2000：我的暴富時代 第340章

第六十四章先打一棒再給甜棗

採購談判與合同簽訂?：與供應商協商價格、條款，達成一致後簽訂正式合同，明確權利義務。

訂單執行與跟蹤?：下達訂單並跟蹤生產、發貨進度，確保按時交付。

驗收與付款結算?：到貨後驗收數量和質量，確認無誤後辦理入庫並完成財務結算。

還有補充說明下：不同採購方式（如比選、競爭性談判）的流程細節存在差異，但核心步驟均圍繞上述框架展開。政府採購流程需額外包含預算編製、意向公開等環節，更具規範性和公開性。這就是完整的採購流程！平總您有什麼需要補充的地方不？”朱娟說道。

“嗯，很標準！我沒什麼補充的，你接著說！”俞章平說道。

“剛說了流程，下麵說下有可能出現的風險和問題，希望大家能規避：

一、流程管理問題：?需求確認偏差?：需求模糊導致採購規格不明確，引發後續執行糾紛緊急採購佔比過高可能引發舞弊風險（建議控製在年採購額5%以內）。解決方案：推行《採購需求確認單》模板，實施三級審批機製和責任到人機製。這裏麵就涉及到一個?供應商管理的痛點?：選擇標準不科學導致質量波動或履約風險供應商評估缺乏動態跟蹤機製。改進方向：建立供應商資料庫，實施特有模型進行供應鏈彈性評估，現在我們隻能憑經驗來處理這些。

二、風險管理薄弱環節：?合規性風險?：食材採購誤設食品經營許可要求（初級農產品無需該證）環保指標未對接生態環境部監管資料庫，應對策略：建立合規審查清單與平衡計分卡體係。雖然我們不需要採購食品，但是以後要涉及到了，大家也會有個心理準備。算是提前打個預防針吧！?成本控製難題?：價格談判缺乏市場調研支撐庫存積壓造成資金佔用過高優化措施：實施專業的內部採購係統庫存預警，推行採購預算雙簽製度。

三、製度性缺陷：?合同管理漏洞?：權責條款不清晰導致履約糾紛，解決方案：製定標準化合同模板，明確質量驗收標準及違約責任。?跨部門協作障礙?：需求預測與生產計劃脫節。改進建議：搭建資訊共享平台，實施滾動式需求預測模型。

四、監管重點領域（以政府採購為例）資質設定需符合《食品經營許可和備案管理辦法》最新修訂條款招標檔案不得違規排除特定供應商（如初級農產品銷售商）驗收程式必須包含三方核驗機製。說這個的意思就是有些重點採購，我們必須按照他們的要求或者標準來做，這樣我們的成功率會大一些！採購不光是我們採購別人的東西，我們的東西也會被別人採購，所以是雙向的，但是流程基本上都是差不多的！但是有些地方還是有些不同的，今天就不在這裏多說了！謝謝！”朱娟說道。

“說的很詳細，我沒什麼說的，會後形成檔案分發給各個部門學習。還有大家看看朱總和管總的準備，希望大家好好學習！他們對工作的態度大家有目共睹，是我們大家學習的榜樣！朱總繼續！”俞章平說道。

“剛說的採購的流程和問題，現在說下這段時間採購的工作情況吧！在各個部門提交來的採購清單一共是365份，完成305份，剩下的60份已經註明原因打回原部門了，對於這些打回去的申請不是不給大家採購，但是也得有個正當的理由和用途，以及合理的取向才行！我就不在會上點名那些不合理的了！要是下次在坐的各位你們第一道關沒把好的話，我就讓那些可笑的採購理由在會上讓平總樂嗬一下！”朱娟說道。

“哦？朱總說能讓我樂嗬一下的採購理由想必一定是什麼奇葩理由吧！我們在座的各位啊，你們就不看看採購申請上麵寫的內容和理由嘛？以後要是誰還要鬧出這些笑話，我就讓他成為笑話！朱總，你有什麼需要協調的不？”俞章平說道。

