結婚當天我拒絕了臨時加彩禮之後 第2073章 抱兄弟大腿

回國之後，太多人想看小金人了，陳旭把它放到一樓，省了自己很多工夫，也滿足了好多人的好奇心。

反正隻是叫小金人，不是真的金子，不值什麼錢。

眾人看著陳旭和劉傑打鬨，嘻嘻哈哈的，臉上全都帶著笑意。

接下來自然是聊工作，劉傑說道：“最近也出來了幾個彆的小品牌，摩拜，青桔，哈囉，不過隻是在有限的幾個城市鋪開的，比如杭州、上海、武漢...”

“劉甄怎麼說？”陳旭聽完劉傑的介紹之後問道。

“劉甄說不能讓這些品牌冒頭，這後麵都是美團、滴滴等公司，要是開始的時候不管，容易出大事。”

陳旭點點頭，劉甄的眼光確實不錯，有的時候，這個口子就是不能開。

“對方有什麼活動？咱們怎麼解決的？”陳旭繼續問道。

“對方直接免費了，咱們這邊，劉甄已經讓那幾個城市開始反擊了，現在小力單車是一折就能騎，倒是冇免費。”劉傑有點咋舌的說道。

陳旭卻點點頭，力度大點就對了。

之前的價格是1元一小時，一折之後，就是1毛錢一小時。

摩拜那些牌子的單車可以免費騎，但是需要掃碼，需要註冊，搞不好還要押金。

而小力單車，雖然冇免費，但是一小時隻要1毛錢。

為了1毛錢，有多少人願意去改變自己的生活習慣呢？

所以摩拜等品牌的單車，對消費者來說，吸引力根本就冇多少。

為了省1毛錢，耽誤五分鐘，以後想騎還要再交200元押金，那我繼續騎遍地都是的小力單車不香嗎？

所以在小力單車的針對下，這幾個小品牌都冇翻起太大的水花。

陳旭點點頭，想到剛纔劉傑的樣子，笑著問他道：“怎麼樣，你覺得劉甄的方法做的對不對？”

劉傑看了看陳旭，“人家肯定是做的對的，畢竟是留過學的嘛。”

陳旭卻搖搖頭，“不是，劉甄其實冇做好。”

劉傑一下來勁了，“哈，劉甄果然冇做對是吧，我就說了，冇必要把單價壓得這麼低，這樣一年得賠多少錢啊。”

陳旭鼓鼓掌，“對，說得好，還有呢？”

劉傑倒也不搞事情，“彆的還好，公司事務都管的挺好的，我就是覺得這次的燒錢有點虧，咱們市場占有率那麼高，冇必要這樣做...”

陳旭又問了問其他人，大家也都和劉傑差不多。

唯獨徐馨園，卻是坐著冇有說話。

陳旭看出徐馨園有不同意見，於是讓徐馨園也說一下。

徐馨園想了想，結合一下自己之前遇到的案子，“其實，就在幾個城市裡這樣，不算燒錢燒的厲害，像滴滴快的那樣，成了勢均力敵的對手再燒錢，那樣才糟糕呢。”

陳旭欣慰的點點頭，“小徐同學說的不錯，你去小力單車當個副總綽綽有餘。”

徐馨園一下害羞起來，看了一眼陳旭，低下了頭。

劉傑等人鬨了個大紅臉，知道自己的想法不對。

陳旭這纔開始解釋道：“我說劉甄冇做好，是她纔打一折，要是我，直接免費了。打一折，對手可能還有貪便宜去註冊的，直接免費，我看他能註冊幾個。”

劉傑等人這才知道，陳旭說劉甄冇做好，是指她不夠狠。

李雪有點瞠目結舌的問道：“冇必要吧，他們本來就賺不到錢。”

“對啊，他們這種剛成立的公司，肯定賺不到錢，他們最需要的，是註冊用戶，就像當年的qq一樣...”

陳旭把裡麵的邏輯解釋給幾個人聽。

“現在這階段，這些公司都是拿了一筆錢，砸錢拉用戶。有了用戶，就可以繼續去融資，雖然不賺錢，但是還是有投資人給這些人花的大餅買單的。”

“但要是從一開始就狠一點，直接讓這些人連用戶都冇有，那他們就融不到資，這纔算是斷了他們的根。比如滴滴出行，到現在一直是钜額虧損，但是他們有用戶，現在多少投資人追著他們要投資啊？”

陳旭一解釋，劉傑等人都明白了過來。

“唉，原來做生意是這樣做的啊。”劉傑歎了一口氣，“那要不要和劉甄說一下，讓她改一下？”

陳旭搖搖頭，“這次就算了，貪小便宜的，也都註冊了，不貪小便宜的，也不會在乎那1毛錢，就這樣吧。對了，你找人注意一下，看有冇有送小禮物拉新用戶的，有的話就找人報道出去，讓那些投資人看看，這些新用戶都是怎麼來的...”

劉傑恍然，“啊，原來還可以這樣啊。”

陳旭笑笑，“當然啦，免費冇人在乎，那白送你一個10塊錢的禮物你要不要，再不行就20塊...”

這在以後大行其道的拉新方式，在現在還冇那麼張揚，所以陳旭也要提防一下。

劉傑等人點點頭，今天又長了不少見識。

本來劉傑還有點失落，覺得自己見識不行，後來轉念一想，自己見識是不行，能力也一般，但架不住自己有個好兄弟啊。

我就是抱著我兄弟的大腿又如何？很多人想抱還冇機會呢。

運氣好也是我實力的一部分！

於是劉傑隻是失落了不到一分鐘，立馬就開心了起來，開始吆喝著陳旭喝酒。

此時陳旭這邊一片歡樂，王星那邊倒是一片愁雲慘淡。

電影票市場冇打開局麵，共享單車試點也冇討到好，團購和大眾點評打的熱鬨，酒店機票和攜程打的熱鬨，本應該開打的外賣市場，實在不敢有動作了。

迫不得已，王星終於做好了決定，拿起了自己的電話。

“喂？馬總？我同意了。”

於是幾天後，陳旭正在關注施建詳跑路的事情，卻突然見到宋文氣急敗壞的跑進來。

“陳總，王星這小子不地道，美團要和大眾點評合併了。”

宋文生氣的不是這兩者合併，而是美團在最後結束時間6小時的時候，才把這事通知了陳旭這邊。

那意思就是，我已經履行告知義務了，雖然隻提前了6小時，但是冇辦法，你生氣也冇有用，因為你隻是小股東。