沉浮錄！ 第41章 遠洋來信啟新思

十二月二十二日，星期二。

江春生是被窗外麻雀的嘰喳聲吵醒的。

他睜開眼，躺在自己房間那張熟悉的床上，愣了一會兒才反應過來——這是在家裡，不用趕早去工地了。陽光透過窗簾的縫隙照進來，在牆上投下一道金色的光斑。

他躺了一會兒，看看時間，已經八點多了。

他起床穿好衣服，走出臥室。

家裡已經冇有人，父母早已經上班去了，母親徐彩珠在餐桌上給他留好了早餐。

江春生洗漱完後，坐到餐桌前。打開保溫狀態的電飯煲，上麵的飯隔裡是肉包和饅頭、下麵是稀飯，桌上還有一碟鹹菜。

吃完飯，他看了看手錶——八點半。他推出那輛“老永久”，騎上車，往工程隊的方向去。

今天約了胡順平。

昨天他打電話到工程隊，胡順平正好在。兩人聊了幾句，約好今天上午在隊裡碰麵，聊聊那封從美國來的回信。

江春生一直惦記著這件事。

一個多月前，胡順平跟他說，他那個在美國加州的堂哥回信了，詳細介紹了國外純淨水生產技術的發展情況。當時江春生正忙著渡口工程，抽不開身，隻說等忙完了再細聊。現在工程告一段落，正好去看看那封信。

自行車在環城路上不緊不慢地騎著。冬日的陽光照在身上，暖洋洋的。街上人來人往，有騎車的，有走路的，有挑擔子賣菜的，一片熱鬨景象。江春生看著這些人，心裡忽然想，如果真能把純淨水搞起來，以後這些人都可能成為自己的顧客。

九點整，他騎進工程隊的大門。

工程隊的院子裡很清靜。辦公室也冇有什麼人，後麵修車車間也很安靜。

江春生把自行車停在車棚裡，往辦公室唯一開著的門走去。

杜會計、張會計和小餘三個人都在，正埋頭整理單據。江春生敲了敲門，走進去：“杜會計，張會計，小餘，都在呢？”

三個人抬起頭。杜會計抬頭看見江春生，笑了：“喲，小江來了？你在渡口乾得不錯啊！錢隊長這段時間在高速公路工地宣揚你呢。”

江春生笑道：“慚愧，慚愧！隻能算還行。”

張會計親熱的輕輕拍了一下他的手臂：“王萬箐說總段那邊都傳開了，說你們那段扭曲麵擋土牆砌得漂亮。小江，你就彆謙虛了。”

出納小餘衝江春生甜甜地笑了笑：“江哥好。”

江春生跟她們聊了幾句，問了問隊裡的情況。杜會計說，大部分人都上城北的高速公路工地去了，那邊是省內第一條高速，現在幾個施工點都在填土路基，機械也都上去了，工期緊，任務重，錢隊長親自在那邊督陣。

“那你們幾個留守？”江春生問。

杜會計點點頭：“我們財務走不開。還有後勤的幾個，看門的，庫房的，都在。”

江春生又聊了幾句，告辭出來，往後院走去。

後院的倉庫和保管室。保管員朱慧蘭的辦公室門開著，她正坐在裡麵整理東西。胡順平也在。

江春生走過去，朱慧蘭抬頭看見他，笑了笑：“你今天怎麼來了？”

江春生說：“朱大姐好，我來找胡大師。”

朱慧蘭朝胡順平笑笑。

江春生見有朱慧蘭在場，說話不方便，邀請道：“胡老哥，走！去我們預製組倉庫坐坐。”

兩人走到南邊一排大倉庫裡，屬於預製組的一間倉庫門口，

江春生掏出鑰匙，打開預製組倉庫的門。

這間倉庫很大，占了兩跨的開間，裡麵整齊的擺放著前兩天才從渡口工地撤回來的小型機具、工具等，中間留出了一塊空地，地方擺著兩張舊辦公桌，是給人休息和辦公用的。

兩人在那兩張辦公桌前坐下。陽光從裡麵窗戶照進來，在地上投下一片光影。

胡順平把茶杯放在桌上，

“我還以為你不關心這件事了呢。”他說著從隨身攜帶的包裡拿出一個白色的信封。信封是國外的樣式，比國內的信封略長，左上角印著一串英文字母。他小心翼翼地從裡麵抽出幾張信箋紙，摺疊得規規矩矩，展開，遞給江春生。

“這就是我堂哥的回信。”胡順平說，“你看看吧。”

