重回1982：狩獵興家 第166章 鬆子遠銷至外縣

雞叫頭遍，王猛就套好了隊裡的那掛老馬車。車軲轆壓在凍得硬邦邦的土道上，發出“嘎吱嘎吱”的脆響。車上摞著十幾個鼓鼓囊囊的麻袋，裡麵裝的全是這幾天炒好的鬆子，個個咧嘴笑著，散發著誘人的焦香。趙衛國幫著把最後兩袋搬上車，拍了拍王猛的肩膀：“猛子，這趟去撫鬆縣，路不近，多留神。價錢按咱們說好的談，實在不行，稍微讓點利也成，先把路子趟開。”

王猛把狗皮帽子往下拉了拉，遮住凍得通紅的耳朵，嘿嘿一笑：“衛國你就把心擱肚子裡吧！咱這鬆子，顆顆飽滿，味兒又正，還愁賣？你就等著聽好訊息吧！”他揚了揚手裡的鞭子，又壓低聲音，“縣裡百貨大樓那個采購，我托我二姨家的表弟搭上線了，說是就好這口，問題不大。”

“成，路上滑，慢點趕車。”趙衛國點點頭，看著王猛吆喝著牲口，馬車晃晃悠悠地消失在了晨霧裡。黑豹站在趙衛國身邊，朝著馬車離開的方向輕輕吠了兩聲，似乎在送行。

趙衛國轉身回院，心裡卻並不像表麵那麼平靜。把鬆子賣到外縣，這是擴大銷路的關鍵一步。光指著公社和林場，量有限，價也容易被掐住。外縣市場大，競爭相對小，隻要能打開局麵，往後合作社的山貨就不愁賣了。他重生帶來的優勢，不光是對山裡寶貝的瞭解，更有對市場規律的模糊把握。這年頭，資訊閉塞，很多人守著好東西不知道往外搗騰，這就是機會。

王猛這一路可不輕鬆。馬車顛簸，天寒地凍，等趕到撫鬆縣城，已經是下午了。他按著地址，找到了縣百貨大樓的後院。跟門衛大爺遞了根“大生產”，好話說了一籮筐，才被引著去見采購科的李科長。

李科長是個四十多歲的中年人，戴著眼鏡，穿著藍色的中山裝，看著挺嚴肅。他抓了一把王猛帶來的鬆子樣品，捏開幾個，看了看仁兒，又放進嘴裡嚼了嚼，臉上冇什麼表情。

“嗯，品相還行，味兒也算正。”李科長慢悠悠地說，“不過，這價錢嘛……兩塊五一斤，有點高了啊。我們這從本地收，也就兩塊二。”

王猛心裡“咯噔”一下，臉上卻堆著笑：“李科長，您是老行家，您再仔細品品。咱這鬆子，是長白山老紅鬆林的，顆顆手選，用古法沙子炒的，一點不摻假，香得很！您看這仁兒，多飽成！本地那些，哪有咱這成色？”他一邊說，一邊又抓了一把塞到李科長手裡，“您再嚐嚐，這後味，是不是帶點甜絲絲的？”

李科長又嚐了幾粒，臉色稍霽：“東西是不錯。可你們那靠山屯，我聽著耳生啊，運輸也不方便。這樣吧，兩塊三，我就要二百斤，試試水。”

王猛想起趙衛國的囑咐，一咬牙：“李科長，兩塊三確實太低了，咱本錢都合不上。您看這樣行不，第一批，咱按兩塊四給您。要是賣得好，下次您再多要，價錢咱再細談？咱這是頭回打交道，就當交個朋友，咱屯裡老少都念您的好！”他說著，又從隨身帶的布兜子裡掏出一個小布袋，裡麵是趙衛國特意挑出來的特大號鬆子，“這是咱特意精選的，您拿回家給孩子嚐嚐鮮，不算在貨款裡。”

這一番連捧帶讓，再加上點“小意思”，李科長終於鬆了口：“行吧，看你小夥子挺實在，兩塊四就兩塊四。先要二百斤。要是賣得快，以後再多聯絡。”他頓了頓，又問，“你們那，除了鬆子，還有彆的山貨冇有？”

王猛一聽，心裡樂開了花，趕緊說：“有！有！秋天采的榛蘑、元蘑，晾得乾爽著呢！還有開春的蕨菜、刺嫩芽，咱那都有！等明年，好東西更多！”他趁機把靠山屯合作社的名頭亮了出來。

李科長點點頭：“嗯，不錯。等有貨了，可以先送點樣品來看看。”

辦好了手續，拿到了百貨大樓開的提貨單，王猛揣著那張蓋著紅戳的紙，感覺比揣著一團火還熱乎。他冇急著回去，又在縣城裡轉悠起來。先是去了最大的供銷社，看了看裡麵賣的炒貨，價錢跟百貨大樓差不多，但成色明顯差一截。他又跟售貨員搭訕，打聽了一下行情。

接著，他找到了縣裡的土產公司。這邊價錢壓得更低，但吞吐量大。王猛留了個心眼，冇說死，隻說是先來看看，留了合作社的名頭和大致產量。

等他趕著馬車回到靠山屯，已經是第二天傍晚了。聽說王猛回來了，趙衛國、鐵柱，還有幾個合作社的骨乾，都聚到了趙家。

王猛咕咚咕咚灌下去一大碗熱水，一抹嘴，從懷裡掏出那張提貨單和預支的一部分貨款，“啪”地拍在炕桌上：“妥了！二百斤，兩塊四一斤！縣百貨大樓！李科長說了，賣得好下次還要！”

屋裡頓時一片歡騰。鐵柱捶了王猛一拳：“行啊猛子！真讓你賣出去了！”

王猛得意地一揚下巴：“那必須的！咱這鬆子，到哪都是頭子貨！李科長還問咱有啥彆的山貨呢！我跟你們說，縣裡供銷社那鬆子，跟咱的一比，差老了！”

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趙衛國拿起那張提貨單，看著上麵的紅印章，心裡也踏實了。他笑著問：“路上還順利吧？冇遇到啥麻煩？”

“順利！就是忒冷了！”王猛搓著手，“對了，衛國，我看縣裡土產公司量要大，但價錢低點。百貨大樓價好，但一次要不了太多。咱往後，是不是可以分著賣？”

趙衛國點點頭：“是這個理兒。好貨走高價，普通的走量。猛子這趟冇白跑，不光把鬆子賣出去了，還把路子探明白了。”他環視一圈眾人，“往後，咱們的鬆子、蘑菇、山野菜，都能照這個路子來！咱們靠山屯的東西，不愁賣！”

算盤珠子一響，這次賣到外縣的二百斤鬆子，比在本地零賣多賺了將近三十塊錢。這在那時候，可是一個壯勞力差不多一個月的工分錢！利潤實實在在增加了。

訊息像長了翅膀一樣傳遍了屯子。原本還有些觀望的村民，這下徹底信服了。趙衛國這小子，不光打獵是把好手，搞經營也真有一套！跟著合作社乾，準冇錯！

黑豹似乎也感受到了主人的喜悅，圍著趙衛國的腿親昵地蹭著。趙衛國揉了揉它毛茸茸的大腦袋，看著窗外又開始飄起的雪花，心裡對未來的規劃越發清晰。打通了外縣的銷售渠道，就像給合作社插上了一隻翅膀，接下來，就是要讓這隻翅膀變得更硬，帶著靠山屯飛得更高，更遠。

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