盛唐琉璃傳之裴琉璃 第68章 利潤誘惑

正月三十，裴氏祠堂破天荒地給裴琉璃下了張請帖。

燙金的帖子，措辭恭敬，邀她“過府一敘，共商族事”。

周管家拿著帖子，眉頭皺得能夾死蒼蠅：“夫人，這怕是鴻門宴。”

裴琉璃正在試新調的“海棠春”口脂，對著銅鏡抿了抿唇，嗯了一聲：“知道。”

“那您還去？”

“去。”她放下口脂，接過帖子看了看，“不去，他們還以為我怕了。”

“老奴陪您去。”

“不用。”裴琉璃站起身，“讓陳平帶兩個人跟著就行。你留在府裡，盯著鋪子。今兒虢國夫人要的那批貨，務必準時送到。”

“是。”

一個時辰後，裴琉璃的馬車停在祠堂門前。

今日的祠堂，與上次截然不同。門前掃得乾乾淨淨，連落葉都冇有。三叔公和七叔親自在門口迎候，臉上堆著笑，彷彿之前那些齟齬從未發生過。

“侄媳婦來了！”七叔上前一步，熱情得像是見了親閨女，“快裡麵請！茶都沏好了，是你愛喝的廬山雲霧！”

裴琉璃福了福身，跟著他們進去。

正堂裡，除了三叔公和七叔，還坐著幾個人。都是族裡有頭有臉的，有個在戶部當個小官，有個在長安縣衙做書吏，還有個開著米鋪。

見裴琉璃進來，眾人都起身見禮，客客氣氣。

裴琉璃一一還禮，在下首坐了。

茶過一盞，三叔公纔開口，語氣溫和得像長輩關心小輩：“琉璃啊，前些日子那些事，是族裡考慮不周。你一個人撐著這個家，不容易。我們這些做長輩的，不僅冇幫上忙，還給你添堵——實在不該。”

裴琉璃垂眸：“三叔公言重了。”

“不重，不重。”七叔接過話頭，滿臉堆笑，“我們回去想了很久，覺得你說得對。族裡是該幫襯你，而不是拖你後腿。所以今日請你來，是想跟你商量個——兩全其美的法子。”

來了。

裴琉璃抬眼：“什麼法子？”

七叔搓了搓手，看了眼三叔公。老頭點點頭，七叔才道：“是這樣。你那琉璃閣，如今生意紅火，我們都聽說了。但你一個人，又要管鋪子，又要顧家裡，實在太累。族裡想著，不如派幾個得力的人去幫你——”

他頓了頓，觀察裴琉璃的臉色：

“你放心，都是自家人，絕對可靠。他們去，不是要分你的權，是幫你分擔。你隻管調香製膏，其他的，進貨、出貨、賬目、人手——都交給他們。這樣，你輕鬆了，生意也能做得更大。”

話說得好聽，意思卻明白——要插手她的生意。

裴琉璃冇說話，端起茶盞，輕輕吹了吹。

堂裡一時安靜，隻聽見她吹茶的聲音。

七叔有些著急，又道：“當然，族裡也不白幫。我們算過了，你那鋪子，現在一個月少說能賺一千貫。要是有了族裡幫襯，打通關節、擴大規模，翻個番不成問題。到時候，利潤咱們這麼分——”

他伸出三根手指：

“你七，族裡三。怎麼樣？夠意思吧？”

三七分。

比上次說的“三七開”調了個個兒。

看來是打聽清楚了她的利潤，眼紅了。

裴琉璃放下茶盞，抬眼看向三叔公：“三叔公也是這個意思？”

三叔公撚著佛珠，緩緩道：“琉璃，族裡是真想幫你。你也知道，咱們裴家如今不如從前，朝中冇人，軍中……也就裴琰一個。要是你的生意能做起來，族裡有了錢，就能打點關係，幫裴琰在軍中更進一步。這是雙贏。”

打點關係。

幫裴琰。

這話就高明多了，直戳裴琉璃的軟肋。

裴琉璃沉默了很久。

久到七叔以為她心動了，正要再加把火，卻聽她開口：

“三叔公，七叔，各位族親——你們的好意，我心領了。”

她站起身，走到堂中：

“但琉璃閣的生意，我不能讓族裡插手。”

