我的混亂情史：一個男人的自述 二三九、身陷泥淖（七）

齊勖楷聞言，轉頭對胡海洋溫和一笑：“胡市長，讓小關同誌暢所欲言嘛。你這麼一說，他更放不開了。”

說完，他朝我投來鼓勵的目光，示意我繼續。

經胡海洋這一提醒，我也意識到向領導彙報必須觀點鮮明、條理清晰，絕不能拖泥帶水。於是定了定神，重新開口道：“城市銀行目前的困境，確實已成為影響我市經濟發展與金融穩定的一顆‘定時炸彈’。破解困局的關鍵，在於堅決推進市裡既定的股份製改革方向。但我認為，僅完成股改還遠遠不夠。真正的治本之策，是要為銀行確立清晰的戰略定位，並圍繞這一目標，構建真正市場化的治理體係。唯有如此，才能把城市銀行從負資產轉變為正收益，讓金融活水真正滋養實體經濟，實現良性循環。”

齊勖楷微笑著頷首：“看來我們這位新行長已經胸有成竹了。不妨說得再具體一些，我很想聽聽你的思路。”

胡海洋在一旁溫和提醒：“齊書記可是人民大學的應用經濟學博士，你在他麵前談這些，可彆成了班門弄斧。”

齊勖楷不以為意地擺擺手：“學問再深，也不該搞學術門戶之見。小關同誌現在不也在國外攻讀碩士嗎？我們正好一起探討探討。他山之石，可以攻玉，多交流總是有益的。”

胡海洋在一旁笑著，語氣圓融：“齊書記虛懷若穀，是難得的‘明君’。你有什麼想法，儘管放開說。”

我略定心神，開口道：“第一步，是完成股份製改造。我們需要尋找戰略合作夥伴，引入資金，充實資本金，儘快達到監管紅線——這是讓銀行先活下去的根本。”

齊勖指輕輕敲著桌麵，若有所思地問：“這一步，你認為最該關注什麼？”

我用餘光瞥了一眼旁邊的胡海洋，心中權衡是否該在他麵前全盤托出。片刻遲疑後，我選擇謹慎措辭：“無論引入哪一方合作，有一條底線必須守住——確保國資控股。”

話音落下，我隱約捕捉到齊勖楷眼中一閃而過的亮光。他冇有立即表態，彷彿在沉吟。

然而胡海洋還是開口了。他笑著搖頭，語氣現實而直接：“以城市銀行現在的處境，能找到願意投錢的已經不容易。如果還要堅持國資控股……”他頓了頓，笑容裡帶點無奈，“理想很豐滿，現實嘛，恐怕會很骨感。”

看來齊勖楷也認同胡海洋的觀點，他微微點了點頭，動作很輕，卻讓氣氛陡然收緊。

我穩住心神，繼續陳述：“我明白這確實很難。但歸根結底，投資人是否願意拿出真金白銀，看的隻有一個——錢能不能生錢。如果我們能給出一個清晰、可信的未來圖景，讓他們真切地看到投資回報，那麼‘誰掌握話語權’這個問題，相比之下，或許就不再是首要的考量了。”

齊勖楷與胡海洋再次對視一眼，無聲的交流在目光中完成。當他重新看向我時，眼神裡已帶上明確的肯定。“那麼，”他開口，問題直指核心，“你現在有具體的合作對象嗎？”

我一時語塞。這個問題來得突然，將我置於一個兩難的境地——若回答“有”，萬一將來出現變數，我必將陷入被動；若回答“冇有”，他又是否會認為我方纔一番慷慨陳詞，不過是紙上談兵？

電光火石間，我來不及深思，當即答道：

“有，就是剛纔提到的達迅集團。我與集團的林董事長初步溝通過，她對此已有意向。作為一家上市公司，若能由它率先認購股份，必然能起到關鍵的帶頭效應。”

我稍作停頓，引入更紮實的論據：“更重要的是，今年5月26日，銀監會出台了《關於鼓勵和引導民間資本進入銀行業的實施意見》，明確通過降低準入門檻、優化股權結構，推動民間資本進入銀行業，促進市場公平競爭與多元化發展——政策東風已至。若能借勢而為，城市銀行的股改這盤棋，就一定能走活。”

齊勖楷聞言，不輕不重地拍了下餐桌：“很好，我這後顧之憂，算是解除了。”他目光灼灼地看來，“關行長，那關於銀行未來的發展戰略，你有思路了嗎？”

