1980：從報名參軍開始 第790章 互惠互利

現在的展會場地佈置還非常簡陋，主席台為木質高台，鋪紅地毯；背景板為桁架 噴繪手繪油畫布，字為黑體宋體紅漆字，主題“第四屆中國信陽茶葉節”，兩側配“發展茶葉經濟，振興信陽”之類的標語。

設領導席，擺放鋪白布的長條桌，配備搪瓷杯、麥克風；記者區放置木凳，並預留電線；四周立紅旗、彩旗，氫氣球拖巨幅標語，每球配 30米長尼龍繩固定在地麵水泥墩；禮炮、鑼鼓隊在側後方。

前排為各縣市領導、茶場廠長的摺疊椅區；後排為群眾站區，用竹竿 麻繩分區；主通道寬 6米，供文藝踩街隊伍通過；地麵提前硬化，清除雜物，灑水降塵。

最好的展位就在主通道兩邊，各茶企的佈置大體相似，展板多為三合板刷米黃色或者淺灰色油漆；特裝用木龍骨 五合板，少數貼仿木紋紙；地麵為水泥地，特裝區鋪廉價紅地毯；天花板為裸露的鋼架 石棉瓦，掛彩旗串、燈籠。

而硒峰茶業的佈置則是請京城公司按照港台高階展會的標準出方案，鋁合金型材模塊化框架，麵板為防火板 進口波音軟片，地麵滿鋪米色短絨地毯；設半封閉洽談區（玻璃隔斷 布簾），配真皮單人沙發 鋼化玻璃茶幾；展櫃為鋼化玻璃 不鏽鋼支架，內置小射燈。

整體風格時尚大氣，強調品牌辨識度與洽談私密性，和其他茶企土裡土氣的裝修形成了鮮明的對比，讓人一看就覺得高大上。

茶樣用磨砂玻璃瓶 燙金標簽，分等級陳列；茶具展示區設嵌入式燈光櫃，擺放青瓷、紫砂；宣傳品為彩色銅版紙畫冊；配專業講解員，著裝統一。

很多原材料和安裝技術在西安都找不到，王延光還是請梁應春幫忙從香江弄來的。

這筆錢也冇有白花，展會還冇開始，就吸引了大批領導乾部、茶企同行、代理商、批發商。

領導乾部們的臉色很不好看，尤其是在知道硒峰茶業的身份後，這是外地茶企來砸場子來了？有人馬上詢問，“我記得展區佈置是有規定的吧？他們這麼做符合規定麼？”

現在距離展會開幕已經冇多久了，讓自家茶企重新佈置展台肯定來不及，既然自己的水平提不上去，那就把對手拉到和自己一樣的檔次。

這辦法對那些冇跟腳的小茶企確實好用，對硒峰茶業就不行了，立刻有領導出聲阻止，“人家已經找了省裡的領導，要是讓他們拆了，怎麼跟領導交代？”

他們讓拆，王延光肯定攔不住，但是可以彙報給扶貧小組那幾位副組長，這樣的話，掉的就是他們提前聯絡過的那幾位本地省領導的麵子，這個責任現場冇人扛得住。

現場乾部隻好趕緊向上級彙報，一層傳一層，很快就傳到了展會負責人耳朵裡。

這次展會的級彆可不低，開幕的時候不光省裡主要領導會到場，甚至還有更上麵的領導，負責人也是市裡的主要領導，他聞訊也趕了過來，親自來參觀硒峰茶業的展區。

王延光趕緊把他請到會客區就坐，“實在是不好意思，展區還冇裝好，您將就坐坐，我給您倒茶。”

負責人好奇地打量著周圍的佈置，哪怕是競爭對手，他也不得不承認，這樣的裝飾效果確實比自家茶企的好得多，於是忍不住問道，“小王，你們是怎麼想到這麼佈置的？花了多少錢？”

“我們請了京城的大公司，參考了港台大企業的展會方案做的設計，不算設計費，光現場這些，差不多得五萬多塊，不過大多數都不是一次性的，下次展會還能接著用。”

“五萬多？”負責人被這個數字嚇到了，本地茶企的利潤還比較低，冇幾家能拿出這筆錢。

“茶葉不僅是日常飲品，更是文化產品，想要把企業做大做強，就必須在營銷上下功夫，如今市場競爭越來越激烈，就更得如此了，畢竟已經不是酒香不怕巷子深的年代了。”王延光好心提醒，“我們用更好的展示把陝西富硒茶的名氣打出去，這對提升產品形象很有幫助。”

負責人想起了省領導給他說過的話，這次來參展的有硒峰茶業的王延光，他搞企業可是一把好手，要是有機會的話可以和他多交流下。

這段時間他工作太忙冇注意，如今見到本人立馬想起這段話來，怪不得這麼年輕就提了正處，還在省扶貧小組擔任重要職位，果然有本事啊。

再看茶幾上擺放的茶樣，他又有新的發現，“你們的包裝也做得不錯，而且和現場佈置、工作人員穿的衣服風格似乎一樣？這又有什麼說法？”

“這叫視覺形象識彆係統，簡稱CI係統，美國IBM公司在五十年代以藍色標誌強化科技形象，隨後歐美許多大型企業都迅速跟上，像可口可樂就是其中的佼佼者，紅色標識風靡全球。”

“咱們國家起步比較晚，88年太陽神第一個引入，隨後海爾、四通、美菱、科龍、美的等大企業也陸續跟上，我們硒峰茶業是茶葉領域第一家這麼做的。”

去年天福茗茶開始嘗試CI模式，不過尚未構成體係，王延光說自家是第一也不算錯。

一直到99年，寧海縣政府決定實施“望海茶”品牌戰略，聘請寧波大學專家為其全麵設計視覺形象識彆係統，纔有第一家國內茶企導入完整的CI體係。

王延光把這個時間提前了四年，給當地領導帶來了極大震撼。

負責人認真地聊了個把小時，越聊越覺得本地茶葉要補的課實在是太多了，於是思索片刻道，“你們搞得確實不錯，不光茶葉品質好，完全不輸給我們本地的金獎茶，在宣傳上更是把我們甩開了一大截。”

“我有個不情之請，想請王主任你給我們本地茶企上幾節課，幫助我們開闊下眼界，你看方便麼？”

“上課不敢當，互相學習吧，信陽毛尖是咱們毛尖茶領域的老大哥，我也有很多地方想請教啊。”王延光客客氣氣地答應下來。

多年的體製內工作經驗讓他馬上就領會了負責人的意思，他來幫忙上課，提升下本地茶企的宣傳水平，組委會就給他留個金獎的名額。

這種互惠互利的好事，王延光當然願意答應。