2000：我的暴富時代 第371章

第九十五章勸說戒煙協議客戶

出門透氣抽煙的管林見到俞章平在店外觀看駐足立馬過來招呼道：“平總，你來了啊！”

“管總，晚上好啊！怎麼還抽上了？怎麼有煩心事？”俞章平笑問道。

“沒有沒有，哪裏會有煩心事哦，就是有點累，抽根煙解解乏！”管林笑道。

“偶爾抽一抽倒是沒什麼問題，可不能養成習慣啊！抽煙對身體不好！”俞章平勸說道。

“我也隻是偶爾抽一抽，一個月一包煙都抽不掉，倒是你小叔，那煙癮可大了！您多勸勸他吧！”管林說道。

“是啊，看來上次的體檢他沒有重視了，不說他了，今天怎麼樣？”俞章平說道。

“今天好得很啊，放心吧平總，我們這幾天像下餃子一樣開業，都熟練的不能再熟練了！”管林說道。

“那就好，看著這些燈火通明的門店，我們的事業又向前邁了一大步啊！”俞章平笑道。

“是啊，看來平總對這些門店的開業還是挺滿意的嘛！”管林笑道。

不一會，其他人便發現在門店外聊天的俞章平和管林，便紛紛聚集了過來！

小姑，二姑，三姑，小嬸，陳雪，朱娟幾人紛紛來到了俞章平的身邊。當然了還有俞文山和俞文鬆

“你們這是幹嘛啊！用不著這麼大的陣仗迎接我吧！”俞章平笑道。

“誰迎接你了，我們可不是，臭美的你！你們說是不！”俞文山笑道。

“老三，你不是來迎接你兒子的，我們是！哈哈！”俞文麗笑道。

“我們跟二姐一樣，都是來迎接平總的！”眾人笑著說道。

“你們，你們，好吧！你小子早上開業不來，現在來做什麼！”俞文山問道。

“老爸，我這幾天不都是在期中考試嗎，上午哪裏有時間來啊，你不是一直讓我好好學習的嘛！怎麼現在變了啊？再說了這裏不是有您坐鎮嘛！”俞章平笑道。

“好你個小子，現在敢嘲笑你老子了啊！”俞文山佯怒道。

“好了，三哥，你要刷存在感你們回家慢慢刷去，我還有事找平總呢！”俞文鬆笑道。

“額！好吧，你有什麼事要找他？”俞文山問道。

“小叔，你找我有事之前我先跟說一件事！”俞章平搶先說道。

“哦？單獨跟我說的，什麼好事啊？”俞文鬆問道。

“就是我們一致同意你把煙獻給戒了！各位長輩你們說是不？”俞章平說道。

“是，是，我早就說讓老六戒煙了，和他在一起能被二手煙熏死！”小姑笑道。

“是啊，我最近也讓老季開始戒煙了，之前咳嗽的不行！老六你聽勸啊！”三姑姑說道。

“終於有人敢提出來了，這些年我可是吃了不少苦啊！”小嬸孫芳笑道。

“哎，抽煙怎麼了嘛！我這都是好多年養成的習慣了，一時間戒不掉的！”俞文鬆抵觸的說道。

“小叔，上次體檢的事你這麼快就忘記了？身體是你的，我們隻是想看到一個健康的小叔，戒不戒煙是你的事，怎麼戒煙也是你的事，想活的長久些也是你的事！”俞章平問道。

“好吧，我試著慢慢戒煙，不過，三哥，你就不戒煙嘛？那我們一起？”俞文鬆笑道。

“我一個禮拜抽不到一包煙，我隨時都能戒，跟你一起當然可以啊，就是你行不行哦！哈哈！”俞文山笑道。

“男人怎麼能說不行！當然行！那我們就一起！就是我不抽了，我們國家的航母什麼時候能造出來啊！”俞文鬆笑道。

“好了，不說這個了，造航母也不差你那幾包煙錢，小叔你有什麼話對我說？”俞章平問道。

“章平，現在我們各家的門店也都開業了，後麵下一步你的計劃是？”俞文鬆問道，其他人紛紛看著俞章平等著答案！

“小叔，姑姑們，你們門店才開業，先穩定下來再說好不？其他的事情我都在商貿公司月初的每月例會上說的很清楚了，後續是什麼計劃，怎麼弄，我們都已經做了詳細的計劃了，不用擔心！要是想要知道詳細的內容，你們後麵有時間就找陳雪問問。”俞章平說道。