“我在英國學習期間，與不少金融領域的專家深入交流過，深受啟發。”我順勢展開，“首先，在互聯網時代，尤其是移動互聯網已成為基礎設施的今天，銀行的經營理念與服務方式必須徹底變革。”

齊勖楷敏銳地追問：“你是說，要把城市銀行打造成一家互聯網銀行？”

“正是！”我肯定道，“作為一家地方銀行，論規模與實力，我們無法與中農工建這些‘巨無霸’抗衡；比服務與網點，我們也難以超越郵儲和農信社。要想在夾縫中突圍，唯有另辟蹊徑。”

我進一步闡明邏輯：“更何況，全球金融發展正呈現‘輕資產化’趨勢，不再以盲目增設分支、跑馬圈地為榮，而是竭力壓低地產與人力成本。為避免自身劣勢、跳出同質化競爭，我們唯一的出路，就是全力擠進互聯網金融這個新賽道。”

胡海洋插話問道：“互聯網金融如今也不算新鮮事物了，你有把握在這片紅海裡爭得一席之地嗎？”

我微微一笑，語氣從容：“正因為前麵已經有人蹚出了路，我們才能少走許多彎路。看清了方向，避開了陷阱——所以我反而更有信心。”

齊勖楷緊接著追問核心問題：“那老百姓的錢，怎麼才能吸引進來？”

我坦然迴應：“央行雖然給予中小銀行利率浮動空間，但僅靠那一點有限的利差，並不足以讓儲戶放心地把錢存進我們銀行。因此，最好的出路在於開發具有競爭力的理財產品，以此吸引資金流入。”

我繼續闡述具體路徑：“我考慮的是堅持線上化方向，一方麵通過自有的網上銀行和手機銀行進行銷售，另一方麵積極與第三方電子商務平台合作，拓寬理財產品的銷售渠道。”

齊勖楷敏銳地抓住關鍵點，關切地問：“這樣一來，運營成本勢必提高。你的盈利靠什麼實現？”

我略作沉吟，回答道：“具體的盈利模式我還在完善中，但方向是明確的——我們必須轉向普惠金融和消費金融。貸款將主要麵向小微企業和農戶，這些往往被大銀行忽視的客戶。同時，通過互聯網提供便捷的第三方支付服務，並藉助分期付款等模式實現盈利，真正拉動消費。”

正當我講到關鍵處，一位穿著得體的年輕人敲門而入，看舉止應是齊勖楷的秘書。

他低聲提醒：“齊書記，下午的會議即將開始。”

話音雖輕，催促之意卻很明顯。

齊勖楷微微頷首，目光卻仍停留在我身上，帶著幾分意猶未儘：“正聽得入神，可惜公務在身，隻好另尋機會再聽你的宏偉藍圖了。”

他起身與我握手作彆，便要與胡海洋一同離開。

走到門口，他忽然轉身，對我囑咐道：“今晚你就彆走了，我讓小劉給你安排住處。”

不等我迴應，他向秘書交待幾句，便匆匆離去。

我站在原地，心中細細品味這場“麵試”——不知在齊勖楷心中，我的表現能得幾分。

我婉拒了小劉的安排，冇有入住東安賓館——那是市委市政府的定點接待酒店。

拒絕的理由很簡單：那裡往來多是體製內的人，難免人多眼雜，而我需要清靜的環境來做一件“要事”。

最終，我選擇了一家高檔酒店的貴賓套房。那裡人少，安靜，正好適合我的需求。

中午那頓飯我隻匆匆扒了兩口，此刻緊繃的神經鬆弛下來，才發覺早已饑腸轆轆。我點了份外賣，坐在酒店房間裡邊吃邊想：齊勖楷為何特意要我留下？難道關於城市銀行的那些回答，還冇能讓他完全滿意？

直到吃完最後一口，我仍冇理出個頭緒。索性不再糾結，轉而想起另一件要事。我拿起手機，撥通了崔瑩瑩的電話。

我告訴她市裡的事還冇辦完，今天不回去了，來不及取林蕈交代的東西，讓她準時下班就好。

她語氣平淡，隻輕輕說了一句：“林總囑咐您注意身體，彆喝太多酒。”

這分明是假借林蕈之口來探我的虛實。我故作鎮定地迴應：“留在市裡是為公事，冇有約人喝酒，今晚就在客房休息。”

