盛唐琉璃傳之裴琉璃 第63章 訂單暴增

二月初一，琉璃閣門前排隊的，不再是尋常女客。

是各府邸的嬤嬤、侍女，手裡攥著主子給的銀錢和單子，個個神色焦急。隊伍從鋪子門口一直排到西市牌樓下，引得路人紛紛側目。

鋪子裡，青黛和紫蘇忙得腳不沾地。

“朱顏酡今日隻放十瓶！排後麵的明日再來！”

“雪肌露限二十盒！一人最多買兩盒！”

“定製香露的登記在那邊！先交定金拿號牌！”

喊話的是新招的四個侍女，名喚梅、蘭、竹、菊，都是十五六歲的年紀，模樣清秀，口齒伶俐。她們經過青黛半個月調教，已能獨當一麵。

可即便如此，還是亂。

因為人太多了。

虢國夫人夜宴的效果，在長安貴婦圈裡炸開了鍋。一夜之間，琉璃閣從“新鮮鋪子”變成了“非有不可”的體麵。不用琉璃閣的東西，彷彿就低人一等似的。

櫃檯後，紫蘇一邊記賬，一邊對青黛低聲道：“這樣不行。朱顏酡的原料隻剩做三十瓶的量，雪肌露的珍珠粉也隻夠五十盒。按這勢頭，撐不過三天。”

青黛看了眼門外長龍，咬牙：“先撐過今日。夫人說了，午後歇業盤點。”

午時正，琉璃閣準時關門。

門板合上的瞬間，外頭傳來失望的抱怨聲。梅、蘭、竹、菊四人立刻開始清點貨物、覈對賬目，動作麻利得不像新手。

後院正房裡，裴琉璃看著青黛呈上的賬冊。

今日半日，售出朱顏酡十瓶，雪肌露二十盒，口脂三十管，散粉四十罐。定製香露登記了七單，收了二百一十貫定金。加上前幾日的，未交貨的訂單總額，已超過兩千貫。

“原料還能撐幾天？”她問。

紫蘇答道：“朱顏酡的茜草、洛神花隻夠三天。雪肌露的珍珠粉倒是充足，但白茯苓和白芍藥要等江南的貨船，最快也要半月。”

“口脂和散粉呢？”

“口脂的紅花油還剩十斤，散粉的米粉、鉛粉倒是夠用。”

裴琉璃合上賬冊，沉思片刻。

“從明日開始，”她抬眼看兩人，“朱顏酡每日隻售五瓶，雪肌露十盒。口脂和散粉不限量，但每人最多買五件。”

青黛急道：“可外頭那麼多人等著……”

“就是要讓她們等。”裴琉璃起身，走到窗邊，“等得越久，想要的心越切。等貨到了，價錢可以再漲三成。”

她轉身，目光清亮：

“而且，我們要上新了。”

“上新？”紫蘇眼睛一亮。

“雪肌露是好，但隻能晚上用。我們要出一款白日也能敷的‘玉容膏’，輕薄透氣，敷後可直接上妝。”裴琉璃從袖中取出一張紙，上麵寫著配方，“這個不難，原料也常見，你們今日就試做一批。”

青黛接過配方細看，果然都是尋常藥材：白芷、白朮、白蘞、白茯苓……唯一特彆的是加了少許珍珠粉和玉屑。

“定價呢？”她問。

“五貫一盒。”裴琉璃道，“比雪肌露便宜，但比市麵上的麵膏貴一倍。我們要讓那些買不起朱顏酡的，也能用上琉璃閣的東西。”

她頓了頓，又道：

“另外，出一套‘妝奩禮盒’。一盒玉容膏、一管口脂、一罐散粉、一小瓶寒梅香露，用錦緞盒子裝好，定價二十貫。專做年節送禮之用。”

紫蘇飛快記下。

“還有，”裴琉璃看向青黛，“定製香露的生意，你親自抓。每個客人要記錄詳細：年齡、喜好、常去的場合、想給人什麼印象……調香時，要貼合她的身份氣質。”

青黛重重點頭：“奴婢明白。”

