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“鐵三角”讓海爾實現新奧運營銷模式
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\"content\": \"雖然奧運營銷僅僅是一個開始，但海爾似乎已經有足夠的理由讓自己沉醉。\\n\\n打開北京奧運場館建設地圖，從東到西，從南到北，總共31個場館中，有15個奧運場館已經宣佈選用海爾中央空調，尤其是2008年奧運會代表性建築鳥巢在前不久也宣佈選用海爾。究竟是什麼，讓海爾中央空調在奧運營銷中屢屢獲勝?\\n\\n海爾文化與奧運精神的融合\\n\\n奧運會吸引全球矚目，不僅僅是其比賽的競技性，更重要的是奧運的精神和文化。奧運營銷並不是簡單地將產品和品牌的營銷加上奧運的“烙印”那麼簡單，實際上，真正高水平的奧運營銷是將奧運精神與企業的品牌文化進行有機融合。\\n\\n“奧運營銷，需要在消費者、奧運精神與品牌訴求中找到一個平衡點，達到這三者的統一互動。”從1928年就開始讚助奧運會的可口可樂在談到自己的奧運營銷心得時，全球奧運項目總監彼得·富蘭克林說：“在這裡，可口可樂的品牌就是分享。”分享快樂，注重團隊，在這個全球的盛典裡和朋友一起慶祝，可口可樂的奧運營銷為其注入了更多年輕活力的元素，這也使得可口可樂在年輕一代中穩穩地抵擋住了百事可樂的攻勢。\\n\\n海爾中央空調同樣也抓住了奧運精神、企業品牌文化與消費者這三位一體的營銷戰略內涵。作為一款以商用為主的工程型產品，海爾中央空調在前不久提出了“百年奧運，百年海爾”的品牌新理念，其核心訴求“信任”躍然紙上。海爾中央空調市場部部長付鬆輝對《中國產經新聞》記者說：“百年奧運，百年海爾，包含的是權威、信任、合作和團隊精神，這與奧運本身的品牌內涵和奧運精神無疑實現了很完美的契合。”\\n\\n三角組合築成奧運之“道”\\n\\n和普通消費品的奧運營銷不同，僅僅靠奧運與產品的簡單相加並不足以打動中央空調的消費者。在實際構建海爾中央空調“信任”的品牌訴求時，海爾采用了多重組合的戰術，聚焦實際應用、細節決勝和榜樣的力量成為了支撐的三角。\\n\\n海爾中標“鳥巢”便是很典型的例子。在仔細研究鳥巢的建築結構圖之後，海爾並冇有像其他的投標廠商一樣建議以一個更大功率的主機以應對超長通風管道對於製冷效果的削弱，而是根據建築的走向專門設計了一個150米的通風管道，這一點博得了“鳥巢”工程人員的青睞，成為了海爾中標“鳥巢”的主要原因之一。“鳥巢”工程采購專家團成員的韓工程師對《中國產經新聞》記者說：“海爾中央空調的工程師幾乎丈量了鳥巢的每一寸，然後設計出風道，這給我留下了深刻的印象，這種從實際應用出發的設計方案，再挑剔的采購者也會被他們的態度與工作精神感動。”\\n\\n除了關注客戶實際應用之外，另外一個戰術就是充分地展現自己對於細節的注重。“細節決定成敗”，海爾對於這一理論無疑有更深刻的理解。在海爾中標的壘球館內，海爾的工程師考慮到了兩年之後的2008年的8月8日奧運會召開時刻的光照時間、日照角度、室內外溫差，甚至參照每場重要比賽的時間，對中央空調工作角度提出針對性的設計方案，並對中央空調的施工進行調整。\\n\\n“事實上，在承接下‘鳥巢’等奧運工程之後，很多工程單位都對海爾另眼相看。而之所以能夠承接下‘鳥巢’，很大原因也是因為海爾在青島奧帆基地和北京壘球館的精彩表現。”海爾中央空調本部長杜光林告訴《中國產經新聞》記者：“奧運會是全球頂級賽事，奧運場館應該是全球最先進的體育場，奧運場館的設備也應該是全球最好的。這是一個既簡單，又自然的聯想。”\\n\\n\"
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