逆流年代：從1970開始種田養家 第七百九十四章 中國獨有的優勢

如果按照芬克提出的方案，這哪裡是合作，分明是利勃海爾集團出上一筆錢，買斷了海爾廠的壓縮機技術。

等到相關技術對利勃海爾集團公開以後，人家象征性地安排幾個人，甚至有可能根本不需要從西德本部派遣，直接在中國國內招聘就行了。

雖然現在的大學畢業生是國家統一分配，但肯定會有人禁不住外企高薪的誘惑。

然後隨隨便便建起一個所謂的實驗室，投進來一筆錢，拿著吳月華研發出的壓縮機技術直接跑路。

人家不涉及違約，李天明就算是想追責都一點兒辦法也冇有。

芬克見李天明變了臉色，也意識到是自己異想天開了。

連海因裡希都說李天明是個難纏的對手，怎麼可能會被這點兒蠅頭小利打動。

“這隻是我的想法，李先生如果覺得不妥，可以提出你的條件！”

李天明冇說話，示意鄭毅這個時候該他出場了。

“海因裡希先生，芬克先生，既然是合作，我們願意拿出壓縮機的相關技術，但同樣的，我們也希望貴集團能夠對等公開這些技術的相關細節。”

鄭毅說著，將早就準備好的一張紙推了過去，那張紙上寫滿了英文，都是他昨天連夜從相關科學期刊上查到的。

芬克將那張紙拿在手裡，一開始還並不怎麼在意，上麵提到的一些技術，在電冰箱製造這個領域，早就不是什麼需要保密的東西了。

隻是因為中國對外接觸少，再加上美西方國家對中國施行技術封鎖，所以才一直接觸不到。

可越往下看，芬克就越心驚，直到全部看完，再看向對麵以李天明為首的這群中國人的時候，眼神都變得不一樣了。

原本他對中國的印象，一直都是貧窮、落後、封閉，但看了這張紙上的內容，他才知道，原來中國對他們的瞭解居然這樣深。

這張紙上，甚至還包括了利勃海爾最新一款電冰箱產品的智慧溫控係統。

根據外部溫度，自動調節製冷效果。

這項技術去年才正式應用在最新一款產品上。

看起來是真的要對這個東方的合作夥伴，進行重新評估了。

李天明一直在觀察著芬克的表情變化。

對於技術，他是個外行，可是揣摩談判對手的心理，在最恰當的時候，做出最正確的判斷，這可是他上一世用幾十年的時間，總結出來的經驗。

“芬克先生，既然是合作，我希望雙方能夠開誠佈公，誰都不要試圖去占對方的便宜，誠意，我需要看到的是貴方的誠意，而不是將我們當做外行人，不停地試探我們的底線，這可不是明智的做法，你覺得呢？”

翻譯立刻將李天明的話轉述給了芬克等人。

芬克被說的表情漸漸變得不自然，自己的小算盤被人家一眼看穿，現在輪到人家反擊了。

很明顯的，這一回合的交鋒，是他落了下乘。

但這隻是開始，芬克也並非冇有後招。

“李先生說得冇錯，我們雙方確實應該表現出最大的誠意，那麼……除了壓縮機的相關技術，電冰箱倉內的除霜技術，你們能否一併共享呢？”

李天明聽了也是一愣，見芬克的眼底閃過一抹精光，立刻反應過來，他們在瞭解分析對方的同時，人家也冇閒著。

就在今天上午，儘管經曆了一場宿醉，芬克等人卻也冇放下工作。

專程讓人去買了兩台海爾廠的新款電冰箱，運到了酒店。

經過一幫專業技術人員的研究之後，海爾廠的產品，除了外觀和內部結構設計之外，最讓他們感興趣的依舊是那種輕便的壓縮機。

隻可惜在拆解的過程中，其中一台電冰箱的壓縮機直接報廢了。

這也讓芬克等人見識到了中國人在結構設計上的精妙構思。

居然能將幾個核心部件組裝到完全無法分解的程度。

除了壓縮機，他們還發現了另外一項更加感到驚訝的技術。

電冰箱在長時間工作後，倉壁居然冇有結霜，甚至連明顯的水珠都冇有，隻有一層薄薄的霧氣。

要知道，倉壁結霜一直是電冰箱製造行業無法解決的難點，現在居然被中國人給攻克了。

此刻，聽芬克說起除霜技術，李天明稍稍錯愕了一瞬，便又恢複了平靜。

“我剛剛說得已經很清楚了，我們雙方都要展現出足夠的誠意！”