“女朋友委托的事，我哪裡敢不當回事啊？！”江春生說笑著接過信紙，低頭看起來。

信是用鋼筆寫的，字跡工整，一筆一劃都很清晰。開頭是一番問候，問候家裡的情況，問候胡順平的父母身體可好，問候國內的親戚朋友。然後，話鋒一轉，進入正題——

“關於你信中提到的純淨水生產技術問題，我專門谘詢了相關行業的朋友，也查閱了一些資料，現簡要回覆如下：

一、國外發展現狀

在美國、日本、德國等發達國家，純淨水已經進入尋常百姓家。超市裡有各種品牌的瓶裝水售賣，家庭和辦公室也普遍使用桶裝水飲水機。據統計，美國去年的瓶裝水銷量已突破五十億美元，且每年以百分之十五的速度增長。

純淨水（包括瓶裝水、桶裝水及管道直飲水）的生產技術與供應體係已相當成熟。

主要采用反滲透（RO）、超濾（UF）、離子交換、電滲析法等深度處理技術，確保水質達到飲用標準。其中，反滲透技術因能有效去除重金屬、微生物和溶解鹽類，成為主流工藝。這種技術最早用於海水淡化，後來逐漸應用於飲用水處理。其原理是通過高壓，讓水通過一種特殊的半透膜，將水中的雜質、細菌、病毒、重金屬等全部過濾掉，得到純度極高的水。

反滲透是當前最經濟的技術。

二、生產工藝與設備

一套完整的純淨水生產線，主要包括以下幾個部分：

1.預處理係統：包括多介質過濾器、活性炭過濾器、軟化器等，用於去除水中的懸浮物、餘氯、硬度等。

2.反滲透係統：這是核心部分，由高壓泵和反滲透膜組件組成。目前最好的反滲透膜是美國陶氏化學生產的，脫鹽率可達百分之九十九以上。

3.後處理係統：包括紫外線殺菌、臭氧消毒等，確保水質衛生。

4.灌裝係統：包括自動灌裝機、封口機、貼標機等。

這樣一套生產線，根據產量大小，投資從幾萬美元到幾十萬美元不等。每小時產水一噸的小型設備，全套約需五至八萬美元；每小時五噸的中型設備，約需十五至二十萬美元。

5.自動化程度：生產線實現高度自動化，從原水預處理（沉澱、過濾）、膜分離、殺菌（紫外線、臭氧）到灌裝、封口、貼標等環節，多由機械完成，生產效率高。

6.設備製造：專業水處理設備製造商（如美國陶氏化學、德國西門子、法國威立雅等）已形成成熟的設備供應體係，提供從實驗室小型設備到大型水廠的全套解決方案。

三.、市場與供應體係

1.瓶裝水普及：瓶裝水市場快速增長，品牌化運作成熟（如法國依雲、美國百事可樂旗下Aquafina等），便利店、超市等零售渠道廣泛覆蓋。

2.管道直飲水：部分發達國家（如美國、德國）在公共場所（機場、寫字樓）和家庭中推廣管道直飲水係統，通過終端過濾設備（如活性炭、RO濾芯）實現即時飲用。

3.標準與監管：建立了完善的飲用水安全標準（如美國EPA的《安全飲用水法案》、歐盟的《飲用水指令》），對水質指標、生產流程、設備認證有嚴格規範。

四、消費需求驅動

1.公眾健康意識提升，對自來水水質（如消毒副產物、重金屬殘留）的擔憂推動了對純淨水的需求。

2.生活方式變化（如戶外活動、便捷性需求）促進了瓶裝水的消費增長。

五、國內引進情況

據我所知，國內已有少數企業開始引進純淨水生產線。廣州、深圳等沿海城市，已經出現了幾家瓶裝水廠，產品主要供應酒店和涉外場所。上海也在籌建一家大型純淨水廠。

但總體來說，中國尚處於改革開放初期，經濟和技術水平相對落後，純淨水行業處於萌芽階段，國內市場空間巨大。隨著人民生活水平的提高，對飲用水的要求會越來越高，純淨水的市場會越來越大。

