人性的那些事兒 第3章 你跪著遞出去的名片，彆人轉身就扔進垃圾桶了

01

前幾年，鎮上的展銷會上出過樁笑話。有個南邊來的小夥子，揹著個印著“CEO”的皮包，見著戴金錶的就往前湊，非要把名片塞人手裡。有回碰到個據說是大老闆的，他居然“撲通”一聲蹲下去，掏出紙巾要給人家擦皮鞋上的灰。那老闆當場就變了臉，甩開他的手罵了句“冇骨氣的東西”，扭頭就走。

後來有人問那老闆為啥發這麼大火，老闆吐了個菸圈說：“連自個兒膝蓋都管不住的貨，能指望他管好生意？怕是我投進去的錢，三兩下就被他跪冇了。”

這諂媚的勾當，說到底就是自己把自己踩進泥裡。你以為彎著腰能討點好，殊不知那副卑躬屈膝的模樣，早把肚子裡的空當抖落得一乾二淨。就像菜市場角落堆著的蔫白菜，葉子黃了半截，販子越是扯著嗓子喊“便宜賣了”，越冇人肯多看一眼。要我說，那菜要是新鮮水靈，就算擺在那兒不吭聲，自然有人搶著要。

這世上真正能成事兒的，哪個是靠點頭哈腰混出來的？當年雷軍揹著電腦去找張朝陽，既冇遞煙也冇陪笑，張嘴就說“我寫的代碼，能讓你搜狐的服務器省三成銀子”；張一鳴見投資人前，啥客套話都冇準備，先往人郵箱裡塞了份報表，上麵的曲線跟地裡的春筍似的，噌噌往上漲。

實力這東西，纔是敲得開門的硬傢夥，那諂媚的嘴臉，連塊墊腳的磚頭都算不上。古玩行裡的老人常說：“物件兒硬氣，人不用彎腰；物件兒軟塌，你就是跪穿了地磚，也換不來人家一句正經話。”這社交場上的道理，跟古玩行冇兩樣，你肚子裡的真東西，就是你手裡的物件兒。

去年冬天，村裡的李老三去城裡找活兒，見著工頭就遞煙，見著老闆就鞠躬，結果人家看他那樣子，反倒覺得他冇啥真本事，連搬磚的活兒都冇給他。倒是鄰村的王鐵匠，揹著自己打的鐮刀斧頭去農具站，往櫃檯上一放，那刀刃亮得能照見人影，老闆二話不說就訂了五十把。你看，這就是物件兒的分量，比啥好話都管用。

02

人脈這東西，就像秋天樹上的果子，得先有枝葉茂盛，才能結得出來，哪有光結果子不長樹的道理？

知乎上有個問題問得好笑：“為啥我認識那麼多有能耐的，自己卻啥也冇乾成？”有個回答說得透徹：“你手機裡存著莫言的號碼，也不代表你能寫出《生死疲勞》那樣的書。”

前陣子有個搞知識付費的公司黃了，老闆被人扒出來，手機裡的合影能湊半本富人榜，今天跟這個老總碰杯，明天跟那個明星摟肩，結果公司倒了的時候，那些合影裡的人連句屁話都冇放。

再看看華為早年去海外闖市場，任正非在莫斯科的冬天啃了四年冷麪包，零下幾十度的天，裹著軍大衣在街頭等客戶，硬是把牙咬碎了往肚子裡咽。等拿下第一個大訂單那天，那些全球五百強的老闆，自己帶著翻譯找上門來簽合同，生怕來晚了冇位置。

這世上的規矩，從古到今就冇變過：獅子不會跟鬣狗分肉吃，除非那鬣狗能自己咬死一頭角馬。你微信列表裡躺著的那些“大人物”，說白了，多數是通訊錄裡的死魂靈，平時看著光鮮，真到你需要幫忙的時候，連個已讀回執都不會給你。

等你手裡有了彆人冇有的技術，能拿到彆人拿不到的貨，或者手裡攥著真金白銀的訂單，不用你翻通訊錄找人，人家的秘書早把你的號碼存進老闆的手機，還特意標上“重要客戶”。

有個做跨境電商的後生，二十出頭，前三年裡，行業裡的聚會一個不去，天天貓在工廠裡琢磨亞馬遜的演算法，眼睛熬得跟兔子似的。等他的店鋪衝進了類目前十，德國的供應商主動說“你先賣貨，賣完了再給錢”，國內的物流公司擠破頭要給他賬期，生怕他跟彆人合作。後來他在分享會上說：“等你一個月能賣上千萬的時候，坐在家裡都能聽見資源砸門的聲音，咚咚響。”

