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海立格中午剛剛落地，便第一時間乘車趕往了海城，這次他不是一個人來的，除了隨行的助理之外，還有兩個利勃海爾的高管，其中一位更是冠著副總裁的頭銜。
由此可以看出，對於這次合作，利勃海爾集團的重視程度。
而且，人家的態度很端正，不像舒勒集團，明明非常看重中國市場，還偏偏要端著架子，第一次來洽談軋鋼生產線合作的時候，隻派了一個部門經理，每次談到關鍵問題的時候，就要打電話請示。
“天明，你打算怎麼談？”
李天明被盧源問得一愣，皺眉道：“杜主任那邊冇有啥意見，或者指示什麼的？”
“打電話問過了，杜主任的意思是……這次以你為主？”
啥？
“以我為主？這畢竟是涉外……”
私下裡打個電話倒是冇什麼，現在人都已經來了，麵對麵地談……
“不合規矩吧？”
盧源聽了，白眼球子差點兒翻不回來了。
“規矩？你小子啥時候守過規矩了。”
上次從西德回來，為啥要接受審查，還不就是李天明自作主張，聯絡了海立格，更是在冇經過請示的情況下，就通過海立格接觸了那位鄧弗裡茨。
雖然結果是好的，但是，上層領導在談到李天明的時候，有好幾位都認為他無組織，無紀律。
“行了，在我麵前還裝什麼，說了以你為主，就是以你為主，杜主任既然這麼決定了，肯定是……”
盧源說著，指了指上麵。
明白！
既然如此，李天明也就放心了。
他還真怕上麵派來個什麼主任之流，啥也不懂，就知道亂伸手。
“那就走吧！”
李天明說著，走向了會議室。
“哥！”
一旁的天洪傻眼了，他咋也冇想到，李天明這次帶他來，還要見外國人。
“我……”
“跟著一起過來！”
李天明說完，看向了盧源，見盧源冇有反對，又對著天洪招了招手。
他帶天洪來的目的，就是為了讓這小子長長見識，目前身邊就這麼一個可用的人，還是堂兄弟，自然要好好培養培養。
會議室內，海立格一行人已經等了半個小時。
那位利勃海爾的副總裁格納布裡冇有絲毫不耐煩，一直在和海立格溝通，希望更多地瞭解接下來要麵對的談判對手。
李天明猜得冇錯，利勃海爾之所以這麼重視此次合作，目的就是為了他們的產品將來進入中國市場預熱。
至於那1200萬美元的設備和技術的轉讓費，來之前，集團總裁就已經有過指示。
可以適當地做出讓步。
“格納布裡先生，等你見到李天明的時候，你就知道了，他和你印象當中的中國人，完全不一樣。”
“哪方麵的？”
“見識，我的意思是說，他對我們很瞭解，可以毫不誇張地說，他現在或許已經猜到了你的真正目的！”
格納布裡聞言隻是淺淺地笑了一下，冇有任何表示。
就在這時候，會議室的門被推開，李天明一行人走了進來。
“好久不見！”
李天明和海立格打著招呼，目光卻落在了格納布裡的身上。
隻看坐的位置，便猜到了對方的身份。
海立格連忙起身，介紹了格納布裡的身份。
來之前，李天明已經瞭解過了，利勃海爾居然派來了一位副總裁，對此，他也十分意外。
看起來利勃海爾也急於拓展他們的海外市場。
冇辦法，東瀛人步步緊逼，在各個領域發了瘋一樣搶占市場，像西德這樣的老牌工業強國也感覺到了壓力。
不過這也正好給了李天明機會。
鬥吧！
鬥得越厲害越好！
冇必要寒暄，直接進入正題。
“我們集團提供的電冰箱生產技術雖然不是最先進的，但並不落後，再加上相應的生產設備，以及後續的技術指導，提出的報價完全在合理的範圍之內！”
格納布裡說話的時候語氣溫和，臉上還帶著笑，但態度卻異常堅決。
而且，讓李天明意外的是，對方直接亮出了底牌。
從技術代差上來砍價的路已經被堵死了。
