奧運大全（2） 海爾搭08北京奧運平台啟動整套家電營銷

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\"content\": \"對於處在快節奏都市生活中的人來說，元旦三天的假期無疑給消費者騰出了寶貴的時間，由於平時工作繁忙，大部分新婚新居消費者幾乎冇有時間去為裝修、購置家居、家電等奔波，而此次假期便成了采購的最好時機。這也同時給整個消費行業帶來了銷售契機，各行業的元旦讓利促銷資訊早已提前釋出，家電連鎖的瘋狂讓利更是火爆，消費者也憋足了勁準備趁著三天的假期買到青睞又實惠的家電。這使家電行業迎來了07年第一個消費高峰。而在如此激烈的市場競爭中，家電銷售情況如何，消費者更傾向於哪類產品，成為了業內所關注的。\\n\\n在幾個家電賣場中，低價促銷的銷售形式已不再受消費者青睞，而大多數消費者選擇了整套購買。大多數顧客平時冇有時間出去采購，而好不容易有三天的假期都準備把所有家電一次購齊，並且重點關注品牌、服務，同時較青睞高品質的家電。\\n\\n海爾展區前人頭攢動，搶購的場麵讓人振驚，而賣場上方“買海爾整套家電看北京奧運會”的橫幅格外醒目。據悉，為滿足消費者對奧運會的渴望和參加需求，2008年北京奧運會白色家電唯一讚助商的海爾，搭08年奧運平台，於07年1月1日正式啟動了“買海爾整套家電看北京奧運會”的大型整套家電營銷活動。據銷售人員介紹，凡在2007年1月1日至2008年6月30日購買海爾整套家電的用戶，可以獲贈極俱收藏和觀賞價值的“海爾奧運體驗卡”和“海爾運動體驗卡”，消費者如果集到不同的卡，並進行網上註冊，除可以享受海爾精美的文化禮品之外，還可以參加全國抽獎，並有機會第一時間獲取2008年北京奧運會的門票，參加2008年北京奧運會。另據北京海爾工貿相關負責人介紹，此次和北京奧組委的深層次合作，全麵開展奧運營銷，傳播奧運文化，弘揚奧運精神，從而進一步的回饋全國消費者，將是海爾的最終目標。\\n\\n據海爾相關負責人介紹，此次“買海爾整套家電看北京奧運會”活動受到了消費者的認可，僅元旦三天已有約3萬名顧客參與了進來，並將有機會獲得08年奧運會門票。一對剛剛購買海爾整套家電的夫婦，正等待領取奧運體驗卡，激動不已：“能參加08年奧運會一直是我們的夢想，冇想到買家電也能有機會獲取奧運會門票，海爾作為奧運會白色家電讚助商，不僅從產品和服務上為老百姓著想，而且幫助了消費者與奧運結合，給消費者參與奧運提供了更多機會”。據海爾負責人稱，此次活動也使海爾銷售明顯提升，元旦三天銷額較去前同期增長了35%。另據某家電連鎖渠道負責人稱，海爾此次啟動奧運營銷，藉助其奧運會白色家電讚助商的優勢給整個家電行業帶來了一種新的銷售模式，不僅使海爾整套家電的銷售大幅提升，同時也提升了賣場的奧運氛圍，引導消費者參與奧運的同時提升了品牌形象，並且給家電連鎖賣場增添了新的亮點。\\n\\n盤點2006年中國家電行業，不難看出家電消費正步入品質消費階段，這主要表現在消費者購買時的品牌化傾向和整套化購買的跡象上。春節臨近，登記結婚的新人越來越多，同時隨著房地產市場的升溫，喬遷新居的人群也日益增多。據悉，接近50%的新婚新居家庭整套購置家電。更有接近80%的新婚新居人群打算整套購買家電。麵對如此巨大的整套市場，家電企業紛紛打著整套名頭進行宣傳。為了避免魚龍混雜，讓消費者對整套家電有更完善的理解。中國標準化協會製定了整套家電標準。標準規定整套家電應該達到四統一，既產品外觀、功能、送貨安裝、售後服務的統一。以解決消費者對產品外觀與家居環境不協調的顧慮，以及對送貨安裝、售後服務不及時不到位的擔憂。\\n\\n然而，整套家電標準推出後遭遇了冰火兩重天的境遇。一方麵是為消費者購買整套家電提供了判彆依據，因而備受關注;另一方麵，由於大多數企業根本達不到整套標準，因而遭到冷遇。那麼為何在中國少有企業能夠達到整套標準呢?\\n\\n據中國家電協會相關負責人稱，首先，絕大多數國內企業產品線太短，隻能夠生產其中部分家電產品，難以支撐起整套家電對家電品類齊全的要求，不同品牌的拚湊則會為未來的智慧升級埋下隱患。同時，整套家電要求時尚、風格統一，以達到現在消費者對家居和諧時尚的追求。然而，某些國內企業的研發對於消費者的時尚需求來說還是相對落後的，冇有很敏銳的市場觸覺和高精尖的研發團隊，因此，不能夠真正滿足消費者對家電更高層次需求。在整套家電正需求旺盛的時候，消費者急需能夠有企業不為眼前利益所惑，真正的按照整套標準要求打造自己的整套品牌。而9月25日海爾首當其衝，成為了唯一達到整套標準的家電企業。\\n\\n那麼，麵對很多企業都難達到的標準，為何海爾能夠迎頭而上呢?\\n\\n作為世界百強品牌的海爾，產品涉及白色家電、黑色家電、小家電、通訊、電腦及數碼等96大門類15100多個規格，其中6類家電在國內排名第一，其他產品也是行業主流品牌，這使他擁有了推出整套家電的“硬體基礎”。擁有22年服務基因的海爾從1998年就推出了一站式服務，加之海爾擁有強大的技術研發團隊使得海爾獲得了推出整套家電的“軟件基礎”。在品質主導消費的今天，海爾憑藉其軟硬基礎為消費者創造了一種健康、時尚、資訊無處不在的全新生活方式。\\n\\n據北京數字華夏家電產業研究院經過長期調研發現，中國家電消費經曆了三大週期：首先是20世紀80年代，這一時期家電產品主要以排浪方式進入城市同時開始進入農村。其次是20世紀90年中期到現在，這時期城鎮居民收入大幅升高，中高檔家電產品開始普及，農村也開始普及家電產品。最後是從現在到2010年，這一時期以品牌、品質為導向的整套家電將成為主導並在2008年將達到**，中國家電成套時代來臨。海爾整套家電的推出一方麵預示著中國整套家電時尚浪潮的到來，另一方麵也將帶動整個家電行業開始著手生產整套家電，成為指引2007年中國家電生產、購買潮流的新路標。而海爾此次借奧運平台啟動整套家電營銷又一次創造了其特有的銷售模式。\\n\\n\"

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