重回1982：狩獵興家 第219章 兄弟閒聊

屋簷下的風乾野雞日漸縮緊，散發出誘人的臘香味。趙衛國看著那抹深紅的肉乾，心裡琢磨的卻不隻是這一隻雞。王猛帶來的政策鬆動訊息，像是一把鑰匙，打開了他心裡那扇規劃許久的大門。光靠他一個人，再有本事也撐不起太大的攤子，要想把生意做大，得把身邊這兩個兄弟徹底帶出來。

這天下午，天色有些陰沉，看樣子像是要下雪。趙衛國把王猛和李鐵柱叫到自家屋裡，炕桌上擺著一壺用炒糊的大麥泡的“茶”，冒著熱氣。

“猛子，鐵柱，咱哥仨嘮點正事。”趙衛國神色認真起來。

王猛立馬坐直了身子，李鐵柱也放下了手裡正在摩挲的一個山核桃。

“現在政策鬆動了，咱們的山貨買賣，不能總像以前那樣小打小鬨。”趙衛國看著兩人，“猛子你腦子活，嘴皮子溜，往後對外打交道，談價錢，跑銷路，這攤子事你得挑起來。”

王猛一聽，眼睛亮了，拍著胸脯：“衛國，你放心！跟人打交道我在行！保證把咱的山貨賣上好價錢！”

趙衛國點點頭，但話鋒一轉：“光靠耍嘴皮子不行，得有點真章。首先，你得學會記賬。”

“記賬？”王猛撓撓頭，“那玩意兒多麻煩，心裡有數不就行了？”

“心裡有數？”趙衛國笑了，“十筆八筆你記得住，一百筆呢？今天收了多少榛子，多少錢收的，明天賣了多少錢，賣給誰了，哪筆賬結了，哪筆冇結，時間一長，全成一鍋粥了。到時候，是你貪了還是我昧了？說不清，兄弟都冇得做。”

這話說得直白，王猛和李鐵柱都愣住了。王猛臉色一正：“衛國，你這話說的，我王猛是那樣人嗎？”

“我不是信不過你，”趙衛國語氣緩和下來，“我是信不過時間，信不過人的記性。親兄弟，明算賬，賬目清楚了，咱們兄弟才能做得長遠，誰也不虧心。”

他拿出一個嶄新的牛皮紙封麵的筆記本和一支鋼筆——這是他特意去供銷社買的。他翻開本子，在首頁畫了幾個簡單的表格。

“你看，就這樣。日期，物品名稱，數量，單價，總價，經手人，備註。收進來的記一頁，賣出去的記一頁。每天花了啥錢，買了啥東西，也都記上。字不用多好看，寫清楚就行。每天晚上，咱倆對對賬。”

趙衛國一邊說，一邊示範著寫了幾筆，比如“11月5日，收李老蔫榛蘑，5斤，每斤8毛，合計4元，經手人：王猛”。

王猛看著那清晰的表格和數字，似乎明白了點什麼，不再覺得麻煩，反而覺得有了這玩意兒，心裡更亮堂了。“行，我學！保證記得明明白白！”

“還有，跟人談價錢，不能光憑感覺。”趙衛國繼續教他，“你得知道成本。比如這榛蘑，咱們收上來8毛一斤，晾曬會有損耗，十斤鮮的可能隻剩兩斤多乾的，這折算下來成本就高了。加上運輸、人工，心裡得有個底價，低於這個價就不能賣。碰到大方痛快的客戶，可以適當讓點利，建立長期關係；碰到斤斤計較、拚命壓價的，也得學會委婉拒絕，不能啥虧都吃。”

王猛聽得連連點頭，這些東西他以前可從來冇細琢磨過，隻覺得能把東西賣出去就行。現在聽趙衛國一分析，才發現這裡麵門道這麼多。

接著，趙衛國又看向李鐵柱：“鐵柱，你實在，心細，往後這山貨收購、品質把關，就交給你了。”

李鐵柱憨厚地點點頭：“嗯，衛國，你說，俺聽著。”

趙衛國拿出幾樣常見的山貨——榛蘑、元蘑、猴頭菇，還有幾樣品相不同的野山參（小的）。

“你看這榛蘑，”趙衛國拿起一朵，“傘蓋完整，顏色正，菌柄短粗，聞著有股特有的香味，這是好的。要是傘蓋破了，顏色發黑，或者有蟲眼，味道發酸，那就不能要，或者得壓價。”

他又拿起猴頭菇：“這玩意兒貴，要看是不是成對兒長（雖然采下來分開了，但有經驗的能看出來），個頭大小，顏色是不是乳白，有冇有被蟲蛀過。”

他講得很細，李鐵柱聽得極其認真，不時拿起山貨仔細對比，用手摸，用鼻子聞。

“還有這人蔘，”趙衛國拿起一支小小的園參，“彆看小，也得看蘆頭（根莖）、看皮色、看鬚子。蘆頭要長，皮要老，顏色要黃褐色，鬚子要清晰不亂，有韌性。這些直接關係到價錢。以後咱們收參，你得多上手，多比較，練出火眼金睛來，不能讓人拿次貨糊弄了。”

李鐵柱重重地“嗯”了一聲：“俺曉得了，衛國。俺一定仔細學，保證不收孬貨進來！”

黑豹趴在炕腳，聽著主人和兩個夥伴的談話，似乎也明白他們在做重要的事情，不吵不鬨，隻是偶爾甩一下尾巴。

接下來的幾天，趙衛國就有意識地讓兩人實踐。王猛跟著他去公社賣貨，看著他怎麼跟供銷社的采購員或者零散客戶打交道，怎麼報價，怎麼堅持底價，回來後督促他仔細記賬。李鐵柱則負責在收購點查驗村民送來的山貨，趙衛國在一旁看著，偶爾指點一兩句。

王猛一開始記賬還有點丟三落四，被趙衛國指出幾次後，越來越認真，那小本子記得密密麻麻，字雖然歪歪扭扭，但條目清晰。李鐵柱更是拿出了十二分的耐心，對著山貨反覆看，反覆比較，遇到拿不準的，寧可先不收，也要等趙衛國回來定奪。

看著兩個兄弟逐漸上手，趙衛國心裡踏實了不少。他知道，一個可靠的團隊，遠比一個人單打獨鬥力量大。他這重生的優勢，不僅僅在於知道未來的大勢，更在於知道如何整合資源，培養人才。隻有把身邊的人都帶動起來，他的“狩獵興家”之路，才能真正走得寬，走得遠。

窗外，不知何時飄起了細碎的雪花，八四年的第一場雪，終於悄無聲息地來了。屋裡，爐火正旺，三個年輕人為了共同的未來，熱火朝天地學習、忙碌著。