2000：我的暴富時代 第392章

“那我再教教你！”俞章平笑道！

“在你教我之前，我很是好奇，你是怎麼知道這些東西的？貌似書本上都沒有吧！”安麗問道！

“那是你看的書看得少了！不是書上沒有，而是你沒看對書、沒看好書！”俞章平說道！

“好吧，你先教我吧，教完後再告訴我是哪些書，我去買來細細研究。”安麗笑道！

“這還差不多！不要以為出了學校就以為這輩子的書都讀完了，其實恰恰相反，你之前學校裏麵讀的書隻是你這輩子需要讀的書的九牛一毛！好了，不廢話了，我開始說這個談判核心了：首先，談判核心就是利用競爭爭取以下四類關鍵優惠。”俞章平說道。

“你還真像那麼回事啊！那是哪四類關鍵優惠？”安麗認真地問道！

“?利率與費用?，還款自由度?，?擔保與抵押優化?，?附加服務，也就是附加條件！這四類！掌控好了這四類，你就能駕馭談判了！當然了在你和銀行之間，不管你是處於優勢還是劣勢的時候都可以用，稍微轉變一下就好!”俞章平說道。

“那您給我細細說下這四點吧，站在我們是優勢的前提下說！”安麗求解道！

“行吧！我今天這個老師就當到底吧！首先是這個?利率與費用?的談判，著重點在於?第一要求利率下浮?：參考當前市場利率（短期貸款4.35%起、中長期4.75%-4.90%?78），還要求他們LPR減點；?第二要求減免費用?，像什麼申請費啊、賬戶管理費啊、提前還款違約金啊什麼的要全額免除；?第三要有靈活調整權?，要約定利率每1-2年可重新議價?等。”俞章平說道。

“可以，這一點很好理解，通過橫向對比就能瞭解各大銀行的貸款利率，操作起來也比較容易！你繼續說。”安麗說道。

“嗯，你說的對，其次需要談的是這個還款自由度?。就很好理解了，第一就是?還款方式定製?：?收入波動大的話，我們選擇先息後本（前5年月供壓力小）；?穩定高收入的話，選等額本金（總利息最低）；?平衡型的話，選等額本息（月供固定，適合長期規劃）。?第二點就是提前還款權?：要求免罰金、不限次數部分提前還款?。這點對你來說也不是難事！”俞章平說道。

“嗯，是的，這個取決於我們的實力！我們的選擇餘地大嗎？”安麗問道。

“那是自然的，這點肯定是要我們佔主導的！再次就是跟他們談擔保與抵押優化?。第一就是爭取信用貸款額度（無需抵押），或接受高評估折扣率的抵押物（如房產按70%評估值而非50%?515）；第二就是拒絕捆綁銷售（如強製購買理財/保險）。這點也好操作，也不好操作！看實際情況吧！”俞章平笑道。

“是的，哎，有實力就要佔主動，沒實力那就以他們為主，任何時候都是這樣啊！”安麗感慨道。

“好了，表姐你也不要太擔心，我們現在還是有一定主動權的！最後一點是附加服務?，延長審批結果有效期（≥3個月）；提供未來增貸優先通道。大致就這麼多！安經理你理解了嗎?”俞章平說道.

“我理解了一部分，沒有理解的我也記錄下來了，回去我仔細研究！這些對我不難的！”安麗笑道！

“其實也不是很難！隻要你拿下了這次跟多家銀行之間的談判，我相信以你的聰明才智，一定會觸類旁通的！談判前的準備包括：明確談判目的，收集談判資訊，製定談判策略。然後在談判中加入一些適合自己的技巧，基本就可以了，最後再跟進談判的後續。維護好關係，就算是完成了！其實最好的談判就是以真誠換真心！真誠永遠是必殺技！用在談判上也是一樣的！”俞章平笑道！

