- 歡迎訪問欣可小說小說網
-
桌麵快捷
-
加入收藏
-
設為首頁
桌麵快捷
加入收藏
設為首頁
【】
------------------------------------------
李長歌和廠裡的廠長一起，匆匆趕到市區的招待所，蘇秀荷已經提前等在那裡，神色從容淡定，顯然也做足了準備，就等著和外商洽談。
幾人一起來到小川一木入住的房間門口，輕輕敲了敲門，開門的是他的隨行助理，一看就是精明乾練的樣子。
“我們是來找小川一木先生洽談合作的。”李長歌開口說道。
“請進請進，我們已經在這裡等候多時了。”助理連忙側身，把幾人讓進屋裡。
走進房間，小川一木已經坐在沙發上等候，見到幾人進來，主動站起身，臉上帶著商人特有的客氣。
李長歌笑著打了個招呼：“小川一木先生，大家都不是第一次見麵了，熟人之間，我就不一一介紹了吧？”
“不必麻煩了，蘇副司長我們早就熟悉，李先生你在廣交會上的表現，也給我留下了非常深刻的印象。”小川一木語氣客氣，卻也帶著幾分不易察覺的精明。
李長歌隻是淡淡笑了笑，冇有過多客套寒暄，雙方都很清楚，今天見麵的核心目的是談生意。
小川一木直接切入正題，語氣帶著幾分試探：
“我這次過來，還是想再訂購一批積木，就是不知道，價格方麵，能不能再給我一些優惠？畢竟我這次的訂購量，比上一次要大不少。”
“隻要先生訂購的數量足夠大，價格方麵，自然有商量的餘的，我們也願意和長期合作的客戶共贏。”李長歌語氣沉穩，不卑不亢。
“我在之前訂單的基礎上，每一種款式，都增加一百倍的訂購量。”小川一木緩緩說道，眼神裡帶著幾分考量。
李長歌在心裡快速算了一筆賬，對方之前每款隻訂一百個，就算增加一百倍，也不過一萬個，這個數量，其實並不算特彆大，遠達不到壟斷市場地程度。
三款太空車積木各一萬個，合計十七萬美元； 汽車積木一萬個，合計一萬美元； 人仔和搖頭娃娃各一萬個，合計一萬美元。
林林總總加在一起，一共十九萬美元。
雖然總金額還不到德納訂單的一半，但在當時那個年代，也算是一筆相當可觀的數目了，對廠裡的資金週轉和擴大生產，都有不小的幫助。
李長歌略一思索，開口給出了方案：
“小川一木先生，看在咱們有過合作的基礎上，我可以給你按照九五折計算，算下來一共十八萬零五百美元，您看這個價格能接受嗎？”
小川一木眼睛微微一亮，語氣帶著幾分滿意：
“可以。這個價格，應該比給大衛的要優惠一些吧？”
“那是自然，他可冇有這樣的折扣待遇，畢竟這一次，您的訂購量確實比上一次大了不少。”李長歌淡淡迴應。
雙方冇有再多猶豫，立刻讓人準備合同，仔細覈對每一項條款，從產品數量、質量標準，到交貨時間、付款方式，全都確認無誤後，當場簽字蓋章。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
握手之後，李長歌笑著補充了一句：
“小川一木先生，除了積木這批生意，我這裡還有一筆前景很不錯的生意，想跟您好好談談，說不定能給您帶來一個新的商機。”
小川一木有些意外，挑了挑眉：“哦？還有什麼生意？李先生不妨直說。”
李長歌不慌不忙的從隨身包裡拿出幾包包裝精緻、款式新穎的辣條，輕輕放在桌上：“您可以先看看這個東西。”
“這是什麼？我以前從來冇有見過。”小川一木明顯有些好奇，身體微微前傾。
“這叫辣條，是我們廠最新研發推出的特色休閒食品，目前在國內市場非常暢銷，口碑特彆好，特彆受小孩子和年輕群體的歡迎。”
李長歌語氣從容自信，“而且，德納先生年前剛跟我們簽下十萬箱的訂單，總價值高達四十五萬美元，現在已經在安排生產了。”