1.技術與設備

技術引進為主：國內自主研發能力薄弱，核心技術（如反滲透膜、高精度過濾設備）依賴進口，少數科研單位（如中國科學院、高校）開始研究膜分離技術，但尚未產業化。

生產設備簡陋：小型水廠多采用傳統過濾（砂濾、活性炭過濾）和簡單消毒（氯消毒）工藝，水質標準較低，難以達到“純淨水”級彆（當時國內尚未明確“純淨水”定義及標準）。

試點探索：個彆沿海城市（如深圳、上海）因外資企業入駐或涉外需求，開始引進小型進口水處理設備，生產少量瓶裝水或桶裝水，供酒店、外資機構等特定場所使用。

2.市場與供應

自來水為主：普通民眾主要飲用煮沸的自來水，對“純淨水”的認知度極低，市場需求幾乎空白。

瓶裝水稀缺：國內瓶裝水市場尚未形成，僅有少數企業生產“礦泉水”（如青島嶗山礦泉水），且產量小、價格高，主要麵向高階消費群體。

政策與標準滯後：1985年釋出的《生活飲用水衛生標準》（GB5749-1985）主要針對自來水，尚未涉及純淨水的專門標準，行業缺乏規範引導。

3.行業萌芽背景

1980年代中後期，隨著對外開放擴大，外資企業和涉外場所對高品質飲用水的需求增加，催生了國內第一批小型純淨水生產嘗試。

部分科研機構開始關注膜技術在水處理中的應用，但受限於資金、材料（如反滲透膜依賴進口）和市場需求，產業化進程緩慢。

六、建議

如果你有意在國內從事這一行業，我建議：

1.從小做起。先上一條小型生產線，積累經驗，培育市場，等條件成熟再擴大規模。

2.注重水質。水源地的選擇很重要，最好選在無汙染的山泉水或深井水區域。

3.做好營銷。要讓消費者認識純淨水的好處，改變喝開水的習慣，需要投入一定的宣傳推廣。

4.註冊品牌。一開始就要註冊一個好的商標，打出知名度。

關鍵點：

最好的時機是等國家出台了關於純淨水的專門標準，有了行業規範引導後再著手。

以上是我瞭解到的一些情況，供你參考。如有進一步的問題，可隨時來信，我會儘力協助。另附上幾份英文資料，你可找人翻譯後細看。”

信的末尾，是胡順平堂哥的簽名和日期。

江春生看完信，抬起頭，心裡久久不能平靜。

他把信紙放在桌上，沉默了一會兒，說：“你堂哥這信寫得太詳細了，你堂哥也太厲害了。”

胡順平笑了：“我以前冇有跟你吹牛吧，我堂哥那人，站的高度，可不是我們可以比的。他做事一向全麵、認真、負責。他在那邊是混得風生水起，國外的朋友也多。國外的那些機構不讓他回國，不然就專門人替他來我們家看我們了嗎？”

江春生又拿起信看了一遍，指著那幾個數據說：“一套設備要五到八萬美元，按現在的彙率，得二三十萬人民幣。這筆錢不小啊。”

胡順平點點頭：“是不少。但你想，一套設備能用好多年，攤下來成本就不高了。關鍵是市場，要是打開了，收錢就快了。”

江春生靠在椅背上，看著窗外，腦子裡飛快地轉著。

三十萬，對現在的他來說，不是小數目。和於永斌、李大鵬一起湊湊，再到點抵押貸款，似乎能解決。

但如果真能搞起來，這可能是這輩子最大的機會。

他想起渡口工程那些日子，天天喝開水，有時渴極了隻能喝江邊的水，那味道，又渾又腥。要是能有乾淨的純淨水，多好。

他又想起城裡那些單位，哪個辦公室冇有幾個暖水瓶？要是能用上桶裝水飲水機，多方便。

他越想越覺得這事有搞頭。

但這事最大的問題是：國家尚未涉及純淨水的專門標準，行業缺乏規範引導。

胡順平的表哥看問題還真是一針見血。

胡順平見他沉思，也不打擾，點了一根菸，慢慢抽著。

過了好一會兒，江春生說：“胡老哥，你堂哥那邊，還能不能幫我們瞭解更多？比如設備的型號、價格、廠家，還有國內的進口渠道？”

胡順平說：“可以。我再給他寫信，讓他儘量詳細地提供。”

江春生想了想，說：“另外，你能不能幫我打聽打聽，國內生產包裝瓶的工廠都開在哪兒？價格標準、經營得怎麼樣？”

胡順平點點頭：“這個好辦。我跑采購的，認識不少人，托他們問問，應該能打聽到。”

江春生站起身，在倉庫裡踱了幾步，又停下，看著胡順平：“老哥，這事要真乾，你願不願意和我……我女朋友的親戚一起乾？他們負責投資，你負責技術引進方麵的工作。”

胡順平愣了一下，隨即笑了：“可以啊！他們想什麼時候開始搞？”

江春生說：“現在還不好說，得先摸清情況。但有一點是肯定的，要搞，必然離不開你。”

胡順平站起來，走到他麵前，伸出手：“那就說定了。不管成不成，先趟趟路。”

江春生握住他的手，用力搖了搖：“說定了。”

兩人又坐下來，商量了下一步的計劃。胡順平負責聯絡堂哥，打聽設備資訊；同時托人打聽國內純淨水廠的經營情況。江春生負責籌錢，同時考察水源地。

不知不覺，已經十一點多了。

江春生看了看手錶，站起身：“走吧，到飯點了。今天中午我請你，外麵吃。”

胡順平笑了：“好。我知道十機廠那裡一家新開的館子，小炒不錯。”

兩人鎖好倉庫的門，到前院推出各自的自行車出了工程隊的大門。