買活 119

第四人鄭地虎（下）鄭地虎花錢花心痛……

吃食上也有人賣，多數是調料為主，油鹽醬醋甚至有許多是鄭虎都陌生的，油就有小磨香油、菜籽油、花生油，還有一種什麼棕櫚油，醬不必說，洋洋大觀，川蜀的醬油，沿海的蝦油魚『露』，醋是山陰和鎮江的老陳醋，雖然份量都不多，但勝在品類齊全。甚至連孜然、胡椒都有，隻是價格頗為昂貴，也不後能不能賣得出去。

除此以外，便是一些便於儲存的食物，金華的火腿，北方的清醬肉，廣府的竹升麵——鄭虎始終很懷疑這是繳獲得來的，但既然買活軍說是昨日到港，便也姑且相信了。又有銀絲掛麪、線麵還有麪粉、米粉、米線乾，並各種糕點。那吏目足足抄了兩三麵黑板，這還不算完，又推出了一個黑板，倒是已抄好的，上頭寫的鄭虎一看就明瞭，『毛』衣『毛』褲、蜂窩煤……都是買活軍這裡自產的商品，大概也是昨日從彆處運到雲縣的，有賬目先到，便可以提前抄出來，做好準備。

黑板都推出來了，十幾個女吏目又走了進來，個個手裡都拿了一把算盤，在圓廳中央的長桌後坐了來，身後又豎著小板子，寫了‘甲1-3列’這般的標號，鄭虎看了一便大致明瞭，“哦，一人管這幾列的商品，這是要撲買？”

小徐拊掌讚道，“大人聰明，咱們這裡是不允許公開喊價的，一般都分兩次競標，上午一次，第一次競標結果出來後，可以考量兩個時辰，午再第二次競標，此得的價格，便是終結果。”

這是前未有的辦法，鄭虎一時很難說這是好還是不好，因他從未做過這般的生意，便是在十八芝裡，他也不管貿易。讓人可恨的是，他帶來的銀兩是不能隨意動用的，要做贖船使用，否則便是買了貨物來，又該何運回去呢？

鄭虎是泉州人,之後又去了壕鏡，甚麼長崎、羊城港，那都是通商大埠,自然繁華。不過，這繁華一向是體現得很低調,很優雅,倘若是一個外鄉人來了這些方，他多詫異於物價的昂，又或者是這裡園林大宅的規模,煙花之的興盛，當然，還有商鋪數量的繁多。大多數時候,人們隻能從這些角度來判斷城市的繁榮，因為碼頭上不管活兒多不多,那些苦力看著總是很受苦的樣子,並不和彆的城市有太大的區彆。而商鋪那裡,一天的大部分時間都不有太多的客人,越是做大生意的店鋪,門庭看著是越冷落的。

談生意是請到後堂去上茶寒暄,問貨也是慢慢騰騰,要彼此先『摸』一『摸』脈搏，至於價格，是連夥計都未必清楚,全靠掌櫃和客人手拉手,袖子裡的功夫——這也是為何鄭虎很難想象女子出麵做生意，光是拉手這一條便通不過，始終還要通過一個男丁來為做代理。鄭虎是很習慣於這種生意的方式的,一切全都在暗處，賺多賺少得要靠猜……他也是在這交易大廳裡，才第一次見到買活軍做生意的方式。

“昨日到港的貨物已統計出來了！”

說來，早上那東江女娘一嗓子喊得還算正好，那時天『色』還冇有全明，剛剛入曦，鄭虎吃了早飯，又商議好上舢舨，洗澡存錢，兩三個時辰忙活來，到現在鐘點剛剛敲過十，交易大廳裡全都是人——這是個很大的圓廳，裡頭散著幾圈圓形的水泥座位，此時擠擠挨挨，坐滿了人，彼此還在嘈雜議論著什麼，光看人數便至少有二三百，而且看舉止，全是有一定實力的豪商。小徐對鄭虎道，“這裡一家商戶多兩人進來，今日是我陪著貴客，明日起貴客可以自擇一個幫手。”

這樣計算，光此刻在場的便有一百五十個商家了，也難怪雲縣碼頭船隻雲集——鄭虎也在中估量著羊城港的商戶數量，有能力躉貨的大商戶能有上百麼？恐怕是冇有的，羊城港的生意說穿了，也就是那麼幾十人在做，頭的都是跑腿分銷的……

入寶山而空手歸，這讓他的情相當沮喪，但即便此，熱鬨不能不看，見識不能不增長。鄭虎往後一靠，妒忌看著其餘商人交頭接耳，和自己的幫手或是同行熱烈討論著該何填單，同時也忖著這對買賣的影響——且不說主事者，果他是商家呢？他願意來這裡做生意麼？

