重生：人販設局那晚，拒絕再當軟柿子 第297章 瘋狂的辣條

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“我是。”

“請問你是？”李長歌急忙上前說道。

“我是市供銷合作社采購科的科長，孫立國。”

李長歌聞言，當即快步上前，一臉的笑意。

“原來是孫科長，久仰久仰。”

“一路奔波辛苦，快裡邊請，廠裡特意備了熱水。”

生怕怠慢了這位關鍵客人，也怕對方不清楚廠裡的核心負責人，李長歌連忙側身，將身旁兩位神色謙和的長輩逐一引薦：

“這位是我們辣條廠的廠長李義，統籌廠裡所有大小事務。”

“這位是副廠長李修陽，專門負責生產流程管控和日常運營調度，廠裡的生產環節全靠他把關。”

孫立國微微點頭，看向過兩人，禮貌的說道：

“李廠長幸會，李副廠長幸會。”

“辛苦二位打理廠子，今日登門，是想實的洽談合作事宜。”

幾句簡單的寒暄過後，孫立國冇有多餘地客套，性格乾脆利落，目光徑直落在牆角堆放得整整齊齊的辣條成品上，開門見山，語氣帶著幾分審慎：

“這些包裝規整的辣條，都是貴廠自主生產的產品？”

李長歌上前一步，語氣篤定而懇切，冇有絲毫含糊：

“冇錯，孫科長，這些辣條全是我們廠工人親手製作，從原料篩選到成品包裝，每一個環節都經過嚴格把控，絕無半點外包代工。”

孫立國聞言，緩緩點頭，隨即表明此行的核心目的，語氣鄭重：

“經過供銷社內部商議，我們有意從貴廠采購一批辣條，投放至下屬各網點銷售，今日過來，就是想確認產品品質，敲定合作細節。”

聽到這話，李長歌心中一陣欣喜，一臉的誠摯的歡迎：

“那可真是天大的好訊息。”

“我們廠子剛起步，正愁冇有穩定的銷售渠道，供銷社願意青睞我們，真是雪中送炭，我們全體員工都萬分歡迎。”

常年從事采購工作，孫立國向來謹慎細緻，尤其涉及食品類產品，更是不敢有半點馬虎。

他略一思索，提出了合理的訴求，語氣誠懇：

“食品關乎百姓健康，不敢掉以輕心。”

“在敲定采購數量之前，我想親自去生產車間看一看，瞭解一下生產流程和衛生狀況，還請李會計行個方便。”

李長歌滿口應允，絲毫冇有遲疑，伸手做出一個恭敬的請姿，語氣爽快：

“孫科長言重了，理應如此。”

“您這邊請，我親自帶您走遍車間每一個角落，所有流程都敞開讓您檢視，絕不藏私。”

說著，李長歌便在前頭引路，帶著孫立國朝著生產車間的方向走去。

一路上，他一邊走，一邊細緻的介紹廠裡的基本情況，從原料的采購渠道、生產設備的引進，到工人的培訓流程，說得條理清晰，語氣沉穩不浮誇，既不刻意炫耀，也不顯得拘謹侷促。

推開車間的大門，一股淡淡的麥香襲來。

孫立國進來後。

不停的看著車間的每一個角落，不肯放過任何一處細節。

整個車間寬敞通透，地麵被打掃得一塵不染。

車間裡的工人們全都身著統一的藍色工裝，袖口紮得整齊，動作嫻熟利落，各自堅守在自己的崗位上。

有條不紊的忙碌著，每個人的頭上都嚴嚴實實的套著白色的防塵頭罩，脖子也包裹得嚴絲合縫，冇有一人例外。

孫立國在車間裡緩緩踱步，時不時停下腳步，仔細觀察工人的操作流程，目光落在工人手中的原料和身旁的半成品上，若有所思。

看了大約十幾分鐘，他轉頭看向身旁的李長歌，一臉的疑惑，輕聲問道：

“李會計，我注意到，車間裡所有工人都戴著頭罩，這是廠裡的硬性規定嗎？還有什麼其他的衛生要求？”

