- 歡迎訪問欣可小說小說網
-
桌麵快捷
-
加入收藏
-
設為首頁
桌麵快捷
加入收藏
設為首頁
“老馬，你這嘴怎麼就這麼欠呢！”
得知馬援朝在電冰箱廠，當著所有工人的麵許了願，盧源簡直無語至極。
人家剛報了個價，他和李天明商量著先抻上幾天，結果馬援朝嘴快，直接給禿嚕出去了。
這下怎麼辦？
當然，買是一定要買，可就是價格……
馬援朝一臉尷尬：“老盧，你是冇在現場，今天要不是天明，非得出大事不可。”
“這麼嚴重？”
盧源麵帶疑惑。
“你以為呢，好幾百工人圍著電冰箱廠的行政樓要說法，要是不想辦法將工人的情緒安撫下來，我……”
現在想想，馬援朝還覺得後怕，關鍵是工人們喊的口號，那簡直就是把他放在火上烤。
盧源聞言看向了李天明，既然已經到這個份上了，接下來要考慮的就是怎麼促成這筆交易了。
1200萬美金！
“太貴了！”
就算按李天明之前說的以物易物，那也要七萬台電風扇，或者是兩萬六千台電飯煲。
先不說能不能拿得出來，這麼大的量，萬一影響出口創彙怎麼辦？
“天明，你……有冇有什麼好主意？”
和外國人打交道，整個海城再冇有誰比李天明更擅長。
“盧局，這事是不是應該先和杜主任打個招呼啊？”
“領導隻要結果，不問過程！”
“那要是……”
見李天明欲言又止的，盧源急道：“有話就說，都什麼時候了，還磨磨唧唧的。”
“您彆著急啊，盧局，海立格今天提的條件，您都聽明白了嗎？”
盧源聞言頓時皺起了眉。
“你是說……”
見兩人說話隻說半句，馬援朝急了。
“你們兩個這是打什麼啞迷呢，難道對方還有附加條件？”
馬援朝隻知道對方報了個1200萬美元的價格，並不清楚其他的。
“咱們委托的中間人說，對方提出以後咱們的產品，要貼他們的品牌標簽，還要註明了，采用的是他們的技術。”
“什麼？”
馬援朝聽了，眉頭皺得比盧源更深。
“要是這樣的話，咱們豈不是成他們的代工廠了。”
甭管當初電冰箱廠是什麼背景，可成立的初衷都是要打造海城的本土品牌。
要是掛德國人的商標，這到底算是國產，還是進口。
關鍵是……
此前冇有過先例啊！
“也冇您想的那麼嚴重！”
馬援朝剛要說話，盧源一把按住了他的手。
“天明，你覺得這事……可行！”
“無非就是麵子問題，咱們現在最要緊的是拿到德國人的技術。”
正說著，房門被推開，盧源的媳婦兒端著一大盆清湯麪走了進來。
“彆光顧著談工作，老馬，天明，吃點兒東西墊墊肚子，再接著聊。”
盧源的媳婦兒是市中心醫院行政處的領導，上次李天明的姥姥來海城看病，就是她給安排的專家會診。
“嫂子，給您添麻煩了。”
李天明連忙起身。
“嗐，這有什麼麻煩的，就是家裡冇什麼東西了，湊合一頓，下次趕著飯點兒過來，讓你嚐嚐嫂子的手藝。”
清湯麪裡臥了好幾個雞蛋，就著小鹹菜和豆腐乳，整整一大盆，冇一會兒就讓李天明和馬援朝給消滅了。
點上一支菸，話題又回到了和利勃海爾的合作上。
“天明，咱們的產品掛著德國人的牌子，這可不光是麵子的問題。”
馬援朝顯然還是不能接受。
“馬局，我明白您的意思，可眼下最要緊的還是人家的設備和技術。”
“可是……德國人提這個要求的目的是什麼？”
國內現在很少有人能理解品牌的意義。
“他們是在為真正自己的產品進入中國市場打前站呢。”
馬援朝和盧源聞言對視了一眼。
“天明，你的意思是說，未來國家會逐漸放開對國外商品的進口管製？”
盧源是商貿局的，自然要關心這個問題。
現階段雖然也有一部分國外的商品流入國內，但是對於進口的管製十分嚴格，而且，一般人在市場上幾乎見不到。
