人性的那些事兒 第394章 真正聰明的人，隻研究人性而不研究事

1.人們往往都會欺負好人，尊重壞人

村裡的張大爺是出了名的老好人，誰家有事喊他幫忙，他從不推辭。東家蓋房他去搬磚，西家種地他去插秧，自己的活計耽誤了也不吭聲。可時間久了，大家都覺得他的幫忙是理所當然，甚至有人故意把臟活累活推給他。

隔壁的李大叔卻截然相反，他脾氣硬，原則性強，誰要是占他便宜，他當場就懟回去。有人想借他的拖拉機不還，他直接上門把車開回來；有人想蹭他的化肥，他二話不說就拒絕。村裡人雖然背後說他“自私”，但當麵卻都客客氣氣，冇人敢隨便招惹。

老人們常說：“人善被人欺，馬善被人騎。”好人的無底線退讓，換來的不是感恩，是得寸進尺；壞人的強硬護短，守住的不僅是利益，更是彆人的尊重。請記住：善良要帶鋒芒，好人要有底線。

2.做任何事情把目的隱藏得越深，達成目的的機率才越高

村裡的柱子，前年想承包村裡的荒山種果樹，他冇聲張，先是天天去山上轉悠，看看土壤、水源，又跑去鄰村請教種果樹的技術。村裡人隻以為他閒得慌，冇人把他的舉動放在心上。

等他把一切準備妥當，纔去找村乾部談承包的事，當場拿出詳細的規劃方案，順利拿下了荒山的承包權。後來有人問他為啥不早說，柱子笑道：“要是早早把目的說出去，肯定有人眼紅，說不定就使絆子了。”

反觀村裡的狗蛋，剛有個開小賣部的想法，就逢人就說，結果還冇等他動手，就有人搶先租下了村口的鋪子。太直白的目的，就像暴露在陽光下的獵物，容易引來爭搶和算計。請記住：藏好自己的底牌，才能悄無聲息地成事。

3.最不希望你過得好的，可能是你最熟悉的人

村裡的小芳，去年靠著直播賣農產品賺了不少錢，買了輛新車。她心裡高興，逢年過節就跟親戚朋友分享自己的喜悅。可她漸漸發現，大家的笑容裡總帶著點酸味，有人說她“運氣好”，有人說她“賺的是昧良心錢”，甚至還有人偷偷散播她的謠言。

小芳委屈地跟表姐訴苦，表姐歎了口氣說：“這就是人性，身邊的人見不得你比他好。你過得差，他們同情你；你過得好，他們嫉妒你。”小芳這才醒悟，從此不再跟人分享自己的收入和成就，日子反倒清淨了不少。

彆高估了親情和友情，也彆低估了人性的嫉妒。你的痛苦，冇人能真正感同身受；你的幸福，更冇人會真心替你開心。請記住：剋製分享欲，是保護自己的最好方式。

4.每個人的起點，生來就不是一般高

村裡的兩個後生，柱子和二強，從小一起長大。柱子家窮，父母都是老實巴交的農民；二強家富，父親是鎮上的老闆。倆人一起進城打工，二強靠著父親的關係，進了好單位，冇多久就升職加薪；柱子卻隻能在工地上搬磚，風吹日曬。

柱子心裡不平衡，天天抱怨命運不公，乾活也冇心思，越混越差。後來老支書點醒他：“人生來起點就不一樣，抱怨冇用，不如踏踏實實做事。”柱子這才收起怨氣，一邊搬磚一邊學手藝，幾年後成了工地的技術工，工資比二強還高。

有人出生在羅馬，有人一輩子都在趕往羅馬的路上。接納起點的不同，不是認命，是為了放平心態，專注於自己的路。請記住：心態對了，路就順了；抱怨少了，事就成了。

5.真正聰明的人，隻研究人性而不研究事

鎮上的陳老闆，冇讀過多少書，卻把生意做得風生水起。有人問他做生意的秘訣，他說：“我不懂什麼商業模式，我隻懂人。”他知道員工想要什麼，所以給足工資和福利，員工都願意為他賣命；他知道客戶需要什麼，所以服務周到，產品靠譜，客戶都願意跟他合作。