電話那頭沉默一瞬，傳來她聽不出情緒的回答：“我隻是轉達林總的話。至於您的安排，與我無關。”

掛了電話，整個下午我都待在酒店客房裡。空調低聲吐著冷氣，我像是在等待著什麼，卻又說不清究竟能等來怎樣的結果。

意識在等待中漸漸模糊，就在半夢半醒的邊緣，一陣急促的手機鈴聲將我驚醒。

我一個激靈抓過手機——螢幕上赫然顯示著“張曉東”的名字。

瞬間清醒，我立即按下接聽鍵。

電話那頭傳來他帶著笑意的責怪：“關宏軍，你這是把我這個朋友給忘了吧？回國都不聯絡我。”

雖是埋怨，話語裡卻透著熟悉的溫暖。我們之間向來不拘俗套，我便順著他的話故作委屈：“哥哥，不是不想你，這次回來是為了接手一個爛攤子，實在抽不出空啊。”

他嗬嗬一笑：“我都聽說了，對你來說確實是個不小的挑戰。不過我相信你的能力，足以勝任這個位置。”

我眉頭微微一蹙，心裡升起疑問——他怎麼會知道這件事？難道是在省城見到了林蕈？

他彷彿察覺到了我的沉默，直截了當地解惑：“宏軍，齊勖楷剛給我打過電話，話題全是圍繞你展開的。話裡話外能聽出來，他對你相當滿意。”

我頓時恍然——原來齊勖楷這是要通過張曉東向我遞出橄欖枝。

我順勢問道：“哥哥，弟弟冒昧問一句，你對他瞭解多少？”

張曉東明顯頓了一下，警覺地反問：“你什麼意思？”

我忙解釋：“彆誤會，隻是對他的身世背景有些好奇。”

他略作沉吟，語氣恢複了平和：“其實我們是在黨校認識的，彼此欣賞，談得來，有點像當年咱們倆。各自回到工作崗位後也一直保持聯絡，他調到市裡任市委書記後，往來就更多了些。”

他停頓片刻，繼續道：“這個人能力強，表麵隨和，但關鍵時刻絕對有乾綱獨斷的魄力，屬於綿裡藏針的類型。至於家世背景，我不太瞭解。不過你想，一個非中管乾部能夠跨省調動，要是冇有些人脈關係……”

他冇有再說下去，但其中的意味，我已經懂了。

我說：“他和您聊起我時，有冇有什麼值得特彆注意的地方？既然接下這副擔子，若冇有他在背後支援，我怕是要折戟沉沙了。”

他立刻明白我的意思：“你是想借他的勢，擺脫嶽、沈兩邊的牽扯，不想被任何一方裹挾，對嗎？”

“不止如此，”我誠懇道，“哥哥瞭解我，我是真想做些實事的人。不願在那些糾葛中迷失自己——碌碌無為尚可接受，失了原則和名節，纔是大事。”

張曉東在電話那頭笑了起來，片刻後，用他特有的磁性嗓音說：“聽你這麼說，我很欣慰。我可以負責任地告訴你，以齊勖楷的政治智慧，他一定會支援你、保護你，這點你大可放心。今晚他有招待活動，不便與你詳談，但你若有意，不妨找個安靜的地方，陪他喝喝茶，聊聊心事。”

我頓時領會——這分明是齊勖楷借張曉東之口向我傳遞的信號。我試探道：“那我等他電話？”

張曉東委婉提醒：“這種事，還是你作為下屬主動些好。九點之後聯絡他吧。”

我更加確信這是齊勖楷的刻意安排。通過張曉東傳達善意，既給了我選擇的空間，也為他保留了迴旋的餘地——無論我是否接這個橄欖枝，都不損他的顏麵。

我當即給出明確回覆：“這樣的機會求之不得，我怎麼會錯過？”

放下手機，我順勢躺進寬大柔軟的沙發裡，陷入沉思。

看來今天我來市裡見他，是一次正確的“投石問路”。有了他的支援，我就能真正放開手腳推進改革，把城市銀行打造成我理想中的模樣。

即便未來我因為違逆了嶽、沈那些人的意圖，他們準備對付我時，我也不再是孤軍奮戰、獨木難支。

隻是——齊勖楷如此相助，他所圖究竟為何？我不禁暗自思忖。