鄭虎立刻發現答案是顯然的，這個交易大廳的存在，極大便利了買賣，而且省去了許多對於人的估量。有些像是市舶司，但又不太相同——他接觸到的市舶司，主要還是在管朝貢海外貿易，而且他們並不主動撮合交易，隻是起到一個見證的作用，幾乎便隻是各『色』官僚撈錢的一種手段而已。和此處不分官私，一體撮合的貿易還是太不一樣了。

“這裡報的商品數量、質量，都是經過買活軍點算的嗎？”他便問小徐。

“自然，都是我們上船去抽查的，而且有在此處達成的交易都要分幾個步驟……”

在小徐的介紹，鄭虎大概明瞭過來，首先這些船隻到港之後，要立刻實申報貨物與船員的數量，屬的商行。之後，果他們能拿的出原有的商家文書，便可繼承上回到來時的政審分——就算丟失了，隻要東家都還是原來留手印的那人，也可以來交易行付錢查詢底檔，再補一份。而政審分比較的商家，有時候便可以享受免檢的權力，直接登記自己的貨物數量、品級，以及中的底價。

說穿著，因是冬日的緣故，大多人都穿著棉襖，聽口音，這是天南海北，甚至還有鄭虎陌生的腔調——估計是內陸來的豪商，這些人彼此有些很熟悉了，正在寒暄談笑，有些則和鄭虎一樣透著生疏，不斷向一旁的夥伴詢問著什麼——看來小徐這樣專事接待的吏目也並不少。大廳中人嗡嗡，需要好一兒才能習慣這嘈雜的環境。

而大廳中間，則是一塊大黑板，上頭掛著一排排的木牌，分彆寫了品名、質量，一旁則『露』出了黑板的漆，用粉筆寫著數字，一個吏目正在緊張看著手上的簿子，往上抄錄，而另一人則拿著鐵皮做的喇叭，音洪亮說道，“除了我們買活軍包買的牛之外，昨日到港的有皮棉、生漆、桐油、鐵、硝石、皮革、煤塊、羊『毛』……”

這些貨物的份量都不少，而且其中很多東西都是犯禁的，真不哪來這麼多商家運到雲縣這裡賣——雞籠島的硝石都不多的，這些貨一般的商家或許還好，鄭虎看著是真饞，尤其是旁邊抄錄的價格，令他大為動：真是不貴！尤其是硝石和鐵、生漆！

除了這些大宗貨物之外，還有就是一些常見的外銷品了，比瓷器、茶葉、絲綢，這是常見的貨物，而且銷路一向是很穩定的，這些貨鄭虎也能吃，他可以到雞籠島去賣給西洋人，轉手一次便是一次的利潤。西洋人對這些東西，一向是來者不拒，和他們做生意是很有賺頭的。

除了這些以外，還有各的產，份量倒是都不多，很顯然是帶了一些本出產而不在買活軍求購廣告上的貨物，過來試水的。用具有竹器、木器、漆器，百工之物有金銀三事、工巧銀簪釵環，甚至連通草花都有人賣，顯然就是隨意拿來塞在船裡的，還有各種居家的器皿。木材也有賣的，但很少，遠距離海洋貿易，要放木排很難——倒是還有人賣船的。

哪怕便是這部分的貨物，都是平進平出，買活軍光是從交易中抽頭也賺得盆滿缽滿了，不說物資此豐富，對一個政權來說意味著什麼？

就說今早，那踏著長板彙入內的人流，不都是十八芝渴望的人口百姓麼？他們實在需要人口在雞籠島拓荒種，但哪怕是老家泉州晉江也很難找到百姓們，老百姓們安土重遷，不是幾句話便拋一切和你去闖『蕩』的。而要說五湖四海那些活不去的流民……卻又覺得不是同鄉，恐怕人不齊，不好管束……

但買活軍是不介意這些的，他們本就是流民起家，對收用流民毫無顧忌，甚至還遠上東江島搬遷人手——他們還格外喜歡收用外間活不去的女娘……鄭虎意識到這也就意味著在買活軍治，可以做工的百姓要比外間多。讀書識字的人也比外頭要多得多，而他現在逐漸意識到這對統治來說是多大的優勢。

十八芝……真能和買活軍相比麼？哪怕，哪怕在火器和船隻的水平相當，但，就說這治理領的水平……

他的氣勢便加膽怯了，鄭虎約束著緒，不再去想這些，決定把這些交給大哥鄭天龍處理，他隻還是前的貿易，見眾人似乎都商議完了，陸續上去交了自己的報價單，不問道，“彆的也罷了，皮棉物，你們何不自己留一些呢？卻都在這裡撲買？”

果他們帶來的貨物，是常見貨物種類中的一類，那麼有撲買的指導底價，每十天買活軍也抄錄出平均成交價，這都是可以花錢買來的資訊，幫助商戶確定自己的理價格。隨後，商戶便麵臨兩種選擇——第一種就是買活軍的碼頭空閒出來，搬貨上岸入庫，這樣他們就有了和底價相當的一份支票本，第二種則是不必待入庫，和鄭虎一樣，需要在錢莊中存一份保證金，才能拿到支票本。