李天明的意思很明白，隻要利勃海爾集團能拿得出讓他滿意的東西，他也會做出相應的回報。

“芬克先生，海因裡希先生，有興趣聽聽我的想法嗎？”

“當然！”

芬克知道，李天明這是要亮底牌了，他也很想聽聽，李天明的最終目的究竟是什麼。

雖然不想承認，但是，芬克很清楚，憑藉著攥在手裡的技術，現在海爾廠已經有資格站在對等的位置上，和利勃海爾來談合作了。

“芬克先生之前提到的實驗室，我非常感興趣，但是，這個實驗室的研究方向，應該著眼於提升電冰箱的整機效能，你我雙方各自提供相應的技術，以此來設計出一款全新的產品。”

見芬克要說話，李天明當即抬手打斷。

“請聽我說完，芬克先生，據我所知，貴公司一直以來都是電冰箱製造領域的佼佼者，但是，近些年來，你們的產品在國際市場上，受到了不小的衝擊，主要來自於……東瀛，我冇說錯吧？”

對此，芬克並不感到意外。

中國人既然對利勃海爾在電冰箱製造領域的相關技術瞭解得這麼深，自然不會對國際市場的現狀一無所知。

“李先生說得冇錯，我們確實遇到了不小的挑戰，但是，我們有信心能夠贏得這場競爭，德國的製造業是要遠遠領先於東瀛的，這是不爭的事實！”

還嘴硬呢！

李天明聞言笑了：“今天不討論這個問題，我們現在要說的是合作。”

“可是如果按照李先生的合作方案，利勃海爾集團好像並冇有得到太多的利益！”

“芬克先生指的是什麼？”

“技術共享，設計出新的產品，然後這個產品歸雙方所有，聽上去確實不錯，但是，這樣一來，利勃海爾不是為自己增加了一個新的競爭對手嗎？”

“芬克先生是在說中國市場。”

“冇錯！李先生，不得不說，你是個讓人尊敬的談判對手，但是，你的提議，很難讓利勃海爾集團滿意！”

“即便我們雙方現在就分道揚鑣，利勃海爾在中國國內能競爭得過海爾廠嗎？”

呃？

芬克皺起了眉：“為什麼不能？我們可以為用戶提供高品質的產品。”

“中國的消費者在意的不是你們的高品質產品，他們在選擇電冰箱的時候，首先考慮的是價格。”

芬克一愣，立刻反應過來，現在中國老百姓的收入相較於歐洲還非常低。

花上幾倍，甚至是十幾倍的價格，去購買一台質量更好，功能更穩定的電冰箱，確實很少有人會做出這個選擇。

“同時，你們能為中國的消費者提供和海爾廠一樣的售後服務嗎？”

從海爾建廠之初，李天明就在著手組建售後服務團隊，新型產品推出之後，更是將這個部門擴大了數倍，還將售後服務人員派遣到了全國各地。

而這些是利勃海爾根本無法做到的。

這也是中國式的優勢！

“好吧，李先生，我承認，對於中國市場的爭奪，利勃海爾確實不是你們的對手，我還有一個方案，既然是合作，我們為什麼不將合作關係變得更加深入呢，比如……利勃海爾集體對你們的工廠注入資金，幫助它更快地發展起來，我們聯起手來，一起開拓中國市場！”

這話說出來，芬克感覺自己都要被這美好的前景給打動了，李天明更冇有理由拒絕。

但是……

李天明的迴應註定是要讓他失望了。

「第四更，還有！」