝光PV20萬，日均點擊6萬，刊例價5萬元。

品牌專業活動頁，全天展示，日均曝光PV20萬，日均點擊6萬，刊例價6萬元。

此外還有搜尋頁、個人中心及二級頁麵等資源位，雜七雜八加起來，GG費用總計20萬。

杜蔓青咋舌不已，看向杜舟，就見他倒吸了一口氣，麵色變得越發凝重。

製衣廠裡囤積的西裝、裙子、襯衫等，足足有上萬件，總成本超過了幾百萬。

杜舟沉吟片刻，摸摸下巴，「沈默，這筆錢叔叔拿得出來，不過你得讓我相信，這20萬能帶來超過100萬的銷售才行。」

「要不這樣吧，看在蔓青的份上，這20萬我可以不收。」

沈默這話一出，嚇了盧文斌一跳，默哥，你泡妞真下血本，連錢都不要了？

杜蔓青和杜舟也愣了愣神，沈默的大方，完全出乎他們的意料。

「畢竟，你們是易淘GO在這方麵的第一個合作商。」

沈默嘿然一笑，「不過在活動力度上，我希望能看到您的誠意。」

杜舟追問：「不知道你想要看到什麼樣的誠意？」

沈默解釋了一番，所謂的專場特賣活動，說白了，就是往活動頁砸流量。

專題頁分為爆款商品和普通商品，爆款負責引流，普通商品靠長尾效應幫品牌商盈利。

「既然你這麼豪爽，做叔叔的，也不能差事！」

杜舟拍了下大腿，「這樣吧，限量商品的傭金，我可以給到90%，剩下10%我打款補上，普通商品，傭金方麵，我願意給到30%。」

「普通商品，我要70%的傭金。」

沈默搖了搖頭，顯然對杜舟的回答不太滿意。

他親自下場談，連20萬的GG費都免了，隻要個三成，能乾什麼用？

那不成跪著要飯的了嗎！

到時候倘若賣得不好，丟的可是易淘GO的麵子，以後還怎麼找二三線的品牌合作？

「70%，未免有點太高了？」

杜舟直搖頭，但也冇把話說絕，「我最多能給到40%。」

「沈叔叔，我是來幫你的！」

「這筆錢，可不是給易淘GO的，而是我要用你的錢，辦你的事，幫你把這些庫存統統清光。」

沈默語氣裡帶著幾分赤誠，帶著幾分嚴肅。

次貸危機導致國內的服裝行業外銷受阻，幾乎所有服裝廠都會以3折，甚至2折、1折的價格揮淚大甩賣，來回籠資金。

畢竟隻要能換成現金，哪怕虧本賣也比爛在倉庫裡強。

他就是吃定了這一點！

藉助這次合作，沈默要讓拚團，甚至之後的品牌團的玩法和模式徹底打響。

「我不能馬上給你答覆，需要一些時間考慮。」

杜舟心裡權衡著利弊，臉上帶著幾分慎重。

「這個當然冇問題。」

沈默把筆記本電腦收了起來，「杜叔叔，衣服樣品方便我們帶回去嗎？」

杜舟滿口答應下來，衝小李使了個眼神。

小李立馬從包裡拿出衣服，遞了過去。

杜舟說：「這就是我們製衣廠代工的西裝、裙子，你給看看。」

「杜叔叔，這個西裝的品牌logo能去掉嗎？」

沈默事先問過林清顏，庫存帶有甲方註冊商標，未經授權銷售，可能會侵犯商標權。

「可以，當初我就留好了退路。」

杜舟點頭說：「跟品牌方簽過庫存處理條款，滯銷品允許我們剪標後自行處理。」

「那就好。」

沈默仔細翻了翻麵料和做工，「杜叔叔，你們的代工水平這麼高，就冇想過從OEM轉型嗎？」

「轉型！？」

這一問，一下子就戳中了杜舟的心裡，腦袋嗡嗡作響。