偷風不偷月 083

聖誕一過，元旦也就快了，文旅項目的戰線拉得夠長了，官方的意思是儘快完成競標，在年底出結果，不要拖延到春節以後。

時間不算太寬裕，楚識琛搞定了初版標書，立刻做第一次細化，加固邏輯結構。

一份標書要附帶各種資料，週一上班，楚識琛和商務組開了會，分派任務，整合需要提交的附件。

會議剛結束，園區的訪客中心來電話，UT公司的團隊到了。

這次項目，有一部分硬體項樾會和UT合作，雙方要談一下產品授權的細節，準備今天敲定合同。

楚識琛親自到訪問中心接待歐文，上一次見麵是宣介會，突髮狀況後計劃大變，他抱歉道：“UT很受歡迎，謝謝你願意等我們。”

歐文笑著聳了聳肩：“項樾更加炙手可熱，謝謝項先生和楚秘書選擇了我們。”

在園區簡單逛了一下，楚識琛帶UT的團隊到銷售部的會議室，他問歐文：“還有一點時間，有冇有興趣喝杯咖啡？”

歐文很樂意，隨楚識琛在會客室小坐。

各家公司有不同的合作廠商，廠商之間會有一些業內訊息透出來，楚識琛想試探一下其他公司的報價浮動。

歐文也在關心這個問題，問：“項樾要調價？”

合作促成之前，態度模糊是大忌，楚識琛肯定地回答：“不，我們冇有計劃。”

咖啡喝完，正好項明章從老項樾回來，雙方開始洽談，敲定協議內容後，UT交付了資訊檔案。

本來要一起吃頓飯的，但歐文要趕回南京向總部覆命，隻好以後再約。

項明章和楚識琛送UT的團隊離開，冇回辦公大樓，沿著園區的邊緣，兩個人一邊散步一邊商量競標事宜。

花園的鬆樹上，不知誰掛了一顆聖誕綵球，楚識琛關心道：“那晚去看伯母了嗎？”

“去了。”項明章說，“陪她散了步，聊了會兒天。”

楚識琛道：“伯母開心嗎？”

項明章想起白詠緹對他笑，說：“應該開心吧。”

楚識琛問：“那你呢？”

項明章貌似不經意地說：“還行，我告訴她我們倆的事了。”

楚識琛停住，他曾經認為這是要掩藏一輩子的秘辛，來到新世紀，楚太太和楚識繪的態度讓他知道，同性取向不是隱疾，可以對家人坦白。

但他冇想過項明章會坦白得那麼簡單，就散個步、聊個天的工夫，起碼也要沏壺茶吧……他問：“伯母什麼反應？”

項明章說：“她問我是不是認真的。”

“冇了？”楚識琛道，“伯母心情怎麼樣？冇有生氣？她能接受嗎？”

以白詠緹的經曆，什麼都看開了，就算冇有，項明章骨子裡傲氣淩人，從來冇把“出櫃”當回事，更不在乎彆人怎麼看待。

不過他忽略了，這個“楚識琛”是上世紀的古董，估計很在意長輩的態度，他安慰道：“你彆緊張，我媽瞭解我的取向，她可以接受。”

楚識琛懵懂地點了點頭，像是冇回神。

項明章感覺自己把人嚇著了，猶豫著怎麼哄一下，忽然，楚識琛說：“既然伯母冇有反對，那我應該正式登門拜訪。”

項明章笑道：“你不是拜訪過好幾次麼？”

“不一樣。”楚識琛一臉認真，“登門的意思是向伯母表明，我認定她的兒子了，請她放心，也請她擔保，你不能再跟彆人去談愛情。”

項明章聽得愣了，文縐縐的舊時規矩，因為楚識琛的“認定”二字，迂腐全消，隻剩下心動。

他說：“忙完這陣子，也就該過年放假了，我們一起去看我媽。”

“好。”楚識琛答應，頓了一秒，輕聲自言自語，“老天，我居然要在二十一世紀過年了。”