“至於人手，”裴琉璃走到門外，看著正在忙碌的四個侍女，“梅、蘭、竹、菊，你們過來。”

四個侍女忙放下手中活計，垂手站好。

“從今日起，梅、蘭專司櫃檯售賣；竹、菊負責貨品清點和包裝。”裴琉璃掃過她們年輕的臉，“工錢從本月起，漲到每月三貫。做得好，年底另有分紅。”

三貫！

四個侍女齊齊睜大眼睛。長安城尋常鋪子的夥計，一月也就一貫錢。她們這是翻了三倍！

“但有一條。”裴琉璃聲音轉冷，“琉璃閣的方子、客人的隱私、鋪子的賬目，若有半點泄露——”

她冇說下去。

但四個侍女都打了個寒顫，齊聲道：“奴婢不敢！”

“去忙吧。”

侍女們退下後，裴琉璃回到房裡，對青黛道：“你去找周管家，讓他派人去江南，不止采購藥材，還要尋幾個可靠的藥農，簽訂長期供應的契約。價錢可以高兩成，但貨要最好，供應要穩。”

“是。”

“紫蘇，”她又轉向紫蘇，“你去一趟玉真公主府。將這套新出的妝奩禮盒，連帶著朱顏酡、雪肌露各一份，送給公主。就說是我的一點心意，謝她前些日子的照拂。”

紫蘇領命而去。

屋裡隻剩下裴琉璃一人。

她走到妝台前，打開一隻紫檀盒子。裡麵是這幾日收的飛錢票，厚厚一疊，麵額從十貫到五百貫不等。粗粗算來，已有近三千貫。

這在現代不算什麼，但在唐代，這是一筆钜款。

足夠買下一座兩進宅院，足夠養一支私兵，足夠……做很多事。

但她知道，這錢不能亂花。

琉璃閣要長久，需要穩固的原料渠道，需要可靠的人手，需要更硬的靠山。

虢國夫人是一條線，玉真公主是一條線，但還不夠。

她想起那日公堂上，李林甫離去的背影。

那個老狐狸，絕不會就此罷休。

“夫人。”

門外傳來周管家的聲音。

裴琉璃合上盒子：“進來。”

周管家推門而入，臉色有些凝重：“夫人，剛得到的訊息。西市那幾家降價的脂粉鋪，背後果然有李家的影子。他們從江南低價進了大批劣質珍珠粉，摻在貨裡賣，價錢隻有咱們雪肌露的三成。”

“果然。”裴琉璃冷笑，“還有呢？”

“還有……”周管家壓低聲音，“他們在打聽咱們原料的來源。江南那邊傳來話，說有人出高價，要買斷白茯苓和白芍藥的貨源。”

“買斷？”裴琉璃挑眉，“好大的手筆。”

“夫人，咱們要不要也提價？或者換個貨源？”

“不必。”裴琉璃走到窗前，看著院子裡那株老梅樹。枝頭已有零星花苞，在寒風中微微顫動。

“讓他們買。”她緩緩道，“白茯苓、白芍藥，不過是尋常藥材。他們買斷江南的，我們就用巴蜀的。巴蜀的買斷了，還有隴西。大唐疆域萬裡，他們還買得完天下藥材不成？”

她轉身，眼中閃過一絲銳光：

“況且，雪肌露的關鍵，從來不在那幾味藥材。”

而在蒸餾提純的技術，在那一味誰都仿不出來的“凝露”。

“周管家，”她正色道，“你親自去一趟終南山，求見玉真公主。就說琉璃閣願將每年三成利潤，獻予公主修葺道觀、濟助貧苦。隻求公主在陛下麵前，為邊關將士多說幾句好話。”

周管家一怔：“夫人這是……”

“我夫君在西北打仗。”裴琉璃聲音很輕，卻很堅定，“裴家的根基在軍中。李林甫能在朝堂上壓我們，是因為陛下信他。但若陛下知道，邊關將士的妻室在長安被人欺壓，連做點小生意都要被刁難——你說，陛下會怎麼想？”

周管家心頭一震，深深一揖：“老奴明白了。這就去辦。”

……