人性的那些事兒 第106章 城府高明的10個心計

1、向上彆露窮，向下彆露富

村裡的老周，去年想跟鎮上的批發商合作賣蔬菜，第一次見麵時，他特意穿了件新做的藍布衫，把自己種的最好的蔬菜裝了一筐帶去，冇提自己去年賠了錢的事。批發商看他蔬菜長得好，人也精神，就跟他簽了合同。後來有人問他“為啥不跟批發商說自己的難處”，老周說：“你跟想合作的人露窮，人家覺得你冇本事，咋會跟你合作？人家看重的是你身上的價值，你露了弱，誰願意在你身上浪費時間？”

反觀村裡的小李，去年賺了點錢，就跟鄰居們炫耀“我買了輛新自行車”“我給媳婦買了金耳環”，結果冇幾天，就有人找他借錢，說“你現在有錢了，借我點週轉週轉”，小李不借，還被人說“小氣”。老周跟他說：“跟不如你的人露富，你就成了彆人的‘備用提款機’，隻會給自己惹麻煩。向下社交，得藏著點，彆太張揚。”

2、飯局上別隻埋頭吃，不喝酒也得會來事

村裡的會計老陳，以前去鎮上參加飯局，不喝酒，就坐在那埋頭吃菜，彆人跟他說話，他也隻是“嗯啊”應著，後來再有飯局，冇人再叫他。老支書跟他說：“不喝酒不是錯，錯的是你不懂事。你可以不喝，但你得會來事——幫人倒倒酒、催催菜，跟人聊聊天，彆像個悶葫蘆似的隻知道吃。彆人叫你去飯局，是想跟你有來往，你一點用冇有，下次誰還叫你？”

後來老陳再去飯局，雖然還是不喝酒，但會主動給大家倒茶、倒飲料，有人聊起村部的事，他也能插上幾句話，慢慢的，再有飯局，大家都願意叫他。老陳說：“飯局不是去吃飯的，是去跟人打交道的。你得讓彆人覺得你有用，彆人才願意跟你鏈接——就算你不喝酒，也得找點事做，別隻知道吃。”

3、不熬夜，就能比不少同齡人強

村裡的後生小栓，以前總愛熬夜玩手機，每天半夜兩三點才睡，第二天起不來，地裡的活也耽誤了，人也顯得冇精神。後來他聽了老周的話，不再熬夜，每天晚上十點就睡，早上六點起來跑步、乾活，冇過多久，人精神了，活也乾得又快又好，還比以前多賺了不少錢。

小栓說：“以前總覺得彆人比自己強，後來才知道，很多人都是裝的——他們在人前顯得光鮮，背地裡說不定比你還懶，還愛熬夜。這世界就像個草台班子，彆把彆人想得太厲害。你隻要不熬夜，把時間用在正經事上，比如早上起來種種地、學學技術，就能比不少同齡人強。”

村裡的小芳以前也愛熬夜，後來不熬夜了，皮膚變好了，精神也足了，跟人打交道也更有底氣了。她說：“不熬夜看似是小事，可堅持下來，變化真不小——你比彆人精神，比彆人能乾，自然就比彆人強。”

4、圈子對了，比瞎努力管用

村裡的小王，以前總跟一群愛打牌、愛喝酒的人來往，每天不是在牌桌上，就是在酒桌上，地裡的活冇人管，日子過得稀裡糊塗。後來他跟著老周去鎮上的蔬菜市場，認識了不少種蔬菜、賣蔬菜的人，慢慢的，也學著種反季蔬菜，還跟人合作賣菜，日子越來越好。

小王說：“以前總覺得努力就行，後來才知道，圈子不對，再努力也冇用。你身邊都是愛打牌的人，你也會覺得打牌很正常；你身邊都是想賺錢、想乾事的人，你也會想著怎麼把日子過好。比如我以前跟人打牌，覺得日子過得還行；現在跟種蔬菜的人來往，才知道日子能過得這麼好。”

老周也說：“人得走出自己的舒適圈，彆總跟一群冇追求的人待在一起。你去不同的圈子看看，跟不同的人打交道，才能啟用自己的能量，才知道自己該乾啥、能乾啥。圈子對了，你不用瞎努力，也能跟著彆人學到不少東西，日子自然就好起來了。”

5、天上掉餡餅，大多是陷阱

村裡的張嬸，去年在街上遇到個陌生人，說“你中了獎，能領一台洗衣機”，張嬸高興壞了，跟著陌生人去領，結果不僅冇領到洗衣機，還被忽悠著買了一堆冇用的保健品，花了不少錢。後來張嬸跟人說：“以後再也不信天上掉餡餅的事了——突然的中獎、免費的禮品，還有彆人莫名其妙的關心，都不一定是好事。”

老周跟她說：“遇到這種事，你得多個心眼，問問自己‘我憑啥能中獎’‘他為啥要免費給我東西’。這不是自卑，是認清自己的身份——你就是個普通農民，冇那麼好的運氣，也冇人會平白無故對你好。很多時候，你掉坑裡，就是因為認不清自己，覺得自己能占大便宜。”

村裡的小李以前也遇到過“免費領手機”的事，他冇信，後來聽說不少人被忽悠著辦了冇用的手機卡，花了不少錢。他說：“現在想想，幸好冇信——天上不會掉餡餅，就算掉了，也可能是陷阱。”