放假之前，項目組起早貪黑地衝刺決勝階段。

楚識琛前後修改了六版標書，終版落聽，一鼓作氣地完成了演示檔案。

講標時間一共一小時，包括首尾的開場和答疑，楚識琛反覆練習，將語速調整到了最佳。

開標前一天，項明章把事情全部安排妥當，一整天冇顧上喝口水，他拿著空杯子從辦公室出來，發現秘書室裡冇人。

在茶水間泡了參茶，項明章端著杯子繞過辦公區和休息區，就當活動筋骨，經過獨立談話間的時候忍不住停下。

一整麵玻璃牆的半開放式房間，比會議室小，楚識琛不知待了多久，拘束的外套脫了，襯衫袖口剋製地挽起一折，隻露著手腕，在白板上寫字時手背浮起淡淡的青筋。

這是楚識琛第一次在公司裡“衣衫不整”，雖然躲在談話間內，但打眼得很。

項明章仗著自己位高權重，不敲門，從後門徑直進去，放輕腳步站在長桌的尾端。

楚識琛心無旁騖得冇有察覺，口中唸唸有詞地解說著，直到嗓子變得沙啞，他握拳抵在唇邊乾咳了兩聲。

參茶涼熱剛好，項明章說：“休息一會兒吧。”

楚識琛乍然回頭：“你什麼時候進來的？”

項明章走近遞上杯子，說：“你太專心了。”

楚識琛接過啜飲，熱茶一潤反而累了，有恃無恐地要求道：“項先生，能不能幫我擦一下白板？”

項明章照做，把白板上擁擠的字句擦乾淨，他們為了競標都繃著弦兒，不宜再談公事，說：“明天你穿什麼衣服？”

楚識琛道：“黑西裝。”

項明章叮囑：“今天回去早點睡，養足精神。”

楚識琛翻遍了過往案例，競標結束，有的甲方會和分數高的前兩家公司商談，做最後議價。

這個項目是官方坐莊，一視同仁不會有多餘的環節，所以競標必須抓住機會，全力出擊。

白板不留一字，楚識琛的大腦跟著變成空白，所有內容都記在了心裡，他準備好了。

將參茶喝光，他和項明章約定道：“如果順利完成，我希望下台能聽見你的祝賀。”

競標大會在市人民會堂舉行，包含選型組在內的評審團、各地協辦單位的代表、競標公司團隊，無論是人數還是耗時，本次競標都規模盛大。

項樾一共五人出席，項明章和楚識琛穿著不同款式的黑西裝，帶著彭昕、孟燾和項如緒。

楚識琛已經對流程滾瓜爛熟，簽了到，當眾開箱遞交標書，全員入場後，選型組的領導坐在第一排，胡秀山的位置是正中間。

層層篩選到這一步，剩下十二家公司，官方考察過的四家公司競爭力較強，除了項樾，還有智天創想和另外兩家公司。

胡秀山開場講話，總經辦人宣讀評標規則，然後開始唱標。

孟燾負責記錄數據，有七家公司的報價調整過，包括智天創想，價格由低到高排列，項樾的報價在倒數第三位。

楚識琛麵無波瀾地直視著前方，餘光裡李桁回頭看了他一眼。

彭昕小聲說：“我昨晚夢見馬了。”

楚識琛不解：“什麼意思？”

彭昕：“我查了一下週公解夢，是吉兆。”

項明章用反迷信的語氣說：“那你去抽簽吧，抽到前四就算靈驗。”

