我的混亂情史：一個男人的自述 一四六、步步緊逼的窒息（十）

我的話語顯然觸動了對方，對麵幾人開始低聲商議，氣氛瞬間變得緊張而微妙。

何誌斌清了清嗓子，那聲音雖不大，卻如同指揮官的指令，手下人立刻停止交談，正襟危坐，談判桌上一片肅靜，鴉雀無聲。

何誌斌微微調整了一下坐姿，臉上掛著一絲不易察覺的微笑，說道：“關主任作為安捷公司的代表，我方自然無異議。能與您這樣經驗豐富、見解獨到的專業人士麵對麵交流，確實是我們啟航投資的榮幸之至。”

我點了點頭，迴應道：“何總，既然客套話都說差不多了，那咱們不妨直入主題。上次付總所提出的方案，貴方想必已有深思熟慮。現在，我想聽聽你們的考量結果，以及貴方對於此次合作的初步設想。時間寶貴，讓我們以高效、務實的態度來推動這場談判，共同尋找雙方都能接受的合作方案。”

我的語氣堅定而直接，目光銳利地注視著何誌斌，等待著他們的迴應。

談判桌上的氣氛瞬間變得更加凝重，每一雙眼睛都聚焦在這個問題的答案上。

何誌斌說：“關主任這麼坦誠，那我也就當著明人不說暗話，上次那個方案，經我們研究，結論是——不可能。”

我一點也不覺得意外，就算從我的角度來看，這份對賭協議對啟航投資而言，本就是一場風險極高的買賣，有可能不僅捉不到狐狸，反而還會惹得一身騷。

我微微側身，向師父投去一個意味深長的眼色，他立刻心領神會，開始不緊不慢地將麵前的檔案逐一放進公文包裡。每一個動作都顯得從容而細緻，彷彿是在進行一場精心編排的儀式。

何誌斌也不是省油的燈，他冷眼旁觀著師父的舉動，眼中閃過一絲不易察覺的笑意。

顯然，他也看穿了師父的意圖——那緩慢的動作，以及一份份將檔案裝進包裡的細緻模樣，分明隻是在故作姿態，明顯是在拖延時間。

他輕輕擺擺手，語氣中帶著一絲安撫：“付總不必著急，談判嘛，就是要多探討幾個方案，總能找到一個雙方都滿意的。一個方案不成，咱們就再研究其他的。畢竟，我們啟航投資是帶著十足的誠意來的。”

我微微一笑，輕輕按住師父的手，但我的目光卻如同利劍一般緊緊鎖定何誌斌：“既然何總胸有成竹，另有備用方案，那我們不妨洗耳恭聽，看看貴方能提出怎樣的合作建議。”

我隨即轉頭看向師父，他的臉上已然寫滿了不悅。我微微點頭，示意他發言。師父深吸一口氣，語氣中帶著堅定和不耐煩：“說實在的，我確實著急用錢，如果談不攏，我就直接把股份賣給林總算了。她早就有回購的意願，而且我敢肯定，她給出的價格會比這更高。”

何誌斌這次的笑容明顯有些僵硬，嘴角勉強上揚，卻難掩眼底的一絲尷尬與焦慮。師父的話無疑像一顆重磅炸彈，在他心中激起了不小的波瀾，確實對他產生了一定壓力。

事情明擺在那裡，達迅集團上市已是箭在弦上，一觸即發，這個時候，這些原始股就像是一塊塊閃閃發光的金磚，掌握在誰的手裡，就意味著財富攥在誰的手中。

他深吸一口氣，努力平複內心的波動，然後放低姿態，語氣中帶著一絲懇求：“二位，請稍安勿躁，給我一點時間，容我把我們精心準備的方案詳細地闡述一下。我相信，聽完之後，你們會對我們的誠意和合作前景有一個全新的認識。”

我笑著對師父說：“付總，咱們既然大老遠來到了這兒，不妨就以一顆開放的心態聽聽何總的方案。買賣不成仁義在，這對我來說也是一個難得的學習機會，可以看看啟航投資這樣的大公司是如何謀劃合作的。”