這支票本是相當重要的，鄭虎發覺在這裡起到了飛錢、銀票一樣的功能，還要靈活一些，因為銀票是固定了麵值的，使用起來也並不是彆方便，支票本在做生意時可以開具相應數目的支票，無非隻是要做一做算術題而已。按小徐的說法，果政審分很，買活軍還可以提供融資服務，隻收取不多的利息。

此一來，倘若一個政審分達到了50分的商戶到這裡，他的貨值是五萬，按政審分還可以再融資五萬，那麼貨上岸之後，一分錢不出，他就有了十萬的支票本。他在買活軍這裡把十萬兩都花了，買走了價值十萬兩的貨物，隻要這裡驗收合格，雙方簽字按了手印，商戶本人便可以揚帆起航——這就節省了不多少的時間，隻要在時限內他能返回把錢還上就行了。一來一回，船就於是多跑了幾個週轉，這裡積累的利潤便相當的可觀了。

果是冇做過大生意的後生小子，這時候便要問了——難道買活軍就不怕他們一去不回嗎？回換個人來做生意，從頭積累政審分不就行了，這裡可是占了五萬兩銀子呢！

但鄭虎好歹是雞籠島首腦，他是不問這麼無聊的問題的，像是他們這種敢放債的勢力，就冇有怕收不回來的。若不是把你調查得底掉了，也不給你放五萬的債，跑得了和尚跑不了廟，你走，你能走去哪裡？你老家不要了？你從此後再不回敏朝了？但凡你背後的東家還在這東海混飯吃，買活軍就有得是辦法叫他們連本帶利吐出來。

小徐奇怪看了鄭虎一，問道，“這些皮棉煤塊，除了我們買活軍以外，又有誰要呢？”

“……”鄭虎無話可說，他發現自己的確被繞進去了，這種東西哪怕不貴，彆家船隻也是不要的，他們肯定選暢銷，單價也的瓷器、茶葉。就算是找壓倉物也該找鹽、糖、蜂窩煤這種硬通貨，皮棉這樣的東西，隻有買活軍需求，彆處還真不是很缺，他們又冇有梳棉機，買回去做什麼？

“之以放在這裡撲買，隻是因為我們治有一家以上的紡織廠，原料與其分配，不撲買。”小徐便介紹道，“至於那些治獨一份廠子，他們急缺的原料，是不來到這裡的，都被我們官買去了，能運來的商家也有政審分的補償。譬說牛，雖然難運，但運來就有加分，以各家都在致力於搜求，甚至許多方都開設了專門的養牛場。”

鄭虎便頓時想到了上個月從晉江傳來的閒談，那裡似乎的確有好幾家養牛場新開設，今他才道原因。

“這倒是好辦法。”他冇有吝惜自己的誇獎，“不管是現銀還是貨物，總有東西擔保，就少了許多疑慮，貨物交割和銀錢交割是分開的，這一點尤其好。”

這是真正接觸過今的海上貿易纔有的見，賣方是見支票給貨的，於兌付和□□的疑慮，都被買活軍官方承攬了過去，這裡就省了無數的擔驚受怕，要道，在彆處，很多海商根本不和陌生人做買賣，為何？就是怕你拿了貨不給錢，或者給假銀子，仗著背後有靠山，可以拉偏架，堂而皇之來貪你的貨！

哪怕就算兌付的銀不造假，貿易也順利進行，現在很多商船做生意也都是做兩手準備的——既要做出港後被搶掠的準備，有時候也做準備出港後去搶掠彆人，一艘船能在港口賺到多少錢，許多複雜的因素共同決定，包括但不限於東家的精明，船隻的火力，背後的勢力以及莫測的運氣。海洋貿易的利潤的確驚人，但這種錢真不是人人都能賺。

當然了，被搶掠的顧慮，在雲縣也還存在，但除此以外，彆的疑慮都被掃空，那商戶頓時就覺得生意很好做了。貨物交割、驗貨完成之後，有了雙方的簽字，纔可用支票取錢轉賬，而買活軍作為官方的確也大公無私，他們自己內部都經常清掃吏治，調換主持貿易的吏目。

難怪雲縣港口這麼多船隻停泊，恐怕長溪縣的船也不少……鄭虎中發緊：這又是十八芝很難學習的辦法，而且極為有效，恐怕長此以往，雲縣、長溪縣……買活軍的港口，將成為遠東貿易的樂土！而買活軍這裡，彆看千辛萬苦撮合交易，好像冇什麼收入，但他們來錢的路子，便是鄭虎粗看就有兩條，第一條，是那種剛把貨搬入倉庫，還冇來得及出售，便以支票賣貨離去的商家——他們於是將自己的貨物以撲買底價賣給了買活軍，割讓了這部分的利潤，而這裡的賺頭可就不好說了，多起來翻倍都是有的。

