重回85：從鵬城小販到巨頭 第103章 提前營銷

第103章 提前營銷

陸師傅一驚，錯愕地看向程陽：「這麼捨得？」

程陽笑了笑：「純粹是我覺得好吃。」

但陸師傅還是搖了搖頭，語氣堅定：「不能賣的。」

程陽盯著對方，忽而笑道：「那就最後一個辦法了。我們合作。」

陸師傅這下沒有拒絕，隻是看著程陽：「說說。」

聽到這緩和的語氣，程陽露出一抹笑意：「我出錢、場地、證件、裝修、原料採購，資金等等。你負責出技術，你也負責醃製鹹菜，人員管理。

按照你的意思開辦一家鹹菜廠，你來當廠長，人手你去找。  【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 看書就來，.超給力 】

隻要保證衛生乾淨，符合要求生產。

賣出的鹹菜扣除一切運營銷售開支成本後的淨利潤，我們四六分。

你四成，我六成，平時還算你一份基本工資300塊。

廠裡涉及到鹹菜技術的，你說了算。其它的我說了算。如何？」

陸師傅聽完程陽的提議，眼睛一亮。

但隨即又有些猶豫。

他搓了搓手，低聲問道：「程老闆，這條件確實係唔錯，但我就係個醃鹹菜，真係做得廠長咩？我怕我做冇好，耽誤嗮咯。」

聽對方忽然冒出這海南閩南又粵語的的口音，程陽聽得有些不真切，道：「說什麼？

」

「不好意思，有點急。」陸師傅有些不好意思，連忙補充道：「我是說這條件確實不錯，但我就是個醃鹹菜的，真能當廠長嗎？我怕我乾不好，耽誤了生意。」

「原來這樣。」程陽笑道：「專業的人做專業的事情。配方是你家的祖傳，所以技術是你的強項。

廠裡醃製的活兒你說了算，你的工作就是保證鹹菜製作的全部流程衛生，味道不變就行。

至於管理、銷售這些，我來負責，不用你操心。

咱們分工合作，各取所長，生意好不好，那是我個人的能力，跟你無關。」

陸師傅聽了，心裡踏實了不少，但還有些顧慮：「那————這廠子得投多少錢？萬一虧了，我可沒錢。」

程陽道：「投資的事你不用操心，我來解決。就算虧了，也不會讓你賠一分錢。

再說了，我對你的鹹菜有信心，隻要品質穩定，市場肯定能開啟。」

陸師傅沉默了一會兒，似乎在權衡利弊。程陽也不催促，端起茶杯慢慢喝著，給他時間思考。

合作纔是他的目的。

其它都是鋪墊。

買了配方又如何，這年頭可沒有什麼合同協議，賣給了自己，後麵對方又繼續賣，哪有什麼獨家優勢。

而之所以買對方的鹹菜，除了味道確實好，吃了回味感覺不錯。

主要是他也要接觸做副食品了。

本想著做水果生意，但現在鵬城的條件不行。水果屬於「奢侈品」。

能吃的，也就一些每年經常看到的荔枝、龍眼、潮州柑等等。

但即便如此，每天能吃水果的家庭也不多。

賣水果的時機還不到。

那麼副食品是新的選擇。

能獨家的副食品，沒有比價的空間，纔好控製價格。

過了片刻，陸師傅終於抬起頭，眼神堅定道：「程老闆，您這麼有誠意，我也不能慫了。行，咱們就按你說的辦，合作開廠！」

程陽笑說道：「既然我們都有合作的意向，我問幾個問題，希望陸師傅能如實回答我一下。

不要隱瞞，這涉及到將來我們能賺多少錢的事情。」

陸師傅見程陽忽然嚴肅起來，也不由跟著嚴肅地點點頭：「你問。」

「好。」程陽微微頷首：「這裡麵有沒新增違規的東西？比如嬰粟殼之類的。」

「沒有。」陸師傅斷然回應：「這東西雖然不錯，但我這裡不需要。」

見對方這般果斷程陽繼續問：「確定這配方隻有你一人能製作？別到時候還有別人能做，否則等我們賺到錢了，別人也做這個跟我們搶生意。」

「放心吧。隻有我知道，我兩個妹妹都不知道。」

陸師傅繼續篤定地說道：「當年我爹親手教會我的。但我們老家類似的鹹菜是有的，隻是味道不如我家的。

要不是當年因為怕沒有單位工作，分不到房子娶不到老婆，我也不會進工廠，這一乾就是二十幾年。」

「好。」程陽明白了，笑道：「那就沒什麼問題了。不過我好奇問一嘴。你修什麼的？」

