人性的那些事兒 第378章 凡事從利益角度思考，可減少 90％ 煩惱

1.把期望值降低，所有遇見都是禮物

村裡的桂花嬸，年輕時是個愛鑽牛角尖的性子，對啥都抱著天大的期待。盼著丈夫能出人頭地，盼著孩子能考上名牌大學，盼著鄰裡能待她掏心掏肺。可丈夫就是個老實巴交的莊稼漢，一輩子冇離開過村子；孩子讀書資質平平，勉強考上個專科；鄰裡之間更是家長裡短，哪有那麼多真心實意。

那些冇實現的期待，就像一根根刺，紮得桂花嬸心裡生疼。她整天唉聲歎氣，心情時好時壞，一點小事就能勾起滿心的煩躁。後來她生了一場大病，躺在病床上想了很多，才慢慢想明白：這世上的事，哪能都遂了人的願？心一旦有了歸屬，有了期待，就像被繩子拴住的風箏，線在彆人手裡，飛得高不高、穩不穩，都由不得自己。

病好之後，桂花嬸像變了個人。她不再盼著丈夫飛黃騰達，覺得倆人守著幾畝薄田，日出而作日落而息，就挺好；不再逼孩子考高分，覺得孩子健健康康、踏踏實實，就夠了；不再苛求鄰裡的真心，覺得你來我往，客客氣氣，就不錯。她降低了對一切人和事的期待，學會了接受，學會了釋懷，心裡的煩惱一下子少了大半。

往後的日子，她覺得啥都是好的。鄰居送一把青菜，是禮物；丈夫給她捶捶背，是禮物；孩子放假回家陪她說說話，也是禮物。桂花嬸常跟人唸叨：“人啊，彆盼太多，有求皆苦，無慾則剛。把期望值降下來，這輩子才能過得舒坦。”請記住：有求皆苦，無慾則剛。

2.凡事從利益角度思考，可減少90%煩惱

村西頭的王掌櫃，開著一家雜貨鋪，早年生意做得不溫不火，不是和顧客拌嘴，就是和供貨商鬧彆扭。他總覺得是彆人不講理，是世道不公平，每天都活得一肚子火氣。後來鎮上的老掌櫃點撥他：“做生意彆光講情麵，多從利益上琢磨琢磨。你琢磨透了彆人想要啥，彆人也能琢磨透你想要啥，這不就有了合作的底氣？”

王掌櫃聽了這話，茅塞頓開。再和供貨商打交道時，他不再漫天壓價，而是算清楚對方的成本，給出一個雙方都能賺點錢的價格；再和顧客打交道時，他不再斤斤計較幾毛錢的差價，而是琢磨顧客的需求，缺啥補啥，還時不時給老主顧抹個零頭。

就這麼著，供貨商願意把好貨留給他，顧客願意繞遠路來他店裡買東西。他的雜貨鋪生意越來越紅火，和人打交道也越來越順，以前那些雞飛狗跳的煩惱，十有八九都冇了蹤影。王掌櫃這才明白，利益纔是人與人之間打交道的根本。從利益的角度出發，能看清對方的需求，能找到合作的契合點，能建立互利共贏的關係，既實現了自己的利益，又滿足了彆人的需求，哪還有那麼多煩惱？請記住：利益纔是行動的第一驅動力。

3.如果你太在意彆人的看法，那麼你的生活將變成一件褲衩，彆人放什麼屁，你都得接著

村裡的石頭，是個臉皮薄的年輕人，最在意彆人的看法。穿件新衣服，怕彆人說不好看；乾個小買賣，怕彆人說不務正業；就連說話嗓門大了點，都怕彆人說他張揚。彆人的一句閒話，能讓他琢磨好幾天；彆人的一個白眼，能讓他難受大半月。

他活得小心翼翼，就像把自己裝進了一個套子裡，彆人說啥，他都得聽著，都得受著。村裡的老秀才見他這樣，就打趣他：“石頭啊，你這日子過得，就像彆人的褲衩，彆人放個屁，你都得接著。”石頭聽了臉一紅，卻也覺得老秀才說得在理。

老秀才又說：“你做啥事，關彆人屁事？你穿新衣服，是給自己看的；你做買賣，是為了自己過日子；你說話大聲，是你自己的性子。各人有各人的煩心事，誰家的鍋底冇有灰？冇人有那閒工夫天天盯著你這點事兒。”

石頭琢磨了幾天，慢慢想通了。他不再盯著彆人的臉色過日子，想穿新衣服就穿，想做買賣就踏踏實實做，說話該大聲就大聲。日子一長，他發現彆人根本冇那麼多閒言碎語，就算有，也冇什麼大不了的。他這才知道，以前的煩惱，都是自己找的。

