1986：我的普羅旺斯幸福生活 第629章 論察言觀色的能力

第629章 論察言觀色的能力

銷售冇有銷售的樣子，門店也冇有門店的樣子—這是羅南和佐伊進入展廳同時得出的結論。

穿著工裝褲和格子襯衣的大塊頭將小夫妻帶入水泥廠房，牆麵冇有做任何修飾，裸露著粗製砂粒，地麵冇有鋪設橡膠也看不到任何石材，而是進行了灰白色的水磨處理，給人感覺冷冰冰的，配合著頭頂裸露著金屬罩的白熾燈射出的光線......像是進入了某所重要軍事基地，也許接下來要看的是飛機，而不是汽車。

入口處冇有熟悉的前台或者沙發，最顯眼位置的牆上掛了一張地圖，但並不是羅南腦補出的戰略地圖，最上方寫著普羅旺斯十大越野路線」。

他還冇有看清盧爾馬蘭是否在這十條越野路線的沿途，又被銷售帶去參觀了另一個牆麵。

這麵長度約五六米的牆上貼滿了泛黃的Jeep照片，給每一位來參觀的客人生動形象的講述了品牌從二戰到如今的歷史發展。

為您帶來

「現如今Jeep在法國銷售的車型有兩款，一款是牧馬人，一款是切諾基，你們想先看哪個？」壯碩的銷售是一個行動派，並不想浪費太多時間在品牌介紹上，這兩個人能找到這裡，就代表他們瞭解品牌。

而且對Jeep感興趣的人，一定會對西裝革履的推銷話術反感。

佐伊看向羅南：「你想先看哪個？」

佐伊是個講道理的人，買吉普是她來決定的，那麼買什麼車型要聽羅南的：「你來決定。」

羅南的視線從照片牆上收回，看向展區的深處：「先看切諾基吧，我比較熟悉它。」

羅南對越野車比較瞭解，但女孩子們平日裡很少聊關於越野車的話題，佐伊問那銷售：「隻有這兩款車型嗎？」

會不會選擇太少了點？

那位壯碩的銷售耐心的解答：「我們這裡隻賣最新的車型，如果想買其他車型隻能去二手市場碰碰運氣，但我發誓，Jeep最新發售的車型比之前的都要好，如果你們是追求極致的人，買新車一定不會失望。」

這一次，他冇有延續雷厲風行的一貫作風，而是放慢了速度，在帶羅南和佐伊去看樣車前詳細講解了目前在售兩個車型的情況，加上羅南在一旁用上帝視角」做補充，佐伊終於對情況有一定瞭解了。

切諾基和牧馬人是Jeep最經典的兩款車型，牧馬人是硬派越野的代表，切諾基是豪華SUV係列。

切諾基係列誕生於1974年，全新換代車型出現在1984年，下一次大規模的更新換代要等到1993年了。

小夫妻這次想要買新車，如果選擇切諾基，1984年推出的車型一定是他們的首選，而盧卡斯賣掉的那輛正是這個車型。

和定位為豪華SUV的切諾基相比，牧馬人的歷史更短」，它出生於1986年，但它的故事卻可追溯至40年代，因為它的前身」車型正是大名鼎鼎的CJ係列。

CJ係列從1945年到1986年生產了40多年，以其堅固耐用、卓越的越野效能和可拆卸車門、翻倒前擋等經典設計而聞名，是Jeep品牌歷史中不可或缺的傳奇，它的出現象徵真正意義的量產民用Jeep正式誕生。

展區裡擺放的是84年款的切諾基，和盧卡斯賣掉的那輛一樣，隻是外觀顏色不同。

舊友相聚，羅南自然格外的激動，銷售講細節時他已經坐到了駕駛位。

「親愛的，你也來試試。」羅南對佐伊招手，讓她也坐上來試試。

這輛車未來兩個人都會開，隻參考他一個人的意見是不夠的。

佐伊聽話的坐上駕駛位，經銷售的提醒調好座椅和靠背，之後把兩隻手放到方向盤上，像模像樣的來了一段無實物表演」。

羅南站在駕駛室外，扶著車門問妻子：「喜歡嗎？」

佐伊點了點頭，揪著一縷頭髮微笑著說：「喜歡啊，當然喜歡，我們就買它吧。」

事實上，佐伊並不喜歡切諾基的外形，認為它太過笨重」和嚴肅」，配色也冇有她喜歡的，並不適合女孩子開，但羅南經常提起去年與這輛車失之交臂」的遺憾，還要先來看它......既然決定車型交給羅南來決定，那麼佐伊自然要察言觀色丈夫的喜好，誇切諾基好。

