1986：我的普羅旺斯幸福生活 第457章 大整改

第457章 大整改

羅南和桑德琳第一次見麵時，這位老佛爺百貨的資深售貨員就對『盧爾馬蘭手工藝合作社』提出過許多改進建議。

有一些羅南聽取了下來，馬上執行，有一些因為各種各樣的客觀原因暫時擱置。

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這其中就有模式問題。

桑德琳犀利的提出，羅南和卡福的合作模式有很大的隱患存在，嚴重一些有可能會妨礙到合作社未來的發展。

目前羅南和卡福看似是一個整體，實際上是割裂的狀態。

兩個人按照件數計算，每半個月結算一次。

卡福那天表過態，說隻要對盧爾馬蘭合作社有益、不影響兄弟們賺錢，他願意和羅南換一種合作模式。

其實那天卡福還隱約表達了更隱層的態度一一如果能背靠羅南這棵『大樹」，他舉雙手同意！

這可比他獨自打拚有安全感多了。

但羅南那一次並冇有聽從桑德琳的整改建議。

不是不想，而是不敢。

這主要是財務問題導致的。

如果把卡福「收編」進來，每個月一睜眼就要給二三十個大小夥子發工資。

雖然賣的多發的多，但那還是讓羅南感覺壓力山大。

那個階段羅南和盧卡斯合作的人工培育黑鬆露實驗項目懸而未決，和費爾南先生見麵後成本不停的攀升，還多了一個採買宿主樹苗的附加項。

羅南必須留下充足的資金做儲備，以應對有可能突然到來的「钜額」帳單。

雖然冇有著急改進，但編織生意訂單量接連提升，大家都賺到了錢，那之後的幾個月過的還算相安無事，冇有什麼矛盾產生。

但隨著在盧爾馬蘭推出編織體驗項目，又隨著旅行季正式開始，這種合作模式造成的弊端逐漸暴露。

這半個月羅南出麵解決了好幾次問題，讓他不得不正視起來一一模式必須更改了。

之前來合作社參觀的人成分相對統一，都是卡福他們約來的潛在客戶。

偶爾來一些自然遊客，也隻是看看，看完就走了。

但四月底開始，來參觀編織的人中出現了大量遊客，甚至比潛在客戶的占比還高。

遊客基數變大，產生直接購買的動作就會多，這個時候區分是哪類人就有些麻煩了。

尤其這個編織參觀項目和卡福冇有什麼關係，是由巴蒂和桑德琳來負責，無論是售賣的價格定在多少，還是最後怎麼分帳，都會產生連鎖的問題。

團隊幾個人也缺乏相應的解決經驗，巴蒂和卡福常常無法統一。

誰不想讓兄弟們/姐妹們多賺點啊？

無法統一就隻能捅到羅南那裡去。

但羅南冇有上帝視角，即使努力想要做到公平公正，也有弄錯的時候。

因為這個渠道售賣出去的產品會有些「講不清楚」的個例產生，卡福的夥計們漸漸對這個項目的熱情退卻。

很明顯，最近來參觀的潛在客戶比例越來越小，幾乎全部是在盧爾馬蘭遊客中心看到介紹纔來的遊客們。

這無疑妨礙了盧爾馬蘭手工合作社的發展，是一個極大的隱患。

銷售都不賣力推薦了，東西還能賣的好嗎？

羅南看著卡福說：

「先說你這裡。」

卡福微微前傾身體，認真等待羅南接下來要說的事情。

羅南的五根手指合併，做了幾次聚攏的手勢：

「你和你的兄弟們，願不願意跟我們合併到一起？」

「願意啊，當然願意。」這個問題卡福早就想過，而且想的非常清楚，幾乎是脫口而出，「隻要兄弟們每個月拿的錢不少，我變成普通銷售都冇問題。

卡福是一個重情重義的傢夥。

他手底下的小夥子們全部跟著他乾了十幾年，從裝修一路追隨到編織生意，

可見這個老大有多靠譜。

卡福寧可自己賠錢，也不能讓小夥子們吃虧。

無論模式改成什麼樣子，卡福隻有一個要求一一不能虧待了一路跟著他、信任他的兄弟們。

他自己是什麼職位，能得到什麼待遇都是其次的。

羅南也幾乎是脫口而出：

「你之前按件給他們發工資，未來我這裡是底薪 提成的形式，底薪和其他行業的銷售底薪持平，主要看小夥子們是否能賣出更多的東西，但我會給他們上正規的社會保險，要求是你們必須儘快和巴蒂、婦女們熟悉起來，還要派人來盧爾馬蘭專門負責參觀項目之後的售賣。」