“這個我們瞭解了一點，我們幾個私下裏也溝通了，做人不能太貪心，也不能忘恩負義，你計劃裏麵有我們門店的拓展計劃吧，我的意思是，我們守著這一個門店就可以了，後麵你們拓展的那些門店我們能力有限，愛莫能助了！明白我的意思吧？”俞文鬆說道。

“老六，你這話啥意思，誰說你們貪心了？誰說你們忘恩負義了？”俞文山不開心的問道。

“不不不，三哥你誤會我的意思了，沒人說我們，我們就是告誡自己而已！告誡自己不能做那樣的人！我們也知道很多親戚在一起做生意，最後落得老死不相往來，我們有這一個門店就足夠了。”俞文鬆說道。

“是啊，章平，你們幫我開了這個門店，花了不少精力和金錢，我們很感激，為了不影響你的拓展壯大，不拖你們後腿，我們就保留這一個門店股份就行，你就別把那些拓展門店的股份再給我們了，就是給我們，我們也不會要的！我們知足了~！”小姑姑俞文雲說道。

三姑姑俞文河，二姑姑餘文麗附和著。孫芳在一邊還想說什麼不過被俞文鬆拉住了。

“小姑，你們這是幹嘛？”俞章平好奇的問道。

“章平，這些都是你長輩們的心意，你就不要說了！”俞文山說道。

“行吧，都是一家人，既然大家都決定了，我也不說什麼了！但是以後大家要是看中了什麼好品牌，想要加盟連鎖的話，我一定幫到底！市場上麵品牌千千萬萬，選擇的餘地還是很大的！現在大家首要任務是穩定下來，熟悉門店的操作模式，主要是積累經驗，以後的事情以後再說！”俞章平說道。

前世俞章平倒是沒有發現這些親戚們這麼的安分守己，不貪心，可能是接觸的少，這一世這幾個月內的接觸時間比前世全部加起來都要多的多！人心都是肉長的，你對他好，他自然會對你好，個別人除外！即使他們以後要是想耍什麼花招，俞章平也有幾十種方法讓他們一毛錢都薅不到！有這個自信，才會做出這樣的事情！

“好，說的好！”俞文鬆笑道，其他人也一樣說著同樣的話。

“說了半天，在外麵也看了半天了，那我們進去看看？”俞章平笑道。

“好好好，平總一定要給我們多多指點啊~”三姑姑笑道！

“先看看再說！~”俞章平笑道。

隨後一行人便進了八匹狼男裝門店內，俞章平一邊看一邊思索著。

“平總，是有什麼問題嘛？”陳雪問道。

“陳總，管總，你們後麵對接下，這個皮帶的架子不行，要做一個符合門店的專門展示皮帶的架子，你們現在的陳列太隨意了！我可告訴你們好的皮帶可不便宜呢！皮帶，眼鏡，手錶可是彰顯一個男性是否成功的重要標誌，這方麵要重視起來！就跟女人的包包名牌珠寶一樣！男人的奢侈品除了服飾無非就是皮具、腕錶、豪車遊艇，我們八匹狼不算頂尖，但是也是一個中高階的品牌。一定要重視起來，如果廠家沒有，你們想辦法定製一些！”俞章平說道。

“好的，平總，明天就跟進！”陳雪和管林說道。

“對了，門店裏麵要適當配備一些煙灰缸之類的小東西，抽煙的男性還是挺多的！小叔進來不給你用！”俞章平打趣說道。

“好的，說出來不怕您笑話，因為您不抽煙，我們就去取消了！”陳雪笑道。

“你們呀，服務，服務，好的服務就是要針對不同的人群提供個性化服務！讓他們跟你們，跟門店有共鳴，有認同感，這樣才能鎖住顧客，男性消費者可比女性消費者的忠誠度高太多了！”俞章平說道。

