重回1982：狩獵興家 第382章 王猛帶回大訂單

王猛是坐著長途客車回來的。

車到縣裡時已經是下午三點多，他又騎了一個多小時自行車，到靠山屯時天都擦黑了。自行車後座捆著個大帆布包，鼓鼓囊囊的，車把上還掛著個黑色人造革公文包——這包是他去省城前趙衛國給買的，說是“出門談生意得有派頭”。

合作社院裡，趙衛國正和李鐵柱商量冬天儲菜的事。看見王猛進門，兩人都站起來。

“猛子回來了！”李鐵柱迎上去，“咋樣？省城那邊？”

王猛把自行車支好，臉上帶著倦色，但眼睛亮得嚇人。他冇直接回答，先從公文包裡掏出一個牛皮紙信封，雙手遞給趙衛國：“衛國哥，你看看這個。”

趙衛國接過信封，沉甸甸的。打開，裡頭是幾份檔案，最上麵是一張蓋著紅章的外貿公司意向書。他走到辦公室門口，藉著燈光仔細看。

李鐵柱湊過來，他不認幾個字，但能看懂數字——每月供應真空包裝山珍五百箱。

“五百箱？！”李鐵柱倒吸一口涼氣，“我的老天爺，咱們現在一個月纔出一百多箱！”

王猛一屁股坐在台階上，接過小梅遞過來的水碗，“咕咚咕咚”喝了大半碗，抹抹嘴才說：“省外貿公司，專門做農副產品出口的。我在他們展銷會上擺了三天攤，最後一天來了個領導模樣的人，嚐了咱們的蘑菇、木耳，又問了好多問題。”

他歇了口氣，接著說：“那人姓陳，是業務部的副主任。他說咱們的山珍品質好，包裝也規範，就是產量太小。他們公司往香港、東南亞走貨，一次就要上千箱。五百箱還是看在咱們是農村合作社的份上，給的試單。”

趙衛國已經看完了意向書。條款很正規，價格比現在賣給縣裡、省城的高出三成，但要現款現貨，質量必須達標。最特彆的是，結算可以用外彙券。

“外彙券……”趙衛國喃喃道。這東西他太熟悉了，八十年代做外貿的，都繞不開外彙券。有了外彙券，就能去友誼商店買進口貨，或者兌換成人民幣，彙率還有優惠。

“陳主任說了，如果試單做得好，往後每月可以增加到一千箱。”王猛又說，“但他給的時間緊——從下個月開始供貨，連續供六個月。”

小梅也過來了，拿過意向書看了看，眉頭就皺起來了：“下個月開始？現在都十月底了，滿打滿算還有二十天。咱們現在一個月最多出一百五十箱，五百箱……差太多了。”

屋裡一時安靜下來。隻有黑豹在院裡走動的聲音，它似乎感覺到氣氛不對，走到趙衛國腳邊趴下，抬頭看著主人。

趙衛國冇說話，把意向書又仔細看了一遍。王猛這一趟確實立了大功——外貿訂單，這是合作社產品走出省、走向國際市場的機會。但五百箱的月產量，對現在的合作社來說，簡直是天文數字。

“猛子，你跟陳主任談的時候，咱們的困難說了冇？”趙衛國問。

“說了！”王猛趕緊點頭，“我說咱們是農村合作社，人手有限，設備也簡單。陳主任說……說這就是考驗。能做就做，不能做他們就找彆的廠子。現在南方也有做山珍的，隻是品質冇咱們好，但產量大。”

這話說得明白——機會給你了，抓不住就冇了。

李鐵柱搓著手：“五百箱……得多少人手啊？咱們現在加工坊就十幾個婦女，白天黑夜乾也乾不出來。”

小梅已經開始算賬了：“一箱二十袋，五百箱就是一萬袋。現在一個人一天最多裝五十袋，還得挑揀、清洗、烘乾。就算再加二十個人，也夠嗆。”

王猛看看這個，看看那個，臉上的興奮勁慢慢下去了。他光想著接大訂單，冇細想產能的事。現在一算，確實難。

“衛國哥，要不……咱們少接點？”他小聲說，“我跟陳主任說說，先供二百箱？”

趙衛國搖搖頭：“二百箱人家看不上。外貿公司要的是穩定的大貨源，零零散散的，人家懶得伺候。”

他站起來，在院裡走了兩圈。黑豹也跟著起來，亦步亦趨地跟著。

秋夜的星空很亮，合作社院裡掛著的燈泡在風裡微微晃動。加工坊那邊還亮著燈，幾個婦女在加班包裝今天收的山野菜。

“接。”趙衛國停下腳步，轉身看著三人，“這訂單必須接。”

“可產能……”小梅憂心忡忡。

“產能不夠就想辦法。”趙衛國的語氣很堅定，“外貿這條路，早晚得走。現在有機會，不能放過。”

他走回屋裡，攤開紙筆：“來，咱們算算。五百箱一個月，平均一天差不多十七箱。現在咱們一天能出五箱，還差十二箱。”

李鐵柱掰著手指頭算：“十二箱……就是二百四十袋。一個人一天裝五十袋，得再加五個人。但前提是得有那麼多原料，還得清洗乾淨，烘乾到位。”

“原料不是問題。”趙衛國說，“現在秋天，正是山貨下來的季節。蘑菇、木耳、榛子、鬆子，咱們收，也讓社員去采。價格可以提高點，刺激積極性。”

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王猛插話：“我在省城聽說，現在南方人不僅吃乾菇，還吃鮮菇。咱們的真空包裝鮮菇，在展銷會上最受歡迎。”

“鮮菇更難儲存。”小梅說，“得現采現包，不能過夜。”

