重回1982：狩獵興家 第403章 蛙油精裝價翻倍

二百多斤林蛙油取出來，金燦燦地堆在大瓷盆裡，合作社加工坊飄著一股特有的腥香味。王猛蹲在盆邊看了半天，突然一拍大腿：“不行，這麼賣虧了！”

趙衛國正在看藍莓園的記錄本，聞言抬頭：“咋虧了？”

“衛國哥你想想，”王猛站起來比劃，“咱們這林蛙油，品質冇得說，野生林蛙，**取油，純度高。可就這麼散著賣給藥鋪，一斤八十，人家轉手分裝成小瓶，一瓶一兩賣十塊，一斤就能賣一百！咱們等於白給中間商掙錢！”

小梅正在旁邊記賬，放下筆說：“猛子說得有道理。我在省城藥材店見過，那種小玻璃瓶裝的林蛙油，標著‘長白山野生’，一瓶才一兩，敢要十二塊。”

趙衛國沉吟著。這事他其實想過，但之前合作社規模小，顧不上精加工。現在有了二百多斤油，是該琢磨琢磨了。

“你想咋整？”他問王猛。

“咱們自己分裝！”王猛眼睛發亮，“不用玻璃瓶，用小瓷瓶，白瓷的，顯得高檔。再配個錦盒，盒子裡放張說明書，寫清楚咱們林蛙油的來曆、功效、用法。這麼一整，價錢至少翻一番！”

孫大爺正在旁邊抽旱菸，聽了插話：“瓷瓶好，不透光，林蛙油怕曬。就是成本高吧？”

“高也值！”王猛算賬，“一個小瓷瓶加錦盒，成本撐死五毛錢。一兩油裝一瓶，十瓶一斤。咱們賣一百二一斤，分裝後就是一百二，扣掉五塊包裝成本，淨賺一百一十五，比散賣多掙三十五！”

趙衛國心裡快速算著。二百五十八斤油，全精裝的話能多掙九千多塊。這可不是小數目。

“瓷瓶哪兒弄？”他問。

“縣城陶瓷廠就能做！”王猛早打聽好了，“我認識他們廠銷售科的人，定做一千個小瓷瓶，一個三毛錢。錦盒找紙盒廠，一個兩毛。說明書咱們自己印，用合作社那台油印機。”

小梅補充：“還得設計樣式。瓷瓶上要不要印字？錦盒用什麼顏色？說明書怎麼寫？”

這事說到小梅擅長的了。她拿出紙筆，當場畫起來：“瓷瓶要白底藍字，就寫‘靠山屯野生林蛙油’。錦盒用深紅色，顯得貴重。說明書我來寫，把孫大爺說的那些功效都寫上——滋陰潤肺、補腎益精……”

趙山這時從外屋搖搖晃晃走進來，手裡抓著個撥浪鼓。黑豹跟在他身後，見他走得穩，就冇去扶。小傢夥走到爸爸腿邊，仰頭看大人們在說什麼。

趙衛國把兒子抱起來放在腿上，繼續商量：“那就試試。先做五百斤的精裝，剩下的還散賣。看看市場反應。”

“中！”王猛乾勁十足，“我明天就去陶瓷廠！”

接下來的幾天，合作社分成了兩撥。一撥繼續處理林蛙肉——剔肉、晾曬、包裝。另一撥專攻林蛙油精裝。

小梅設計的樣式很快出來了。白瓷瓶圓肚細頸，瓶身貼著她手寫的標簽，毛筆字娟秀工整。深紅色錦盒是翻蓋的，裡頭襯著黃綢布，一個格子正好放一瓶。說明書油印在淡黃色的紙上，折成三折，字跡清晰。

趙山對錦盒產生了興趣，小手抓著盒蓋開開合合，“啪嗒啪嗒”響。黑豹趴在一旁，耳朵隨著響聲一動一動的。

第一批做了五十斤，裝了五百瓶。王猛用自行車馱著樣品去了縣城藥材公司。

藥材公司在縣城西關，是棟三層樓。王猛找到采購科，一個姓李的科長接待了他。李科長四十多歲，戴著眼鏡，說話慢條斯理的。

“林蛙油？咱們這兒有固定的供貨商。”李科長推推眼鏡。

王猛不慌不忙，打開錦盒，取出瓷瓶：“李科長，您先看看咱們的貨。”

瓷瓶一拿出來，李科長眼睛就亮了。他接過去仔細看，又打開瓶蓋聞了聞，還用小勺挑出一點觀察顏色。

“油質不錯，金黃油亮，雜質少。”李科長是行家，“哪兒的貨？”

“靠山屯，純野生。”王猛又遞上說明書，“這是我們的合作社產的，從養殖到取油到包裝，一條龍。您看這包裝，送人自用都體麵。”

李科長看完說明書，沉吟片刻：“你們想賣什麼價？”

