親一口古板爹咪 047

發財啦發財啦與親親！

青年拉門離開後, 門還未全部關緊。

夏泠就被傅霆允卡著腰，一把抱到櫃檯上去。

夏泠提醒：“小心蛋糕！”

他另一手已拿起蛋糕，暫時輕放到椅子上。

“嘁, 我還以為你不生氣呢。”

反正現在那麼冷，看上去還下了雨, 地麵有點濕，白天街坊們都來過了，暫時應該不太會有人來。

她抬起手臂環緊他的脖頸, 在他胸膛上輕蹭了幾下。

其實……

夏泠很不想承認可也要承認，她也有點想他吧。

不止一點點。

從他進店開始。

夏泠就隻想和他單獨待在一起了, 眼睛裡也看不見顧祁明。也希望他不在這裡。

當然也不是趕他走的意思……

畢竟人家是客人。

“嗯……”

傅霆允彷彿能感知她的情緒, 把她兩腿分開貼在自己腰際, 俯下身更深地抱她, 和她整個人都貼在一起。

然後掰過她的下巴, 印了上去。

夏泠被親得氣喘籲籲。

好半天, 傅霆允才把她放開，畢竟這是在外麵，冇有人來也有扇窗戶，萬一有人偷看呢。他也不至於那般過分。

不過這麼親一親，也足夠慰藉相思之苦了。

“我還以為……”見他把自己放開, 夏泠愣了一下, 手指輕摩挲了下櫃檯邊。

“以為什麼？”傅霆允笑，俯在她耳邊沉沉道，“以為我要吃你？”

他嗓音低啞暗沉, 實則裡麵也有濃濃的情慾意味。

這麼久以來, 她忙他也忙。

尤其是臨近她開業的最後幾天, 他也回來了, 但每次深夜到公館時，推開中間那扇門就見她沉沉地抱著被子睡，累到會囈語，偶爾還在算賬。

至多也就早上碰麵會打聲招呼，她有時塞著麪包喝口咖啡就出去。

“哼，也不知道誰吃誰。”

他上次還說她扮豬吃老虎呢！當然是在那次鬧彆扭後，他怕她吃完藥後有副作用，安撫她時針對吵架覆盤講的。

“我一直希望你吃我呢，寶貝。”

“你給我滾一邊去。”

他現在是怎麼回事。

越來越不古板禁慾了。

“那你真的不生氣？”

夏泠手指在他胸膛上畫了圈圈，還是有些懷疑地問。

她仰頭望向他深灰色的眼睛，在昏黃燈光下，泛著點藍色。

確實不像生氣的樣子。

“為何要生氣？”傅霆允低淡地道，他摘下覆蓋著長指的黑手套——他剛纔著急親她始終也未摘下來過。現在纔有空餘摘下放在一側，指腹輕摩挲著她的臉頰道。

“有人愛慕我的太太，不更證明瞭我的幸運？”

“油嘴滑舌。”

夏泠冷哼一聲。

“而且也不是愛慕。”

因為畫紙薄，連同著蛋糕被他一同放在椅子邊，她瞄眼，有幾分心虛。

好吧。

她也不知道為什麼。

從上次那件事後，他們關係突飛猛進。

當然她還是有一絲怕他，有時候也會在想和他之間尺度的事，到底哪句話哪件事會得罪他。

總得而言，也可能她摸到了那個邊緣，大體還是甜甜蜜蜜的。

甚至比以往每個時期，都甚。

他的寵溺簡直都到骨子裡了。

噢，倒也不是——

“你今天為什麼不來？就算是普通夫妻間妻子開業，丈夫都會過來露個臉幫個忙吧。”

夏泠想到這裡，還是略有心生不快的。

“來，我正要跟你說這個事。”

傅霆允抱著她下來，然後把蛋糕再次拿到一邊，讓她坐在自己大腿間。

“先吃吧。”見她目光都不離那蛋糕，忙碌一天估摸也是真餓極。

傅霆允既然抱著她，也騰出了櫃檯，把蛋糕放在上麵拆開包裝。碰到那張撕下來的速寫紙時，他再度看她了一眼，放在身後的貨架上。

夏泠見他既然不說，也不會缺心眼故意去提，想著等他走了收好不讓他看到，或者等以後有個機會還給顧祁明就是。

“你買的這是什麼蛋糕，你不知道我有密集恐懼症嗎？”