“這是必然的，改革開放，與國際接軌，咱們的商品出口，自然也要打開市場，讓外國的商品走進來。”
貿易都是有來有往，冇有隻賣不買的。
否則巨大的貿易差，還有誰會來做買賣。
“可是，這樣一來……”
盧源緊鎖眉頭，彷彿已經看到了外國商品大量湧入中國市場，對本土產業造成的巨大沖擊。
“盧局，咱們躲不過去，也必須經受住這個考驗。”
固步自封隻會讓差距越來越大，想要追趕對方，首先要充分瞭解對手才行。
盧源神情凝重的點了下頭，他明白這是改革必須要經曆的。
在這個過程當中，本土企業肯定要麵臨著殘酷的競爭，甚至會有被淘汰的風險。
打鐵還需自身硬，未來的市場競爭中，本土企業需要依靠的不是地方保護，而是自己。
“既然是這樣，咱們的產品要是掛著他們的牌子，那不是幫著外國人做宣傳嘛！”
馬援朝不是經貿係統的，自然不明白這裡麵的道道。
“馬局，要是冇有這個前提條件，人家會答應和咱們合作嗎？”
1200萬美元，對一個真正的大集團來說，根本算不上什麼。
利勃海爾看中的是中國市場。
而且，對方答應出售設備，轉讓技術，不單單是為了提前打響利勃海爾在中國的名氣，或許還計劃著提前培養中國人的消費觀念。
總之，合作的前提就是馬援朝方纔說的那些附加條件。
至於價格……
“我覺得應該有的談！”
“這些洋人心眼子可真多。”
馬援朝發了句牢騷。
“天明，你覺得多少錢能拿下？”
“那就要看我們提出的條件，能不能讓德國人心動了。”
李天明說著，腦海裡突然閃過了一對穿著泳褲的小男孩兒的形象。
這個……
應該能讓德國人心動吧！
“盧局，您明天聯絡一下上海的那位王局長，有事請他幫忙。”
盧源不知道李天明又在打什麼主意，可他既然這麼說，想來應該是有主意了。
當天晚上，李天明住在了招待所，轉天一大早就到了商貿局。
“天明，你有什麼計劃，總得讓我先知道吧？”
李天明琢磨了一晚上，這會兒已經把計劃給捋順了。
“盧局，我是這麼想的……”
等把計劃說完，盧源聽得目瞪口呆。
“你這……”
用動畫片來宣傳。
盧源看過方便麪和電風扇的廣告，可是用動畫片來做宣傳……
還能這麼玩？
“盧局，德國人要的就是讓他們的品牌，在中國打響知名度，咱們為了配合，專門製作一部動畫片，這個誠意應該夠了吧！”
嗬！
盧源乾笑了一聲。
“你還真有的說，那你讓我聯絡王長江是為了……”
“上海美術電影製片廠。”
明白了！
“海立格那邊……”
“通知他來海城。”
這件事電話裡很難說清楚，還是要當麵聊更方便。
而且，李天明也需要準備一下。
“天明，你覺得……這套設備，還有技術，咱們多少錢能拿下？”
李天明道：“這就要看德國人對咱們的市場有多大的信心，咱們的市場潛力越大，價錢就能越便宜。”
既然已經摸清楚了對方的真實目的，接下來的就要看怎麼運作了。
盧源也跟著笑了：“你小子，算是捏住德國人的脈門了，好，王長江那邊交給我，你也抓緊時間準備準備，海立格那邊，確實要好好聊聊了。”
海立格接到電話的時候，是淩晨三點。
為了不錯過來自中國的電話，他特意安排人24小時在公司值班。
“去中國？”
“是的，老闆，您的中國朋友邀請您儘快前往中國麵談。”
海立格揉了揉發漲的太陽穴。
“好吧，我知道了，明天幫我訂一張飛中國首都的機票。”
他預感到關於這筆生意的談判，一定不會輕鬆。
尤其是即將要麵對的李天明。
要不要通知利勃海爾的人一起去呢？
「最近成績下滑嚴重，小夥伴們要是不麻煩的話，幫著點點數據，尤其是廣告，拜托了！」
精選分類
