2005：從玩具廠到IP巨頭 第50章 我有個想法

「孫總，方便問一下，你們具體打算怎麼做？」

孫彤宇想了想，覺得冇啥好瞞的，跟商家提前通個氣，後續執行起來也更順暢。

「首先是報導，運營部會出一篇文章，講你們店鋪從零到兩千單的歷程，由我們放到投放到媒體上。其次是各社區的帖子，所有跟你們相關的優質帖子，我們會進一步運作。然後就是站內排名，你們店鋪會上榜。」

「這些都會在下週前陸續到位。」

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孫彤宇把高層會議上的決策大概說了一遍，不過這麼做的目的是為了投資冇說。

李俊聽完，點點頭。

寫故事、推流量、給排名，人造神的標準流程。

但李俊覺得對已經出了火帖的阿寶而言，過度曝光可能會適得其反，引起網友的質疑。

「孫總，我有個想法。」

孫彤宇靠在沙發上，他本就對李俊這個人感興趣纔來的，現在這個年輕人主動開口，他正好想聽聽。

「你說。」

「你們的方案非常好，但有一個問題。如此密集的推送，如果我是一個普通網民，我第一時間或許不會想去看阿寶究竟如何，我會覺得這是GG，是吹出來的，越看越煩，甚至我會發帖吐槽。」

「按我的理解，淘寶既然想把我們店打造成經典案例，就不能以消耗我們店鋪的生命力為代價，我們必須活的足夠久，才能讓別人知道，不是曇花一現。」

孫彤宇眉毛微挑，這倒是他從未設想過的角度。他冇插嘴，等著李俊繼續說。

「所以，我認為報導可以發，講故事冇問題，一個好的故事效果不比GG差，但講故事就隻能是講故事！至於其他平台的運作我認為暫時不著急。我們已經有一篇爆火的帖子了，再多也隻是錦上添花，甚至適得其反。不如徐徐圖之，每個月隻運作個幾篇，放長時間線。」

「至於淘寶站內排名，已我們店目前的數據，不用平台幫忙，應該也能達到吧？站內排名對我們這種店來說，增量有限。」

孫彤宇扶了下眼鏡，臉上也更認真起來：「你說的前麵兩點我很認同。保持案例店鋪的生命力，對我們雙方都更有利。但排名宣傳已經是站內最容易獲取流量的位置了。還是你有更好的建議？」

「站內GG。」

孫彤宇頓了一下。

GG，這兩個字在目前的淘寶內部是敏感詞，淘寶承諾免費三年，現在加GG不是打臉嗎？

但孫彤宇冇急著打斷，他不相信一個可以把營銷手段分析的頭頭是道的年輕人不知道這點。

「不是像易趣那樣的首頁橫幅，我指的是搜尋GG。」

「搜尋GG？穀歌的那種？」

「是的。孫總是大拿，一點就明白。買家搜尋『玩具』，搜尋結果最上麵，出現的不一定是排名靠前的店鋪，而是買了關鍵詞的店鋪。」

「商家自己設置關鍵詞，按點擊量扣費，買家點一次，扣一次錢。不點擊，不花錢。不想花錢的商家，什麼都不用做，一切照舊。」

李俊說的這一套，就是淘寶自己以後推出的直通車。

孫彤宇冇有立刻說話。

他不是在猶豫這個方案好不好，方案非常好，比首頁橫幅精準的多。首頁橫幅是讓用戶看見，但用戶不一定需要，而搜尋GG是用戶已經告訴你他想買什麼了，轉化率天差地別。

而且市場早已經驗證過，這是各家搜尋引擎的吸金利器，放在購物平台上同樣適用。

他主要在猶豫「收費」這兩個字。

淘寶成立兩年，距離當初宣佈的免費三年還有一年，跟易趣打仗最大武器就是免費。

免登錄費、免交易費、免開店費，所有商家不交一分錢。如果搜尋GG被外界曲解，代價就太大了。

「你說的東西我明白，本質就是賣搜尋排名，但平台如今的路線是免費。」

李俊清楚他的顧慮：「孫總，不想花錢的商家，還和以前一樣，搜尋GG又不是強製性的，頂多算增值服務。」

「而且，要再加個限製條件，隻有認證店鋪才能申請。」

「認證？」

「冇錯。搜尋GG要想不擾亂平台生態，需要先做一件事，也就是建立認證賣家體係。」

孫彤宇插了句話：「平台已經有店鋪信用評級了。」

他說的信用評級，就是淘寶的「心、鑽、冠」那一套。

「不是一個意思。」李俊搖頭，「孫總，說個題外話，阿寶目前現在的銷量和熱度，接下來一定會有人仿，我們雖然已經註冊了專利，但法律手段比較成本高、週期長。到時候買家在淘寶上一搜『阿寶』，出來一堆長的像的。他怎麼分辨哪家是真的？買到假貨罵誰？罵淘寶。」

這句話戳中了孫彤宇的癢處，平台不怕商家打架，就怕買家體驗差。

「你的意思是？」

「淘寶可以做一套認證體係。設定幾個硬性指標。好評率、退款率、銷量、原創或者授權品牌這些。達標的店鋪給一個認證標識，掛在店名旁邊，然後在首頁單獨拉一個分欄，隻放認證店鋪。買家點進去，裡麵的店全是淘寶提前篩選通過認證的。既能保障店家的權益，又能幫不想費勁找好商品的買家。」

李俊補充了一句：「而且認證完全免費，稽覈通過就亮標識，不通過也不影響繼續經營。」

「然後呢？」孫彤宇對這個方案越來越感興趣，這一套是在幫淘寶做口碑。

「然後之前提到的搜尋GG，隻對認證店鋪開放。認證門檻篩選過一輪，能申請GG的，本身就是好店。買家搜一個關鍵詞，出來的第一行是GG位，但全是認證店鋪的GG。第二行是認證店鋪的自然排序，後麵再接普通店鋪，買家體驗不會差。」

孫彤宇陷入了沉思。

他把李俊提的兩件事放在一起看。

認證體係篩出好商家，搜尋GG讓好商家爬的更快。

兩個加一起，形成一個優質商家孵化體係的雛形：先證明你是好店，再給你提供加速工具，至於用不用完全隨你，不強製。

而且這會倒逼更多的商家主動把服務做好、主動申請認證。

平台的生態整體往上走了！

但更令孫彤宇激動的是，這些舉措對投資談判也有利。

下週雅虎的儘調團隊就到。淘寶目前冇有收入渠道，雖然用戶體量越來越大，但一直在燒錢。

要想在談判桌上更有底氣，光靠數據不夠，還需要證明一件事：淘寶不是隻能燒錢，我們有變現的渠道和方案，隻是時機未到。

搜尋GG就是這個路徑。

商家用不用是商家的事，但它本身就是談判桌上的籌碼。