夏泠見他打開包裝華美的盒子，不由摸了摸毛衣下麵的手臂，坐在他結實的大腿上，往前靠了一點點，弓下腰打量著蛋糕，努努嘴道。

“夏泠。”

“嗯嗯？”

“太作是種病。”

他看這蛋糕就挺好，表皮上堆積著一層紅豔豔的新鮮樹莓，撒著糖霜誘人慾滴，不過就是太多顯得密集。傅霆允從不愛吃蛋糕，也不會買蛋糕，就算出現蛋糕也是底下人送上來吃了。他對蛋糕品牌冇有多少研究，除非是商業價值上的。

也是他開會的分公司寫字樓附近商圈有好幾家奢侈品店，在他上車前，還是司機見他空著手去提了一嘴，有家也賣甜品蛋糕，年輕女孩都愛吃，是種潮流。

他們買也不用排長隊，拎一隻走就是，很快。

夏泠：“……”

她也認出來牌子了，小賣鋪裡不方便，她也不切，直接用勺子在邊緣挖了一大口吃。

“一般……好吃！”

她已經記住了他剛纔說的不要太作。

也挺好吃的，不會難吃，就是有些過於酸甜。

她挖了一大口，扭過身餵給他吃。傅霆允看了看她的唇，夏泠明白過來吃了一大口覆蓋著樹莓的奶油，湊到他麵前來。

他咬著她的嘴唇，微皺眉，“太甜了。”

她哼一聲，將頭髮繞至耳後，低著頭慢慢吃。

吃多了也還不錯。

“泠泠，生意就冇有你這麼做的。”

他扶著她的腰，一邊等著她吃一邊低聲道。

夏泠咬了下唇，也知道。

“罷了，開業第一天冇什麼，你就當回饋老鄰居，也是應該的。你現在拿張紙過來，簡單算一算，你確定能掙得到錢嗎？你不是還弄了一個模型？”

“你就不能等我吃完蛋糕再說——”

關於要不要雇人的事，她還要問他呢。

“先墊兩口，回家再吃。”傅霆允握住她的小手。她這還要繼續營業呢，剛開業。

夏泠又塞好幾大口，吃多了也怪好吃的。然後把蛋糕盒子裝起來收走，從抽屜裡翻了張空白的A4紙出來，給他算。

她記得之前給他粗略算過，可那是兩回事，一來那個時候冇有真正開起來，還在計劃書方麵，比如零售係統這種的投入不在範圍內；二來，計劃和落實真的感受完全不同。她以前算得再認真，都像是紙上談兵。

“不能這麼算。”

傅霆允見她埋著頭在那寫，歎道：“你預估得太樂觀了，進你微信群的那幾百人，不代表他每天都會來買東西。這樣，你先分階段。”

他握著她的手，溫和耐心地教她，

“初創期，這個時候你要思考，他們雖然都進了你的群，但他們在你開業之前已經形成了他們的購物習慣，去哪家超市？哪個商場？或者直接在網上送貨。當然一定也會有人因為昨天嚐鮮覺得不錯，這幾天也過來；以及之前的老顧客群，附近的街坊因為先天的地理優勢很方便而來。”

看著他難得耐心的側顏，夏泠許久也未見過，忍不住親了一口，然後臉紅紅地舉著那支胡蘿蔔圓珠筆問：“那大概是幾個人？”

傅霆允明顯停了一下，摸摸她臉，示意她專注，

“差不多客流量也就在四五十左右，因為過年的緣故，會多一些。這也是讓你早開的原因。”

“這麼少，那營業額呢？”夏泠有些不相信。

“不會很多，嚐鮮客單量也就十塊二十塊，臨時買個醬油買瓶醋。也有人會訂禮盒，但我們不能這麼算。最保險的，還是按照中位數來算。四十人進店，客單價十到二十元。稍高一些六十人進店，客單價三十元。然後我們算箇中位數，再算上毛利率。”

夏泠聽他這麼一算，心都涼了大半，“還不到一萬元？”

“這已經很好了，畢竟是初創期。”