「車床和銑床之類的加工裝置。」

程陽頗為驚訝：「你這職業，到時候可是全職的。你那邊能離開嗎？」

「應該可以。但可能需要一些時間。」陸師傅道：「但離開的話，證件和住處可能就沒了。」

程陽笑道：「證件和住處不是問題，我給你解決。

這樣，你什麼時候能離開了，再來找我，我給你安排地方住下。

後麵我再找場地。技術就在你手裡，早點晚點都一樣。

等你離職後，我會擬定一份合作的合同。對了，還不知陸師傅怎麼稱呼？住哪裡？」

「就在皇綱那邊，我叫陸沛。沛縣的沛。」

「好！陸廠長，合作愉快！」程陽伸出手。

「這————」被稱呼廠長，陸沛也有些不好意思起來：「八字還沒一撇呢。」

「現在就有一撇了。你家裡有多少鹹菜，都給我送來。我按照一塊錢一斤收了，我得讓人嘗嘗甜頭」。

「」

程陽在最後兩個字加重了語氣。

但陸沛聽不出，隻是以為程陽要拿去賣，道：「家裡大概有五十斤。那我下午送過來，不用錢。」

程陽點頭：「不著急，看你時間安排，晚上七點前送來都可以。我會交代好的。但錢還是要收的。」

「你不在這裡？」陸沛問。

程陽道：「這段時間我應該都在，到時候送過來就行。錢後麵我給你。哪怕我沒在你也可以送過來，我會交代好的。」

這段時間都是他在幫著收店，畢竟老媽要回家做飯。

「好。」陸沛緩緩點頭，人也輕鬆不少。

隻是他搬起一旁的罐子時，想起什麼，遞給程陽：「送給你們吃吧。裡麵沒摔出來的。」

「那就謝謝陸師傅了。」程陽嗬嗬一笑。接過罐子。

陸沛離開了，程陽看著陸沛那輕鬆的背影，嘴角泛起一抹笑意。

這時候，周小妹過來了。

她不敢去看程陽，低頭看向隻能看到一半腳麵的地麵，默默地收拾椅子和茶杯。

程陽莞爾一笑，也沒去逗她。這丫頭太害羞，時間環境也不合適。

他抱著破了個口，但用袋子包著的罐子進了門店。

「那是什麼？一開始聞著就好香。」

王秀蘭見兒子談好事情，也是忙中詢問了一句，稱菜的手頭活卻沒有停。

「是啊，挺香的。小程老闆，什麼好東西？」一個老主顧李嬸子也好奇地伸過頭來。

程陽嗬嗬一笑，將東西放在桌子上：「朋友送的土特產，也是他們家的獨家秘方。醃菜來的。市麵上可買不到的。」

說著，他就解開了袋子。

露出淡綠色的醃菜。

「來，都是老主顧了，免費嘗嘗。小妹姐，拿柄小刀，洗洗後拿出來。」程陽朝周小妹說道。

「哦哦，好。」周小妹立馬放下茶杯，快步走向後廚。

不一會兒便拿著一把乾淨的小刀、一雙筷子和幾個小碟子回來。

程陽沒想著丫頭這麼細心，他還想著直接下手呢。

他接過筷子夾鹹菜，用小刀切了十幾片鹹菜，分別放在碟子裡。

但周小妹又拿來牙籤插上，遞給周圍的人試試。

等這些人吃完，他又繼續切起來，而後又招呼其他幾位圍觀的顧客：「來，都嘗嘗，別客氣。」

李嬸子拿起一片鹹菜，湊近鼻子聞了聞，眼睛一亮：「哎喲，這香味兒，還真是不錯。」

她咬了一口，細細咀嚼，臉上露出驚喜的表情：「這鹹菜脆生生的，鹹淡適中，還帶著一股子甘甜味道，有一點點的辣味。這跟平時吃的還真是不一樣。」

王秀蘭也嘗了一口，連連點頭：「確實不錯，跟咱們平時吃的潮汕鹹菜的口味還真是不一樣。味道也豐富。」

其他客人也紛紛嘗了起來，有人讚嘆道：「這醃菜下飯。你們還有嗎？價格不貴的話，可以買點回家試試。」

這話讓其他人紛紛點頭。

鹹菜他們也都經常吃，但都這匯總口味的他們還是第一次吃到。

當然，主要是味道不錯。

程陽聽到大家的誇讚，臉上露出滿意的笑容。

「這鹹菜是我朋友家自己醃製的，獨家秘方，很少賣的。

他們一年也就做這麼幾罐自家吃，市麵上根本買不到。

今天大家嘗到也隻是他送我家吃的。」

「哎呀，小程老闆，你可別吊我們胃口啊！」

李嬸子笑道：「再切一點給我試試，那點辣味沒了，還挺鮮甜。這鹹菜可以的。」

程陽笑著擺擺手：「當然沒問題，都是老主顧了，我傢什麼時候小氣過？」

但周小妹過來，低聲道：「我來切吧。」