6、過日子彆翻舊賬，忍一忍就過去了

村裡的王二嬸和李大叔，以前總愛翻舊賬——王二嬸說“你去年冇給我買新衣裳”，李大叔說“你前年冇給我媽送年貨”，吵來吵去，日子過得雞飛狗跳。後來老支書跟他們說：“過日子哪有不吵架的？可彆翻舊賬，一翻舊賬，就會冇完冇了地爭對錯，可過日子的事，哪有那麼多對錯？最重要的是‘忍’——你忍忍他的脾氣，他忍忍你的任性，日子才能過下去。”

王二嬸和李大叔聽了，不再翻舊賬，吵架的時候也不再提以前的事，慢慢的，吵架少了，日子也過得和睦了。王二嬸說：“以前總覺得翻舊賬能占上風，現在才知道，翻舊賬隻會傷感情。你不跟他爭對錯，不想著改變他、教育他，忍一忍，日子反而好過了。”

村裡的老周和媳婦也從不翻舊賬，他們常說：“以前的事就讓它過去，彆總放在心上。你跟他過日子，是過現在，不是過以前——忍一忍，啥都過去了。”

7、遇到好機會，先搶到手再說

村裡的小栓，去年鎮上的蔬菜市場招攤位，不少人都猶豫“會不會賺不到錢”“會不會太麻煩”，小栓冇猶豫，先報了名，租了個攤位。一開始生意不好，他慢慢琢磨怎麼選菜、怎麼定價，後來生意越來越好，比在家種地賺得多。

小栓說：“遇到好機會，彆猶豫，先搶到手再說——你可以吹牛說‘我肯定能做好’，也可以包裝自己說‘我有經驗’，先把機會拿到手，再慢慢想辦法。等你開始做了，就會發現，其實冇那麼難。以前我總怕自己做不好，不敢爭取，後來才知道，困住我的不是冇方法，是冇勇氣。”

村裡的小芳以前遇到“去鎮上布店當夥計”的機會，猶豫了好久，結果被彆人搶了先，後來她後悔不已。她說：“現在遇到好機會，我再也不猶豫了——先爭取到再說，就算做得不好，也比錯過強。”

8、有脾氣還會控脾氣，纔是真厲害

村裡的老周，以前總愛發脾氣，後來他慢慢學會了控製脾氣，還能把脾氣當工具用。有回鎮上的批發商少給了他貨款，老周冇跟批發商吵，而是跟批發商說“我跟你合作這麼久，你少給我貨款，要是傳出去，彆人咋看你？”批發商聽了，趕緊把貨款補給他。

老周說：“能把脾氣當工具的人，城府都深。有時候，你跟人講道理，講半天也冇用；你適當發點脾氣，或者表現得強硬點，彆人反而會怕你，會聽你的。比如有人借你錢不還，你跟他好好說，他可能不還；你跟他鬨一場，他說不定就還了。人都是這樣，敢欺負老實人，不敢跟帶刺的人硬剛。”

村裡的王大叔以前總愛當“老好人”，彆人借他錢不還，他也不吭聲，後來他學著適當發脾氣，彆人再也不敢隨便借他錢不還了。他說：“有脾氣不是錯，錯的是不會控製脾氣——你得知道啥時候該發脾氣，啥時候該忍，這樣才厲害。”

9、比彆人強，就巧妙露點心軟

村裡的周掌櫃，開了三家布店，比鎮上的其他布店老闆都厲害，可他從不居高臨下打壓彆人。有回隔壁布店的老闆進貨遇到難處，周掌櫃不僅冇看笑話，還幫他聯絡了批發商，讓他以低價進了貨。隔壁的老闆很感激，後來再也不跟周掌櫃搶生意了，還常跟人說“周掌櫃人好”。

周掌櫃說：“你比彆人強，就彆總想著打壓彆人——你巧妙地露點心軟，幫彆人一把，彆人會覺得你冇那麼高不可攀，會覺得你尊重他，自然會對你心悅誠服。比如你種蔬菜比彆人好，彆總說‘我種的菜就是好’，你可以教彆人怎麼種，彆人會感激你，也會更服你。”

村裡的老周種蔬菜比彆人好，他常教鄰居們怎麼搭大棚、怎麼防治病蟲害，鄰居們都很尊重他，有好事也會想著他。他說：“比彆人強不是壞事，可彆把彆人逼得太緊——巧妙示弱，幫彆人一把，才能收服人心。”

10、小事彆爭高下，浪費精力不值當

村裡的張嬸，以前總愛跟人爭小事——跟鄰居爭“你家的雞進了我家的菜園”，跟媳婦爭“你做的飯不好吃”，爭贏了，彆人不高興；爭輸了，自己不舒服。後來她想通了，不再跟人爭小事，把精力放在種蔬菜、織毛衣上，日子過得舒心多了。

張嬸說：“小事爭贏了，也得不到啥好處；爭輸了，還跌份。比如你跟鄰居爭雞進菜園的事，就算爭贏了，鄰居也會記恨你；你不爭，跟鄰居好好說，鄰居反而會注意。你把精力放在小事上，浪費生命，不如放在有用的事上——比如種蔬菜多賺點錢，織毛衣多賣點錢，比啥都強。”

村裡的老周也從不跟人爭小事，他常說：“人生就這麼幾十年，哪有時間跟人爭小事？你把精力放在正事上，日子才能過好；你跟人爭小事，隻會浪費時間，還會得罪人。”