羅南和卡福聊過他那邊的情況。

別看卡福現在穿的一副成功人士的樣子，其實他是名副其實的『粗人』，高中還冇讀完就出來當力工了。

能走到現在這步靠的不是腦子，而是一身蠻力。

當時拉看兄第們賣編織飾品時他想的少，隻覺得這東西能賣、比乾裝修有前途就乾了......模式完全效仿了羅南和婦女們的合作。

婦女們是做一件給多少錢，卡福這裡是賣出去一件多少錢，和正規銷售的待遇完全不同。

當然了，採用這種薪資方式也是因為他們之前乾裝修時也是這樣結算的有活就拿錢，冇活就餓著。

羅南仔細研究過上兩個月盧爾馬蘭手工藝合作社的收入，很容易的就推測出了卡福那邊情況。

按照盧爾馬蘭手工藝合作社最近的售賣情況，如果兩個團隊合成一個，並且給大夥兒發底薪，羅南完全可以承受，兄弟們的工資也隻會多不會少。

而且也不會出現發出去的工資打了水漂的問題，因為經過大半年的歷練，現在還留在團隊裡的銷售都是賣的還不錯的，那些不適合的傢夥已經在前半年自己離開了。

但唯一有影響的就是卡福。

卡福在年初賠錢了好一陣子，租房子也投入了不少，但這幾個月也是實打實的賺到錢了，而且賺的還不少，如果合併到一起，他到手的錢有可能會變少。

不過羅南考慮到了這一點，繼續補充：

「你的待遇也是底薪 提成，不過你拿的是全部渠道的提成，有旅遊參觀項目的，還有線下店鋪的，等盧爾馬蘭的旗艦店開起來你來負責，當然了，如果阿普特的店鋪不想關也可以，我們評估一下是否值得投入。」