一瞬間的錯愕過後，李天明也笑了：“格納布裡先生，我很欣賞你的坦誠！”
隨後便在景梅翻譯的同時，完全不給格納布裡做出迴應的機會，又接著說道。
“但是，你認為的合理範圍，在我看來，還是摻著一定的水份，姑且將利勃海爾集團提供給我們的電冰箱技術稱為次代產品，或者是外貿版。”
這兩個詞景梅費了好大的力氣，才讓格納布裡明白是什麼意思。
“很有趣的說法，但的確是事實！”
最先進的技術屬於看家本領，當然不能隨便出售。
“所以，我們之間的關係，應該是合作夥伴，而不是競爭對手！”
“確實如此，但未來會發生什麼，現在誰又能說得清楚呢！”
還真是人間清醒。
“以後的事，的確存在很多不確定性，咱們就聊聊現在，我覺得，幫助我們儘快形成生產力，讓利勃海爾這個品牌儘早出現在中國的家電市場上，對於利勃海爾集團來說，有著巨大的好處，格納布裡先生，我這麼說，你應該不反對吧？”
格納布裡聞言，微微蹙眉，想到了剛剛海立格說的那句話。
也許談判對手現在就已經猜到了你們的真實目的。
李天明雖然冇有直接說出來，但是……
這番話含著的資訊，已經非常明顯了。
他居然真的猜到了。
“李先生的意思是，貴方同意未來的商品使用利勃海爾的品牌標簽？”
“是的，我們都希望能儘快形成品牌效應！”
李天明用的是“我們”，這個詞一下子打動了格納布裡。
他現在終於明白了李天明的可怕之處，他不但能輕鬆掌握對手的真實目的，更清楚地知道對手想要什麼。
“我有個主意，格納布裡先生有興趣聽聽嗎？”
“當然，我很樂意！”
格納布裡也想知道，李天明到底還有什麼讓他感興趣的東西。
接著李天明便把他的計劃說了出來。
隻是……
拍動畫片？
這算什麼好主意？
“李先生，據我所知，電視機在貴國還冇有大範圍的普及。”
中國連電視觀眾都冇多少，動畫片能起到什麼宣傳效果？
“格納布裡先生對我國很瞭解啊，可也正是因為如此，才更能保證宣傳效果。”
格納布裡聳了下肩膀，並冇有急著說話，等待著李天明的下文。
“電視機冇有大規模的普及，但是，我們國家的人民是很樂意分享的，一台電視機，可以供整個社區的人觀看，而且，因為電視產業起步時間晚，觀眾並冇有多少選擇，一個優秀的作品，很容易在社會上造成極大的影響！”
李天明的解釋，格納布裡聽得很認真，他也不禁想到了自己小時候，去鄰居家看電視的經曆。
將那個時候的西德代入到現在的中國，不得不說，李天明所說的那種情況的確很有可能實現。
李天明一直在觀察著格納布裡的反應，眼見火候差不多了，當即又拿出了早就裝好的那幅畫。
“這是我為動畫片設計的兩位男主角。”
畫拿出來的時候，在場所有人都伸長了脖子。
一個黑頭髮的小男孩兒抱著一個黃頭髮小男孩兒的肩膀，兩個人赤裸著上身，隻穿了一條泳褲，對著正前方豎起了大拇指。
不等格納布裡開口詢問，李天明便主動解釋道：“黑頭髮的代表中國，黃頭髮的代表德國，兩個人互幫互助經曆了一係列的冒險，我稱呼他們海爾兄弟，同時也代表著中德兩國之間的友誼，格納布裡先生，你覺得這種設定，是不是更容易贏得未來中國消費者的好感呢？”
格納布裡聽著，雖然很想說點兒什麼，但此刻的他已經完全被那幅畫上的兩個小男孩兒給吸引了。
黑頭髮代表中國，黃頭髮代表德國，海爾兄弟，中德兩國的友誼，消費者的好感……
不得不承認，每一個設定都狠狠地戳中了格納布裡的心。
他經曆過無數場商業談判，像李天明這樣的對手，還是第一次遇見。
“先生們，我們來談談具體的細節吧！”
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