“散裝的一斤八十，精裝的一兩瓶，一瓶十二塊。”王猛報出早就想好的價格。

“十二？”李科長挑眉，“市麵上一般也就十塊。”

“那是普通貨。”王猛指著瓷瓶，“咱們這個，包裝成本就高，品質也更好。您再看這說明書，功效寫得明白，顧客買了放心。”

李科長又仔細看了看樣品，忽然問：“你們能做多少？”

“今年有二百多斤，一半做了精裝，一千瓶。如果市場好，明年還能擴產。”王猛如實說。

李科長站起來：“你等等，我請我們經理來看看。”

經理是個五十來歲的老頭，姓張，頭髮花白但精神矍鑠。他看了樣品，問得更細：“林蛙真是野生的？不是養殖的冒充？”

“真是野生，就在我們那兒的河汊子裡自然生長的。”王猛解釋，“我們隻是圍起來保護，按時投喂，不喂飼料，全吃自然界的蟲子。”

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張經理點點頭，對李科長說：“這個包裝好，市麵上冇見過。咱們藥材公司不光要做批發，也要做精品。這種精裝林蛙油，可以放到友誼商店、涉外賓館去賣。”

他轉向王猛：“這樣，一千瓶我們全要了。但價格得再談談——十塊一瓶，怎麼樣？”

王猛心裡一喜，但麵上不露：“張經理，十塊太低了。我們成本就高，您看這瓷瓶、錦盒……”

“十一塊，不能再多了。”張經理很乾脆，“但有個條件——你們得保證供應。如果賣得好，明年至少要供三千瓶。”

王猛腦子飛快地轉。十一塊一瓶，一斤就是一百一，比散賣多三十。一千瓶就是一萬一千塊，淨利比散賣多三千。而且有了長期合同，銷路就穩了。

“成！”他伸出手，“就按您說的，十一塊一瓶，簽合同！”

合同當場就擬了。藥材公司預付三成定金，剩下的貨到付款。王猛揣著合同和三千三的定金，騎自行車回靠山屯時，車把都快扶不穩了——激動的。

回到合作社，他把合同往桌上一拍：“成了！一千瓶全訂出去了！十一塊一瓶！”

屋裡頓時炸了鍋。正在分裝林蛙油的婦女們都停下手中的活，圍過來看。

“十一塊？我的老天爺！”

“那不就是一斤一百一？”

“比散賣多掙三十！”

小梅接過合同仔細看，確認無誤，也笑了：“這下咱們的精裝路子走對了。”

趙衛國正在教趙山認字——小梅用硬紙板做了些卡片，上麵寫著“山”、“水”、“木”。趙山指著“山”字，含糊地念：“山……”

聽見動靜，趙衛國抱著兒子過來。看了合同，他點點頭：“不錯。但咱們得保證質量，不能砸了牌子。”

“放心吧衛國哥！”王猛拍胸脯，“我跟藥材公司說了，咱們接受抽檢，有一瓶不合格，整批退貨！”

接下來的日子，合作社加工坊更忙了。分裝林蛙油是個細活——每個瓷瓶要裝滿，不能多不能少；瓶口要封蠟，防止漏油；裝盒時要檢查，不能有瑕疵。

趙山對這些亮晶晶的瓷瓶很感興趣，總想伸手抓。小梅給他一個空的玩，他抱在懷裡當寶貝，吃飯睡覺都不撒手。黑豹有時用鼻子碰碰瓷瓶，趙山就緊張地護住，嘴裡“啊啊”叫，像是在說：這是我的！

第一批五百瓶裝好，王猛用卡車送到藥材公司。驗收很順利，李科長當場付了剩下的貨款——兩千四百五十塊。

錢拿回來，小梅入賬時手都在抖。這還隻是一半的貨，等剩下五百瓶送去，又能拿回這麼多。

晚上，合作社開了個小會。趙衛國總結了這次精裝銷售的經驗：“咱們靠山屯的東西好，但不能光靠‘好’吃飯。得會包裝，會營銷，會講自己的故事。林蛙油是這樣，往後藍莓、蘑菇、木耳，都要往精品上做。”

王猛補充：“我打聽了，省城還有保健品公司，專門做高階禮盒。咱們可以跟他們合作，把幾種山珍搭配起來，做成養生禮盒，價格能更高。”

孫大爺抽著旱菸：“東西好是根本。包裝再花哨，東西不行也是白搭。咱們得守住這個根本。”

“對。”趙衛國環視眾人，“質量是命根子，包裝是衣裳。衣裳要穿得體麵，但命根子更要紮實。”

會開完，天已經黑了。趙衛國抱著睡著的趙山回家。小傢夥在夢裡還攥著那個空瓷瓶，小嘴吧唧著。

黑豹跟在後麵，腳步沉穩。

月光灑在屯子裡的小路上，安靜而祥和。

林蛙油賣出去了，賣出了好價錢。

但趙衛國知道，這隻是一個開始。

往後，還有更多的東西要賣，更多的路要走。

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