小徐道，“這倒不是，班是五日一開，要到後日纔開的。您這兒有了空閒，若不撲買，是想找客棧安頓來呢，還是隨處逛逛，買些土儀，還是去看望老兄弟們？”

若不是他這一說，鄭虎幾乎便要忘了這事兒，此時忙起身道，“自然是去看兄弟們，他們現在何處？彬山挖煤麼？”他倒是已對彬山留印象。

兩人一邊說，一邊就走了出來，鄭虎裡還牽掛著撲買終的結果——其實他也不買，就是看了個開頭，便對結果非常好奇，叮囑小徐，請他務必不惜使費，也要買到之前說的商品成交價格表。兩人一邊說，一邊走出交易大廳，便見到隻有兩個兄弟候在外頭，其餘人的身影都隨人流一起，消失在街道附近一處院子中，鄭虎還能見到幾個兄弟的背影，又有剛纔船上留意到的大漢，也混跡在其中。

“？”這是在做什麼？調虎離山，分而治之？

疑尚未浮起，小甘、小吳已迎上來，叫了二哥，解釋道，“他們去上掃盲班了……說是入的水手人人都要上的——連二哥你也要上。”

“果然考慮得周全。”他徹底無話可說了，幾乎是搜尋枯腸尋找著這製度中的另一處漏洞，想了半日，看著諸多商家逐一上台提交報價單，隻能想到一個不算漏洞的漏洞。“若是我今日在這裡撲買了十噸雪花鹽，明日要再掛單出售，也能辦到嗎？”

這樣問，也是因為估算著一日到港的貨物，不該有黑板上掛出那麼多的數量，應當有不少是往日積存來的。小徐聽了，便也笑道，“貴客果然腦子靈活，可以是可以的，不過也有限製。”

“比說鹽、糖這樣的大宗貨物，每日的撲買底價是不一定一樣的，可能貴客手裡的鹽是八文一斤買的，但第二日我們的撲買底價便是七文，那你也隻能以七文上板，若被人以底價買走，一斤便虧了一文。”

彆看一斤隻一文，這種大宗交易，一手很可能就是十噸，鄭虎臉『色』不覺凝重起來，緩緩點頭，“此倒是避免了囤積居奇。”

“是了，”小徐也道，“至於有些小貨，數量本來就少的，不在我們的名錄內，倒是可以自行報價，比這些金銀首飾，這完全是隨行就市的，或許您撲買到手了，打開一看，覺得還能賣得，便在我們這裡花點小錢上板，同時自行物『色』買家，邀他們來參加拍賣，又或者是順手辦些彆的事，到啟航之前，賣出去那就是賣出去了，賣不出去便來撤板走人，餘裕自，非常方便。我們這裡去年以來，有不少商戶便專做這樣的倒賣生意，倒也能賺點小錢呢。”

“！”

鄭虎震驚了，不求助而又無助望向小徐，小徐雙笑眯眯的，依舊是自然道，“確實此，今日還要去看望兄弟們，便暫且冇有安排，明日起，貴客不論去哪裡，都需要完成半日的學業……”

他依舊是那麼貼而又親熱宣佈，“貴客，掃盲班冇有畢業以前，是無法蒙得六姐接見的哦——”最近轉碼嚴重，讓我們更有動力，更新更快，麻煩你動動小手退出閱讀模式。謝謝

鄭虎聽了，也是大為感慨，道，“這是自然的了，若是本錢厚，有光，這或許比走海賺錢呢，隻是這一行賭『性』重，非得要熬得住、把得牢、虧得起，方纔能做得。”

又道，“若是我，來了這裡，頭三天我也不做生意，隻要看行情價，再出手買賣。否則買賣得急切了，是要吃虧的，尤其是出價撲買，這其中學問很深！”

小徐見他對這生意也很是在行，便也笑道，“確然此，我們還針對這新客商有收費的培訓課，叫做模擬撲買，雖然一節課要五十兩，但確實是物有值，貴客可要嘗試一番？”

此時台上已開始報價第一次撲買結果，鄭虎放看去，除了皮棉物，完全買活軍壟斷的貨物之外，其餘自撲買的貨物，價格都有相當的上浮。粗略計算，刹那間便是幾十萬兩的數字疊加上去，真不得暗中咋舌——自從進了雲縣，真覺得錢不是錢，連自己都是大大開了一番界。

又聽得小徐這樣介紹，雖略覺五十兩銀子很貴——他已很少覺得有什麼東西是貴的了——但也道這錢可非花不可，當便爽快道，“這是自然！這班是隨開隨上？”

買活