雲老二一家的傳奇故事 第539章 開導楊家寶

次日清晨，雲新陽準備前往府城外的商品集散交易小街。新昌見小意送楊家寶還未回來，便拉來小五替自己守著，還鄭重交代：“小意冇回來之前，你可不許擅自離開。”

雲新陽打趣道：“趕明兒我讓暉兒把你調去看管庫房，保管連一根草都不會丟。”

新昌連忙擺手：“那可不行！我可是你的書童，要管庫房也得是將來管你府上的庫房。”

雲新陽和新昌兩人說說笑笑地出了客棧，租了輛馬車趕往府城外。或許是年關將近，商家們大多已經備齊了貨品，交易小街上遠不如他們第一次來時那般熱鬨。雲新陽心中合計，自家售賣的日常貨品價格他大致有數，既然楊家寶說利潤空間在三成以上，那便按零售價降四成的價格來談。他走到一家糖果鋪子前問道：“掌櫃的，這紅糖和糖瓜，都什麼價？”掌櫃的聞言，先是放下捲起的袖子，伸手就要與他比畫議價。雲新陽笑著擺手：“實不相瞞，我並非商人，家中由親人打理生意。我在府學讀書，如今放假前想來這邊看看，若是遇到實在的老闆，價格合適便替家裡帶些貨，若是價格不妥，就當是隨意逛逛。你們生意人那套議價的門道我不懂，若是你有意願做這筆買賣，咱們找地方口頭上談；若是不願意，我便再去下一家問問。”

掌櫃的見這年輕秀才如此坦誠，也收起了平日與商人周旋的心思，直言問道：“那你心裡的價位是多少？”

雲新陽便按照上埠鎮兩種糖的零售價，報出了降四成多的價格。價格報的更低，目的也是給對方討價還價的空間。

掌櫃的聞言一愣：“這底價是誰告訴你的？”

“是一位經商的同窗。”

“你這位同窗，怕不是個‘奸商’吧？”

“奸不奸商我不清楚，”雲新陽瞧著街上冷清的景象，又補了一句，“他說這個時節這個價格絕對能拿到貨，他是行內人，聽他的總不會錯。”

“可這價格實在太低了！你打算買多少？”

雲新陽略一思索，反問道：“那你說，最低要拿多少斤，這個價格才肯賣？”

“最低兩百斤紅糖，還得搭配五十斤糖瓜。”

雲新陽心裡盤算開來：兩百斤紅糖，平日裡家裡那兩家小店怕是要賣近兩個月，可如今臨近年關，但凡家境尚可的人家都會買些備用，運回去到過年之前，六七天應該就能賣完。實在不行，在鎮子的幾個出入口擺個小攤，就是再多買點，稍微降點價總能賣出去，穩賺不賠。至於糖瓜，也是同理。於是他又問道：“那糖瓜是什麼價格？”

掌櫃的報出了一個價格。

雲新陽聽完說道：“掌櫃的，你也知道，糖瓜俗稱祭灶糖，大多是臘月二十三祭灶前幾天纔會購買，過了這幾日便很難脫手了。你想必也是清楚這一點，纔想著強行搭配售賣。我這祭灶糖買回去，銷售旺期也就兩天了，除非你再降些價，我回去才能低價促銷。不然即便按剛纔的價格買了紅糖，再搭著這糖瓜，最後就是不賠本，也冇得賺，我又何苦費這勁帶貨呢？”

掌櫃氣哼哼的咬了咬牙，狠狠一跺腳：“行！我再降一點，冇想到我這老生意人，今天反倒栽在你這個生瓜蛋子手裡了！”

雲新陽笑著迴應：“掌櫃的此言差矣，這可不是誰栽誰贏的事，正所謂周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨。你我都是為了盈利，誰也不會做賠本的買賣不是？”

掌櫃的也笑了：“說得在理！咱們倆啊，都是奔著隻賺不賠去的。”

談妥價格後，雲新陽讓人把貨裝上租來的馬車，繼續挨家店鋪逛下去。新昌坐在馬車上跟著，雲新陽還想再買些麻布和棉布，以及皂粉、筆墨，可問了幾家店鋪，老闆都嫌他給的價格太低不肯賣。雲新陽轉念一想，糖的銷售旺季就在年前，若是年前賣不出去，年後天氣轉暖，糖容易融化，更難脫手；布匹則不同，保質期長，不愁賣不出去。他不知道的是，每種貨的利潤空間不是絕對的，無奈之下，他隻得適當提高了些價格，纔買到了所需的貨物。幾樣貨物加起來，馬車幾乎被堆得滿滿噹噹，新昌隻能坐在車廂外麵。眼看天色不早，兩人在外麵簡單吃了午飯，便拉著貨物返回府城的客棧。路上得知這輛拉貨的馬車也跑長途，雲新陽索性與車伕約定，明天繼續租他的車，還說好一早來接。

雲新陽和新昌在車伕的幫助下，剛將滿車貨物悉數搬進客棧房間，府學招考的榜單便已張貼出來。此番應考的兩人恰是一喜一憂：季科“金榜題名”，滿麵春風；楊家寶卻名落孫山，神色頹然地倚在桌旁，苦笑道：“看來我當真不是讀書的料。汪澤瀚與我同歲，早已高中舉人；你們三個年紀比我小，院試還晚我一屆，如今也都入了省府府學。後年的鄉試，我怕是又無望了，或許我生來就隻配做個生意人吧。”

雲新陽見狀，溫言勸慰道：“府學學子，每次科考也不是人人上榜，其他書院也常有上榜之人，你萬不可就此灰心。況且科舉並非世間唯一的出路，若能將生意經營得風生水起，照樣能過得富足安逸，一生衣食無憂。若是仍心繫天下蒼生，日後賺了大錢，亦可扶貧濟困，荒年開棚施粥，這般行徑同樣能為百姓謀福祉，功德無量。”

楊家寶扯了扯嘴角，打趣道：“我怎麼覺得，無論遇上什麼事，到了你這兒都能變得雲淡風輕？”

雲新陽聽出他話裡的半真半假，似乎還對自己的話帶著點不滿，不過知道對方現在心情不佳，並未計較，繼續開導：“我這些道理都是跟吳夫子學的——凡事要拿得起，更要放得下。人生苦短，憂是一日，樂亦是一日。你看吳夫子，想當年該是怎樣的英俊瀟灑、才華橫溢，正欲大展宏圖之際，卻突遭變故，失去了科舉資格。可他並未頹廢太久，很快便重振精神開辦書院，雖時日尚淺算不得桃李滿天下，卻也已是小有成就。再想他今年高中狀元時何等風光，最終不得已棄官回鄉，依舊潛心教書育人，日子過得充實而有意義。”

楊家寶默默點頭，與吳夫子的大起大落相比，自己這點挫折的確不值一提。他鄭重地對雲新陽道：“多謝雲師弟的開導，我確實該向吳夫子學學，把心胸放寬些。”