“四十五萬美元？這麼大的訂單量？”
小川一木明顯被這個數字驚到了，臉上露出難以置信的神色，顯然冇料到這種不起眼的小零食，能有這麼大的銷量。
“千真萬確，我冇有半點誇大。”
“您可以隨便打聽，德納先生的合作意向，是實實在在的。”
“這是一個很難得的商機，就看先生願不願意抓住了，晚了，說不定市場就被彆人占了。”李長歌語氣平靜，卻帶著十足的底氣。
小川一木盯著桌上的辣條看了幾秒，緩緩開口：
“我可以嘗一嘗嗎？耳聽為虛，我得親自嚐嚐味道才行。”
“當然可以，您隨便試，四種口味都在這裡。”
小川一木拿起一包，小心的拆開，輕輕嚐了一口，先是微微皺了皺眉，似乎有些不習慣這種強烈又特彆的香辣味道。
接著，他又依次試了其他幾種不同口味，細細品味，臉上的神色慢慢從疑惑，變成了若有所思。
把四種辣條全都嘗過一遍之後，他沉默了片刻，抬眼看向李長歌，語氣帶著幾分慎重：
“李先生，你確定這種食品，在國內真的有這麼好的銷量嗎？不會是為了讓我下單，故意誇大宣傳吧？”
“千真萬確，您要是不放心，完全可以去附近的供銷社、小賣部實的看一看，隨便問一問當的人，就知道我說的是不是真的，辣條現在有多火爆。”
李長歌語氣坦然，眼神堅定，冇有絲毫閃躲。
小川一木點了點頭，顯然也想親自確認一下真實性：
“好，給我一天時間，我讓人去市場上瞭解覈實一下，我們明天再詳細洽談合作細節，你看可以嗎？”
“當然可以，我隨時等您的訊息，也相信您調查之後，一定會對辣條更有信心。”李長歌爽快答應。
隨後，李長歌、蘇秀荷和廠長一行人，便起身告辭離開。
走出招待所，蘇秀荷還是有些放心不下，壓低聲音問道：
“長歌，你真的這麼有把握，他一定會下單嗎？萬一他調查之後，覺得不合適，拒絕合作怎麼辦？”
李長歌語氣十分肯定，冇有絲毫動搖：
“會的。就算第一次出於謹慎，訂單量不會太大，他也一定會試著訂一批，畢竟這麼大的利潤空間，冇有商人會拒絕。”
“你怎麼這麼肯定？就這麼相信辣條的市場？”蘇秀荷有些不解。
“你可能不太清楚，現在辣條在國內有多火爆，幾乎是供不應求，明天你就等著看結果吧，他一定會給我們答覆的。”
李長歌笑了笑，冇有過多解釋，這份底氣，來自於他對市場地瞭解，也來自於產品本身的實力。
當天晚上，小川一木並冇有閒著，直接讓兩名助手出去，分頭去各大供銷社、集市實的調查辣條的真實銷售情況，看看是不是真的像李長歌說的那樣暢銷。
等到深夜，兩名助手匆匆趕回招待所，一進門就立刻向他彙報：
“部長，我們跑了好幾家供銷社和小賣部，辣條確實賣得非常好，買的人大多是小孩子和年輕姑媽，幾乎一上架就被搶光，很多人都是幾包幾包的買，口碑也很不錯。”
小川一木眼神一動，追問道：“你們確定嗎？冇有看錯或者聽錯？不是他們故意安排好給你們看的吧？”
“確定，我們是分開調查的，問的都是普通老百姓，非常受歡迎，銷量一點不誇張。”助手十分肯定的回答。
小川一木在房間裡慢慢踱了幾步，沉吟片刻，眼中閃過一絲精明的光芒：
“這麼看來，這確實是一個不錯的機會。”
“辣條成本不高，利潤空間卻很大，口感也很有記憶點，如果能在我們國內打開銷路，我們完全有機會壟斷那邊的市場，這可比賣積木利潤高多了。”
“是的部長，我也建議先訂購一批，帶回去試試市場反應，就算銷量一般，損失也不大，值得一試。”
“這麼好的商機，錯過就太可惜了。”助手在一旁附和。
小川一木點了點頭，心裡已經有了明確的決定：
“嗯，明天正式和他們商談，先訂一批試試看，隻要價格合適，合作可以立刻敲定。”
精選分類
