2000：我的暴富時代 第414章

“第一個階段，也就是從現在到2000年年底，我們先把兩塊核心業務打透：一塊是你全權負責的音樂製作發行體係，另一塊是能快速賺現金流的企業宣傳片業務。這兩塊是我們的‘基本盤’，是第一桶金的來源。”俞章平的手指在筆記本上圈出音樂板塊的部分，眼神亮得嚇人，“音樂製作這邊，我們現在這間別墅錄音棚隻是試點，過完年，我就在徐匯區租一整層兩千平的寫字樓，裝修成整個華東最頂級的音樂製作中心。我算過賬，裝修加上全套進口的SSL調音台、Neumann麥克風，還有專業的聲學裝修，八十萬足夠拿下來。到時候我們招十個編曲、八個混音師、六個錄音師，分成三個獨立的工作室，每個工作室都配一套完整的裝置，大家不用搶資源，想熬多久磨歌就熬多久。我跟你定個規矩：在我們的音樂中心，永遠不許給音樂人下KPI，不許要求他們一個月必須寫三首歌。哪怕一首主打歌磨半年，隻要能磨出一首能火遍大江南北的歌，就比十首湊數的流水線作品強。當然，要是實在寫不出來，我也會不定期寫上幾首不比今天這幾首差的歌曲的！你放心，歌曲這塊你大可放心！”

“這個我信你，今天聽了你的這麼多的demo，不能用天才來形容你了，隻能用妖孽來形容你了！哈哈！從現在到2000年年底，也就一個多月，我全權負責的音樂製作發行體繫有了你這些demo，做起來就容易多了啊！”匡華笑道。

“哈哈，妖孽可還行！對於發行這邊，隻能靠您去聯絡了，全國二十多個省份的音像製品批發商，這個月或者下個月您就安排人開車跑遍華東所有地級市的音像店，跟他們簽獨家直供協議。以前的唱片發行，都是層層代理，一首歌從錄音棚到聽眾手裏，要經過三四道中間商，每一道都要抽走一大半利潤，最後正版唱片的價格被抬得很高，盜版還趁機鑽空子。我們直接跳過所有中間商，從我們的倉庫直接發貨到每一家音像店，給音像店留足夠的利潤空間，同時把正版唱片的價格壓到十塊錢一張，比盜版隻貴兩三塊。這樣一來，音像店願意賣我們的正版唱片，聽眾也願意買，從源頭上就能把盜版的生存空間擠掉。等明年CD機徹底普及，我們再做限量版的實體唱片，帶寫真集、帶幕後花絮VCD，定價三十塊錢，專門賣給真正的核心歌迷，這部分的利潤會更高。”俞章平侃侃而談道。

“發行，我是有門路的！我會按照你的思路來開啟市場！隻希望到時候能給盜版有效的打擊！隻要你給我的這些demo能火起來！想必一切問題就不是問題！”匡華笑道。

“然後是企業宣傳片業務，”俞章平翻到筆記本的下一頁，“這部分我打算先招三個攝像、兩個後期，再找一個能寫文案的策劃，專門對接申城的民營企業。現在申城的企業越來越多，很多工廠、品牌都想拍宣傳片，可市麵上的小工作室拍出來的東西，全是拿著機器隨便晃兩圈，配個背景音樂就交差，根本沒有質感。我們用錄音棚的專業音訊團隊給宣傳片做配樂，用專業的電影級攝像機拍畫麵，拍出來的東西，比市麵上的同行好三個檔次。一個宣傳片收三萬塊，我們一個月接四個，就能賺十二萬，這個業務幾乎是純現金流，沒有任何庫存風險，賺來的錢全部投到音樂製作裡，我們就不用完全靠啟動資金燒錢，哪怕唱片發行暫時沒爆，我們也能穩穩撐下去。關於人員還是需要您去操心的！不過第一個企業宣傳片的客戶我已經給你找到了！不用擔心組建起來沒活乾！還有一點，第一個宣傳片可以多做幾次嘗試！”

匡華聽得連連點頭，他之前還擔心兩百多萬啟動資金撐不了半年，現在這麼一算，隻要宣傳片業務跑起來，現金流根本不會斷。“那藝人經紀板塊呢？我們什麼時候開始佈局？”他問。