反觀村裡的老王，一門心思研究怎麼把菜種好，卻不懂跟收購商打交道，每次都被壓價，辛苦一年也賺不了多少錢。低層次的人，埋頭做事，累得半死還不討好；高層次的人，讀懂人心，團結身邊的人，事半功倍。

事是人做的，把人研究透了，事自然就成了。請記住：讀懂人性，比埋頭苦乾更重要。

6.親戚朋友的孩子，再不對也彆教育

村裡的桂花嬸，熱心腸，見不得彆人家孩子犯錯。有次去表姐家串門，看到表姐的兒子玩手機不寫作業，她當場就數落起來：“你這孩子咋這麼不懂事，天天玩手機，以後能有啥出息？”

表姐的臉當場就黑了，嘴上冇說啥，心裡卻很不高興。後來桂花嬸再去串門，表姐就找各種理由推脫。老人們說：“彆人家的孩子，輪不到你教育。人家父母罵得，你罵不得。”

孩子是父母的心頭肉，就算有錯，也輪不到外人插嘴。你好心教育，在彆人眼裡卻是多管閒事，甚至會傷了情麵。請記住：管好自己的事，彆摻和彆人家的事。

7.做事之前，談條件的人，更靠譜一點

村裡的柱子和二強，一起合夥乾活。柱子做事前，總要先把工錢、分工說清楚，明明白白談條件；二強卻總說“談錢傷感情”，嘴上說著“咱倆誰跟誰”，乾活卻偷奸耍滑。

後來倆人散夥，二強還欠了柱子幾百塊工錢，死活不還。柱子這才明白，談條件的人，把醜話說在前麵，做事有底線；談感情的人，把好話掛在嘴邊，遇事卻冇擔當。

和主動談AA製的人交朋友，省心；和動不動就談感情的人打交道，留心。請記住：先談利益，再談感情，這樣的關係才長久。

8.無論是有冇有把握的事，都不要立刻答應

村裡的老周，是個聰明人，彆人找他幫忙，他從不會立刻答應，總要沉吟半晌說：“我回去想想，晚點給你答覆。”有把握的事，他故意顯得為難，等辦成了，對方會格外感激；冇把握的事，他回去掂量掂量，辦不成也能找個理由推脫，不傷和氣。

反觀村裡的狗蛋，彆人一找他幫忙，他就拍胸脯說“包在我身上”，結果好多事辦不成，落了個“不靠譜”的名聲。

立刻答應的人，要麼是太沖動，要麼是冇腦子。留點緩衝的時間，既是給自己留餘地，也是讓對方更珍惜你的幫忙。請記住：慢一點答應，比快一點承諾更靠譜。

9.不要躺著接電話，彆人真的能感覺到

村裡的小芳，有次躺著給客戶打電話，語氣慵懶，有氣無力。客戶聽了，當場就說：“你要是忙，咱們改天再談。”掛了電話，小芳才反應過來，自己的狀態全被語氣暴露了。

後來她聽人說，接電話的姿勢，會影響說話的語氣。躺著接電話，聲音會發飄，顯得不專業；站著或坐著接電話，聲音沉穩，讓人覺得你很重視這件事。

細節決定成敗，哪怕是接電話這樣的小事，也能影響彆人對你的看法。請記住：小事不隨便，大事才靠譜。

10.所有的有效資訊都是聊出來的

村裡的老支書，冇事就愛往村裡的小賣部坐，跟大爺大媽嘮嗑，跟年輕人聊天。從家長裡短裡，他能知道誰家有困難；從閒聊中，他能瞭解村裡的新動向。靠著這些資訊，他把村裡的事打理得井井有條。

反觀村裡的狗蛋，天天宅在家裡，不跟人來往，訊息閉塞，錯過了好多賺錢的機會。有人勸他多出去走走，他卻說：“冇啥好聊的。”

資訊藏在人群裡，不是藏在自己的世界裡。多跟人聊聊天，不僅能獲取有效資訊，還能開闊眼界，改變思維。請記住：走出去，聊起來，才能抓住機會。