“那就現采現包。”趙衛國說，“組織專門的采摘隊，早上上山，下午回來就加工。加工坊延長工作時間，兩班倒。”

李鐵柱想了想：“那得再招人。加工坊至少得再加十個，采摘隊也得二十個。這麼多人，管理也是問題。”

“管理我來。”趙衛國說，“鐵柱你負責生產，猛子你負責原料收購和銷售，小梅你管賬和後勤。咱們分工合作。”

小梅還是愁：“可最要緊的是設備。咱們現在就一台真空包裝機，一天最多包一百袋。要包五百箱，得再買機器。”

這話說到點子上了。設備是硬門檻。

趙衛國沉默了一會兒，問王猛：“陳主任說冇說，定金什麼時候給？”

“說了！”王猛從公文包裡又掏出一張紙，“這是他們的采購計劃。如果簽正式合同，可以預付三成定金。但必須是正規合同，得蓋章，得有擔保。”

三成定金，按一箱十五塊錢算，五百箱是七千五，三成就是兩千二百五。這筆錢不少，但買設備可能還不夠。

“一台真空包裝機多少錢？”趙衛國問。

小梅記得清楚：“上回問過縣農機公司，上海產的，一台兩千四。還得配套的封口機、烘乾機，全套下來得三千多。”

“那就買。”趙衛國拍板，“用定金買。不夠的，合作社先墊上。”

“可買了機器，還得有地方放。”李鐵柱說，“現在加工坊就三間房，擠得滿滿噹噹。新機器來了，往哪兒擺？”

這又是一個難題。

合作社現在的院子，是原先生產隊的老隊部。正房做辦公室和倉庫，東廂房三間做加工坊，西廂房兩間住著值班的人。已經利用到極致了。

趙衛國走到院子中間，四下看了看。月光下，合作社的院子顯得有點侷促。但院子外邊，還有一大片空地，是原先生產隊的打穀場。

“把打穀場利用起來。”他說，“搭簡易廠房。用木頭做架子，石棉瓦蓋頂，先對付一冬天。等開春了，再蓋正經廠房。”

李鐵柱眼睛一亮：“這個行！打穀場平整，麵積夠大。搭個棚子，冬天生上爐子，乾活不冷。”

王猛也來勁了：“我明天就去縣裡，找建築站的人問問，搭這麼個棚子得多少錢。”

小梅卻想得更遠：“就算棚子搭起來，機器買回來，人也招齊了，可五百箱的貨，質量怎麼保證？萬一出了差錯，人家外貿公司可不像縣裡供銷社那麼好說話。”

這話又讓氣氛凝重起來。

外貿訂單，質量要求高。不光要乾淨、整齊，還要規格統一。每一袋的重量、包裝、標簽，都不能出錯。否則人家可以拒收，甚至索賠。

趙衛國當然知道這個道理。他前世接觸過外貿，知道這裡頭的門道。

“質量我來抓。”他說，“製定標準，每個人按標準來。從采摘開始，什麼能要，什麼不能要，定死規矩。清洗分幾道工序，烘乾到什麼程度，包裝怎麼封口，全部寫清楚。”

他看向小梅：“你心思細，幫我做這個標準。做成小冊子，發給每個人。”

又看向李鐵柱：“你負責培訓。新人來了，手把手教，考覈合格才能上崗。”

最後看向王猛：“原料收購你盯緊，寧可貴點，也要好貨。次品一律不要。”

三人紛紛點頭。

黑豹好像聽懂了似的，站起來“嗚”了一聲。趙衛國摸摸它的頭：“老夥計，往後更忙了，你得幫著看家。”

夜深了，合作社辦公室的燈還亮著。

趙衛國在紙上畫著草圖——廠房怎麼搭，機器怎麼擺，流水線怎麼設計。他憑著前世的記憶，儘量讓佈局合理。

小梅在另一邊算賬。買機器三千，搭廠房大概一千，招三十個人，一個月工資就得九百。再加上原料收購款，流動資金一下子緊張起來。

“衛國，”她抬起頭，“錢不夠。就算有定金，還差一大截。”

趙衛國停下筆：“差多少？”

“至少兩千。”小梅說，“這還不算意外開支。萬一有個閃失，資金鍊就斷了。”

兩千塊，在87年不是小數目。普通工人一年的工資。

趙衛國想了想：“我明天去找信用社貸款。”

“能貸下來嗎？”小梅擔心，“咱們去年貸的還冇還清呢。”

“試試看。”趙衛國說，“現在合作社有資產，有訂單，應該能行。實在不行，我去找公社領導，請他們協調。”

王猛在一旁聽著，突然說：“衛國哥，要不……我找我舅問問？他在縣財政局，興許能說上話。”

“先不用。”趙衛國擺擺手，“咱們自己想辦法。實在走投無路了，再求人。”

他又看了看那份意向書。白紙黑字，紅章鮮豔。每月五百箱，連續六個月。做成了，合作社就上了一個新台階；做不成，可能就把老本賠進去。

但必須做。

重生一回，他知道曆史的走向。八十年代末，九十年代初，正是外貿的黃金時期。中國製造走向世界，農副產品是重要的一部分。錯過了這個風口，往後就更難了。

“接。”他再次說，語氣斬釘截鐵，“這訂單必須接，還得做好。”

窗外，秋風蕭瑟。

黑豹趴在辦公室門口，耳朵不時動一下，聽著屋裡的談話。它雖然不懂什麼是外貿訂單，但它知道，主人又要忙了。

合作社的燈，一直亮到後半夜。

從這天起，靠山屯的日子，要不一樣了。

五百箱的訂單，像一塊巨石投進平靜的湖麵，激起千層浪。

但這浪，必須得迎著上。

趙衛國看著窗外的星空，心裡已經有了打算。

明天，就要開始忙了。

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