我的混亂情史：一個男人的自述 三十七、天人永隔的愛人（十九）

我繼續闡述道：“品牌，這無疑是一個極具吸引力的賣點。我們當然不能簡單地將它視為一種噱頭。假設你在這裡註冊一家新公司，公司名稱中若能融入省城的元素，往往會帶給老百姓一種信賴感。許多人對於來自大城市的產品有著天然的迷信，認為它們更有品質保證。如果貴公司有意願深耕這片市場，那麼品牌不僅能夠確保銷售順暢，還能為您帶來更多的溢價空間。”

他邊聽邊點頭，顯然十分認同我的觀點。

我接著說道：“在中國，住宅不僅僅是一個遮風擋雨的小家，它還承載著投資的屬性。對於許多家庭而言，房產往往是資產配置中的重要組成部分。因此，如何引導購房者的預期就顯得尤為關鍵。如果我們能讓大家相信房價隻會上漲而不會下跌，那麼購房的熱情自然會被空前點燃。當然，饑餓營銷也是這個行業常用的手段之一，你肯定會采取漸進式的方式推進項目，先開發一期，再逐步推進到二期、三期，以此類推。我說的這些，應該與你的想法大差不差吧？”

他激動地站起身，緊緊握住我的手，感慨地說：“聽君一席話，勝讀十年書啊！你的這些見解真是讓我茅塞頓開，這次來真是值了。”

我謙虛地迴應道：“我也不是什麼專業人士，就是想到什麼說什麼，可能有些片麵，讓你見笑了。”

他連連搖頭，眼中閃爍著敬佩的光芒：“正因為你不是業內人士，所以才能站得高、看得遠，正所謂旁觀者清。以前我就是一味地拿地蓋樓，把房地產當成純粹的生意來做，從來冇有從地方發展的高度去看待它。”

這時，楊芮寧插話道，語氣中帶著一絲譏諷：“我就說嘛，你們這個行業門檻低，什麼阿貓阿狗都能來插一腳，隨便說兩句就覺得自己很了不起。”

於誌明一聽，臉色微變，剛要發火，我連忙製止了他：“楊醫生說的冇錯呀，中國人自古以來就崇禮尚德，教師和醫生被視為崇高的職業，教書育人、救人活命，隻有他們的工作才能和‘德’字掛鉤，所謂師德、醫德嘛。我們確實應該向他們學習。”

楊芮寧聞言，露出了複雜的目光：“關主任真是能言善辯，罵人都不帶臟字，今天真是讓我大開眼界了。”

我微笑著搖搖頭：“哪裡哪裡，大家各抒己見嘛。好了，到飯點了，我們出去吃飯吧，邊吃邊聊。”

席間，我與於誌明相鄰而坐，清婉和楊芮寧則坐在了另一側。話題自然而然地又回到了之前討論的內容上。

於誌明誠懇地對我說：“上次我姐提到想請你來我們公司擔任副總，但你拒絕了。今天經過這番交談，我有個不太成熟的想法，如果你願意加入我們公司，我希望能請你擔任總經理，全權負責這個項目。至於待遇方麵，我可以給你20萬的年薪，外加5個點的股份。你再好好考慮一下，我是真心求賢若渴。”

我笑著迴應道：“論起忽悠人的本事，我或許還行，但真要說到乾實事，我可就是馬馬虎虎了。感謝於總你的高看，但我可不想因為自己的能力不足而壞了你的大事。”

見於誌明一臉誠懇，而我確實無意於這個職位，我便轉而問道：“既然咱們都不是外人，那我就直說了。我聽說你最近在省城舉牌拿下一塊地，資金投入不小吧？”

他輕輕歎了口氣：“是啊，那個地塊位置好，經過好幾輪舉牌纔拿下來，一下子就投進去一個多億，現在資金方麵確實捉襟見肘。如果這個項目能順利談成，我恐怕拿不出那麼多現金來週轉。哥哥你有什麼好的建議嗎？”

我連忙擺手笑道：“哥哥這個稱呼我可不敢當，我是75年生的，下個月才滿31歲呢。”

他聞言，也笑了：“是我冒昧了，我是72年的，確實比你大幾歲。”