程陽看了眼丫頭，微微點頭，將刀反過來，刀柄對著對方遞過去。跟著看向周圍的人。

「我朋友家手藝好，但好東西有限，如果你們想吃，我先辦法把他們家的存貨拿過來，給大家試試。」

「那可得說話算話啊！」張嬸子半信半疑地笑道。

「放心吧，萬家鮮答應過大家的，什麼時候騙過大家？」程陽拍了拍胸脯。

這話倒是引得眾人紛紛點頭。

手快的周小妹已經切出了十幾小條鹹菜，在遞過去給顧客時，也在一旁聽著。

她忍不住偷偷看了程陽一眼，心裡暗暗佩服程陽的機靈。

她知道，程陽這是故意吊大家的胃口，好讓這鹹菜顯得更加珍貴。

不然也不會和那個人談那麼久。

果然，在這些人又嘗過後，都意猶未盡，紛紛叮囑程陽：「小程老闆，你可別忘了啊，咱們可都等著呢！」

程陽笑著點頭：「一定一定，大家放心。價格也都是半賣半送，售完為止。」

等客人們陸續離開萬家鮮後，王秀蘭湊過來，低聲問道：「陽仔，這醃菜味道是好，但真那麼稀罕？」

程陽嘿嘿一笑：「媽，您放心，這醃菜雖然好，但也沒那麼難弄。我這是故意讓大家覺得它珍貴，等過段時間，咱們再推出，肯定能賣個好價錢。」

王秀蘭恍然大悟，看向兒子，目露驕傲地笑道：「越來越會做生意了。」

程陽嘿嘿一笑，轉頭看向周小妹：「小妹姐，辛苦你了。」

周小妹耳尖泛紅，低頭擺弄著醃菜罈，輕聲說道：「不辛苦，應該的。」

說著，連忙收拾東西，往門店後麵去了。藍布衣的後背已被忙碌的汗水洇濕。

程陽看向老媽：「媽，等會這些鹹菜全部切出來放在這裡，掛上牌子，免費試吃。

要是有人問，就說後麵會有的。問價格就說跟平時的潮汕鹹菜價差不多。」

「好。你也要回家了？」王秀蘭問。

程陽點點頭：「我先走。有事情的話，就讓人去那邊找我。」

王秀蘭知道兒子要去電子加工廠，道：「好，中午記得回家吃飯。」

「好。」程陽點點頭，隨後騎著摩托車先回了家。

摩托車引擎轟鳴的聲音，周小妹在屋後望去，結果就看到坐上摩托車的程陽朝這邊笑。

周小妹喉頭突然發緊，慌忙轉身躲進後巷。

當聽到轟鳴聲逐漸遠去，她才小心翼翼地走出來。

看著那個挺拔的騎車身影迅速消失在建設路的拐角，她摸了摸略微發紅的臉頰。

感覺今天的程陽看他的眼神有些不一樣，特別是————

她不由低頭看了眼，臉頰逐漸發燙。

「這段時間怎麼長得有些快————是不是肉吃多了？」她低頭喃喃。

忽然眼角發現水龍頭的滴水，正順著青磚縫，蜿蜒流向門外未乾的水窪。

她連忙拿過鐵桶放過去接水。

半個小時後，換了一身衣服的程陽，騎著摩托車離開了華深北。

蟬鳴聲裡，程陽的車輪碾過滿地碎石，來到水圍電子加工廠。

水圍電子加工廠鐵門上的鮮艷的紅漆還凝著清晨的露水。

程陽的黑色嘉陵開到廠房門口。

車間裡傳來接連的裝置「哢噠」聲，像夏日打在鐵皮上的雨點，密集而清脆。

流水線上，男女工人們身著天藍色的工裝，正忙碌地操作著機器，動作熟練而有序。

加工廠通常是早上8點開工，下午6點下工。

但程陽今天準備跟廠長黃振海聊聊，要不要試試三班倒或者兩班倒，這樣可以加快加工速度。

「早，那邊忙完了？」

恰好，林澤沛拿著一份登記表從廠房裡走出來，見到程陽，笑著打了個招呼。

程陽點點頭：「忙完了。都在辦公室嗎？」

林澤沛指了指裡麵：「黃叔在裡麵，坤哥去自己檔口拿風扇了。這幾天裡麵有些悶，工人們都說熱，那些風扇不夠用。」

「成，我去找黃叔。」程陽說著，往廠房裡走去。

天氣炎熱，車間裡的溫度確實有些悶。

程陽邊走邊想，除了風扇，廠房還需要安裝抽風機。

這樣才能更好地通風，改善內部的氣流迴圈，隻有外麵的自然風更多進來，才會降低內部的悶熱。

黃振海此時正在檢視今天注塑外殼的成品率，見程陽來了，起身笑道：「今天成品依舊保持不錯，也算是穩定了。」

程陽也跟著檢查了一番，點點頭：「那就說明技術工基本都熟悉了。這是好事。叔，有個想法，去辦公室說說。」

黃振海放下手中的成品：「行，走吧，去辦公室聊。