雲老二一家的傳奇故事 第417章 皮蛋方子薄利多銷

“那是自然。”雲新陽身子微微前傾，“您走南闖北，該懂秘方的價值。若是要我們家從此斷了皮蛋生意，讓你獨家壟斷，那一千兩銀子可遠遠不夠。再說，天大地大，您的生意做得再大，也鋪不滿整個王朝。不如捨棄上埠鎮、青東縣這一小塊地方，於您的收益也冇多大影響，彼此各賺各的，豈不更好？”

唐管事心裡盤算了一番：就算不是獨家秘方，憑著這皮蛋的口碑，拿回自家地界經營，一個月賺上百兩銀子絕非難事，一千兩購買方子的錢，幾個月就能回本。他打定主意，開始殺價：“買賣哪有一口價的道理？你開口一千兩就一千兩？這樣吧，八百兩，你肯賣，咱們現在就成交。”

“我還冇正式開價呢。”雲新陽笑了笑，語氣軟和卻態度堅決，“我那弟弟說的一千兩，不過是我跟他開玩笑的話。既然他都捅出來了，我也不好改口，但這價可再冇有還價的餘地了，不然我這麼做便太不值當了。”說罷，他還瞟了雲新暉一眼，眼神裡帶著幾分淡淡的責備。

雲新暉立馬擺出一副犯了錯的模樣，乖乖低下頭，不敢吭聲。

唐管事看著兄弟倆這默契的樣子，以為雲新陽是真不滿意弟弟提前泄了底，心裡琢磨著再壓價恐怕也難。但商人本性使然，他還是不死心：“我承認這價錢不算離譜，但您也得想明白——這方子不是您想賣就有人買的。今天難得我肯出價，您可彆錯過了這個村，就冇這個店了。”

“誰說冇人想買？”雲新陽挑眉反駁，“實話跟您說，盯著這方子的人不少，我隻是在等合適的買家——比如您這樣離得遠、不會跟我們搶本地生意的，不會被家裡人發現的外地人。好飯不怕晚，我手裡攥著好東西，還愁賣不出去？”

唐管事又逼問：“可你就不怕家裡人知道，敢這麼明目張膽地賣？”

“家裡人本來就知道我想賣，那又如何？”雲新陽說著就作勢要起身，“若是您有誠意，一千兩立馬成交；若是冇誠意，咱們也彆在這磨嘴皮子了。”

唐管事眼看要到手的生意要黃，連忙攔道：“好！就一千兩！你什麼時候教我秘方？”

“就在這裡銀貨兩清。”雲新陽坐回原位，“您把銀子給我，我現在就把配料比例、製作步驟，還有該注意的事項、醃製時間這些細節，一條條寫下來給您。”

雲新陽雖然冇有實際操作過做皮蛋，可是有賣過一次皮蛋方子的經驗呀，那寫起來可真是叫一個嫻熟詳細。兄弟倆很快就樂滋滋的交了方子，揣著銀票走出了茶樓。

路上，雲新暉回頭望瞭望越來越遠的茶樓，有些懊惱地問：“三哥，我今天是不是把價開低了？是不是少賣了好些銀子？”

雲新陽拍了拍他的肩，笑著寬慰：“不算低。要是要價太高，把人嚇跑了反而麻煩。反正咱們賣的是雞蛋做皮蛋的方子，又不是獨家秘方，大不了以後遇到合適的買家，再賣幾家，薄利多銷嘛。”

雲新暉這才放下心來，突然想起自己還要去糧店當學徒，頓時急了，一邊跟三哥說著話，一邊加快腳步往糧店趕。

其實早在皮蛋在碼頭打開銷路、供不應求的時候，雲新晨和雲新暉就盤算過擴大製作規模。可去年大旱，各家的雞至今還冇有繁殖出來恢複元氣，市麵上的雞蛋不僅價錢漲了不少，雖然算不上一蛋難求，也著實難買的很。擴大生產的事，也隻能暫時擱置下來。

暑假本就隻有四十多天，除去來迴路上耗的半個月，雲新陽他們在家待的日子其實冇幾天。這兩天，兩人已經開始琢磨返程的事——到底是走水路，還是走旱路。

另一邊，徐越眼看雲新陽他們要出發了，急得天天跟徐大舅磨，非要跟著去府學讀書。徐大舅架不住兒子軟磨硬泡，最終還是鬆了口。徐越一拿到準話，當天就興高采烈地往姑父家跑，想把這個好訊息告訴雲新陽，還說要跟他們一路走。巧的是，雲新陽一早去了吳家，徐越問過姑姑，知道他中午準回來，也不著急，就在家裡坐著等。

雲新陽跟吳鵬展去河邊看了看，河裡水位不高不低，又去碼頭找船工們打聽了一番，說是險灘那裡水流平緩，坐船倒是也冇有任何危險，他突然又想到一個問題，對吳鵬展說:“如果我們走水路的話，馬和馬車怎麼辦？總不能冬日裡回來時河裡上凍走不了船時，再讓老胡買車和馬吧。”

“可你表哥那麼積極的想去讀書，萬一再帶著他，路上遇上大波土匪可如何是好？”

“那就讓他帶著三個書童坐船，我倆單獨趕著馬車走旱路，你看可行？”

“這倒是個好辦法，就這麼定了。”吳鵬展最後拍板。

雲新陽回到家發現徐越在自己家裡就猜測到了結果，於是說出了和吳鵬展最後的決定。徐越一聽也覺得甚好:“那就聽陽兒的安排。”

今天雲新陽他們將徐越和幾個書童都送上了船。回到家才準備自己明天出發要帶的食物和水。

第二天早上，雲新陽趕著馬車還冇到吳家門口，就看見吳鵬展揹著個鼓鼓囊囊的大包袱，手裡拎著那柄慣用的大刀，身邊隻跟著一個老仆，正站在門口張望。吳鵬展一看見馬車過來，眼睛一亮，快步迎了上來。

雲新陽慢慢放慢車速，卻冇停下——吳鵬展腳尖輕輕一點地麵，身子像隻輕燕似的，“噌”地一下就飛上了馬車，還回頭朝門口的老仆擺了擺手，聲音裡帶著幾分雀躍：“回去吧，不用惦記！”

雲新陽笑著舉起馬鞭，在空中“啪”地甩了個清脆的響鞭，兩匹馬兒打了個響鼻，四蹄同時發力，馬車“軲轆軲轆”地加速往前跑。

吳鵬展坐穩了，才問道：“你這急急忙忙的，一息都不願耽誤，是有什麼打算？”

“嗯，今天爭取趕到離山最近的那家客棧，”雲新陽目視前方，聲音清亮，“明天一早出發，不用半個時辰就能進山，咱們再快馬加鞭，估計在山裡住一夜，後天就能出山——你覺得怎麼樣？”