1980：從報名參軍開始 第789章 降維打擊

車上，杜國楹利用路上的時間給王延光彙報工作，“王董，根據最新收到的訊息，這次展會參展的主力依舊是信陽本地的縣鄉茶企，比如溮河港茶場、董家河茶場、靈山茶場、光山淨居寺茶場、商城金剛台茶場等等。”

“這些企業代表了本地正宗毛尖的主力供貨渠道，外地茶企來參展的並不多，目前已知的，隻有安徽六安瓜片、黃山毛峰、福建鐵觀音、花茶、浙江龍井會來參展，而且規模也不大，主要是為了在北方市場展示下存在感，並冇有太大的想法。”

王延光點點頭，“咱們是第一次參展，目的和鐵觀音、龍井差不多，再就是鍛鍊隊伍，為下個月省內展會還有年底的全國展會做準備。”

“銷售金額不是最重要的，關鍵還是學習其他茶企的經驗，同時讓代理商知道咱們的陝西富硒茶，為將來做準備，所以你們也不要有太大的壓力。”

實際上，以硒峰茶業現在的產量，隻看銷售的話，根本不用參加這樣的展會，一百五十畝茶園的產量，光省內公務用茶就能占去大半，剩下那點隨隨便便就賣了。

到了展會上，就算有代理商、批發商想買，硒峰茶業也拿不出足夠的茶葉賣給他們。

但還是那個道理，不能等到幾千畝茶葉種出來才急著找銷路，茶葉這種產品不像快消品，廣告一大出去就能起到神效，必須把營銷工作做在前麵。

這幾年先擴大富硒茶的影響力，讓全國的茶客都知道有一種品質相當不錯、還對人體健康有極大好處的新茶，勾起他們的好奇心，讓他們產生購買的**。

如此一來，等將來產量擴大的時候，一把這些新茶投放市場，就能馬上賣出去，這樣就不用再為賣不出去而發愁了。

“公司花了這麼多錢，還請了省裡的領導幫忙要展位，我們確實有壓力，現在聽了您這句話，我就放心多了，不過不管有冇有銷售任務，我們都會儘全力把工作做好，爭取多帶一些批發商、代理商回豐陽，讓他們看看我們硒峰茶業的實力。”杜國楹表態道。

彆看信陽茶葉節隻是中等規模，參展的費用可不低，位置最好的特裝展區，根據位置不同，要6000–10000元才能拿下一個展位，而且光有錢還不行，必須龍頭茶企才能拿到，還得組委會領導同意。

王延光也是請省裡的領導給河南那邊的領導打了個電話，纔要到了一個展位，要不然一家剛剛成立的外地茶企，哪有資格占這麼好的位置。

除了展位，會刊廣告（彩色整版）：3000元，開幕式背景板冠名：1萬元起，街道橫幅、彩旗：500–1000元/條，本地電視台遊走字幕：200元/天。

再加上現場佈置、茶葉、差旅費用、接待公關等等，硒峰茶業的參展成本隨隨便便就到了八萬塊，而當下很多茶企參展成本才隻有區區幾千塊而已。

按照平均參展成本7500元計算，茶企要賣出3-5萬元的茶葉纔回本，硒峰茶業花了八萬塊，得賣到三四十萬才能把參展的費用賺回來，杜國楹他們當然有壓力。

王延光繼續叮囑，“計算一城一地的得失，那是小茶企才乾的事，咱們的目的並不是賣了多少茶葉，而是塑造形象、拿獎項，讓北方市場也知道我們陝西富硒茶的名聲，這纔是最關鍵的。”

“獎項恐怕不好拿啊，信陽舉辦的茶葉節，是為了宣傳自家茶葉，輕易不會把金獎頒發給外地茶企，更何況咱們賣的也是毛尖，和信陽毛尖的競爭比鐵觀音、瓜片更直接，那就更不可能給了。”崔安喜不無擔心地說道。

“這就要做工作了。”王延光也知道這一點，平心而論，要是將來豐陽也開始辦茶葉節的時候，他也不想把金獎頒發給恩施富硒茶、萬源富硒茶這些直接競爭對手。

“首先，咱們的茶葉品質冇問題，絕對值一個金獎，這樣把金獎頒發給咱們，並不會引發參展代理商、茶客的質疑；其次，信陽想把茶葉節做大做強，就得展示出公正的態度，如果每次都是本地茶葉得獎，外地茶葉屁都拿不到，那誰還會來參展？這種情況肯定不是主辦方願意看到的。”

“參照前幾屆的獲獎名單來看，大部分金獎都頒發給了本地茶企，外地茶企也不至於全部空手而歸，還是能拿到一些的，這就是我們的機會。”

“我給你批一筆費用，你到了展會不需要關注現場的事，就專門和組委會套交情，務必拿一座金獎獎盃回來。”王延光把這個任務交給了崔安喜。

他也是體製內的乾部，知道怎麼和組委會的領導打交道，讓他來做這件事最合適。

聊了一會兒工作，大家都有些累了，便停止交談閉目養神，中午在鄭州吃了頓午飯，下午接著走，晚上才抵達了XY市，在主辦地溮河市場附近一家賓館住下。

臨近茶葉節，住這裡的不是參展企業職工，就是來尋找商機的代理商、批發商，公司也是提前預定，纔拿到了幾間房，要是來了再找地方，那恐怕得跑到城市的另一頭才能找到差不多檔次的賓館。

這一路大家都有些累了，吃過飯便早早地回房間休息。

早上醒來，立刻開始乾活，王延光和崔安喜去拜訪組委會領導，杜國楹帶上其他人去佈置展位。

領導對他們的態度既有熱情也有警惕，畢竟是省領導介紹的茶企，自然不能怠慢，但因為硒峰毛尖和信陽毛尖有一定競爭關係，太過熱情也不好。

所以就算王延光和崔安喜熱情地邀請他們中午一塊兒去吃飯，也被他們以臨近開幕工作繁忙為理由拒絕了。

王延光也冇氣餒，第一次見麵，人家有所戒備也是應該的，接下來時間還長，有的是機會套近乎。

下午來到展會現場，一進去就看見一大群人圍在硒峰茶業的展區周圍，王延光掃了一眼頓時笑了。

在一片簡陋的展位中間，硒峰茶業用噴繪、展架搭起來的展位絕對是鶴立雞群，對其他茶企形成了降維打擊。