“還是平總懂得多啊！你就這十幾年的時間，怎麼就有時間讀那麼多書了！我就納悶了!”安麗驚訝道！

“在你們談天說地的時候，在你們看劇嗑瓜子的時候，在你們晚上不到9點就呼呼大睡的時候！明白了吧！”俞章平笑道！

“明白了哦！不就是碎片化時間管理嗎！再加上半夜努力用功，持之以恆！”安麗笑道！

“那你能做到這些嗎？”俞章平問道！

“哎！我做不到！沒你那麼大的毅力！不過平總你對談判這麼精通，是不是找個時間給我們培訓培訓？”安麗問道！

“當然可以啊！以後有機會給你們單獨說說!”俞章平笑道！

“那真是太好了！快到下班時間了，我的早點下班回去整理明後天的團建行李了！沒事了吧？”安麗問道！

“哎，對了，明天去團建，你幫看看季潔的組織能力怎麼樣，你就臨時做一個暗處的考覈官！她回來能不能升職為行政人事部經理就看你的考覈了！”俞章平說道。

“這個我不是專業的哦，不過我會平心而論的！”安麗笑道！

“我要的就是你的平心而論！”俞章平笑道！

俞章平在安麗出去後，便仔細整理桌子上堆成小山一樣的各種資料和報表！一直處理到晚上七點才結束！

處理完工作的俞章平路過季潔的工位，看到正在拚搏加班的季潔不免有些羨慕和心疼！羨慕也是替那些沒有固定工作的人或者無業的人羨慕的，心疼的是這麼年紀輕輕的就開始加班了！要是長此以往會不會脫髮，發福什麼的！

“季潔啊，怎麼還沒走啊？”俞章平問道！

“平總啊。你不是也沒走嗎！我這還有一點點明天團建名單的資訊還沒核對好！”季潔說道！

“我看你也沒怎麼忙啊！是在等什麼？”俞章平問道

“是的，吳市門店的幾個店長的電話還有身份證號還沒給我，我已經打了好幾個電話催過了！他們說8點前應該可以給我！”季潔說道！

“你這個通知是什麼時候通知下去的？”俞章平問道。

“四天前，不是，是五天前就通知到每一個人，我同時也把名單給到他們上級領導了！”季潔說道！

“這樣，你現在就給陳總打電話，說十分鐘內這些人的身份證號碼不發給你，他們明天包括陳總就不要去了！”俞章平怒道！

“額！現在打嗎？”季潔弱弱的問道！

“對，現在就打！”俞章平說道！

“哦！”季潔說道，但動作上卻明顯表現出不想打這個電話！就算是小學生都知道這個電話打過去肯定要得罪人的！

“你在怕什麼？現在就打！你是人事部的！拿出你的魄力！要是他們敢嘰嘰歪歪的，你就說是我說的！打，現在就打，我就站在這裏看著你打！”俞章平說道！

“好的！我這就打！”季潔說道，隨即迅速地找到了陳雪的電話撥了過去：“陳總，晚上好，你們吳市門店的還有2個店長的身份證號碼還沒有發我，平總說了，十分鐘內還沒發來的話，您和她們倆人就不要去了，還要受到處罰！對對對，平總就在我旁邊，你要跟他解釋下嗎？”季潔說道。

