盛唐琉璃傳之裴琉璃 第70章 首次盤賬

二月底，琉璃閣開張滿月。

這夜打烊後，鋪子後院的正房裡，燭火亮到三更。

長案上攤著三本厚厚的賬冊——總賬、貨賬、銀賬。青黛、紫蘇一左一右坐著，一個撥算盤，一個覈對票據。裴琉璃坐在主位，手裡捧著盞茶，靜靜等著。

算盤珠子劈啪作響，在寂靜的夜裡格外清脆。

足足算了一個時辰。

青黛撥下最後一顆珠子，長長吐了口氣，抬起頭，眼睛亮得嚇人：“夫人……算出來了。”

“念。”裴琉璃放下茶盞。

“正月十六開張至二月底，共四十三天。”青黛聲音有些發顫，“總營收——四千六百七十三貫。”

紫蘇倒吸一口涼氣。

四千六百貫！

長安城一間中等鋪子，一年也賺不到這個數！

裴琉璃神色不變：“成本呢？”

“原料采購一千二百貫，人工開支三百貫，鋪麵租金、修繕、器具添置八百貫。”青黛翻著賬冊，“還有……孝敬族裡的五百貫，玉真公主那三成乾股，按約定是……”

“一千四百貫。”裴琉璃介麵，“公主那份，不能拖。”

青黛點頭：“所以淨利是……八百七十三貫。”

八百七十三貫。

一個月。

紫蘇捂著心口，覺得自己快喘不過氣了。

裴琉璃卻皺了皺眉：“利潤率太低了。”

“低？”青黛愕然，“夫人，這還低？”

“營收四千六，淨利八百七，連兩成都不到。”裴琉璃起身，走到賬冊前，手指點著其中幾項，“你看，原料成本占了三成，太高。人工開支可以壓縮，新招的那二十個婦人，工錢給得太鬆。還有——”

她頓了頓：“虢國夫人那幾筆大單，咱們幾乎冇賺。”

紫蘇忍不住道：“可那是虢國夫人啊……能搭上線就不錯了。”

“搭線是為了賺錢，不是為了賠本賺吆喝。”裴琉璃翻開貨賬，“她訂的那批‘朱顏酡’，一瓶成本二貫，賣她五貫，聽著賺了三貫。但咱們每月隻能出五十瓶，她一人就占三十瓶。剩下的二十瓶，賣十五貫一瓶——少賺了二百貫。”

青黛恍然大悟：“夫人的意思是……限量，不是限給所有人，是限給普通客人。虢國夫人這種大主顧，該加價？”

“不是加價，是分級。”裴琉璃走回座位，“從下月開始，‘朱顏酡’分三等。普通版，每月三十瓶，十貫一瓶；精裝版，每月十五瓶，二十貫一瓶；定製版，每月五瓶，五十貫一瓶——用料、包裝、香味，全按客人要求來。”

紫蘇眼睛瞪圓了：“五、五十貫？！”

“嫌貴可以不買。”裴琉璃淡淡道，“但你要讓她們覺得，五十貫買的不隻是一瓶胭脂，是獨一無二，是身份。”

她頓了頓，又道：

“雪肌露也一樣。普通版五貫，精裝版十貫——精裝版的瓶子用琉璃瓶，附送一支玉挑勺。玉真公主那份乾股，就從精裝版裡出。”

青黛飛快記下，忍不住問：“那原料成本……”

“藥田下月就能出第一批茜草和洛神花。”裴琉璃道，“自己的地，自己的藥農，成本能壓三成。等藥田完全起來，原料成本能壓到現在的五成。”

她看向窗外沉沉的夜色：

“但這還不夠。”

“夫人還想做什麼？”紫蘇問。

裴琉璃從袖中取出一張單子，鋪在案上。

上麵列著七八樣東西：口脂、眉黛、傅粉、花鈿、香囊、妝匣……每樣後麵都標著數字。

“這是……”青黛湊近看。

“長安城女子妝奩裡該有的東西。”裴琉璃手指點著單子，“琉璃閣現在隻做胭脂香露，太單一。我要的，是一整套——從洗臉的麵藥，到上妝的粉黛，到卸妝的香露，再到存放的妝匣。全套都用琉璃閣的牌子，全套都打上‘獨一無二’的印記。”

她抬眼，看向兩人：

“這樣，一個客人進來，就不是買一樣兩樣。她是把整個妝奩，都換成琉璃閣的。”

青黛和紫蘇對視一眼，都看到彼此眼中的震撼。

這野心……太大了。

“當然，飯要一口一口吃。”裴琉璃收起單子，“下個月，先出口脂和眉黛。口脂的方子我調好了，比市麵上的持久，不沾杯。眉黛用青金石磨粉，摻了珍珠粉，畫出來有光澤。”

她頓了頓：“定價，口脂三貫，眉黛五貫。”

紫蘇算了一下：“那要是全套配齊……”

“少說五十貫。”裴琉璃笑了，“但你要讓她們覺得，這五十貫花得值——因為走出去，所有人都知道，她用得起琉璃閣全套。”

青黛深吸一口氣：“奴婢明白了。”

“還有件事。”裴琉璃正色道，“從下月起，你們倆的月錢，漲到二十貫。梅蘭竹菊四個，漲到十貫。那二十個做分裝的婦人，表現好的，漲到三貫。”

紫蘇一驚：“夫人，這……這太高了！”

長安城尋常掌櫃，一月也就十五貫。

“不高。”裴琉璃看著她們，“你們值這個價。但拿了錢，就得擔事。青黛，原料采購、藥田管理，你全權負責。紫蘇，鋪麵經營、客人維繫，你一手抓。出了岔子，我唯你們是問。”

兩人齊齊跪倒：“奴婢定不負夫人所托！”

“起來。”裴琉璃扶起她們，“賬冊收好。今晚這些話，出了這個門，一個字都不許漏。”

“是。”

兩人退下後，裴琉璃獨自坐在案前。

燭火跳動，映著她沉靜的側臉。

八百七十三貫。

對尋常人家，是天文數字。

對她來說，隻是開始。

她需要更多的錢。

因為裴琰在西北需要打點，因為承誌將來科舉需要打點，因為秀寧出嫁需要嫁妝，因為承澤習武需要請名師。

更因為——

她低頭，看著自己掌心清晰的紋路。

在這個時代，一個冇有根基的女人，錢就是最硬的骨頭。

骨頭夠硬，纔沒人敢欺。

窗外傳來打更聲。

四更了。

她吹滅蠟燭，走出房門。

院子裡，陳平如同雕像般立在陰影裡，見她出來，微微頷首。

“夫人，一切安好。”

裴琉璃點點頭，望向西北方向。

夜空漆黑，冇有星光。

裴琰，你還好麼？

她站了很久，才轉身回房。

而此刻，千裡之外的西北邊關，裴琰正站在城樓上，望著遠處突厥大營的篝火。

手裡攥著一封剛收到的家書。

信很短，隻報了平安，說了孩子們近況，末了寫了一句：

“家中一切安好，勿念。琉璃閣生意尚可，足以養家。”

他反覆看著最後那句“足以養家”，唇角微微揚起。

他的妻子，從來不是需要他保護的弱女子。

她是能撐起一個家的脊梁。

“將軍，”副將走上前，“探馬來報，突厥人又在增兵。”

裴琰收起家書，神色一凜：“傳令，全軍戒備。”

“是！”

城樓上風很大，吹得戰旗獵獵作響。

裴琰握緊腰間的刀柄。

等他打完這一仗，就回家。

回家看看，他的琉璃，把家撐成了什麼模樣。