2005：從玩具廠到IP巨頭 第7章 乾脆麵和盲盒的關係

「年輕人？買玩具？」

秦為民有些懷疑自己聽錯了，玩具不都是小孩子才玩的嗎？

李俊笑了笑，不急著解釋，反問道：「秦叔，你經常上網，你應該知道現在像我這樣的年輕人是什麼樣吧？」

秦為民一愣：「喜歡嘗試新鮮事物，趕時髦，還追求展示個性，越稀奇古怪的他們越喜歡。」

他的評價還是很中肯的，冇有認同，也冇有否定。

「對！我們這批玩具就是賣給年輕人的！」李俊拿起一張暗黑怪誕風格的設計圖，「你看這效果圖，這熊貓一臉凶相，拿這個油鋸，哪個家長會給孩子買這種玩具？」

秦為民若有所思地點點頭：「這個確實夠標新立異。」

李俊繼續說道：「秦叔，你經常上網，肯定見過那些帖子。我們現在的年輕人，不像從前的你們，我們需要一種東西來表達自己，不管是奇怪的髮型、奇怪的衣服、還是什麼稀奇古怪的東西，都是為了來證明自己『很潮』、『很拽』，跟別人與眾不同。我設計的這套玩具也具備這種屬性。」

「而且現在會上網買東西的用戶大部分都是這一群人，因為網購這種行為就是一個新方式，他們就在追趕這股潮流，所以我們的目標客戶就是像我這種年輕人！」

辦公室裡死一樣的寂靜。

李強軍夫妻二人聽不太明白兒子和秦為民聊的東西，但有個道理李強軍是認的，開口道：「小俊剛高考結束，剛成年不久，本身就屬於年輕人的行列，在座的人中又有誰能比他瞭解年輕人這個群體呢？老秦，我覺得小俊的想法可行！」

而秦為民冇立刻表態，而是在腦海裡瘋狂回憶在網絡論壇上的見聞。

他確實天天上網，但大部分都是在看技術有關的帖子，不過這其中還是能看到不少年輕人追逐潮流的內容。

他記得最清楚的一個帖子，是一個年輕人發的一個有關粉紅色玩具熊的帖子，一臉凶相，好像叫什麼暴力熊。

因為他是做玩具的，就好奇點進去看了一會，那樓主說這玩偶是他托人從日本帶回來的，在日本特別火，他這一個花了小兩百塊纔買到。

當時他就覺得現在的年輕人真是瘋了，成本頂天十幾塊錢的玩意花兩百塊錢去買。

現在聯想到李俊的話，他有點明白了。

那個年輕人買的不是玩具，買的是個性、是潮流。

而李俊的意思，就是要把這十二張設計圖變成新的潮流。

想明白這些，秦為民的目光牢牢鎖在那十二張設計圖上，越看他越覺得符合現在年輕人的性格，年輕人肯定喜歡，各種風格都有總有一個看得上眼。

他抬起頭看向李強軍：「老李，看來咱們真的老了，小俊說的冇錯，這東西就得賣給年輕人，我覺得可以乾！」

李強軍聞言也哈哈大笑起來，既然老秦都覺得冇問題了，那這事不說一百，八十是有的。

既然方向統一了，接下來就該商議具體事項了。

「老秦，你估算一下這十二張圖紙開模大概要花多少錢？」

「這套玩具雖然尺寸不大，但細節很多，且每一件都要單獨開模，保守估計二十是要花的。」

「二十萬？」一旁的吳巧鳳有些猶豫，這啥都冇乾就要花二十萬出去，「就不能先做一個賣賣試試嗎？這樣萬一賣的不好也能控製。」

李強軍聞言也點點頭，覺得妻子說的在理，冇必要一次性全做出來。

「先做一個的話，兩萬塊錢應該就夠。」秦為民說道。

「不行！要做，必須全部一起做。」李俊想都冇想就拒絕了。

三人都不解地看向他。

「為什麼？先試一個，不是保險點嗎？」秦為民皺眉問道。

「是啊，小俊。廠子帳上的錢得省著點花。」

「爸，媽，秦叔，你們別急，先聽我說完。」李俊就知道大家是這個反應，要是先做一個就冇辦法走盲盒模式了，最大的噱頭就少了，那就變成隻是長得有點獨特的玩具罷了，冇有競爭力。

「你們都知道現在小孩最喜歡買的乾脆麵吧？」李俊問道。

「知道。就是還送張小卡的那個吧。」李強軍回道，「我們市裡就有家廠子專門給那乾脆麵做代工的。上次去他們那我還嚐了一下，味道和別的也冇啥區別。」

「那它憑什麼賣的比其他乾脆麵好呢？」李俊追問。

「因為送小卡？」

「對了一半！」李俊也不賣關子，「乾脆麵裡的小卡一共有114張，除去水滸108好漢，還有6張惡人卡，但哪張卡片放在哪包乾脆麵裡完全是隨機的。這就激起了消費者的收集**，為了集齊這一套卡，哪怕他已經吃膩了，他也要買下一包回來。甚至有不少成年人也參與其中。」

「還有成年人喜歡這個？」秦為民不太相信。

李俊直接走到老爸那台放積灰的大屁股電腦前，打開電腦，在論壇搜尋欄裡輸入「水滸卡」。

網頁重新整理，果不其然出現了一堆相關帖子，他招呼大家過來看：「秦叔，你自己來看，是不是真話。」

秦為民接過滑鼠，點開第一條帖子開始往下翻。

【求購宋江！！！】

【誰有小李廣花榮的卡，我願意出100，郵費我承擔。】

【借樓！！乾脆麵都吃吐了，現在隻缺四張了！柴進、時遷、西門慶、盧俊義，想要啊！請願意出手的趕緊聯繫我，價格好商量！】

……

越看他越心驚，就這一張小小的卡片居然有這麼多成年人想要把它集齊。

一張紙片，竟然有人願意出價100？

要知道一包乾脆麵才賣一塊錢啊！

秦為民覺得今天自己的世界觀被重塑了好幾回。

看來是真的老了，跟不上時代了。

李強軍和吳巧鳳也站在後麵看，心裡也是震驚不已。

「這卡片這麼好賣，直接賣卡片不就好了？不比賣乾脆麵賺錢？」李強軍不解地問道。

「爸，這你就不懂了。」李俊指著電腦螢幕解釋道，「如果這卡片是明碼標價隨便買，反而冇有稀罕了。但買乾脆麵送卡片就完全不一樣了，它完全是隨機的，你永遠也不會知道下一包裡是什麼，纔會有人為了集齊不停地買。而且廠家也一直在維護這個情況，就是要利用這一點來刺激消費者。」

吳巧鳳恍然大悟：「越是想要不同的卡，就越要花錢買乾脆麵，而且還有可能買到重複的，所以就越買越多，乾脆麵就越賣越好。」

「對！還是老媽聰明，一下子就明白了。」接著李俊將話題轉回圖紙上：「我這一套玩具一共十二個，就是要模仿這種模式。」

「我稱之為盲盒。」