“好的，平總，我們記住了！”陳雪說道。

“我還要強調下啊，雖然我們做的男裝銷售，但是大部分男士的服飾還是家裏女主人購買的，因此你們更要注重在銷售過程中對女性顧客的重視！其實男裝的銷售痛點就是怎麼抓住女性的消費點和她們的共同點！這點在場的女性想必都很清楚！”俞章平說道。

“平總，你怎麼瞭解的這麼透徹啊，我家裏你三姑夫的衣服都是我買的，就連襪子都是買的！要讓他買啊，就一句話：‘去年買的還能穿，不用買！’”三姑姑笑道。

“那確實，這裏除了平總，估計家裏男士的衣服都是老婆給買的吧！”小姑姑笑道。

“我之前的衣服也都是我媽買的，所以啊，我之前跟陳雪說的，你們要想辦法聯合起來，買男裝送女裝券，買女裝送童裝券等等，串聯起來，這樣顧客粘合度就瞬間起來了！”俞章平說道。

“平總的腦子就是好啊！”俞文鬆笑道。

“那之前就好奇，也擔心，我們這麼多門店開在一起會不會有什麼不好的影響，現在看來完全是我多慮了！”小姑姑問道。

“所以啊，我才讓你們門店開在一起！商業要紮堆才行，單打獨鬥再怎麼也成不了氣候的！”俞章平笑道。

“平總，說的對！紮堆不同品類，籠蓋了男人女人小孩運動，現在我們這裏簡直就是春穀縣最好的商業地帶了！這些也是受眾麵最廣的！”管林笑道。

“所以啊，為什麼我要讓你們一開始在選擇品類的時候隻給男裝、女裝、童裝和床品給你們選了！現在知道了吧！”俞章平笑道。

“那平總，後麵如果有機會的話，其他品類也是要的嘍？”陳雪問道。

“那是自然的！百貨，就是我們的目標！”俞章平說道。

“好嘛，我就說嘛！我們的平總可不是光幾間門店就能打發的！”俞文鬆笑道。

“好了，別拍馬屁了，平總還有其他地方有問題嘛？”三姑姑問道。

“還真有個事情，你們零售門店雖然不能跟飄香樓一樣簽署協議單位，但是能給那些領導企業老總送點消費券啊。抵扣券什麼的，這也是宣傳的一種方式。我稱之為協議客戶！”俞章平說道。

“那這個券的活動力度怎麼把握呢？”三姑姑問道。

“比你們門店的活動稍微低一點就行，比如你門店現在是95折，給他們低上半折，9折就可以了，彰顯出他們和一般的消費者不一樣就可以了！這個我建議做成會員卡形式的，這樣以後就是你們的潛在客戶！陳雪你跟進下這個事情，我小姨那裏現在已經簽署了快有120家協議單位了，名單什麼的你們可以共享，但是一定對外要保密！這就是我們的商業機密！”俞章平說道。

“收到平總！後麵會根據門店的不同情況製定相應的會員卡和優惠活動！”陳雪說道。

俞章平看到陳雪話一結束就先繼續說話的三姑，搶先說道：“三姑，沒了，暫時就這麼多！你就別再問了！”俞章平笑道。

“我沒問題了啊，沒有了啊，哈哈，平總，你還沒吃飯吧？要不一起？”三姑姑笑道。

“還沒吃呢！不過三姑姑，還有各位長輩你們就別一口一個平總的叫了，我都不好意思了！”俞章平說道。

“那就一起去飄香樓吧，還有我怎麼叫你，我樂意，哈哈！”三姑姑笑道。

“是啊，我們喜歡怎麼叫就怎麼叫，還有在公眾場合還是叫你平總好點！”俞文鬆笑道。

“行了，叫你平總還不樂意了，要是他們天天叫我俞總，我還不得天天睡叫做夢都得笑醒嘍！你就知足吧！別得了便宜還賣乖！”俞文山打趣道。

“老爸，你知道我不是那個意思的！”俞章平無語道。

一行人便向飄香樓走去！

還在上菜的間隙，陳雪，朱娟還有管林拉著俞章平到一邊。

“平總，上次開會讓我們查的吳市門店開業營業額問題的原因，我們找到了！”陳雪說道。

“哦？找到了？是什麼原因？”俞章平問道。