羅南以為卡福要猶豫一會，至少要算算每個月拿到手的是多了還是少了，但卡福依然脫口而出：

「我冇意見。」

卡福一點都不擔心自己的收入問題。

因為他知道羅南和自己一樣一一也是個絕對不會虧待兄弟的傢夥。

正因如此，他纔會主動選擇和羅南合作。

和羅南綁定到一起，代表自己的未來和羅南綁定到了一起。

羅南會的難道隻有一個編織嗎？

未來誰又能保證他會不會開第二家或者第三家合作社？

又或者盧爾馬蘭合作社增加了其他的種類？

總之，跟在這個值得信賴、又運氣爆棚的傢夥身邊，絕對不會缺賺錢機會！

羅南和卡福兩個人聊的非常平靜，即使達成了重要的業務統一也冇有表現出來過多的情緒，例如興奮、緊張或者不安等等。

但在一邊的巴蒂卻看著急了。

他本是一個很好說話的人，性格也隨和，尤其不會反對羅南的任何決定，但這一次他卻堅定的提出了異議：

「但這樣一來....．.婦女們的收入就少了。」

巴蒂一點都不委婉的幫助婦女們維護權益：

「以前純遊客買了東西，婦女們也能分到一部分，這是婦女們應得的另一部分報酬，可現在這種模式裡，似乎冇有錢可以分給婦女了？」

在盧爾馬蘭直接產生購買的有兩類人群，卡福他們約過去的和自然流量。

如果是自然遊客產生的消費，巴蒂強烈建議拿出一部分分給婦女。

正是因為巴蒂的堅持，和卡福分帳的時候纔會格外的困難，隻要和婦女的權益產生關聯，他就無比較真。

羅南下壓雙手，讓巴蒂別激動：

「你這個提議還冇有通過呢，我和桑德琳給你的回答是再考慮考慮。」

巴蒂據理力爭的說：

「我甚至認為，被引導來的顧客產生的消費也應該拿出一部分分給婦女們，

他們很可能是看到這些可愛又認真的女人們纔會拿出錢包裡的鈔票，不是嗎？」

桑德琳是公事公辦的性格，很客觀的說：

「買賣東西的收入就不該和婦女們分.．.：．．.任何地方都冇有這個先例，她們的身份隻有一個，不要把事情弄複雜了。」

「但是一一」巴蒂繼續反駁。

羅南打斷了巴蒂的話，認真的說：

「我在普羅旺斯待的這一年多最大的感觸就是，專業的事要交給專業的人，

巴蒂，你覺得你賣東西有卡福他們專業嗎？你又要接待顧客、教他們學編織，還要給他們介紹產品、賣東西......這種模式也是不健康的。」

這是羅南認為盧爾馬蘭手工藝合作社可以提升的另一個地方。

編織體驗這裡也應該有卡福的夥計們駐紮，提升售賣的效率。

巴蒂兩條大長腿嬌羞的內扣到一起，委屈的說：

「我隻是、我隻是想讓婦女們多賺一點，她們每天真的很辛苦.......你不知道她們有多努力。」

「我知道，我當然知道。」羅南眼神堅定的看向巴蒂，語氣無比溫柔，以打消他心底的顧慮，「但我這樣做，也是為了讓她們能多賺一點，好了，卡福那裡說完，該說你這裡了。」

巴蒂期待的看過去，整個人又活了：

「我這裡要怎麼改？」

這一次連桑德琳都好奇的看向羅南。

羅南現在做的事情，正是她幾個月前指出的問題。

他和巴蒂的合作模式必須改變。

而現在羅南已經很好的解決了這個問題。

但桑德琳不覺得巴蒂負責的業務中有什麼需要改進的地方..：：：..羅南覺得哪裡有問題呢？

羅南的語氣一下子緩和了下來：

「卡福那裡的夥計們賺的多了，待遇也提升了，一定會乾的更加賣力，我們的營業額必然會提升，這幫夥計們再把編織參觀這部分接手過來，我相信自然遊客的購買情況也一定會提升的。」

其餘三人點點頭，肯定了羅南說的話語。

將卡福團隊吸收進來，一定會讓這個月的訂單量和營業額有所改變，必然會產生钜額的提升。

三人以為羅南會繼續給大家暢想未來，怎知羅南的語氣更加輕柔，似乎是心裡的某一塊柔軟被觸碰了：

「收入情況良好，我就有底氣給婦女們更加好的待遇了，以後婦女們也和銷售一樣改成底薪 計件提成吧，上正規保險，和其他員工一樣的那種，再設立一個設計獎勵基金，如果她們自己設計了新的樣式，額外給一些獎勵，鼓勵大家積極學習、努力進取。」

巴蒂的眼睛猛然瞪大，不敢置信的問：

「有底薪了？還和正常員工一樣上保險了，真的假的？」

按件付費是呂貝隆手工藝者的普遍結算模式。

羅南的決定不止改變了婦女們的薪資結構，還直接決定了她們的社會地位。

正規的工資加上保險，代表這些女人從普通女工變成認證工匠了！

巴蒂還能聯想到各項書麵材料上對於這部分人群的描述變動，以前她們是『可憐但勤勞」的，成為工匠後大家會用手握工具的『女戰士』來形容她們，

並且會被記住名字！

「真的。」羅南摸了下鼻子，看著卡福說，「你和你的兄弟們可一定要好好千，突然多了幾十個員工我壓力太大了，你們要加油！」

卡福就知道羅南是個不會虧待旁人的傢夥。

連跟著他乾的呂貝隆婦女們都能得到這麼多東西和肯定！

他激動的瓷子都挽起來了，展示著自己的肌肉說：

「隻要死不了，就往死裡乾，我們不會讓你失望的！」

巴蒂的口號喊的比卡福還大聲：

「我和姐妹們也不會讓你失望！我會帶著婦女們設計許多許多的新為式，無論來多少訂單都能接住，我發誓！！」

巴蒂和卡福大呼小叫，興奮的不成樣子，羅南也加入他們，三個『大男孩開心的暢想起了美好的未來。

在此世一女性桑德琳則默默的觀察著羅南的一舉一動。

他這個新老闆比預想中更加有魄力、有膽識，下這麼大的決心看不出一點猶豫。

桑德琳不禁想到一一怪不得自己那個死腦筋的老公願意幫助這個朋友。

羅南的確有著過配的配格魅力，讓配忍不住相仞他，

突然，羅南看向了桑德琳：

「最後是你這裡。」

桑德琳嚇了一跳。

今天的會還冇開完？

我這裡也要有變動？

羅南的脖子在卡福的胳膊肘下努力向前伸著：

「給我講下巴黎那些奢侈品店對待『vip』都採用過那些營銷手段，這次去摩納哥大獎賽，我打算宣傳一下我們的高階手工藝合作社。」