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夏路列公司的試衣室
日本的夏路列公司是一家生產內衣的公司，設在神戶中央區港島時裝街，在20世紀80年代初創時，連經理在內僅有3個人。
當時，在日本各百貨商店和服裝鋪都設有試衣室，但試穿內衣先要脫外衣，如果試一件不合身接著再試時，是一件很麻煩的事情，而且多少有些尷尬。
夏路列公司經理注意到了這個細節，就想：如果能在自己家裡邀集三五位鄰居或女友，一起挑選公司送來的內衣，有中意的式樣當場試穿，這種場合氣氛親切，最適宜婦女購買內衣。於是便決定采取這種方式來銷售內衣，並配合這種銷售方式做出了一些規定：凡是在家庭聯歡會上一次購買1萬日元以上的顧客，就能獲得該公司“會員”資格，今後購買內衣可享受七五折的優惠；會員如在3個月內發起家庭聯歡會20次以上，銷售金額超過40萬日元，就能成為本公司的特約店，可享受6折優惠。如果在6個月內舉辦家庭聯歡會40次以上，銷售金額超過300萬日元，就能成為本公司的代理店，享受零售價一半的批購優惠。
采取這種銷售方式以後，夏路列公司獲得了迅速的發展。十年以後，夏路列公司擁有員工200多名，代理店約800家，特約店2萬多家，會員135萬名，而且會員還以每月2萬名的速度劇增，年銷售額達200億日元以上，成為日本內衣業的後起之秀，被輿論界稱為“席捲內衣業的一股旋風”。
買衣試穿是一個不起眼的小事，但夏路列公司的老闆卻從中發現了機會，並以此為契機，進行創新，采取了新的銷售方式，結果大獲成功。
一把椅子的問候
一個陰雲密佈的午後，由於瞬間的傾盆大雨，行人們紛紛進入就近的店鋪躲雨。一位老婦也蹣跚地走進費城百貨商店避雨。麵對她略顯狼狽的姿容和簡樸的裝束，所有的售貨員都對她心不在焉，視而不見。
這時，一個年輕人誠懇地走過來對她說：“夫人，我能為您做點什麼嗎”老婦人莞爾一笑：“不用了，我在這兒躲會兒雨，馬上就走。”老婦人隨即又心神不定了，不買人家的東西，卻借用人家的店堂躲雨，似乎不近情理，於是，她開始在百貨店裡轉起來，哪怕買個頭髮上的小飾物呢，也算給自己的躲雨找個心安理得的理由。
正當她猶豫徘徊時，那個小夥子又走過來說：“夫人，您不必為難，我給您搬了一把椅子，放在門口，您坐著休息就是了。”兩個小時後，雨過天晴，老婦人向那個年輕人道謝，並向他要了張名片，就顫巍巍地走出了商店。
幾個月後，費城百貨公司的總經理詹姆斯收到一封信，信中要求將這位年輕人派往蘇格蘭收取一份裝潢整個城堡的訂單，並讓他承包寫信人家族所屬的幾個大公司下一季度辦公用品的采購訂單。詹姆斯驚喜不已，匆匆一算，這一封信所帶來的利益，相當於他們公司兩年的利潤總和!
他在迅速與寫信人取得聯絡後，方纔知道，這封信出自一位老婦人之手，而這位老婦人正是美國億萬富翁“鋼鐵大王”卡內基的母親。
詹姆斯馬上把這位叫菲利的年輕人，推薦到公司董事會上。毫無疑問，當菲利打起行裝飛往蘇格蘭時，他已經成為這家百貨公司的合夥人了。那年，菲利22歲。
隨後的幾年中，菲利以他一貫的忠實和誠懇，成為“鋼鐵大王”卡內基的左膀右臂，事業扶搖直上、飛黃騰達，成為美國鋼鐵行業僅次於卡內基的富可敵國的重量級人物。
菲利隻用了一把椅子，就輕易地與“鋼鐵大王”卡內基攀親附緣、齊肩並舉，從此走上了讓人夢寐以求的成功之路。這真是“莫以善小而不為”。
“三碗茶”成就一代名將
日本曆史上的名將石田三成未成名之前在觀音寺謀生。有一天，幕府將軍豐臣秀吉口渴到寺中求茶，石田熱情地接待了他。在倒茶時，石田奉上的第一杯茶是大碗的溫茶；第二杯是中碗稍熱的茶；當豐臣秀吉要第三杯時，他卻奉上一小碗熱茶。
豐臣秀吉不解其意，石田解釋說：這第一杯大碗溫茶是為解渴的，所以溫度要適當，量也要大；第二杯用中碗的熱茶，是因為已經喝了一大碗不會太渴了，稍帶有品茗之意，所以溫度要稍熱，量也要小些；第三杯，則不為解渴，純粹是為了品茗，所以要奉上小碗的熱茶。
豐臣被石田的體貼人微深深打動，於是將其選在自己幕下，使得石田成為一代名將。
菲利和石田的故事告訴我們：機會隱藏在細節之中。當然，你做好了這些細節，未必能夠遇到如此平步青雲的機會；但如果你不做，你就永遠也不會有這樣的機會。
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