“藝人經紀板塊，從下個月就開始啟動。”俞章平的手指在筆記本上圈出第二塊區域，“我已經讓幾個朋友去全國的音樂學院、大學校園、地下酒吧摸情況了。我們不挖已經成名的歌手，那些人簽約費動輒幾百萬，我們現在根本沒必要花那個冤枉錢。就去挖那些還沒被發現的新人——比如我上週在申城交大的校園歌手大賽上看到一個叫陳粒的女生，煙嗓，自己寫歌，原創能力特彆強，現在還沒畢業，根本沒有經紀公司找她。還有京城地下搖滾圈裏的幾個樂隊，技術特別好，就是沒人給他們出唱片。我們把這些人簽下來，簽十年長約，合約裡不設霸王條款，收入分成我們隻拿四成，剩下六成全給藝人，比市麵上所有經紀公司都厚道。然後給他們找最好的聲樂老師、表演老師，封閉訓練一年，不用他們剛出道就去跑商演賺快錢。等他們的作品磨出來了，我們再給他們出唱片，用我們的發行渠道推出去，直接就能爆。我算過，第一批簽十個新人，隻要有兩個火了，整個藝人經紀板塊就徹底活了。”

“你真是個妖孽中的妖孽！”匡華感慨道。

“而且我們的藝人經紀體係，絕對不搞後麵那些公司的歪門邪道。”俞章平的語氣突然嚴肅下來，“不許逼藝人陪酒，不許炒緋聞，不許買水軍刷資料，不許讓粉絲打投氪金。我們的藝人，全靠作品說話，火了之後，他們的代言、商演，我們全部幫他們篩選，那些質量差的垃圾廣告，給再多錢都不接。我們要做的不是賺快錢的流量明星，是能紅十年二十年的國民級藝術家。”

兩個人聊到這裏，窗外的夜色已經越來越深，遠處華山路的車流慢慢變少，梧桐葉被晚風卷著，輕輕拍在窗戶玻璃上，發出細碎的聲響。匡華拿起筆，在筆記本上把剛才聊的幾個板塊的時間節點一個個記下來，筆尖在紙上劃過，留下沙沙的聲響。“那電視劇和電影板塊，我們什麼時候進？”他抬頭看向俞章平，“現在市麵上的國產劇，大部分都是港台團隊拍的，內地自己的專業團隊很少。”

“是的！雖然我在音樂領域，也聽到不少人抱怨電視劇，說完全沒有我們的風格！”匡華說道。

“電視劇和電影板塊，我們放在2001年啟動。”俞章平的指尖在筆記本上往後翻了幾頁，翻到標註著“2001-2002”的頁麵，“我已經提前買了好幾個熱門小說的改編權，有一本講90年代大學生創業的小說，故事特別紮實，我打算把它改成我們的第一部電視劇。2001年的時候，VCD會徹底普及到全國每一個家庭，國產電視劇的市場會迎來爆發，那時候觀眾根本不愁沒劇看，愁的是沒有好看的劇。我們不搞粗製濫造的東西，不找那些隻會念數字的流量演員，全部用演技派，劇本磨三個月，拍六個月，後期再做三個月，一集一集摳細節。這部劇拍出來，賣給央視和各個地方台，肯定能爆。等電視劇賺了錢，我們再進電影賽道，拍小成本的文藝片，先拿國際獎項攢口碑，再慢慢做大製作。以後要是可以，我也要拿下全國至少一半以上的電影院線！到那個時候我們纔是真正的有話語權！”

匡華對俞章平的野心狠狠地被震撼到了，要是一切發展順利，那也不是不可能！

“綜藝賽道，我們2002年開始做。”俞章平繼續往下說，“現在內地的綜藝，全是照搬港台的模式，沒有一點原創性。等我們的藝人經紀體繫有了第一批火的歌手，我們就做一檔原創音樂綜藝，讓普通的草根歌手上台唱歌，不用靠背景，不用靠關係，全靠唱功比拚。我跟你打賭，這檔節目一出來，絕對能火遍全國。至於你剛才提到的短視訊賽道，我已經安排了兩個學計算機的朋友，先去研究視訊壓縮技術，現在寬頻還沒普及，普通人家裏上網速度還很慢，但是再過五六年，寬頻普及之後，短視訊一定會成為最火的內容形態，我們現在提前把技術團隊養起來，到時候風口一來，我們直接就能起飛，根本不用跟別人搶賽道。”