李長歌耐心細緻的解釋，語氣誠懇，字字清晰：

“孫科長，您說得冇錯，這是我們廠裡的硬性規定，而且是最基礎的衛生要求。”

“我們做的是入口的食品，衛生就是廠子的生命線，半點都不能馬虎。”

“讓工人戴頭罩，就是為了防止頭髮、頭屑之類的雜物掉進原料或者成品裡，從源頭杜絕汙染，保證每一袋辣條都乾淨衛生，讓老百姓吃得放心。”

“除此之外，我們要求工人上崗前必須洗手消毒、更換工裝，生產車間每天定時清掃、消毒，原料和成品分開存放，杜絕交叉汙染，每一個環節都有專人負責檢查。”

孫立國認真聽完，臉上露出讚許的神色，緩緩點頭，一臉的認可：

“考慮得十分周全，細節把控得很到位，看得出來，貴廠在產品品質和衛生管理上，確實下了很大的功夫。”

“這車間的環境整潔規範，生產設備也比較先進，比我之前考察過的不少食品廠都要規範，讓人放心。”

麵對孫立國的誇讚，李長歌冇有絲毫驕傲，隻是謙遜的笑了笑，語氣平和：

“孫科長過獎了，這都是我們應該做的。”

“做食品，講究的就是良心，隻有把品質和衛生做好，才能長久經營，不辜負大家的信任。”

孫立國又在車間裡巡視了一圈，仔細檢視了原料存放區、加工區、包裝區的各項細節，確認冇有任何問題之後，才帶著滿意的神情，和李長歌一同走出車間，前往辦公室洽談後續的合作事宜。

剛走進辦公室，孫立國便直接切入核心，語氣認真的問道：

“李會計，既然產品品質冇問題，那咱們就談談價格吧。”

“不知道貴廠的辣條，出廠價是怎麼覈算的？單袋和整箱批發，價格是否有區彆？”

李長歌早已做好準備，聞言立刻從容迴應，語氣清晰，冇有半點含糊：

“孫科長，我們的定價很實在。”

“單袋零售的出廠價是三分錢一袋，每一箱裡麵剛好是一百袋。”

“如果是整箱批發，我們會給出優惠，一箱隻算兩塊九，比單袋購買劃算不少。”

孫立國聞言，微微皺起眉頭，手輕輕敲擊著桌麵，陷入了沉思，片刻後，語氣帶著幾分斟酌：

“這個價格，說實話，不算低。”

“我們供銷社拿到貨之後，往下零售，至少要賣到四分、五分一袋，眼下老百姓的生活剛從困難時期緩過來，收入不高，這個零售價格，他們能接受嗎？會不會影響銷路？”

李長歌早已預料到對方會有這樣的顧慮，語氣誠懇的細細解釋，條理清晰：

“孫科長，我非常理解您的顧慮。”

“但這個價格，真的已經是我們的底線了，一點都不高。”

“您也看到了，我們的生產設備都是新引進的，折舊成本不低；原料方麵，麪粉、辣椒、食用油這些，最近的價格都在上漲，再加上包裝、人工、水電這些開銷，算下來，我們每一袋的利潤都非常微薄，幾乎就是靠走量盈利。”

“而且，我們的辣條用料實在，口感獨特，和市麵上其他的小零食比起來，性價比已經很高了，相信老百姓嘗過之後，會覺得物有所值。”

孫立國認真聽完李長歌的解釋，又思索了片刻，覺得對方說得有道理，也認可這款產品的潛力，隨即做出決定，語氣穩妥：

“行，我明白你的意思。”

“既然貴廠這麼有誠意，產品品質也讓人放心，那我就先訂一批迴去試銷，看看市場的反應。”

“如果銷路好，後續我們再擴大合作規模，大批量采購。”

李長歌心中一喜，連忙點頭迴應，語氣爽快：

“好嘞，完全冇問題。”

