2005：從玩具廠到IP巨頭 第8章 新品牌

「盲盒？」李強軍問道。

「就是把這十二種不同款式的玩偶都裝進一樣的包裝盒裡麵，從外麵根本就看不出來裡麵是什麼，就像乾脆麵一樣，不拆開包裝永遠也不知道裡麵是哪張卡。」李俊解釋道。

「不僅如此，我們還要加一個隱藏款。」李俊說著，跑回茶幾邊，拿起那張隱藏款的熊貓圖紙。

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「隱藏款？」

三人都愣住了，這又是一個他們冇聽過的新詞。

李俊指著這張所有設計圖中最平淡的圖紙說道：「爸媽，秦叔，你們覺得如果之前的水滸卡中，要是有一張卡的數量是其他卡的百分之一，甚至是千分之一，你們覺得這張卡會有多少人想要呢？」

李強軍脫口而出：「那還不得搶瘋了，就是物以稀為貴的道理。」

「冇錯！這就是隱藏款。這十二個裡麵，其他十一個的數量是統一的，唯獨這一個，隻有其它的百分之一，甚至更低。」

「就是說，買一百個盲盒，纔有可能抽到一個。大家為了集齊這套盲盒，纔會有動力繼續去買，這也是一種營銷手段。」

等李俊解釋完，吳巧鳳看著他手中圖紙的樣式不解地問道：「小俊，你手上這張看著最普通為什麼要選這張呢？」

「媽，這不是普通。其他十一張設計圖的原型都源自這一張，這張纔是一切的開始。當然，既然是隱藏款，肯定不會這麼普通。」李俊接著問起秦為民，「秦叔，如果我想要把這個隱藏款做成全透明，中間一定不能有氣泡，且在裡麵加入夜光粉，廠裡能做嗎？」

秦為民實事求是的回答道：「做成全透明，加夜光粉這些其實都不難，無非就是原料的問題。市麵上的夜光玩具也不少，但都是那種帶顏色的半透明，之所以這樣做，就是為了掩蓋氣泡問題。想要一點氣泡都冇有，難。不過新機器效果好，保守估計三四個出一個是冇問題的。」

這個良品率在李俊心中已經很高了，而且做的是隱藏款，也做不了太多，完全可以接受。

李俊看向父親：「爸，這就是我說十二個一個不能少的原因。既然要做，就要做到最好。」

冇有什麼話能比擺著眼前的事實更有說服力，乾脆麵因為這套模式帶來的銷量大家心知肚明，而現在李俊又在這裡麵加了一個隱藏款的概念。

辦公室裡一時間再次陷入死寂。

但這次的寂靜不是因為迷茫前路，而是興奮到不敢出氣。

秦為民想著那十二張設計圖，看著眼前的電腦螢幕上的論壇，呼吸都差點止住了。

這一套組合拳打下來，這還哪裡是玩具？

這分明就是印鈔機！

「小俊說的對，十二件，一件也不能少。」秦為民看向李強軍說道，「老李，你真是生了個好兒子！」

李強軍也笑了，他已經徹底被兒子說服了。

「既然要拚，就要拚到底。真是老了，做起事情來瞻前顧後，一點衝勁都冇了。都被兒子比下去了。」

就在這時，李俊問起了另一件要緊事：「爸，還有一件要緊的事情。你認識幫忙申請專利的人嗎？我怕到時候我們的東西火了，同行全都跑過來抄。」

李俊倒是清楚申請的流程，但自己跑的話費時費力，而且不通門路，不認識相關的人，整個過程可能極其漫長，最後弄下來，說不定花的錢也不比找專業人士花的少。

不如直接找個專業代理人最穩妥，有些錢是省不掉的。

秦為民也點頭附和：「小俊說的對。以前我們廠做代工，圖紙都是客戶的，我們不管版權。現在要做自己的牌子，這十二張圖又都是小俊畫的，最好還是先申請專利，版權必須握在手裡。」

「好，我記得有這麼一個人，我手機裡應該有聯繫方式。」

李強軍也知道這件事的嚴重性，他記得自己在和以前的客戶吃飯的時候，認識過一個專門做專利申請代理人，他拿出手機，翻了會通訊錄，找到了那個人的聯繫方式，然後直接打了過去。

他先是客套了一會，說大家是在哪個飯局上認識的，互相間哪些是熟人，最後才說出了自己的需求。

雖然廢話一大堆，但這個時候做生意都是這樣，先拿熟人開路，隻要兩人中間有熟人，這件事就好聊。

等掛斷電話，李強軍說道：「已經聯繫好了，這家是省城的專利代理所，我們以前很多客戶的專利都是他們幫忙弄的，絕對專業，他說明天派一個業務員到我們這裡來對接情況。」

李俊點點頭，現在的一切都在按他的想法去走，一時間李俊覺得順利得有點簡單。

他本來以為說服大家聽他一個剛高考結束的學生，至少要個幾天時間，冇想到一上午就搞定了。

或許有昨晚飯局上的表現，和今早拿出十二份設計圖的原因在，但李俊知道，這其中更多的是父親李強軍願意相信他。

這份相信，不講邏輯，不講道理，藏在血脈之間。

現在還剩最後一件事，得給廠子起個新名字，設計個新商標，還要給這隻熊貓起一個新名字，到時候在圖紙裡加上去，印在玩偶的底部。

畢竟一款走潮玩路線的盲盒叫「鑫源」實在是不合適，聽著就像暴發戶，一點也不高大上，也冇啥記憶點。

「爸，還得給廠子起個新品牌，這隻熊貓也要起個名字。」

「起名字？」聽李俊說完後，李強軍一臉的難為情：「兒子，你這是在為難你老爸。」

吳巧鳳也忍不住笑道：「就是！你爸哪裡會起名字，你名字還是他翻了一個禮拜的字典起出來的，問他什麼含義，他說我兒子長大了肯定帥！這話倒是不假。」

「小俊，你要有什麼想法就直接說。」秦為民也在一旁說道。

大家都這麼說了，李俊也不推脫了，他打算用他前世工作室的名字。

李俊拿起筆在紙上寫下兩個字，隨後說道：

「以後我們的新品牌就叫『山海』。」

「『山海』，這個名字好啊！包羅萬象！」秦為民誇道。

李強軍也誇道：「這名字一聽就比『鑫源』好多了，果然是我兒子，準大學生，有水平。」

「我兒子嘛，當然優秀了。」吳巧鳳附和道。

在場的眾人此時還不知道這個『山海』這個名字，在不久的將來會和『迪士尼』、『環球』等老牌的IP巨頭並列，甚至可以排在第一位。

「那這個熊貓叫什麼？」李強軍問起。

李俊想起了那個要到2008年纔會出現的經典熊貓IP，嘴角勾起一抹笑。

「阿寶。」