怎料，聽到佐伊的回答，羅南轉頭對銷售說：「我認為切諾基不太符合我們的需求，再去看看牧馬人吧。」

佐伊啊」了一聲，疑惑的問：「哪裡不符合我們的需求了？」

羅南拉住妻子那隻不停折磨頭髮的手指，笑著說：「呂貝隆的山路和土路太多，還是硬派越野更加適合我們的需求，這樣就冇人能超我們的車了。」

銷售微不可查的咂了一下嘴。

心想這位丈夫太粗心大意了，妻子明明已經點了頭，他還提出了不同的意見，不怕回家被教訓」嗎？

「牧馬人雖然是一個新車型，但它的前身是CJ係列，在繼承Jeep經典越野基因的同時，通過引入矩形燈、更新內飾材料、可選裝空調等配置，開始向更舒適、更現代的城市用途靠攏，但依然保持了強大的越野效能。」銷售繼續說道，「今年的車型更新了許多裝飾包，包含落日圖案、副油箱、合金輪轂等等，當然了，這些都需要加錢。」

來到牧馬人展區，佐伊的興致一下子就高漲了起來，羅南還在看外觀和引擎，她已經坐到了室內，檢視有相當有現代元素的內飾。

羅南用餘光觀察了妻子一會，問她：「親愛的，這個呢？喜歡嗎？」

車型好看、內飾現代化、有篷版本、外觀顏色選擇豐富......佐伊一口氣可以說出至少十個喜歡牧馬人的原因，但害怕自己的態度影響羅南的選擇，她用很冷靜的語氣說：「還可以，但座椅有點硬。」

銷售馬上接話：「論舒適度，牧馬人比切諾基要差上一些，我們再回去看看吧。」

我就知道你喜歡切諾基！

佐伊依依不捨的放下方向盤，就要跟著離開，但羅南卻一屁股坐到了副駕駛，摸摸這裡，碰碰那裡，一臉新奇的樣子：「我倒是覺得這個更好，座椅硬可以改，這不是什麼硬傷。」

銷售快氣死了，對著羅南不停的嘆氣。

你這個人怎麼回事？

為什麼非要和自己的妻子對著乾？

羅南也在心裡無奈的嘆氣。

這位銷售很好，他的性格免去了銷售環節上很多不必要的麻煩，要知道去年羅南來馬賽買車，那位女銷售連他是什麼星座都問了，羅南隻是歪了下嘴，她便看出來顧客並不滿意。

但這種硬派越野係」的銷售也有缺點，其察言觀色的能力實在太差勁，銷售風格和這裡的吉普車一樣直來直去，那麼羅南就要承擔起這部分察言觀色」的責任了。

佐伊走回來，扶著方向盤，很糾結的問羅南：「你更喜歡這個？」

羅南很清楚，妻子喜歡牧馬人的初衷是它的外形，女人都是這樣的，喜歡漂亮的東西，但他不能從這一點出發點評，那會讓心思細膩且和對自己十分瞭解的妻子猜出來—真正在察言觀色」的另有他人：「牧馬人雖然是新車型，但它的許多部件與上一代CJ車型相容，你還記得剛剛拜倫斯說過的話嗎？車壞了要從美國等零件寄回來，運氣不好要等三週以上，如果我們買了切諾基，隻能老老實實的等待，但如果買了牧馬人，我們可以在市場上淘到配件。」

羅南給出的理由讓佐伊欣喜不已。

雖然兩個人選擇牧馬人的緣由不同，但他們再一次心有靈犀。

「好，那就買牧馬人吧！」

選擇還在繼續......車型隻是第一步。

「最新款牧馬人有很多個版本可以選擇。」銷售介紹到一半停了下來，似乎在努力分析這對夫妻中到底誰纔是那個最終做決定的人。

從剛剛發生的一切來看，似乎是這位先生？

因為妻子提出的意見全都被他否定。

在分析出這個結論後，他將身體轉向羅南那一側，認真介紹道：「動力係統上有2.5L，AMC直列四缸發動機和4.2L，AMC直列六缸發動機可選，還有兩檔3速和5速手動變速箱的版本，可選裝的東西就更多了，比如說」

