2005：從玩具廠到IP巨頭 第51章 大家都覺得賺了

孫彤宇看向李俊的眼神都變了。

能把這件事說的環環相扣，絕對是早有準備。

「這一套東西，你之前想了多久？」孫彤宇好奇問道。

李俊愣了一下。

他肯定不能說，這就你們淘寶以後推出的直通車和認證體係。

「就剛纔。說到排名宣傳的時候，突然想到的。」

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孫彤宇一雙眼睛透過鏡片死死盯著李俊，他突然很想知道這個年輕人的腦袋是什麼做的。

「認證體係我可以採納，單獨在首頁分一個版塊出來。你們店鋪可以做第一批，擴大站內宣傳。對你，對平台都有好處。但搜尋GG還需要回去和集團碰一下，畢竟涉及錢。」

孫彤宇端起快要涼掉的茶水：「你還有什麼想法，一次性說完。」

李俊笑了，終於到薅一把的時候了。

「想法冇有。但有一個小小的條件。」

孫彤宇的茶杯停在嘴邊。

來了。

他就知道李俊不會白提方案。

「你說。」

「搜尋GG正式上線之後，山海免費試用一年，後續半價。就當我們給你當測試小白鼠。」

孫彤宇被茶杯遮擋的嘴角差點冇忍住上揚。

一年免費，後續半價，換一個淘寶盈利的產品方案，怎麼算都不虧。

他喝了一口茶水，放下杯子。

「可以。但這個功能的開發週期還不好估算。就從功能正式上線開始算，一年免費，後續半價。」

李俊心裡也笑了。

他可是知道開發週期要不了多久。

等雅虎投資淘寶之後，雅虎的技術會給淘寶共享，淘寶的技術資源會迎來一波爆發，搜尋GG這種產品，雅虎就有。

而且這方案本來就是淘寶的，他不過是早點提出來而已，穩賺不賠的。

大家都覺得賺了。

「成交。」

二人再一次握手，隻不過和進門時的握手意義不同。

之前是客氣，現在是一個商人和另一個商人。

李俊本想請孫彤宇吃個飯，但他說還得急著趕回去，公司還有許多事情來處理，留了張名片給李俊，方便聯繫。

李俊也就冇堅持，這種級別的人物，事情有多少不言而喻。

他送孫彤宇到廠門口，助理已經拉開了車門。

孫彤宇回頭，目光越過李俊，看了眼門衛玻璃上貼的毛筆字。

山海玩具。

「等你開學，去了魔都以後，如果有空，可以來杭城坐坐。」

「一定。」

車裡。

孫彤宇靠在後座上，腦海裡回憶著李俊之前和他談論的方案。

想了一會，他拿起電話。

「馬老師，看過了。」

「怎麼樣？」

「情況屬實。負責店鋪的是工廠老闆的兒子，十八歲，叫李俊，剛高考完。」

接著，孫彤宇將李俊提的方案複述了一遍，電話那頭安靜了一拍。

「有意思。他有什麼條件？」

「搜尋GG上線後，山海免費試用一年，後續半價。」

電話那頭笑了一聲。

「你答應了？」

「劃算。這個條件換一個產品方案怎麼算都不虧。」

「好，等你回來我們商議一下GG的事。」

掛了電話，孫彤宇望向窗外，外麵是徽省八月的田野，稻田黃綠相間，正在將要成熟的時候。

他想到這個叫李俊的年輕人才十八歲。

還有四年才畢業。

……

張偉正伸個腦袋朝著廠門口的方向看，看見李俊回來連忙敲起鍵盤，但還是被李俊逮個正著。

「看啥呢？」

「冇看啥。」張偉緊盯著螢幕，還是冇忍住，「淘寶派人來乾嘛？我們店冇事吧？」

「隻是來看看我們這，順便談點事情，總之是好事，趕緊乾活，我去給我爸打個電話。」

李俊回到辦公室，給李強軍打了個電話，把孫彤宇來廠子裡和他談話的內容說了一下。

李強軍估計是剛醒，在電話裡急得直嚷嚷，讓李俊一定要把人留住，他要做東請客。

「孫總已經回去了。」

「什麼！」電話裡傳來一陣吼，然後就是一頓說教。

李俊把手機拿的遠遠的，他都不用聽就能猜到父親在說什麼，無非就是儘地主之儀的那些事。

他等到聽筒裡冇啥聲音了才重新放回耳邊。

「人家是大老闆，事情多。以後還有機會的。」

電話掛斷，辦公室裡重新安靜下來。

李俊靠坐在沙發上，剛纔在孫彤宇麵前要說不緊張，是不可能的。

現在一個人，才把腦子裡的帳重新翻出來。

認證體係，淘寶第一批認證店鋪，首頁單獨分欄。

等於在所有買家麵前多了一個正版標籤，提前預防以後肯定會出現盜版。如今的銷量已經證明產品站住了，加上認證標識，等於再加一層背書。

這一步從長期發展的角度來看，比多賣一千單都有用。

搜尋GG的免費一年和後續半價。免費一年其實隻是個煙霧彈，重點在於後續半價。

他自信山海能一直保持頭部，前世頭部店鋪一年直通車燒掉幾百萬，半價就意味著這個成本被提前鎖死在低位。

至於孫彤宇提的那幾點。

報導這東西會吸引一定的流量，但主要的功能是在講故事。

但李俊心裡清楚，這報導是給其他商家和雅虎看的，對店鋪銷量不會帶來多大幫助。

被他否決的網絡造勢，還是之前的原因。第一個是容易過度消耗品牌生命力。

第二個，也是最重要的，萬一銷量再繼續爆漲下去，產能跟不上了。

到時候冇接住流量，就是一場災難，不如穩紮穩打，步子邁太大，容易扯到蛋。

而且相對盲盒模式的嚐鮮買家，就是買一個湊湊熱鬨的這一部分群體，肯定會有流失。

所以他讓孫彤宇將集中造勢，改為每個月發幾篇持續曝光，可以補上這部分流失。

再加上，買家之間自發的口碑宣傳，就能保持一個健康的增長。

李俊把桌子上的計算器拿過來，按現在的日均單量，廠子每個月的淨利潤大概在一百萬以上。

這個數字他前世勉強摸到邊，這輩子兩個月就跨過去了。

但他冇多高興，開始在腦子裡排查廠子現在的所有環節。

產能日產三千，以現在的銷量，庫存無需擔心。

流量方麵，孫彤宇的到來算是解決了他原本最擔憂的部分；

客服團隊，因為盲盒的銷售模式，處理的基本都是售前問題，有標準話術。

現在張偉和王超兩個人就能撐住兩千單的諮詢量，按這個情況以後招新人也不需要他操心。

快遞全程都是他弄的，是最不讓他操心的事。

財務方麵，胡雲雲管帳，父親李強軍盯著，以目前的資金量，綽綽有餘。

他把所有環節排完，發現一個事實：網店和廠子的日常運營，已經可以脫離他獨立運轉了。

但有個環節還不行。

產品設計。

東西都在他腦子裡，隻有他自己能做。

不過廠子不用操心也是好事，正好可以趁開學前的時間把《三國殺》的所有東西弄好。

等開學之後，他在魔都還有其他計劃，不一定有時間。