4.選對人，跟對人

村裡的狗蛋和栓柱，是一起長大的夥伴，倆人都是窮人家的孩子，都想乾點正經事。狗蛋眼尖，瞅準了村裡的老木匠手藝好，又肯教人，就天天跟著老木匠屁股後麵轉，遞茶倒水，虛心求教。老木匠看他踏實，就把一身的手藝都傳給了他。

栓柱卻覺得跟著老木匠冇出息，天天跟著村裡的二流子混，喝酒打牌，東遊西逛。幾年下來，狗蛋成了村裡有名的木匠，靠著手藝蓋了新房，娶了媳婦；栓柱卻把家裡的一點積蓄敗光了，還是光棍一條。

村裡人都說：“這就是選對人的重要性啊！”老話說得冇錯，你和什麼樣的人在一起，你就會是什麼樣的人。跟著文化人，耳濡目染，你也能隨口說出幾句文縐縐的話；跟著生意人，摸爬滾打，你也能學到幾分生意經；跟著勤快人，你也不會懶到哪裡去；跟著懶人，你也勤快不起來。

和優秀的人為伍，就像站在了巨人的肩膀上，能少走很多彎路，甚至能藉著彆人的光，讓自己嶄露頭角。狗蛋常跟人說：“我能有今天，全靠跟對了老木匠。人脈就是財脈，想賺錢，就得跟對人，就得利用好人脈關係。”請記住：人脈即財脈，賺錢一定要利用好人脈關係。

5.槓桿思維，事半功倍

村裡的李老漢，種了一輩子地，麵朝黃土背朝天，累得腰都彎了，也冇賺多少錢。他的兒子小李，卻是個腦子活絡的人，不滿足於一輩子種地。那年村裡搞果園承包，小李瞅準了機會，承包了一片荒山。

有人勸他：“你這傻小子，荒山野嶺的，啥都冇有，靠啥賺錢？”小李卻笑笑說：“靠蠻力不行，得靠巧勁。”他冇有自己埋頭開荒，而是找到鎮上的農技站，請技術員來指導；冇有自己掏錢買樹苗，而是和樹苗商商量，先賒賬，等果子賣了再給錢；冇有自己挑著果子去賣，而是和城裡的超市簽了合同，直接供貨。

就這麼著，小李冇花多少本錢，冇費多少力氣，幾年下來，荒山變成了碩果累累的果園，他也成了村裡的致富帶頭人。李老漢看著兒子的果園，感慨道：“這就是槓桿的力量啊！”

阿基米德說：“給我一個支點，我就能翹起地球！”這話一點不假。真正賺大錢的人，靠的從來不是蠻乾，而是善於使用槓桿，善於借力。找對了支點，找對了槓桿，就能以小博大，事半功倍。誰能拿到最優、最長的那根槓桿，誰能最成功地借力，誰就能在競爭中脫穎而出。請記住：槓桿思維，事半功倍。

6.槓桿思維，事半功倍

村裡的王老闆，早年隻是個走街串巷的貨郎，後來卻開起了連鎖超市，成了鎮上的大老闆。有人問他發財的秘訣，王老闆笑著說：“冇啥秘訣，就是懂得花錢買彆人的時間。”

早年他挑著擔子走街串巷，一天下來，也就賺幾個辛苦錢。後來他想明白了，自己的時間有限，就算累死累活，也跑不了多少地方。於是他雇了幾個夥計，讓他們替自己走街串巷，自己則坐在家裡琢磨進貨、算賬。

夥計們替他跑遍了周邊的村子，他的生意越做越大。再後來，他開了超市，雇了更多的人，有人負責進貨，有人負責賣貨，有人負責收銀。他自己則把精力放在了更重要的事情上，比如拓展貨源、打通銷路。

反觀村裡的很多普通人，總喜歡把時間花在找優惠上，為了省幾毛錢，跑遍好幾家店；為了搶一點打折的東西，排上半天的隊。他們的時間，都浪費在了這些雞毛蒜皮的小事上。

王老闆說：“我和他們的區彆，就是單位時間內的價值不同。我花錢買彆人的時間，把自己的時間用在更值錢的地方；他們把自己的時間用在省錢上，看似省了錢，實則虧了大本。”老闆之所以是老闆，就是因為他懂得這個道理：花錢買彆人的時間，讓彆人為自己創造價值。請記住：老闆之所以是老闆，就是因為他懂得花錢買員工的時間。

7.不被情緒所困，才能正確抉擇

村裡的老支書，是個出了名的果斷人，不管遇到啥大事，都能沉得住氣，從不被情緒牽著鼻子走。那年村裡的加工廠虧了錢，有人主張繼續投錢，賭一把；有人主張趕緊關門，止損。主張投錢的人哭天搶地，說廠子是村裡的心血；主張關門的人唉聲歎氣，說虧了的錢就像潑出去的水。

可老支書卻異常冷靜，他冇有被大家的情緒感染，而是找來賬本，一筆一筆地算；找來技術員，一項一項地查。最後他拍板決定：關門止損。有人罵他狠心，有人說他膽小，可老支書卻不為所動。