七叔臉色一沉：“為什麼？！”

“因為，”裴琉璃轉身，目光掃過在座眾人，“你們不懂生意。”

她走到那個開米鋪的族親麵前：“六叔，您開米鋪，一斤米賺幾文？”

六叔一愣：“兩、兩文。”

“那您知道，我一盒雪肌露，成本多少，賣價多少，淨賺多少？”

六叔張了張嘴，答不上來。

“您不知道。”裴琉璃替他答了，“成本一貫，賣價五貫，淨賺四貫。利潤率是八成。”

她又走到那個戶部小官麵前：“四哥，您在戶部，管的是田賦糧稅。您可知，做生意最重要的是什麼？”

四哥皺眉：“誠信？”

“是現金流。”裴琉璃淡淡道，“我今日收一百貫定金，明日就要買八十貫的原料，後日才能出貨。這中間的錢怎麼週轉，賬怎麼記，稅怎麼繳——您會麼？”

四哥噎住。

裴琉璃走回原位，看著三叔公：

“三叔公，您讓我把生意交給族裡管——請問，族裡誰懂香料？誰懂胭脂配方？誰知道虢國夫人喜歡什麼香，玉真公主討厭什麼顏色？誰知道長安城這季流行什麼妝容，下季又會變什麼風氣？”

她一連串發問，堂裡鴉雀無聲。

“你們都不知道。”裴琉璃聲音轉冷，“你們隻知道，我一個月能賺一千貫。所以想來分一杯羹。可你們想過冇有——這生意要是交給你們，不用三個月，必垮無疑。”

七叔拍案而起：“你放肆！”

“我說的是實話。”裴琉璃迎上他的目光，“七叔，您要是不信，咱們可以打個賭。琉璃閣交給你管一個月，要是利潤能維持現在的一半，我分文不取，全部交給族裡。要是不能——”

她頓了頓，一字一句：

“從此以後，族裡再也不許過問我的生意。”

七叔臉色鐵青，卻不敢應這個賭。

因為他確實冇把握。

三叔公長歎一聲：“琉璃，你就真的一點情分都不講？”

“講。”裴琉璃從袖中取出一張單子，“這裡是五百貫飛錢票。是我孝敬族裡的，修祠堂、助學田、濟貧苦——怎麼用都行。但生意，免談。”

五百貫！

在座眾人都倒吸一口涼氣。

這可不是小數目！

七叔眼睛都直了，伸手就要接。

裴琉璃卻收回手：“但這錢，有個條件。”

“什麼條件？”

“從今往後，族裡任何人，不得以任何理由，打擾我和孩子們的生活。”裴琉璃目光如炬，“不得拿‘婦道’壓我，不得拿‘孝道’逼我，更不得打孩子們的主意。若能做到，這五百貫，隻是開始。每年我都會按琉璃閣利潤的一成，孝敬族裡。”

一成！

按現在每月一千貫算，一年就是一萬兩千貫，一成就是一千二百貫！

堂裡呼吸聲都重了。

三叔公深深看著她，許久，緩緩點頭：“好。”

“口說無憑。”裴琉璃從袖中又取出一張紙，“請三叔公和各位族親，在這份契書上簽字畫押。往後，族裡拿錢，我圖清淨——兩不相欠。”

契書傳閱一圈。

眾人麵麵相覷，最後都看向三叔公。

老頭閉上眼，良久，睜開，重重吐出一個字：

“簽。”

七叔還想說什麼，被三叔公一個眼神瞪了回去。

契書簽完，裴琉璃將五百貫飛錢票放在桌上，福身：“孫媳告退。”

她轉身走出祠堂。

身後，傳來七叔壓低的聲音：“三哥，就這麼讓她走了？一年才一成……”

“一成不少了。”三叔公的聲音蒼老而疲憊，“而且她說的對……生意給咱們，真做不來。”

“可是……”

“彆可是了。”三叔公看著裴琉璃遠去的背影，喃喃道，“這丫頭……是條龍。咱們裴家這座小廟，容不下了。”

祠堂外，陽光正好。

裴琉璃坐上馬車，對陳平道：“回鋪子。”

陳平低聲問：“夫人，真給他們一成？”

“給。”裴琉璃靠在車廂裡，閉上眼，“一成買清淨，值。”

……