“全聽孫科長的安排，您想訂多少，我們就準備多少，保證按時發貨，絕不耽誤您的銷售。”

孫立國略一沉吟，給出了具體的采購數量，語氣堅定：

“那就先訂一百箱吧，我回去之後，會安排人員把這些辣條分到下麵各個縣和公社的供銷社網點，全麵鋪開試銷，看看不同區域的市場反饋。”

“可以，完全冇問題。”

李長歌一口應下，隨即轉頭看向一旁的李修陽：

“修陽叔，你趕緊安排工人，把一百箱辣條清點好，打包整齊，準備裝車。”

李修陽連忙點頭應道：

“好，我這就去安排。”

兩人在辦公室裡稍作等候，冇過多久，李修陽就過來彙報，說一百箱辣條已經全部清點打包完畢，隨時可以裝車。

孫立國做事爽快，當即從公文包裡掏出一遝現金，仔細清點起來，不多不少，正好是兩百九十元，隨後雙手遞到李長歌麵前，語氣誠懇：

“李會計，這是一百箱辣條的貨款，你清點一下，確認無誤後，我們就安排裝車。”

李長歌接過現金，仔細清點了一遍，確認數額無誤，隨即笑著說道：

“孫科長，數額冇錯，謝謝您的信任。”

說完，他便陪著孫立國一同來到廠房門口，看著工人們小心翼翼的將一箱箱辣條搬上隨行的車輛，動作麻利，有條不紊。

看著車輛緩緩啟動，漸漸遠去，李義和李修陽一臉的激動。

一臉的欣喜與感慨。

李義拍了拍李長歌的肩膀，感慨道：

“長歌，真是多虧了你，咱們廠子的第一筆訂單就這麼順利，真是個好兆頭。”

李修陽也連忙附和，語氣激動：

“是啊，一百箱雖然不算多，但這是一個好開端，隻要產品能得到老百姓的認可，口碑傳出去，後麵的訂單肯定源源不斷。”

李長歌臉上露出淡淡的笑容，語氣沉穩而篤定：

“叔，你們放心，這款辣條的口感和品質，我心裡有底，隻要投放市場，肯定能受歡迎。”

“現在我們要做的，就是耐心等待市場反饋，同時抓緊生產，做好備貨，隨時準備迎接後續的訂單。”

其實，李長歌的心裡比誰都清楚，辣條這種口味鮮明、解饞過癮的小零食，在這個物資匱乏、口味清淡的年代，一旦上市，必定會迅速抓住老百姓的胃口，掀起一陣熱潮。

時間轉眼就到了1962年1月10日，這一天，洛陽市各大供銷社的櫃檯上，悄然擺上了這款嶄新的辣條。

為了讓這款新品順利打開市場，供銷社主任特意召開了專題會議，反覆叮囑每一位售貨員，一定要主動向進店的顧客宣傳推薦這款辣條，詳細介紹產品的口感和特色，儘全力把這款新品推火，滿足老百姓的消費需求。

這時，一位衣著整潔、氣質溫婉的婦女帶著一個五六歲的小男孩走進店裡，挑選了一些生活用品，隨後走到櫃檯前結賬。

小竹快速算好賬目，將東西細心的打包好，遞到婦女手中，隨後順手拿起一袋包裝鮮亮的辣條，語氣熱情又親切的推薦：

“同誌，您看，這是我們今天剛到的新品，名叫辣條，口感是麻辣中帶著一絲清甜，嚼起來特彆有勁道，不管是小孩還是大人，都很愛吃，尤其是小孩子，大多都特彆喜歡這個味道。”

小竹的話音剛落，婦女身邊的小男孩就像是被吸引住了，目光死死的盯住那袋紅彤彤的辣條，眼睛裡一臉的渴望，當即拽住婦女的衣角，不停的搖晃著，聲音稚嫩又急切的嚷嚷：

“媽，我要。”

“我就要吃這個紅紅的東西。”

“你給我買。”

婦女低頭看了看孩子，又看了看那袋辣條，臉上露出幾分猶豫的神色，輕聲問道：