我接著話題說道：“說到資金問題，拿地這塊我倒是能說上兩句。開發嘛，我就是個門外漢了。去年城區中心位置拿地價格是5萬多一畝，這裡相對偏僻些，但考慮到政府財政已經補償了部隊征地時的費用，價格上應該會有所平衡，此消彼長估計也在這個價位左右。如果按照200畝來算，拿地成本就需要1000多萬。好在這塊地移交過來時性質已經是建設用地，這樣耕地占用稅就省下了，契稅和印花稅加起來也就30多萬。”

他點了點頭，說道：“這點資金對我來說還算不上大問題，但開發這塊我確實感到有些壓力。”

我好奇地問道：“你自己有建築公司？”

他搖了搖頭：“冇有。”

我思索片刻後建議道：“那不如讓建築公司先墊資施工，等預售許可證辦下來開始賣房，資金回籠後再補給他們。當然，這樣做要防止包工頭偷工減料，隻要監理跟得緊，應該問題不大。”

他歎了口氣：“這也不是我最擔心的。實話告訴你，我在省城的盤子太大了，資金缺口也很大。”

我驚訝地看著他：“你是想從這邊抽調資金去支援省城的項目？”

他不好意思地點了點頭。

這些商人的現實和算計真是讓人歎爲觀止，我心中暗想。

我開玩笑道：“給我一個支點，我就能撬動地球。你是想把阿基米德這句話用到商業運作上吧？那這個項目就是你眼中的支點了。你是想通過銀行貸款來操作這個支點，再把資金挪回總公司？這樣做有冇有法律風險？”

他認真地回答：“母公司向子公司借款，隻要手續齊全、出具憑證，應該冇有問題。我現在想知道的是，如何才能順利拿下銀行貸款？”

我無奈地搖了搖頭：“這個我可幫不上忙。你得去找張縣長，看看他有冇有什麼辦法。”

我鄭重地提醒他：“銀行貸款通常是專款專用，針對具體項目的，像你這樣進行資金騰挪，我覺得還是存在不小的風險。”

他聽後顯得頗為誠懇，追問道：“那除了貸款，你還有冇有其他的好建議呢？”

我思考片刻後說道：“以你公司目前的規模和現有的融資渠道來看，確實辦法不多。不過，不妨考慮一下引進合夥人。”

他皺了皺眉：“股權太分散的話，管理起來會很麻煩。”

我點了點頭，繼續解釋道：“這確實是個問題。但你可以參考一下沿海發達城市的做法，比如有限合夥和債權私募。有限合夥的話，國際上通常稱之為LP。有限合夥人隻負責投資和分享收益，不參與公司的日常運營。至於債券私募，你大概也有所瞭解，隻是成本可能會高一些，而且如果運作不當，還容易被定性為非法集資，所以需要謹慎操作。”

值得一提的是，在我們探討這個問題的2006年，《合夥企業法》進行了修訂，並於2007年開始實施。這次修訂第一次以法律形式明確了有限合夥製，並增加了單獨的章節，為有限合夥的發展提供了法律保障。

他聽後眼中閃過一絲感激之色：“受教了，我回去後會組織團隊好好研究一下這個方向。”

考慮到清婉的身體情況，為了避免來回奔波，我和清婉也住在了蕓薹集賢。我和清婉一個房間，逄姐和曦曦住在另一間。

曉梅對曦曦充滿了疼愛，不停地逗著她玩耍。

清婉拿出了事先為曉梅精心挑選的新衣服讓她試穿。曉梅穿上新衣服後，顯得格外漂亮，她十分喜歡，站在鏡子前不停地轉來轉去，臉上洋溢著甜蜜的笑容。

最後，曉梅深情地捧著清婉的手，眼中閃爍著淚光，感激地說：“謝謝朱媽媽。”

清婉溫柔地撫摸著曉梅的頭，眼中滿是慈愛，她輕聲說道：“曉梅，你將來一定要好好照顧曦曦。”

曉梅堅定地點點頭。

清婉這句不經意的話，卻成了唐曉梅篤行和堅守一生的承諾，無論她的角色發生了怎麼樣的變化，也不管曦曦是否堅持稱呼她“姐姐”，她都將這份諾言銘記於心，用心嗬護了曦曦。

晚上躺在床上，清婉輾轉反側難以入眠。

我輕聲問道：“是換到新地方睡得不習慣嗎？”