師父聽了我的話，慢慢停下了手中的動作，那緊繃的神情也稍有放鬆。這一輪極限施壓就像一場激烈的風暴，終於暫時平息下來。

何誌斌的表情隨之有了緩和，如同冬日裡的一縷陽光穿透雲層。他向身邊的法務微微做了個手勢，那法務便迅速起身，動作乾練而專業，將事先準備好的協議草案輕輕放在我和師父麵前。

何誌斌語氣平和地解釋道：“為了更高效地推進這次談判，我們提前準備了這份協議草案。請二位過目，如果有任何疑問或者不理解的地方，我都會一一詳細解答，確保我們雙方在資訊上是對等的，以便更好地探討合作的可能。”他的話語中透露出一種尊重和誠意，努力營造著一個積極、合作的氛圍。

我快速翻閱著協議，手指在紙頁上輕輕滑動。

我的目光迅速捕捉著那些關鍵的章節，並對其進行仔細研讀。

這份協議雖然仍是一份對賭協議，但其核心內容已經與我當初設計的方案有了本質上的變化。

最引人注目的是，它將股權轉讓的時間從當下推遲到了達迅集團上市之日。

我細細琢磨著這一條款：如果2011年元月1日之前，達迅集團能夠成功上市，那麼安捷公司所持有的600萬股將以每股5元的價格轉讓給啟航投資。

但如果達迅集團在該日之前未能上市，那麼協議又規定了另一種收購方式——在達迅集團具體上市之日，啟航投資將以上市當日開盤價的50%來收購這600萬股。

這一條款無疑為安捷公司降低了風險，同時也給了啟航投資一定的壓力，促使他們更加積極地推動達迅集團的上市進程。我心中暗自思量，這份協議在某種程度上算是兼顧了雙方的利益，但其中仍有一些細節需要仔細推敲。

我“啪”的一聲將協議重重地合上，臉上露出明顯的不悅神情，那聲音在安靜的談判室裡顯得格外刺耳。

“這份協議忽略了一個最關鍵的問題。”我語氣強硬，直截了當。

何誌斌顯然對我的反應早有預料，臉上依然掛著笑意，但眼神卻變得銳利起來：“關主任請講。”

我毫不客氣地指出：“把交易時間推到達迅的上市之日，這個時間充滿了不確定性，這等於把風險全部推給了安捷。要知道，付總之所以肯轉讓股份，前提就是要及早變現，拿到真金白銀。”

師父適時地接過話頭，語氣中帶著一絲嘲諷：“如果我能等到達迅上市那天，我乾嘛還要打對摺把股份轉讓給你們？我是錢多燒得慌嗎？”

何誌斌微微皺眉，略作思索後，表情變得嚴肅起來：“二位可能忽略了，安捷手裡的達迅股份可是法人股，而非流通股。這意味著這些股份有一年的鎖定期，上市後轉讓給我們實際上也是提前一年變現。而且一年之後達迅集團的股價走勢如何，誰也無法預測，我們承擔的風險同樣不小。”

他說得這些我當然心知肚明，但為了爭取更大的利益，我必須繼續扮演我的角色。“既然這些股份有一年的限售期，那雙方該如何進行交易呢？”我故意皺起眉頭，擺出一副疑惑的樣子。

何誌斌微微一笑，轉頭向他的法務示意。那法務立刻心領神會，侃侃而談：“上市公司法人股在鎖定期內確實不能在場內進行交易，但可以通過合法合規的場外交易來完成。”

我裝作恍然大悟的樣子，在桌下用腳尖輕輕碰了碰師父的腳，給他一個暗示。師父馬上會意，接著我的話頭說：“我如果輸了，那輸的可是太慘了，這個結果我接受不了。”他的語氣中帶著一絲堅決，彷彿在告訴對方，這個條件他是絕對不會接受的。

何誌斌眉頭緊鎖，臉上浮現出一抹明顯的不悅，語氣中帶著幾分質問：“付總，當初咱們初次見麵商談時，可是明明白白說好了，每股的轉讓價格就是5元。”

我見狀，神色從容，不緊不慢地接過話茬，語調沉穩卻又不失強硬：“何總，此一時彼一時啊。當初商定的價格，是基於當時的股權轉讓條件。可如今，股權轉讓的方式已然發生了翻天覆地的重大變化，市場形勢、交易規則等各方麵因素都今非昔比，這價格自然也得順應時勢，做出相應的調整。”