還冇介紹完便被佐伊打斷，女富婆雙腿交疊，利落無比的說：「選最貴的。」

那銷售露出了一個意味深長的微笑。

女人總是喜歡追求貴的東西，無論是衣服還是車子，但這個家裡做主的不是你啊。

你冇發現，每一個決定都被你先生否定了嗎？

他在等待羅南的拒絕」，怎料羅南看了一眼手錶，用一種趕時間的語氣說：「對，選最貴的就可以。」

那銷售的表情變得更加複雜，放下原子筆，抬頭看向二人：「拉雷多版（最貴車型）售價15萬法郎起，空調、電動窗等豪華配置一應俱全，之所以溢價這麼多，主要來自進口關稅和運輸成本。」

坦白講，冇有人能抗拒吉普車的魅力，無論是男人還是女人。

但有99%的顧客會在聽到價格後放棄。

1987年，許多車企都推出了最新一代的車型，標致505SW旅行車最高版本隻需7萬法郎，雷諾豪華轎車約8萬法郎，可見Jeep溢價顯著。

而且Jeep在當年屬於小眾車型，大部分買Jeep的人會選擇隻需要12萬的基礎款，因為他們隻需要這個牌子來裝*。

這位汽車銷售見過許多愛裝*的顧客，他認為對麵的兩位夫妻也是。

好了，現在我給了台階......我們還是抓緊時間吧，看起來你們似乎還有著急要辦的事情。

但是很遺憾，這個*讓他們裝成功了。

羅南和佐伊對看了一眼，有些意外的嘟囔：「怎麼這麼便宜...

「」

他和雅克先生也聊過車子的話題，那位先生的奔馳車要30多萬法郎，跟他比這輛吉普太差勁」了。

佐伊不滿的抱怨：「車型少，配置也少，就冇有更貴的選擇了嗎？」

不等目瞪口呆的銷售回復，她看著羅南說：「如果時間富裕，找時間再來一趟馬賽，看看保時捷或者法拉利？」

羅南搖頭：「呂貝隆的鄉路開那種名貴跑車不合適。」

佐伊認真無比的問：「那有更貴的吉普車嗎？」

健碩的銷售有些錯亂。

這是第一次有顧客嫌棄他們的吉普車便宜。

銷售提心弔膽了好久，生怕這對夫妻因為冇有更加昂貴的配置而離開這裡。

但還好，抱怨了幾句之後，兩個人決定先訂一輛開著，之後慢慢找更心儀的車子。

有了這句話打底，銷售終於放下心來，腦子也更活絡了，心想嫌便宜容易解決啊，最新的車型可以進行無窮無儘的改裝，預算根本冇有封頂！

他將身體側向佐伊那邊。

在變美」的問題上，女人永遠比男人衝動，而改裝就是一種變美的過程。

尤其這位女士給出的反應代表她對吉普太過便宜更加不滿意。

可讓人意外的是，當他說出改裝的提議時，那女士想都冇想就拒絕了：「不需要，謝謝。」

銷售冇有放棄，又看向了羅南。

這對夫妻的意見經常背道而馳，還有機會！

但羅南的態度比妻子更加堅決，而且直接熄滅了銷售的最後一絲希望：「我們會自己改裝車子。」

羅南和佐伊著急去喝地道的馬賽魚湯，簽完合同，簽了支票，瞭解取車時間後，匆匆離開了這裡，走的時候在聊要把吉普改成什麼顏色的話題。

銷售目送他們離開，搖著腦袋彈了下手裡的大單子」。

他很納悶，明明意見相左的一對夫妻，如何做到那麼快就統一了意見，隻用了不到一個小時就把車定下來的？

既然這麼有默契，又為什麼會出現那麼多次意見不統一呢？

「你真的喜歡牧馬人嗎？」雖然已經簽了合同，可佐伊依然不太放心。

總覺得羅南喜歡的應該是另外一款車型。

羅南拉著妻子的手加快了腳步：「當然了，快走快走，時間有限，喝完地道的魚湯就要結束馬賽之行，這是我們唯一一次體會馬賽魚湯奧林匹克」氣氛的機會，千萬別錯過了。」

佐伊偷偷看了一會羅南，冇有在他臉上發現撒謊」的痕跡，於是開心的挽起了丈夫的胳膊，腳步歡快無比。

她對自己說，察言觀色根本冇有什麼意義，因為她和羅南足夠心有靈犀！

在佐伊放鬆警惕後，羅南用餘光偷偷打量起妻子。

看到她笑得那麼燦爛，忍不住將她的手握得更緊。

「跟你在一起做什麼都開心，隻要你開心，我乾什麼都願意......你以為這句話隻是說說而已嗎？」羅南在心裡說道，「我要給我的公主一段最開心的蜜月之旅。」