“需要協助的就是需要採購短途車輛。方便採購之用！”朱娟說道。

“短途車輛？”俞章平問道。

“是的，一些東西需要到周邊城市購買，需要用到，我看了下我們的車費報銷，按照這個勢頭下去買車還是劃算一點，還有一點是方便，可以既叫即走！現在我們有小貨車，但是那又太大了！跑周邊的話不劃算！”朱娟說道。

“這麼說來還可以，後麵我們再商量下選什麼！商務車也可以用啊！隻要你們開口，做好登記就可以拿去用啊！”俞章平說道。

“這個還是算了吧！老闆就該有老闆的車子！要是混著老豈不是亂套了嘛！”朱娟說道。

“是啊，平總，商務車還是你用吧，到時候我們再看看其他的車子！”管林說道。

“我覺得你們想多了，你們想用商務車就用，平總平時上課也用不到，再說了，平總有自己的座駕！”安麗笑道。

“哦？平總你有座駕了？什麼豪車？”管林好奇的問道。

“這個就不說了，以後大家會知道的，商務車誰要使用，申請就行，但是隻限部門經理以上！過幾天司機們都到了，再安排一個司機專門開商務車！這樣也方便點！朱總還有嗎？”俞章平說道。

“好的，那我就沒其他要說的了！接下來的時間就交給平總吧！”朱娟笑道！

“好的，先休息十分鐘吧，上衛生間的快去，抽煙的也快去吧！”俞章平說道。

十多分鐘後，眾人又重新返回了會議室開會！不過這時的會議桌中間擺放了很多新鮮的水果和各種飲料。

“好了，大家都到了，桌上準備了些吃喝，大家一邊吃喝一邊聽我說哈！不過絕對不允許吃東西吧唧嘴哈！”俞章平笑道。

眾人紛紛鬨笑起來！

“首先第一個問題就是吳市門店開業的幾個問題，一個是衛生，很不好，前麵陳總已經自我批評了，我就不再批評了，各位我們來明白一件事，那就是我們在做一件事的時候，各個方麵都想得到了做到了，哪怕隻有一個地方沒做好，人家就會盯著我們的不足之處說三道四的，我不怕同行業對我們指指點點，但是我怕消費者們的說我們不好，然後口口相傳，一個小問題就會無限放大！千裡之提毀於蟻穴的故事我就不在贅述了！好事不出門，壞事傳千裡你們應該能懂！我們的憂患意識一定時時刻刻都要有！口碑口碑就是消費者的言語，就是直接購物感覺。任何細節都不能馬虎！第二就是安全方麵我不是很滿意，這次發生的鞋架倒塌事件，還有現場的電源線問題等等，安全無小事不是說著玩的各位！真等到事故發生了那就一切都晚了！這真不是危言聳聽的！安全方麵不光是這些，我們還要時時刻刻注意，財產安全、消防安全、生活安全、食品安全與交通安全，這五大安全！大家都要牢牢記住了！會後人事行政部你們好好給各個部門各個門店宣傳宣傳五大安全！你知道怎麼宣傳吧！”俞章平說道。