“說什麼說，有什麼好說的！解釋什麼，有什麼好解釋的！”俞章平拒絕道！

隨後季潔低聲說了幾句便結束通話了電話！

“平總，這事不是陳總的錯，他們最近比較忙，可能是忙得給忘記了！”季潔替陳雪解釋道。

“你就別替他們解釋了！吃飯怎麼不忘記？喝水睡覺怎麼不忘記？啊？好了，別說了！十分鐘內，要是資訊還沒發過來，一人500罰款，陳總1000罰款！”俞章平說道！

這個時候500、1000的罰款那可是钜款啊，相當於一個人兩三個月的工資了！不可謂是不重了！

季潔感覺到了俞章平這次是真的有些怒氣，便不再說什麼，也可以說是不敢說什麼！

就在俞章平說完不到三分鐘，資訊發過來了！

“平總，資訊發過來了！”季潔說道！

“嗯！還行，給這兩人一人罰款50，陳總罰款100！理由就是沒有在規定時間內完成工作！就這樣，你也別搞太晚，我先走了！”俞章平說道！

“好的，平總，再見！”季潔說道！

在俞章平走後！季潔立馬撥通了陳雪的電話，解釋起來！至於季潔解釋的東西陳雪聽不聽，領不領情那就不知道了！

俞章平坐在樓下的車內，按掉了陳雪打來的第四通電話，俞章平很清楚陳雪打電話過來是什麼意思，不想浪費口舌便拒聽了！

“哎，平常要求他們管理這個員工，管理那個店長，怎麼就管理不好自己呢！要想火車跑得快，就得靠火車頭來帶，這個火車頭要是跑偏了，那就是大事故啊！可惜現在的自己完全沒有十足的精力放在這個商貿公司上麵，陳雪、管林、朱娟他們三人現在還不足以服眾！他們管理一個公司的水平還是有些欠缺的，尤其是陳雪！管理經驗欠缺太多了！難道是我拔苗助長了！哎，陳雪倒是一個幹事的人才，在古代那就是衝鋒陷陣的大將，要是讓她在後方運籌帷幄就不行了！頭疼啊，看來得從朱娟和管林之中選一個出來挑大樑了！我會很累，公司也會垮了，那還談何發展壯大！那還......”就在俞章平一個人坐在車內正在思考著的時候，有人在敲車窗！

俞章平看清是印成他們二人，便搖下車窗問道：“是你們啊，有什麼事嗎？”

“平總，我們兩個來交班，看你在車裏坐半天了，擔心你，所以就敲車窗了，您沒事吧！”印成問道！

“哦，謝謝，我沒事，在車內想些事情！你們這是？”俞章平問道。

“我們剛纔回公司交班！”印成說道。

“交班？怎麼會在這個點交班？交什麼班？我之前好像也沒有這樣安排吧，季潔安排的？”俞章平問道。

“不不不，不是，是我們自發的！”曲智說道！

“好吧，你們都交接了什麼？上車說吧！”俞章平問道。

二人接到指令立馬上車內來，印成說道：“主要是今天白天的工作內容，尤其是可疑點，還有公司的一些規章製度！還有我們不當班的時候，去查了下您之前說的那些威脅您弟弟妹妹的那件事！”

“哦，那這幾天有發現什麼可疑點了不？”俞章平問道。

“平總，我不知道當講不當講！”曲智問道。

“有話就說好了！沒關係的！這裏有沒有外人！”俞章平笑道。

“好，我發現，您的先鋒網咖裡有些人可能和您弟弟妹妹的事情有關！”曲智說道。

“哦？什麼人？是誰？有什麼關係？”俞章平好奇地問道。

“我們在調查的時候發現，先鋒網咖的王輝跟那些施暴的人有關係！我們還發現他們私底下見麵好幾次了！我抓了一個他們的人問了下，但是他死活不承認是王輝指使的！這個就令我很奇怪了！”曲智說道。

“是啊，我們雖然不知道這裏麵具體情況，但是平總你也要提防這個王輝啊！他出身可不太好啊！有案底的！”印成說道。

“哦，哈哈！這事啊！我知道啊！”俞章平笑道！

“啊？您知道？”印成和曲智驚訝地問道。

“是啊，這麼說吧，王輝是我的人！他也是在查那件事！不過他查得差不多了！幕後主使我也大概知道是誰了！這麼說吧，你們在明，他在暗，懂了吧！”俞章平笑道！

“哦，原來如此！我們還以為您身邊有個定時炸彈呢！當時我們倆都給嚇了一跳！”印成說道。

“不過，平總，我還是建議您必要的時候還是要提防一下的！畢竟他是有案底的人！”曲智說道。

“你的意思我明白！不過要說任何人都可能背叛，唯獨他不會！”俞章平笑道！

“為什麼？”曲智立馬問道！

“今天就不說這個了，說來話長，以後有機會你們會知道的！總之你們是友非敵！你們倆最近聯絡莊羽了嗎？他那裏怎麼樣了？”俞章平問道。