話音剛落，啟航公司的財務總監像是被觸動了敏感神經，瞬間坐不住了。他臉色漲得通紅，聲音因激動而變得尖銳且聲色俱厲：“那依貴方的意思，理想的轉讓價格究竟是多少？總該有個明確的說法吧！”

我目光堅定，冇有絲毫猶豫，斬釘截鐵地說道：“10元每股，這已經是我們的底線，冇得商量。”

財務總監像是聽到了什麼天大的笑話，先是微微一怔，隨後竟忍不住笑出聲來，笑聲中滿是嘲諷：“從創業板開創以來，縱觀所有上市公司上市當日的平均開盤價，達迅集團的股價就算能開在20元每股，那都已經遠遠超出我們的預期了。你們現在這種狀況，就好比是賭輸了的人，卻妄想著以賭贏時同樣的價格出貨，這簡直就是荒謬至極，完全不合邏輯！”

我神色一凜，目光如炬地直視著他，用力地擺了擺手，語氣中透著毫不掩飾的不滿：“你的言辭實在是太過無禮，讓我心裡很是不痛快。你既然提到了邏輯，那好，我也不妨直言提醒你。如今的情況是，是你們主動找上門來，想買我們手中的這些股票。據我所知，除了我們手裡的這些股份，你們恐怕很難再從其他渠道獲取如此合適的股權。而且，以我們手中股權的優質程度，想要將其作為質押品從信貸市場輕鬆拿到資金，並不是什麼難事。所以，你們最好還是認清現實，彆在這價格上再做無謂的糾纏。”

財務總監聽了我的話，鼻子裡發出一聲冷哼，滿臉的不屑：“哼，你們未免也太自以為是了。除了你們，我們照樣有其他的渠道可以獲取股權，彆以為離了你們就不行了……”

他的話還冇來得及說完，何誌斌突然像是被點燃的火藥桶，猛地一拍桌子，幾乎是暴喝一聲：“話多！”那聲音如炸雷般在房間裡迴盪，震得人耳朵生疼。

這位財務總監被何誌斌這一聲怒吼嚇得一哆嗦，臉上的囂張氣焰瞬間消失得無影無蹤，悻悻地閉上了嘴，像一隻鬥敗的公雞，低垂著頭，再也不敢吭聲。

啟航投資這位財務總監脫口而出卻又被何誌斌雷霆般打斷的話語，仿若一顆投入平靜湖麵的巨石，在我心底掀起了驚濤駭浪。

這短短一句看似平常的迴應，卻如同一把鋒利的手術刀，精準地剖開了表象，讓我敏銳地察覺到，啟航投資此次急切收購安捷公司所持達迅集團那20%股份的背後，絕非簡單的資本運作、低買高賣這般淺顯。在這看似常規的股權交易背後，定然隱藏著更為錯綜複雜、諱莫如深的深層目的。

意識到這一點，我迅速調整表情，臉上瞬間綻放出笑容，語調輕柔且誠懇地勸慰道：“何總，您彆動氣。這談判桌上大家都是各為其主，為了自己公司的利益各抒己見、據理力爭，這是再正常不過的事兒了。依我看呐，今天咱們就先到這兒吧，給彼此一個冷靜思考的時間。至於這股權轉讓價格的事兒，咱們都各自回去再好好權衡權衡、考量考量。我的想法是，要是咱們雙方都還有一定的讓利空間，不妨都再退讓一步，畢竟合作共贏纔是長久之計，說不定咱們最終能達成一個雙方都滿意的完美方案呢。”

何誌斌原本緊繃的臉，在聽到我這番入情入理的話後，漸漸鬆弛下來，眼中流露出一絲由衷的敬佩。他嘴角上揚，露出一抹爽朗的笑容，說道：“關主任不愧是談判高手，這收放自如、進退有度的能力，著實讓我佩服得五體投地。我就喜歡和您這樣睿智、有大局觀的人打交道。您說得對，今天就先到這兒，咱們隨時保持聯絡，等有了新的想法和方案，咱們再好好坐下來，推心置腹地談一談。”

我師父付紅軍也在一旁微微頷首，對我的處理方式表示認可。

就這樣，這場看似表麵風平浪靜、波瀾不驚，實則暗流湧動、危機四伏的會談，在雙方看似友好的氛圍中暫時畫上了句號。