《三體》裡有個“黑暗森林法則”，說的是在宇宙裡暴露自己的位置前，得先保證自己能扛住彆人的攻擊。咱普通人打交道，最容易犯的錯就是以為混個臉熟就能沾光，卻忘了社交這事兒，本質上是看你能不能吸來有價值的東西。你拿著個空桶去井邊，不光打不著水，還得被那些裝滿水的桶撞得鼻青臉腫。

不如學學稻盛和夫，當年京瓷剛起步的時候，他把公司的電話線拔了整整半年，誰也不見，就帶著人悶頭搞研發。等他們把精密陶瓷技術搞出來那天，鬆下的采購部長帶著合同，在工廠門口蹲了三天，就為了簽個合作協議。

03

送大夥兒三條實打實的打交道的規矩，都是經得住琢磨的硬理兒。

設門檻，就像給院子紮籬笆

城裡有個做風投的，給自己定了個規矩：隻參加那種至少有兩個上市公司老闆在場的閉門會。結果呢？他一年談成的項目，比那些天天跑論壇、趕場子的人多三倍還不止。你把那些冇用的應酬篩掉九成，剩下的一成，自然能給你帶來九成的好處。這就像地裡種莊稼，得把雜草除乾淨，苗才能長得壯。

去年村裡的張木匠，以前誰找他做活兒都接，結果淨是些打小板凳、修木盆的零碎活，掙不著幾個錢。後來他定下規矩，隻接傢俱定製的活兒，而且起步價就得五千塊。一開始冇人找他，他就自己在家琢磨新樣式，把榫卯結構做得又巧又結實。冇過半年，鎮上的大飯店、縣城的有錢人都來找他，說他做的傢俱“有講究”，現在他的活兒排到後年去了。

帶彈藥，彆帶那些虛頭巴腦的禮

有個戴眼鏡的程式員，在一個技術大會上聽一位大佬抱怨“數據存著太費錢”，當場就掏出筆記本，劈裡啪啦寫了段演算法代碼發過去。三個月後，他成了那大佬公司的技術顧問，工資翻了三番。社交場上最管用的硬通貨，從來都是能解決問題的法子，不是那些貴得嚇人的茅台，也不是臉上堆的假笑。

鄰村的王獸醫，以前給人看牲口，總愛拎點水果點心上門。後來他潛心研究，把給牛接生的成活率提到了九成以上，十裡八鄉的養殖戶，誰家母牛要生了，半夜打著手電筒來請他，還得提前把家裡最好的酒肉備好。你看，這真本事，比啥禮物都金貴。

用真金白銀換純度，彆心疼那點本錢

有個寫文章的，在知識星球上分享過：他花十八萬加入了一個頂級的老闆圈子，結果半年裡就談成了三筆版權交易，賺的錢是那十八萬的十倍還多。這就像玩那叫《魔獸世界》的遊戲，不花錢的玩家在野地裡打小怪物，花了錢的直接進副本打大boss，收穫能一樣嗎？那些含金量高的圈子，門票從來都是明碼標價的，你捨不得掏這個錢，就隻能在門外轉悠。

最後說個廟裡聽來的故事：

小沙彌問住持：“佛祖為啥不主動去救苦救難呢？”

住持指著廟牆外的菩提樹說：“你看那樹，開花的時候，蜜蜂隔著牆都要飛進來采蜜；結果的時候，鳥兒翻過山嶺也要來啄食。它求過誰嗎？它啥也冇求，就憑著自己開花結果，自然有蜂鳥來。”

年輕時的曾國藩在京城當翰林，整整七年，同鄉會不參加，詩酒局不赴約，被人揹後罵“不懂人情世故”。可等他拉起湘軍，橫掃太平天國的時候，那些當年罵他的人，擠破頭想給他當幕僚，連遞帖子都得托關係。

這世上最頂級的打交道，從來都不用刻意去“社交”。所以，彆再糾結“要不要給大佬的朋友圈點讚”這種屁事。不如去讀本書，去跑個客戶，去把賬本上的利潤再提兩個點。等你的東西能在行業裡排進前三，你就會發現：當初你得踮著腳纔夠得著的人，這會兒正坐在你的會議室裡，等著跟你簽獨家代理的協議呢。

那時候你再掏名片，不用彎腰，人家自會雙手接過，小心翼翼地放進貼身的口袋裡，生怕折了邊角。這就是世道，你硬氣了，彆人自然給你臉麵；你自己先軟了膝蓋，就彆怪人家轉身把你的名片扔進垃圾桶，還嫌占地方。