2005：從玩具廠到IP巨頭 第45章 高層會議

2005年8月8日，上午十點，阿裡巴巴總部。

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會議室不算大，但夠用。

橢圓形的會議桌，能坐二十幾個人。

今天坐了十四個，十八羅漢到了十一個，加上集團的法務、財務兩個負責人，以及集團掌舵人，馬老師。

投影儀上放著PPT，財務數據、用戶曲線、市場份額對比圖……

易趣、淘寶、拍拍，三根線在圖表上交纏，淘寶那根一直在往上走，但冇有拉開距離。

法務在講雅虎這次投資交易的條件。

35%投票權、40%股權、董事會席位安排……

每個條款背後都是博弈，每個字都要討價還價。

孫彤宇坐在馬老師左手邊第二個位置，旁邊是支付寶的負責人陸兆禧，十八羅漢之一。

法務講完，財務負責人開始匯報資金使用規劃。

會議室裡的氣氛不算輕鬆，雅虎這筆錢是救命也是風險，四十的股權換十億美金。

值不值？虧不虧？

每個人心裡都在算帳。

財務講了十分鐘，被打斷了。

「等一下。」

馬老師靠在椅子上，用食指敲了敲會議桌。

「你剛纔說了那麼多數字，GMV預測、用戶增長模型、市場份額預測，」他頓了頓，「這些都是我們自己算的。雅虎的人憑什麼相信？」

財務看了眼自己的老大集團CFO，蔡崇信。

這場雅虎的投資就是他牽頭主導的。

馬老師繼續說道：「我們跟易趣打，打了兩年。我們說服投資人，說免費模式能贏。但這些都是我們自己相信。投資人信什麼？他們信已經發生的事！就冇有一個真實案例嗎？」

會議室安靜了幾秒。

馬老師擺了擺手，讓各部門繼續匯報工作情況。

等到孫彤宇的時候，他將淘寶目前的情況匯報完，冇立刻結束。

「馬老師，我這有份材料，希望大家看看。」

馬老師點點頭，孫彤宇操作電腦。

畫麵變換，一個隻有五頁的PPT出現在所有人麵前，第一頁還是封麵。

孫彤宇拿起雷射筆，清了清嗓子，切掉封麵。

第一頁是天涯雜談的帖子截圖：標題、部分內容、瀏覽量、回覆數。

「這是我們運營部最近在天涯上發現的一篇帖子。討論度很高，瀏覽量截止昨夜十點，破一百二十萬，回復近萬條。」

「討論的內容，是一家才註冊不久的淘寶店鋪所推出的新商品。」

他切到下一頁，是阿寶的商品展示頁截圖。

「就是這一款叫『阿寶』的玩具。」孫彤宇朝著眾人笑了笑，「大家不妨猜一下，這款玩具在這篇帖子的加持下，日銷多少？」

「五百？」

「八百？」

對於玩具這個品類，在座的都不太熟悉，印象裡都是小孩子玩的，這個群體消費水平和消費能力不足。

孫彤宇也不廢話，直接切到下一頁。

幕布上出現一個表格和曲線圖，展現出「山海·玩具」這家店鋪，從開售到現在每天的銷售數據。

「開業十九天，巔峰兩千六百單，現在依舊維持在日均兩千單以上。」

「十九天？從零開始？」

孫彤宇點頭：「從零開始。我們冇有任何資源扶持。唯一的推廣就是先前那篇帖子。」

蔡崇信皺了皺眉。

淘寶的業務他並不陌生，日均兩千單，這在淘寶的所有店鋪裡都是數一數二的成績，但能做到的商家，哪家不是日積月累下來的成果。

說實話他不太相信，這個數據太嚇人了。

法務負責人看到老大皺眉：「不會是刷的吧？」

「不是。」孫彤宇搖頭，「如果是刷的，天涯不會有一百二十萬的瀏覽量。銷量和帖子，這兩個加一起，得花多少錢才能刷出來？」

法務不說話了。

刷數據就到了大家熟悉的領域，單靠刷是很難有這個成績的。而且天涯的環境，一篇刷上來的帖子置頂加精，版主會被人罵死。

孫彤宇看著馬老師：「這家店叫山海玩具，註冊地在徽省江州市。我托朋友問了一下當地工商局，這家玩具廠以前叫鑫源，專門做代工，六月份出了事，還上了當地新聞差點破產。然後改了個名字叫山海，現在做原創。」

「而且他們的銷售模式特別有意思，叫盲盒。就是同一個係列有不同的款式，買家不能指定款式，全都隨機發貨，開到哪款全看運氣。這裡麵還有一款極低概率的『隱藏款』，之前那篇帖子就是因為抽中了隱藏款才發帖慶祝。而發帖人我們從過往的帖子來看，隻是魔都的普通白領，但她發到天涯之後，帖子爆了。」

「然後這家店鋪的數據開始一路狂奔。」孫彤宇指了下PPT上那近乎垂直的曲線。

「他們從日銷兩百單直接飆升到兩千六，如今48小時過去了，冇有出現大麵積回落，最新的數據，昨天兩千一，今早來開會之前，截止九點半的數據是八百四十九。」

他將PPT切到最後一頁，畫麵裡是買家地域分佈圖。

其中，一線城市占五成，二三線城市占四成。

「這個買家地域分佈圖是從我們後台係統調閱數據做出來的，絕對真實。」

「這張圖，最能說明這個銷量數據是冇有造假的。而且直到今早，我才發現辦公室裡，不少年輕同學的辦公桌上，都擺著這個玩偶。」

說著，孫彤宇從自己包裡拿出一個打哈欠的阿寶，遞給大家傳看。

他笑著提醒了一句：「這個阿寶是我借來的，是那位同學的寶貝，還請大家善待。」

然後繼續說道：「今早我冇看見實物之前，光看圖片，隻覺得做的不錯，融合了多種風格，拓寬受眾群體，再搭配上盲盒模式，設計阿寶的人絕對動了心思。」

「但當我看到實物，我隻有一個念頭，它應該火。我們都知道，一篇突然爆火的帖子，壽命在48小時，可為什麼48小時過去了，阿寶的銷量依舊冇有下跌？」

馬老師把玩著手中的阿寶，看著阿寶那憨憨的樣子忍不住笑了一下。

「品質好啊。」

「馬老師說到點子上了。品質好纔是這家店鋪能穩住銷量的關鍵。而這也是我們宣傳淘寶網的一個契機。」

孫彤宇看向在座的所有人：「我想讓公司幫忙運作，借著阿寶的這波勢頭，進一步擴大宣傳，讓更多不屬於我們的買家看到阿寶，喜歡阿寶。但如果想要擁有阿寶，就必須來淘寶！」