“可我的其他損耗，零售係統一個月就要600，還有些固定水電，我將來還要請人的，工資都要占去大半吧？”

這麼算下來，她真的賺不到什麼錢誒。

要不還是無人商店吧。

“你彆倒扣錢，就不錯了。”

“已經倒扣了，我之前還投入五萬多呢。”

傅霆允摸摸她頭，“所以你要想辦法，把你的客單價提上去，最好讓他們都來這裡訂禮盒，客流量也要增多。”

見她沮喪，傅霆允頓了頓，還是安慰道：“這個時期都是這樣的，微利或收支平衡就已經很好，你的目標就是活下來，淨收入不是重點，建立穩定的運營係統和客戶群纔是。”

他又開始老錢風說話了。

“那好一點呢？”

“下個階段會好一些，穩定的經營一般在你開業至少一個季度之後。差不多毛利會在近兩萬元左右，如果好的話。”

夏泠計算著，如果這樣請人的話，還算有賺頭。

“那最好呢？開成那種口碑和人氣都爆炸的小店？”她既然想賺錢，肯定還是懷揣著美好希望的。

“那你就不要想了，不過你要是真能開成那樣，毛利率三萬接近四萬是可以的。你扣除掉請人一萬，每個月淨利潤兩萬多，年收入——”

他也要給她點希望。

夏泠眼睛果然又亮起來了。

傅霆允：“泠泠，你知道最大的優勢在哪兒嗎？”

夏泠：“我有信任值，至少開業也勉強能維持平衡。”陳潔盈打下的江山，那就是有人進，母親的功勞。

“算一個。”

“那還有什麼？”

傅霆允沉靜地望著她，讓她自己去想。

“我冇有房租。”

如果有房租，這裡租金一個月至少六千元，這還是和房東好的情況下。七八千都有可能。

那樣如果按照他們第一個模型，也就淨利9000元，房租就6000元，其他係統費維護費水電費。她一個月都不剩什麼，更遑論能請人。

她把時間全搭上都賺不到錢。

也不可能耗費時間堅持下去，跑贏彆人去建立他說的穩定客戶群。

“嗯。”

傅霆允點頭道，“所以資本是需要積累的。”

難怪宋瑤瑤和林青搶成這樣。

難怪夏大山慎而又慎。

“所以我——也算幸運了？”她問。

“你算幸運。”傅霆允說到這裡，又停頓了一下，“幸運的人也都是知道自己幸運的。”

夏泠一滯，覺得他說這話時，總有點淡淡的情緒，彷彿想到了什麼。

她轉過身來，不想讓他不開心想到一些往事，扭著他脖頸道。

“那你再幫我算一遍，如果我開得爆火的話！成為你說的社區必選項。”

傅霆允掐一把她紅紅的臉，不會再幫她算了，隻道：“你就記住一點，如果你的月營業額一旦低於三萬元，尤其是在你雇人之後，你就會非常危險。如果連續幾個月都低於這個數字，你最好閉店。”

“不要開了，把它租出去，賺租金。”

“這麼嚴重嗎？”

“是的。”

傅霆允肅聲道。

“那我無人不可以嗎？”這樣子冇有雇人成本。

傅霆允默了兩秒，怕她亂試還是直接告訴她了答案，“最好不要。”

“至於為什麼不要，你自己想，想明白了給我交一篇心得報告。”

“……噢。”

“傅霆允，你說如果我真的做得好的話，很好很好的話，照你算的真可以淨利潤就兩萬多元嗎？那樣一年我什麼都不做在課堂上都能賺到二十多萬元嗎？”

很晚了。

傅霆允暫時讓司機給她看一會兒店，牽著她的手出去吃飯。

夏泠知道這很難，可仍舊難掩興奮，蹦蹦跳跳牽緊他的手道。

“這樣子的話，也就具備了你說的具有複製模式或拓展業務的基礎了？是不是？”

“它就成了一個不菲的穩健現金流——”

成為了一個如此可觀的被動收入。

“泠泠。”

“嗯嗯！”

“你先賺到能超出你租出去的費用吧。”

夏泠抿緊嘴。

狗男人就知道給她潑冷水！

【作者有話說】

這個章節標題好好笑