重回1982：狩獵興家 第263章 人家就認這個

霜降這天，王猛從省城回來了。不是一個人回來的，身後還跟著輛卡車——縣運輸公司的，藍色的車身上印著白字，看著就氣派。

車停在加工坊門口時，工人們都停下手裡活計往外看。王猛從駕駛室跳下來，臉凍得通紅，可眼睛亮得嚇人。他衝趙衛國招手：“衛國哥！卸貨！”

車鬥裡裝得滿滿噹噹。不是山貨，是包裝材料：成捆的透明塑料袋、硬紙盒、燙金標簽，還有兩卷防潮的油紙。這些都是王猛這次去省城置辦回來的，為的是接下來三個月的銷售旺季。

“咋買這麼多？”趙衛國看著工人卸貨。

“不夠用呢！”王猛搓著手哈氣，“百貨大樓那邊，今年要的量翻了一番！還有新簽的幾家單位，年底發福利，點名要咱‘靠山屯’的禮盒！”

他說著從懷裡掏出個筆記本，翻開，上麵密密麻麻記著客戶資訊、訂單數量、交貨時間。字寫得歪歪扭扭，可一筆一劃清清楚楚。

趙衛國接過本子細看。省城百貨大樓要一千五百套禮盒，市供銷社要八百套，還有幾家機關單位、廠礦企業，加起來又是兩千多套。光是這些訂單，就夠加工坊忙活到年根兒了。

“價錢談得咋樣？”他問。

王猛咧嘴笑：“比去年漲了一成！百貨大樓的老陳說了，隻要品質跟去年一樣，價錢好商量。他還給介紹了幾個南方客戶，說是有意向，開春要來看貨。”

南方客戶？趙衛國心裡一動。這可是新路子。

“你咋跟人家說的？”

“實話實說唄。”王猛掏出煙點上，“咱靠山屯的山貨，長白山深處采的，純天然，無汙染。加工坊有機器篩選、恒溫烘乾，包裝乾淨衛生。人家就認這個。”

他說得輕巧，可趙衛國知道，這背後少不了下功夫。王猛這小子，看著粗枝大葉，可跑銷售這兩年，練出來了。知道啥時候該實在，啥時候該靈活，見啥人說啥話。

正說著，屋裡電話響了——這是今年新安的，全屯就這一部。張小梅接起來，聽了幾句，朝外喊：“猛子！你的電話！省城來的！”

王猛撂下煙就往屋裡跑。不一會兒出來，臉上全是笑：“百貨大樓老陳，問咱第一批貨啥時候能發。他們櫃檯都騰出來了，就等咱的貨上架呢！”

“明天就能發。”趙衛國算了下時間，“讓鐵柱跟你去，押車。”

第二天一早，拖拉機裝滿貨，王猛和李鐵柱出發了。車鬥上蓋著苦布，用麻繩捆得結結實實。黑豹蹲在加工坊門口，看著車走遠，喉嚨裡“嗚嗚”兩聲，像是在送行。

張小梅站在趙衛國身邊，輕聲說：“猛子現在，真能獨當一麵了。”

“嗯。”趙衛國點頭，“這小子，天生就是吃銷售這碗飯的。”

這話不假。王猛這兩年的變化，大夥兒都看在眼裡。從前就是個屯裡活泛的小夥子，現在呢？會看合同，會算賬，會跟城裡人打交道。去省城住招待所，跟采購員喝酒談生意，一點兒不怵。

關鍵是他心裡有數。每次出門，都帶著小本本，把看到、聽到的記下來：城裡人現在稀罕啥包裝，啥價位的禮盒好賣，彆的廠子有啥新產品……回來就跟趙衛國彙報，幫著出主意。

這次去省城，他還帶回來個重要訊息：南方現在流行“健康食品”，像山野菜、菌菇這些，賣得特彆火。有家廣州的貿易公司，想找東北的山貨供應商。

“衛國哥，這可是大機會！”王猛當時眼睛放光，“人家說了，要是品質過關，有多少要多少！價錢……比省城高三成！”

趙衛國冇當場答應。南方市場遠，運輸、保鮮都是問題。可這個資訊很重要，說明靠山屯的山貨，路子能走得更遠。

王猛不僅開拓新客戶，老客戶也維護得好。百貨大樓的老陳喜歡喝茶，他每次去都帶點自家炒的蒲公英茶；供銷社的老劉愛抽菸，他就捎兩條“大前門”。東西不貴，是份心意。人家覺得這小夥子會來事兒，有好事就想著他。

這次的大訂單，就是老陳和老劉幫著牽的線。

三天後，王猛和李鐵柱回來了。車鬥是空的，可王猛懷裡揣著的帆布包鼓鼓囊囊。一進加工坊，他就把包往桌上一倒——全是錢，十塊的、五塊的，還有幾張五十的大票子。

“貨款！”他抹了把汗，“百貨大樓結清了，供銷社付了一半訂金，剩下的貨到付款。總共……兩千四百六十八塊五毛！”

工人們圍過來看，眼睛都直了。這麼多錢，摞起來得有一巴掌厚。

張小梅拿出賬本，一筆一筆覈對、登記。趙衛國站在旁邊，心裡踏實。銷售渠道穩了，加工坊這盤棋就活了。

下午，王猛冇歇著，又騎著自行車去了趟縣城。這次是去郵局——他給省城幾個老客戶發了電報，確認第二批貨的發貨時間。又給那家廣州貿易公司回了信，說等開春山貨下來，寄樣品過去。

回來時天都快黑了。趙衛國留他吃飯，飯桌上，王猛掏出個小本子，又開始彙報：“衛國哥，俺這回在省城看見個新鮮玩意兒——塑料袋上印生產日期。說是城裡現在講究這個，怕東西放久了不新鮮。”

趙衛國放下筷子：“咱能印嗎？”

“能！”王猛說，“百貨大樓老陳給介紹了家印刷廠，能做那種小標簽，不貴，一張一分錢。”

“那就印。”趙衛國拍板，“從下批貨開始，每袋都貼生產日期。咱要走在彆人前頭。”

王猛又說起另一件事：“還有，供銷社老劉說，明年省裡要搞‘名優特產’評比，評上的能進友誼商店，還能出口。他讓咱準備材料，他幫著遞上去。”

這訊息讓趙衛國心裡一震。名優特產？出口？這些詞兒，以前想都不敢想。

“需要啥材料？”

“產品說明，質檢報告，最好還有照片。”王猛說，“老劉說了，咱的貨品質冇問題，就是手續得齊全。”

趙衛國記下了。這事兒得抓緊辦。

吃過飯，王猛騎著自行車回家。月光下，他的背影有些疲憊，但腰桿挺得直直的。這個當初跟著趙衛國打獵、采山的小夥子，如今已經成了靠山屯山貨走向外麵的重要橋梁。

趙衛國站在院門口，看著他走遠。黑豹走過來，蹭了蹭他的腿。

“猛子長大了。”他對黑豹說。

黑豹搖搖尾巴，像是在同意。

是啊，長大了。不隻是王猛，整個靠山屯都在長大。加工坊從三間房擴到五間，工人從六個到三十個；山貨從散裝賣到精包裝，從縣城賣到省城，眼看著還要往更遠的地方走。

銷售渠道就像樹根，紮得越深越廣，樹才能長得越高越壯。而現在，靠山屯這棵大樹，根鬚已經伸出了大山，伸向了更廣闊的世界。

趙衛國抬頭看看天。星星很亮，明天又是個好天。而靠山屯的山貨，也會像這滿天的星星一樣，在更遠的地方，閃閃發光。