“這塊是我的短板，你還是要找熟悉這塊的人來負責吧！”匡華笑道。

“這個以後再說，最後是媒體運營體係，”俞章平的手指落在筆記本的最後一頁，“我這段時間已經註冊了十幾個網際網路域名，有我們集團的官方網站域名，還有幾個音樂類、影視類的內容網站域名。等2003年左右，網際網路開始在內地普及，我們就自己建網站，把我們的新歌、新劇的片段全部放到網上，免費給使用者試聽試看，不用靠傳統報紙、電視台給我們打廣告，我們自己就能把內容直接送到幾千萬使用者麵前。我們自己掌握內容的分發渠道，不用被別人掐住喉嚨，這纔是我們傳媒帝國真正的護城河。”

匡華聽得入了神，手裏的筆停在筆記本上，半天沒動。他之前以為俞章平的藍圖隻是一個模糊的想法，沒想到每一個時間節點、每一筆預算、每一個落地的路徑，他都已經算得清清楚楚，連三五年之後的風口，他都提前佈局好了。“你這哪裏是臨時想出來的計劃，你這是把未來十年的路都鋪好了。”他笑著搖了搖頭。

“光有計劃還不夠，”俞章平把筆記本翻回第一頁，“現在最關鍵的，是給每一個核心板塊找到合適的負責人。人找對了，事情就成了一半。”他的指尖在桌麵上慢慢點著，一個個名字從他嘴裏說出來，每一個人的優勢和短板，他都分析得明明白白。

“首先，音樂製作發行體係，負責人就是你。”俞章平看著匡華，語氣沒有半點商量的餘地，“整個國內，沒有比你更合適的人。你懂編曲，懂混音，懂每一個環節的細節，你對音樂的審美，比市麵上90%的製作人都高。你當這個負責人，我百分之百放心。你唯一要注意的，就是別天天泡在錄音棚裡熬通宵，把自己的身體搞垮了，後麵還有一大堆事等著我們做。”

“然後是企業宣傳片業務的負責人，我打算找張磊。”俞章平提到這個名字的時候，匡華瞬間就反應過來了——張磊是他們大學的同班同學，以前在廣告公司做了五年銷售，嘴皮子特別溜，跟誰都能聊到一塊去，手裏還攢了一大堆申城企業的資源。“他懂銷售，懂客戶需求，能把宣傳片的訂單源源不斷接回來，而且他跟我們認識這麼多年，人品絕對靠譜，不會在背後搞小動作。讓他當這個負責人，我們根本不用操心現金流的問題，他肯定能把這個業務做得風生水起。”

“藝人經紀板塊的負責人，我想找王雯。”這個名字一說出來，匡華愣了一下。王雯以前是國家歌舞團的經紀人，去年剛從體製裡出來，之前他們一起合作過一場演出，匡華跟她打過交道。“她在歌舞團幹了十年，太懂怎麼培養藝人了，知道怎麼幫新人規劃路線，怎麼跟藝人溝通，而且她手裏有一大堆國內頂尖的聲樂老師、表演老師的資源，我們把她挖過來，藝人經紀體係直接就能搭起來。她唯一的缺點就是性格太剛，不願意跟行業裡的那些歪門邪道妥協，這剛好跟我們的理唸完全契合，我們就需要這樣的人來管藝人經紀，絕對不會出亂子。”

“內容製作中心的負責人，我打算找李導。”俞章平說的李導，是以前上影廠的老導演，拍了十幾年的電視劇，經驗特別豐富，之前因為不願意拍粗製濫造的劇，從製片廠辭職了。“他懂劇本，懂拍攝，懂怎麼把控整個劇組的進度，在行業裡威望特別高，隻要他願意來，我們的編劇團隊、導演團隊，很快就能組建起來。有他坐鎮，我們拍出來的劇，質量絕對差不了。他唯一的問題就是有點固執，不願意接受新事物，後麵我們慢慢跟他聊，把我們對未來市場的判斷講給他聽，他肯定能理解。”