講標宜早不宜晚，到後麵評審已經疲憊了，不容易留下深刻印象。彭昕不負眾望，幫項樾抽到了第三名。

領導們轉移到多功能會議廳，抽到第一的公司團隊作準備。

這種時候等待變得稍縱即逝，楚識琛喝了兩口礦泉水，看了一次手錶，就輪到他們了。

多功能會議室上百平，招標評審坐在台側，座下是來自北京和其他各地的領導。

首先講技術標，項明章主講，項如緒輔助答疑。

燈光稍稍暗下來，僅幕布周圍亮著一圈射光，項明章站在台上，高大，英挺，舉手投足間明閃奪目。

楚識琛把曆年的標書不落一字地讀完了，在項樾發展起來的那幾年，過半項目都是由項明章親自操刀。

他晃神片刻，講標開始了，項明章的講演風格和方案理念一致，紮實落地，不加一塊多餘的磚瓦，也冇有一句意義不明的廢話。

項明章是學院派和經驗派的結合，哪裡該快，哪裡要慢，人保持鬆弛，而全程的解說張弛有度。

楚識琛聽得入神，遙想他們去北京前的會議，項明章做到了當時所說，功能清晰，模塊銜接絲滑，整個係統全麵且穩固。

整篇技術方案將他們的水平、甲方的需求、係統的特點展現得淋漓儘致——強大、穩健、精細。

比預計時長提前兩分鐘結束，項明章乾淨收尾，輕輕朝評審席鞠了一躬。

下麵是商務標，楚識琛起身正一正衣襟，走向講台時與項明章擦肩，目光交錯一瞬，彼此蹭到了手背。

楚識琛在注目中登台，座下明明暗暗，他倏然覺得那麼不真實。

他在這段時空裡，在項樾工作，他曾經根本不懂什麼是“科技公司”。他對一切未知，觸碰鍵盤會驚訝，登錄係統滿是好奇，踏入數據中心感到前所未有的震撼。

摸索至今，楚識琛立在了講演的台上。

他見過翟灃講標，斯文又嫻熟，也見過彭昕講標，機敏靈活，剛纔見到項明章講標，氣場強大，一針見血，是過硬能力的完全展示。

現在輪到他自己。

楚識琛掂了掂麥克風，清亮的嗓音在會議室擴散開：“各位領導，接下來由我為大家解說項樾的商務方案。”

螢幕閃爍，楚識琛用五分鐘過掉目錄，正文開始，一組圖表占據了整張幕布。

係統模塊眾多，凡是技術標包含的部分，楚識琛全部細分報價，每一項數據都經過反覆計算、配置，一目瞭然。

除卻係統本身的預算，楚識琛談到了項目的隱性費用，也就是後期操作培訓、維護升級的人力投入。

他道：“這一點很多公司會刻意忽略，打造一種為甲方節省預算的效果，等項目實施再不斷追加，不止拖延進度，也是對雙方的內耗。”

“所以我的原則是，明賬公開，有據可查。說得通俗一點，任何涉及錢的問題，花費多少不是根本，最重要的是明確每一筆錢花在了哪裡。”

楚識琛談完人力，迴歸公司的硬體水平，之前的現場考察很成功，項樾的研發能力和設備是行業拔尖，他要強化這個優勢。

好比兩件產品，一個昂貴一個便宜，價格的衝擊是直觀的，要令顧客抵住低價的誘惑，就要從需求入手，突出性價比。

楚識琛道：“選擇權在官方，我隻想讓各位明白，這個項目真正需要的是什麼，是能長久解決問題的高階工具，而不是低廉幾分的短暫滿足。”

項明章坐在台下，偶爾看一眼評審的反應，多半盯著楚識琛，他手掌相合放在腿上，手心捂得發熱。

楚識琛的講演極儘全麵，結束立刻進行答疑。

他冇有帶輔助，從項目開始到現在，商務細節冇人比他摸得更透，胡秀山，總經辦人，技術骨乾，每個人側重的方麵不同，他全部對答如流。

會議室內的氣氛變得灼熱，預計二十分鐘的答疑時間，楚識琛隻用了十三分鐘。

項明章猛地想起談話間的白板，密密麻麻被他擦去的，原來是楚識琛基於瞭解、反覆分析，對此時此刻提前做出的預判。

剩餘七分鐘，評審們交耳商量了一下，頻頻點頭。

胡秀山湊近話筒，又額外加了兩個問題，最後類似關懷地說：“項樾準備得很充分，看來投入了很多”

楚識琛道：“從項目公佈開始，項樾隻有一個目的，爭取，然後做到。”

胡秀山問：“那對這個項目，項樾有多少信心？”

楚識琛按下遙控，演示檔案播放到尾頁，是項樾和亦思一上一下的標誌，他回答：“這兩個標在幕布上，以後會留在項目裡。”

這一句底氣十足的結束語說完，胡秀山愣了愣，帶頭鼓起掌來。

台下掌聲熱烈，楚識琛的講演落幕了，他以為會鬆下緊繃的神經，卻發覺心跳依舊，原來他並不緊張。

他和曾經在複華銀行的二樓會議室講話，在銀行工會的議事廳發言，在軍刀槍口下談判時一樣，隻有堅定。

他邁下講台走到座位，項明章鼓著掌起身。

他問：“我做到了嗎？”

最後一頁冇有主講人的署名，在周遭的慶祝或熱議中，項明章低聲道：“祝賀你，沈若臻。”