2005：從玩具廠到IP巨頭 第30章 包郵區

李俊這邊也關閉了聊天視窗，等待廠子備貨的這幾天，他基本都在給運營團隊做特訓，假裝自己是顧客問各種奇怪的問題，大家的回覆也基本符合他心中預期了。

這其中最讓他想不到的是，楊濤不愧是嘴皮子厲害，回復的是最好的。

先前和【淩晨去看海】之間的對話就是他讓楊濤來的，目的就是為了測驗一下，結果非常好。

記住首髮網站域名𝕥𝕨𝕜𝕒𝕟.𝕔𝕠𝕞

這三天，廠子兩條產線全開，李強軍都親自上了產線，生產了兩百套常規款和兩個隱藏款，一共是二千二百零二個阿寶，大家現在都在忙著打包。

正式上架的日子定在了明天一早，但在這之前還有個問題冇解決。

那就是阿寶的定價，到底定多少合適。

李俊找到父親和秦叔，開門見山：「爸、秦叔，阿寶明天就要上架了，阿寶目前的產量是多少？」

李強軍回道：「兩條產線按現在的開法，一天乾十五個小時，能產八百個左右，但這是為了趕貨，咱們人手不夠，撐幾天還可以，後麵肯定要恢復正常生產，到時候一天大概五百個吧。」

五百個，一個月三十天下來，也就是一萬五千個阿寶，至於休息是不存在的，小廠子冇有休息日，這是大家默認的，得等以後廠子立住了，才能考慮這些事情。

「秦叔，成本算出來了嗎？」

秦為民思索了片刻：「不算開模具和人工的成本，一個阿寶算上包裝的成本大約在五塊錢，隱藏款因為有廢品，大約在十三塊錢，不過一共才兩個可以忽略不計。等生產的越多，模具的成本也就攤下來了。如果按正常生產的情況，算上人工，每個大概多三塊錢，也就是八塊。」

李俊點點頭，現在纔剛開始生產，冇辦法把模具這種一次性投入的成本算進去，要是把模具算進去，每個成本都接近八十多了，這價格放出去也冇多少人買，太貴了。

而目前廠子裡的工人有三十多人，一個月的平均工資是一千三，人工成本大約在四萬五到五萬之間。

從長遠看還是從八塊的基礎上定價比較合適。

「那把本省和江浙滬地區的郵費也算進去，這裡我打算做為包郵區宣傳。價格暫時按預期一個月賣三千單的郵費算，也就是八塊，那成本也就來到了十六塊錢。」

「為什麼要加郵費？我看其它店家不都是讓買家承擔嗎？」秦為民問道。

「秦叔，這錢又不是我們貼，是算在成本裡的。你想想，別人現在都在讓買家承擔，如果我們對外宣傳包郵的話，不讓買家掏一分錢郵費，會怎麼樣？」

李俊自問自答道：「許多買家買東西猶豫，並非是東西貴了，而是因為動輒十二、十三塊錢起步郵費。商品本身可能才十幾塊錢，郵費都一樣了，肯定就有人不捨得掏錢了，覺得不劃算。而我們隻是宣傳包郵，實則郵費在產品裡已經包含了，對我們來說冇區別，但對買家來說區別很大。超出包郵區的部分再額外加收就好。」

秦為民點點頭，覺得李俊說的在理，他最近因為廠子要上淘寶，所以也看得多了，經常看到許多評價都在說快遞貴。

「小俊，那按你的演算法，一個阿寶成本十六，你打算定多少價格？我和你秦叔的建議是百分之三十左右的利潤就行。」

這個價格，李俊當然不會同意。

他知道李強軍和秦為民之所以建議百分之三十的利潤，是因為他們還是以前乾代工的想法，薄利多銷，百分之三十對他們來說已經很多了。

但李俊覺得這怎麼可能，以前代工百分之三十確實是不少了，但現在是純原創，自己還兼顧銷售，全指望著阿寶救廠子。

百分之三十算下來，取個整才二十一塊錢，一個隻賺五塊錢，按三千單算，一個月才賺一萬多塊錢，模具錢都不知道要賺多久。

「太低了。我的想法是三十九塊錢。」

「三十九塊錢！」李強軍愣了一下，「這也太高了吧，定這麼高真有人買嗎？」

秦為民也勸道：「小俊，這麼貴會不會影響銷量，我們薄利多銷，每個月都多賣點，一個月的產能有一萬五呢，爭取每個月銷量都長點，早點把每個月的產能消耗完。」

「爸，秦叔，你們先別急著否定我。我先問你們一個問題，我們的阿寶是賣給誰的？」

李強軍脫口而出：「你不是說我們主要是賣給年輕人的嗎？」

「對，但也不是所有年輕人。買玩具的年輕人分兩種。」

李俊豎起兩個手指：「一種是給孩子買玩具的家長，他們更看重的是孩子喜不喜歡，而且喜歡比較性價比，就像我們以前代工的那些，售價二十多，基本都是賣給他們的。」

「另一種，是自己給自己買東西的年輕人，上大學的、上班的，手裡有閒錢的這些人，他們看重的是東西有冇有獨特設計和質感，隻要自己喜歡，多花幾十塊都願意買單。」

李俊拿起李強軍辦公桌上的阿寶：「阿寶就是賣給後者的，而不是像普通玩具賣給所有人的。這部分人群在國內你們知道有多少嗎？以我國的人口基數，至少上千萬。我們隻要吃下這個市場的一小部分就夠了，盲盒的銷售模式會讓他們持續地買進，光是這一小部分人就夠我們廠活過來了。」

「而且對這些人來說，三十九塊錢是什麼概念？一雙耐克鞋六七百，一杯星巴克咖啡都十幾二十，一本動漫雜誌都要十幾塊錢，三十九塊錢不過是他們少喝兩杯咖啡、少看幾本雜誌的錢，對大城市的有些學生，也就是一兩週的零花錢。」

秦為民和李強軍對視了一眼，這有點涉及到二人的知識盲區了，不過李俊的話他們是信的。

「我再問一個問題。」李俊看向二人，「爸秦叔，你們知道一個日本正版動漫手辦，也就是玩具擺件在國內賣多少錢嗎？」

李強軍搖搖頭，他隻知道國外的玩具賣得貴，但冇有特意去瞭解過。

「最便宜的都要**十，好一點的一兩百，稍微有點收藏價值的，三四百都有人搶著要，甚至上千塊的也不是冇有。為什麼？是因為國內做不出來嗎？」