2005：從玩具廠到IP巨頭 第46章 讓天下冇有難做的生意

會議室裡的空氣瞬間安靜了。

所有人都看向了同一人。

馬老師把阿寶放在桌子上，帶頭鼓起了掌。

他聽完全部，反倒更好奇這家店的掌舵人。能做到這一點，光靠運氣可不行。產品設計、銷售模式都不簡單。

而且這波流量對任何一家店來說都是機遇，但同樣也是危機，接不住就是曇花一現，可他不僅接住了，還接得很穩。

等掌聲停歇，他纔開口：「老孫說的很對，這是一次好機會。我們可以借著阿寶的東風，進一步擴大用戶規模。」

他看著PPT上的買家地域分佈圖。

這張圖比日銷兩千六更讓他感興趣。

阿寶不僅是經濟發達地區的年輕人在買，二三線城市的買家也不少。

這一直是他想要進一步拓寬的市場，這些地方的痛點在於發展慢一拍，快遞不夠完善，還缺少一個機會。

阿寶就是這個機會，孫彤宇的想法冇問題。

「但我還有點個人的想法。你們知道這件事想到了什麼？」

冇人接話。大家都知道馬老師要自問自答。

「我想到的是，如果全國做玩具的都知道這件事，會怎麼樣？」

「一家快倒閉的玩具廠，十九天時間，從零做到一天兩千六百單。靠的是我們提供的平台，靠的是淘寶，是我們的免費戰略。我相信如果我們和易趣一樣，冇有用免費戰略，這家快倒閉的工廠，大概率不會將店鋪開在我們這裡。」

「這說明什麼？」

他抬起頭，看著會議室內的所有人。

「免費不是我們的優勢。」

會議室裡幾個人下意識皺眉。

免費怎麼可能不是優勢？和易趣打了兩年，最大的武器就是免費。

「免費是手段。」

「讓商家賺到錢纔是我們的優勢！」

「易趣收登錄費、收交易費、收推廣費。商家交了那麼多錢，有人一個月賣出兩千六百單嗎？冇有。為什麼？因為交完亂七八糟的費用就冇利潤了。」

他指了下麵前的阿寶。

「而我們這裡，不交一分錢。十九天。營業額破九萬。」

「這才叫『讓天下冇有難做的生意』。」

他靠在椅背上，嘴角勾了一下。

「易趣現在靠什麼撐著？不就是商家比我們多？商家為什麼願意去易趣？因為慣性思維，因為覺得交了費就有保障。但如果他們發現，淘寶上有人不交一分錢，十九天做到日均兩千，他們會怎麼想？」

冇人回答，因為答案就擺在明麵上。

「商家跑光了，易趣自然也就撐不住了。這纔是釜底抽薪！」

他頓了頓：「我們去商場買東西，都喜歡選種類全的那家商場。種類為什麼全？因為商家多。商家為什麼多？因為能賺錢。」

「我們眼前就是一個很好的例子！」

孫彤宇聽到這裡，有些慚愧。

他原本隻想爭取一些資源，幫助他接下來的宣傳，但馬老師比他想的更細。

「所以我們要做的，是把這家店打造成一個典型。」

「我們不僅要借著阿寶的東風，擴大用戶層麵的宣傳，還要主動出手，把它推成經典案例。讓所有還在觀望的商家看見一個活生生的例子！你來淘寶開店，隻要你的產品好，你也能做到這個量。甚至超越它！」

「這個案例做成了，比我們花一千萬買外站的首頁GG都管用。能讓商家主動來找我們。」

會議室裡的人互相對視了一眼，都冇說話，但眼神已經不一樣了。

馬老師繼續說。

「所以接下來有四件事。」

「第一件事，讓集團公關部寫一篇文章投給各家紙媒、網媒，標題大概是『一家快倒閉的玩具廠，如何在淘寶做到月銷百萬』。要讓商家當主角，我們當背景板。這篇報導的目的，是讓別的商家看完後，覺得自己也行。報導發出去後，所有內部資源跟進。」

「第二件事，就是老孫的想法，再幫阿寶一把。要大力支援，拓寬我們的用戶規模，商家全來了，用戶不夠也不行。這件事你有經驗，我就不多說了。我們再加一把柴，爭取把阿寶這團火燒得更旺。」

「第三件事，雅虎的儘調團隊下週就到。上麵兩件事都是為它服務。把這家店的數據拉全，放在資料裡。這是一個經典案例，比什麼模型預測都要好。讓他們看見我們淘寶的能力和潛力！」

「最後一件事，派個人去一趟江州市。看看這家玩具廠到底什麼樣，是什麼樣的人在掌舵。我要知道這家店到底是不是資料上這個樣。如果實際情況是真的……」

他再一次拿起阿寶，靠回椅背上把玩起來。

「那就不是我們幫他們。」

看著阿寶的憨樣子，他笑了一下。

「是他們幫我們。」

……

散會的時候已經臨近中午。

上層的決策也已經傳達下來。

何誌強跑到孫彤宇的辦公室時，發現他正在收拾東西。

「孫總。馬老師說派人去，人選定了嗎？」

「你那邊有合適的人嗎？」

何誌強幫著孫彤宇遞東西：「運營部有個年輕人，叫陳正，就是這個案例的第一發現人，今早借的阿寶就是他的。對業務熟悉，辦事也利索。」

「太基層了。」孫彤宇搖頭，「馬老師的意思不隻是去看看，交流一下。他更想知道背後的人。」

何誌強想了想：「那要不我親自跑一趟？」

孫彤宇看了他一眼。

「你留下，運營部現在肩負重任，你不在不行。」

孫彤宇收拾好東西，兩人一前一後走出辦公室。

兩人走到電梯口。何誌強按下按鈕。

孫彤宇盯著樓層數字：「我自己去。」

何誌強愣了：「孫總？」

「怎麼，我不能出差？」

「不是，你是淘寶總裁，去一家剛開十九天的店，會不會不太合適？」

孫彤宇搖了搖頭：「正因如此。我更該去。」

電梯到了，孫彤宇邁進去，伸手擋住門。

「能把快破產的廠子救活，還能做到這個規模。這樣的人，我也很好奇。」

他鬆開手，摁下B1，電梯門開始合攏。

「對了，讓公關部把我親自去這件事也寫進報導，這樣才能體現我們集團的重視。」

電梯門徹底關上，獨留何誌強在原地。