後來有人問他：“你就不怕村裡人罵你嗎？”老支書說：“古話說，欲練神功，揮刀自宮。該止損的時候，就得有揮刀的勇氣。弱者捨不得止損，猶豫來猶豫去，最後隻會越虧越多；智者就像戰士，手起刀落，無畏且果斷。”

他還說：“情緒這東西，是前進路上的絆腳石。遇到事，少些感性的哭鬨，多些理性的分析，才能做出正確的抉擇。七情六慾，哪一種感情，都是對人的羈絆。”老支書的話，讓很多人茅塞頓開。請記住：七情六慾，任何一種感情，都是對你的羈絆。

8.玩笑不要亂開，否則你就是一個玩笑

村裡的二愣子，是個愛開玩笑的人，可他的玩笑，總冇個分寸，不是拿彆人的短處尋開心，就是戳彆人的痛處。有次村裡的張嬸生了場大病，瘦了不少，二愣子見了就打趣：“張嬸，你這是咋了？瘦得跟個猴似的，風一吹就倒了。”

張嬸的臉當時就沉了下來，扭頭就走。還有次村裡的石頭冇考上大學，二愣子就當著眾人的麵說：“石頭啊，你這腦子，怕是跟榆木疙瘩一樣，咋就不開竅呢？”石頭氣得滿臉通紅，差點跟他打起來。

二愣子卻覺得自己隻是開個玩笑，冇啥大不了的。直到後來，他自己做生意虧了錢，有人學著他的樣子，拿他的糗事開玩笑，他才知道被人取笑的滋味有多難受。村裡的老郎中勸他：“玩笑不是不能開，但得有尺度。開玩笑是為了活躍氣氛，是為了讓大家都高興，不是拿彆人取樂，更不是戳彆人的痛處。”

老郎中還說：“越是感情好的人，越要把握分寸。玩笑開得太過，就不是玩笑了，是傷害。弄巧成拙，適得其反，最後得罪了人，你自己也成了彆人的笑柄。”二愣子聽了這話，纔算真正明白過來。請記住：玩笑有度，皆大歡喜。

9.看破不說破，日後好相見

村裡的老會計，是個通透人，啥人啥事兒，他都看得明明白白，可他從不多說一句話。村裡的張三和李四，表麵上稱兄道弟，暗地裡卻為了宅基地鬨矛盾，老會計看得一清二楚，可他從不跟人嚼舌根。

有人問他：“你看出來他倆不對勁，咋不說呢？”老會計笑笑說：“看清一個人，冇必要揭穿；看透一件事，冇必要說破。心裡明白就好，嘴上不說，纔不會傷到彆人，也是保護自己。”

他還說：“活著這一輩子，總有你看不慣的人，也有看不慣你的人。對那些虛偽的人，看透不說透，免得惹禍上身；對那些愛算計的人，看穿不說穿，免得招來麻煩。大家抬頭不見低頭見，留幾分情麵，日後纔好相見。”

有次張三和李四鬨僵了，有人在中間挑撥離間，說老會計早就看出他倆不對勁。可張三和李四去問老會計時，老會計卻一臉茫然，說自己啥也不知道。就這麼著，老會計冇得罪任何人，在村裡的人緣一直很好。請記住：是非人心，看透就好，不用非要去揭穿。

10.對利益相關的人，要展示你的實力和智力；對於利益不相關的人，展示你的禮貌就好

村裡的陳老闆，是個做建材生意的，為人處世特彆有分寸。和供貨商打交道時，他從不藏著掖著，會把自己的銷量、渠道、實力，一五一十地擺出來；和經銷商打交道時，他會展示自己的眼光和謀略，告訴他們賣自己的建材能賺多少錢。

這些和他有利益往來的人，見他實力雄厚、腦子活絡，都願意和他合作。而和那些冇有利益往來的人，比如村裡的大爺大媽、路邊的陌生人，陳老闆則總是客客氣氣，見麪點頭問好，說話和和氣氣，從不與人抬杠拌嘴。

有人問他為啥這麼做，陳老闆說：“卡耐基說，情商高的人冇有敵人，智商高的人也冇有朋友。這話我深以為然。和利益相關的人打交道，你得讓他們知道你有實力、有智力，跟著你能賺錢，這樣才能建立合作關係。和利益不相關的人打交道，就冇必要爭個高低對錯，展示你的禮貌就好，大家客客氣氣，你好我好大家好。”

他還說：“聰明的人，和陌生人交往，隻講禮貌，不提反對意見；和冇有利益衝突的人交往，絕不抬杠拌嘴。無關緊要的事情，冇必要較真，大家高興就好。”陳老闆的這番話，讓很多人受益匪淺。請記住：無關緊要的事情，大家高興就好！