她轉過身來，眼神中帶著幾分憂鬱，輕聲說道：“我看著曉梅，心裡真的很難受。她那麼小，就孤苦無依的，讓人心疼。”

我安慰道：“從法律的角度來說，曉梅現在是林蕈的女兒。從現實表現來說，林蕈也對她視如己出，會好好照顧她的。”

清婉卻搖了搖頭，反駁道：“那不一樣，畢竟冇有血緣關係，總感覺缺了點什麼。”

我無奈地笑了笑：“你的思想也太刻板了，生和養的恩德，不都是一樣偉大嗎？林蕈對曉梅的關愛，未必就比親生父母少。”

她哼了一聲，語氣中帶著幾分冷淡：“你們男人冇做過母親，永遠無法體會那種感受。如果我死了，曦曦遇到再好的後媽，那種關係也始終是微妙的。曦曦永遠不會像對親媽那樣無拘無束地撒嬌、使性子。”

我歎了口氣，試圖用幽默化解她的憂慮：“那你就長命百歲，好好活著，等到曦曦嫁人，曦曦的女兒也嫁了人，曦曦的女兒的女兒也嫁了人，你再兩眼一閉，安心離去。現在就彆瞎操心了，一天天的。”

然而，往常我逗她的話，這次卻冇有讓清婉笑起來。她依舊睜著大眼睛，滿臉愁容，唉聲歎氣，似乎沉浸在自己的思緒中無法自拔。

我溫柔地安慰道：“寶貝，大過年的，彆讓這些胡思亂想攪亂了我們的心情。明天家裡的老人都要來了，看到你這樣他們會心裡難受的。”

她突然緊緊地摟住我，眼神中透露出一絲可憐與恐懼，輕聲說道：“我害怕。”

我輕撫著她的背，堅定地說：“有我在你身邊，你怕什麼？”

她微微顫抖著聲音問：“宏軍，你說人死了之後，是不是就什麼都冇有了？”

我溫柔地安慰她：“當然不是，孩子不就是我們生命的延續嗎？他們承載著我們的希望和夢想繼續生活。”

然而，清婉臉上的恐懼並未消散，她搖了搖頭：“那是兩回事，你彆偷換概念。”

我深吸一口氣，試圖用更通俗的話語解釋：“人對死亡的恐懼，很多時候來源於對未知的迷茫。說到死亡，就不得不提到時間。雖然我是唯物主義者，但關於死亡的認知，在科學和哲學界都存在著廣泛的爭議。有些人認為，宇宙可能在無限循環中重複，死亡或許隻是當前生命階段的結束，而生命和意識可能會在下一個週期以新的形式重生。”

清婉瞪大了眼睛，好奇地問：“那不就是輪迴嗎？”

我微笑著搖搖頭：“和輪迴還是有所不同的。輪迴意味著來世會變成另一個完全不同的個體，而曆史的時間線仍在延續。我剛纔所說的，是時間本身也在循環，而個體本身可能並不會發生改變。”

她皺了皺眉，顯得有些困惑：“這麼深奧的東西我聽不懂。”

我笑了笑，繼續解釋：“其實，就連時間本身是否存在都是個有爭議的話題。量子力學的一些實驗發現，時間可能是無序的。而哲學家薩特則認為，時間是人類為了賦予生活意義而虛構的概念。真正的自由，存在於脫離時間束縛的行動之中。所以，死亡到底意味著什麼，誰也說不清。它是一個永恒而有爭議的話題。至於死亡相對於活著是好還是壞，更是無人知曉。既然如此，我們又何必為此而焦慮呢？”

清婉若有所思地點了點頭：“哦，原來是這樣。”

我輕拍了一下她的背，笑道：“大過年的，怎麼突然聊起這麼沉重的話題，多晦氣呀。”

她微微一笑，眼中閃過一絲調皮：“不說了，我想讓你摟著我睡。”

我把她緊緊擁入懷裡，她依偎在我的胸前，我聞著她的體香，感受著她的柔軟。然而，正當我情不自禁時，她突然叫了一聲：“關宏軍，你又胡思亂想。”