“好的，平總！我知道怎麼宣傳，我們在學校裏麵做過相關的宣傳工作！”季潔說道。

一開始有人還吃上幾口水果，在俞章平的話出來後，一個個正襟危坐著！

“大家不用這麼緊張，我也不是不知道大家的功勞，隻是功是功過是過，二者不可混淆一談，有功必賞，這個月的工資就會體現出來，過肯定要處罰，第一次，我也沒說清楚，那就先警告一次，下次再發生雙倍處罰！大家永遠記住，在我這裏，在平凡商貿公司永遠都是功過不相抵！各算各的！這是我的原則！當然還有一個原則，犯的錯要是違法了那就是一票否決！沒的商量！第三點我不滿意的是吳市門店開業的銷售額問題我不滿意。為什麼這麼說，因為除了春天路商業街門店和兩家商場門店外的其他市區的門店居然沒有春穀門店第一天開業銷售的多，為什麼？大家想想合理嘛？這幾個門店都是一個個獨立的個體，而且這次的活動力度上麵遠比當初春穀門店開業的時候大的多的多了！到底是人員問題還是貨品問題還是時間季節的問題，還是有人中飽私囊了，你們想過沒？總之要找出問題原因來，不能糊裏糊塗的就這樣過去了！資料擺在那裏，那是最不會騙人的東西，別以為我沒去現場我不知道。一個禮拜時間，陳總，朱總你們兩個配合一下給我查出真正原因來，可以嘛？”俞章平說道。

“可以的平總！”朱娟擲地有聲的說道。

“可以平總！”相比朱娟，陳雪的氣勢就顯得有些弱了！

俞章平感覺有些口渴，直接開啟一瓶快樂水猛喝了幾口，繼續說道：“發現問題，解決問題，纔是我們能良好積極向上發展的正確思路。我生氣的不是這點，我生氣的是居然沒有人發現這個這麼嚴重的問題，還生氣有的人發現了居然不說，爛在肚子裏能解決事情嘛？有的人心裏想著多一事不如少一事，我認為你想錯了！大錯特錯。還有人想多做多錯，少做少錯，不做不錯的思想，我勸那些有這種想法的人抓緊時間離開我們的隊伍，我供養不起這樣的大神！你們千萬別有這種想法，就是有苗頭也不行，都給我掐死了！季潔你記下，以後績效考覈和職位晉陞必須加上工作內容和工作完成度以及協助等內容。我就是要那些真心實意為公司付出，乾的累死累活的人被公平公正的對待！當然了，這個世界上沒有絕對的公平，我也隻能做到相對的公平！”

“好的，平總！”季潔看俞章平停頓說道。

俞章平又吃了幾口水果說道：“大家都吃吧！不開心的事情我已經說完了，我覺得一個良好的公司內部不能隻有一個聲音，尤其是歌功頌德的時候一定要有不和諧的聲音發出來！這裏說的不和諧的聲音意思是，在大家都認可一件事的時候，一定要有人反對，找出弱點，這樣我們才能反思，尋找不合理的地方，使得我們每個重要決定都會趨於完美！我決定了，以後幾位總監副總級別以上的隻要是開例會，就輪著充當不和諧聲音的發聲者，這次是我，下次是朱總，下下次次是管總，在下一次是陳總，然後到我，輪著來！以後管理層多了在加進來！我想我們的隊伍不止是這幾個人的。”俞章平說道。

“平總這個方法好，一定程度上杜絕了一言堂的情況發生！我贊同！”管林說道。

“哈哈，老管，我覺得你現在怎麼越來越會拍馬屁了！”朱娟笑道。

“去你的！我說的是實話，難道你不這樣認為？”管林笑道。

頓時眾人從俞章平壓抑的發言氣場中被解救了出來！

“好了，嚴肅的話題已經說完了，下麵我來說點振奮人心的好事情吧！首先，LN門店拓展的事情不在贅述了，我強調一點，按計劃執行。計劃內完成有獎，計劃外除了那些不可抗力的原因外一律有罰！說到拓展上麵，陳雪你這邊增加一項拓展內容，就是在LN門店拓展的同時尋找合適的網咖拓展條件！網咖的拓展事項跟LN有些不同，隻有一個不同點，就是要避開學校，學校直線200米內不考慮，其他任何條件可以參考先鋒網咖！明白嘛！”俞章平說道。

“明白平總，那我要分立一個部門出來，還是兼職著？”陳雪問道。

“我建議是分立一個部門來，不過具體的你看著辦！給你最大的自由！”俞章平說道。

“好的，我明白了，那資金方麵是從哪裏獲得？”陳雪問道。