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精心編織你的人際關係網
編織關係網絡，則是用心為自己也為彆人創造一個和諧融洽的生存空間。
因為在重要時刻給予重要資訊或者在合適的位置給予幫助，這不管對管理人員、政治家還是對個人來說，都常常是在事業上獲得成功的重要因素。經驗告訴我們，關係隻會給那些冇有關係的人帶來損害。如今，冇有一張起作用的關係網，想在事業上取得飛躍幾乎是不可能的。美國社會學家馬克·格拉諾維特爾所作的一項國際研究證明瞭這一點。他向想調換工作的在職人員調查了關係網的作用。結果表明，被詢問的人當中大部分是通過私人關係找到新工作的。“在德國，70％的領導職位純粹是通過個人關係網占據的”，法蘭克福的人事顧問海涅·圖爾堡也這麼估計。
詳細列出你現有的關係網，並尋求彆人的幫助。實際上，你的“關係網”遠比你意識到的要廣大的多。你實際擁有的網絡延伸到了你每天都有聯絡的人之外，更多的聯絡包括你與之共同工作和曾經一同工作過的人們，以前的同學和校友、朋友，你整個大家庭的成員，你遇到過的孩子的父母，你參加研討會或其他會議時遇到的人，這些人都會是你的網絡成員。你的網絡成員還包括那些你在網絡中認識的人，以及與他們有聯絡的人。
有句諺語說得好，每個人距總統隻有6個人的距離。你認識一些人，他們又認識一些人，而他們又認識另外的一些人……這種連鎖反應一直延續到總統的橢圓型辦公室。而且，如果你僅僅距總統6個人的距離，那麼你距你想會見的任何人最多也就是6個人的距離，不管他是一家公司的總經理，還是好萊塢的製作人，還是你想讓其加入你的團隊支援你的名人。人們喜歡跟他們喜歡的人做生意，而且願意幫助他們喜歡的人。政府首腦通常都有很強的社會影響力，如果能邀到他們為自己的產品作宣傳，無疑能帶來極大的利益。但很遺憾，政府首腦一般都很維護自己的公眾形象，不會輕易成為企業利用的對象，如果政府首腦們真的可以那麼無原則地為企業張目，那麼，世界各國的政府首腦們全都會成為“廣告明星”而不是政治家。
不過，在政府首腦所關注的範圍內，經濟是重要的一個領域，因此政治家們在出訪時帶上企業家並不是一件新聞，而直接讓政府首腦為企業製造商機，隻要方法得當，也並非完全冇有可能。
百事可樂在初創時期，由於可口可樂先人為主，在美國本土已經冇有多少空間。董事長肯特於是想進軍前蘇聯。1959年，美國展覽會在莫斯科召開，肯特通過他的至交好友尼克鬆總統的關係，請“蘇聯領導人喝杯百事可樂”。尼克鬆顯然同赫魯曉夫通過氣，於是在記者麵前，赫魯曉夫手舉百事可樂，露出一臉心滿意足的表情。這個最特殊的廣告使得百事可樂迅速在前蘇聯站穩了腳跟。
這就是政治名人、要人的巨大魅力。由於政治的權威性，特彆是它在民眾心中的崇高地位，政治的取向很大程度上左右了民眾的取向。因此，這就構成了一種對商業極有影響的潛在關係資本，善於利用、發掘這種資本，就會帶來成功的機遇。
自己在關係網中的地位也很關鍵。你越是處在關係網的中心位置，你對關係網的意義就越大，你也能越充分地利用關係網。專家警告維繫關係網時，不要犯大錯誤，最大的錯誤是自己獨享資訊，特彆是新手很容易犯這種錯誤。他們一旦從彆人的資訊裡獲得好處，就會轉身走人。這麼做的人會堵住自己可能繼續升遷的道路。
從中得出的結論是：不僅考慮彆人能為你做什麼，而且還應該周到地考慮，你能為彆人做些什麼。“要使非正式的關係網變成親密的私人關係，就不應該過度使用關係網”，斯圖加特霍恩海姆大學的申克教授說，“許多事情都是根據給予和索取這一原則起作用，並且得先給予才能索取。”
你的人脈可以是正式的，也可以是非正式的，也就是說，你可以在工作當中，與你的顧客、同事、員工建立一份親密的合作關係；你還可以建立一個“鐵哥們係統”，一個互相幫助的人脈，彼此留意對雙方有幫助的事情。
人的精力是有限的，而且又有認識不完的人。要織一張好的關係網，首先要確定，哪些關係需要重點維繫和保護，哪些則隻需要一般保持聯絡和關照，從而決定自己的交際策略，合理安排自己的精力和時間。
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