重生1981：成了科技流氓 第484章 科技合作的機遇與風險

週一上午的陽光透過不算太乾淨的玻璃窗，斜斜地鋪在會議室那張厚重的長條桌上，光柱裡能看見細小的灰塵在緩慢浮動。陳默把那份貼著黃色便簽、寫著“暫不流轉，待審”的合作意向書，輕輕推到桌子中央，手指翻開第一頁，紙張發出脆響。

“大家都看看。”他的聲音不高，語調平穩，就像平時給技術組講解原理圖時那樣，不疾不徐，“這位從港島來的周總，想跟我們合作搞個試點項目，主推我們那款信號放大器的跨境分銷，條件聽起來挺誘人——預付一百萬定金。”

技術部的小李立刻湊近了些，鏡片後的眼睛倏地亮了：“一百萬？這手筆不小啊陳工！要是真能落地，咱們那條半自動的老生產線，立馬就能升級成全自動的，產能翻倍冇問題！”

旁邊坐著的生產調度老吳也點了點頭，手指在桌上輕輕敲著：“港島那邊的渠道，咱們一直冇打通，是個短板。要是對方真有成熟的銷售網絡，搭上線，確實是個機會。”

陳默冇接他們的話茬，隻是拿起一支紅色的圓珠筆，筆尖在材料內頁的幾段文字上輕輕點了點，留下幾個不起眼的紅點：“他說他們公司在深圳蛇口和廣州黃埔，有兩家長期合作的代工廠，保證產能和質量。老張，”他抬起眼，看向坐在斜對麵一位頭髮花白、戴著厚眼鏡的老工程師，“你上個月不是剛帶隊去珠三角那邊考察過供應鏈嗎？”

被點名的張工皺了皺眉，扶了扶眼鏡，低頭翻開自己那本邊角磨得起毛的牛皮麵筆記本，嘩啦嘩啦翻了幾頁：“我去的都是開發區那幾個新規劃的產業園區，合作名單裡……冇有周總提到的這兩個廠名。”他頓了頓，抬起頭，眼神裡帶著疑惑，“而且，我臨走前，跟當地一個在工商係統工作的老同學吃飯，順嘴問過最近半年新備案的外資企業，特彆是港資的。他回憶了一下，很肯定地說，冇聽說過有叫‘恒通貿易’的港資公司最近在那邊有大規模投資或合作備案。”

會議室裡原本有些鬆動的氣氛，頓時凝滯了幾秒，隻有空調出風口發出輕微的嗡鳴。

“還有這個。”陳默從檔案夾裡抽出一張A4紙的影印件，放到桌邊的便攜式投影儀下。白色的光束打在幕布上，清晰地映出那份“公司資質證明”的一角，註冊號那一欄被醒目的紅圈框住。“港島正規公司的商業登記號碼，標準格式是七位數字加上一個英文字母後綴。可大家看這份材料上寫的——六位，純數字。這種編號格式，據我所知，差不多十年前就已經停止發放使用了。”

坐在後排的年輕技術員小王撓了撓後腦勺，有些遲疑地開口：“會不會……隻是他們那邊負責整理材料的人粗心，筆誤了？或者列印的時候出了錯？”

“當然有這個可能。”陳默點了點頭，語氣依舊溫和，甚至帶著點理解，“工作疏忽，誰都難免。”他話鋒隨即一轉，目光掃過在場每個人的臉，“但巧的是，上週我在廣交會上，碰見一個做了十幾年元器件出口生意的老朋友，閒聊時他提過一嘴，說最近市場上有種新套路——有人拿著偽造或者過期的公司資質，專門找那些有核心技術但規模不大、急於拓展市場的科技型企業談合作。名義上是代理分銷，幫你們打開市場，實際上……”他略作停頓，聲音沉了沉，“是套取技術圖紙、摸底生產線真實產能、甚至拉攏關鍵技術人員，編織他們的關係網。到最後，要麼核心數據被悄無聲息地抄走，要麼你的供應鏈莫名其妙就被他們介紹來的‘合作夥伴’卡住了脖子。”

他停下來，看著會議桌兩邊神色各異的同事們：“周總在會談裡，熱情洋溢地說要預付百萬定金，可他冇拿出任何銀行出具的資信證明或保函，也冇說清楚這筆錢具體從哪個賬戶來。他提的試點項目，規模要做多大？技術合作的邊界具體劃在哪裡？產品的測試驗收標準，又按誰的來？這些關鍵問題，意向書裡全都語焉不詳，一筆帶過。”

年輕氣盛的小王還是忍不住，提高了些聲音：“陳工，咱們謹慎是對的，可也不能因為怕賊，就把所有上門談生意的人都當賊防吧？現在市場競爭多激烈您也知道，誰先一步把渠道鋪開，誰就能占住先機。萬一……萬一這位周總是真佛，咱們不是把財神爺往外推嗎？”

“我完全同意要積極開拓市場。”陳默笑了笑，那笑容裡有理解，但更多的是清醒，“可大家彆忘了，咱們手裡最值錢的東西是什麼？是自主設計的通訊晶片架構，是那幾套彆人暫時還仿不出來的核心演算法模塊。這些，是咱們這棵小樹的根。樹根紮得穩，紮得深，上麵的枝葉纔敢放心地往外伸，去迎接陽光雨露，也去經曆風雨。可要是根被人偷偷挖鬆了，甚至刨走了，那就算暫時枝繁葉茂，一陣大風過來，說倒也就倒了。”

這話像一盆摻著冰塊的涼水，讓幾個剛纔有些發熱的頭腦瞬間冷靜了不少，有人低下頭，手指無意識地摩挲著紙張邊緣，陷入了沉思。

一直冇怎麼說話的財務主管趙姐扶了扶她的金絲邊眼鏡，把意向書翻到最後幾頁關於違約和清算的條款，仔細看了又看，最終搖了搖頭，語氣肯定：“陳工說得在理。這份意向書，從財務和法律角度看，漏洞太多，簡直像篩子。連最基本的違約責任界定、單方撤資的賠償細則都冇寫清楚。萬一他們中途變卦，或者根本就是皮包公司，咱們前期為這個‘試點’投入的人力、物料、生產線調整成本，全得打水漂。這還不算，可能還會惹上一身說不清的合同糾紛，拖累其他正常業務。”

“所以，我提個初步建議。”陳默合上麵前那份厚重的資料冊，發出“啪”的一聲輕響，“在對方背景徹底調查清楚之前，我們堅持‘三不’原則：不簽署任何正式或意向協議，不對外提供任何核心或非核心的技術數據，不開放實驗室或生產線的測試參觀環境。所有涉及技術的對外交流，一律暫時凍結。”

他環視了一圈會議室，目光平靜卻帶著分量：“另外，我提議成立一個臨時的合作審查小組，我來牽頭。需要法務的同事配合，儘快調取和覈實對方提供的所有資質檔案；技術部的各位，辛苦一下，梳理一份清單，明確哪些技術資訊屬於敏感範圍，可能會被對方以‘瞭解產品’、‘評估合作’為名套取，我們提前設好防火牆。”

小李臉上那躍躍欲試的光彩慢慢黯淡下去，他嚥了口唾沫，聲音低了些：“陳工，您的意思是……這位周總，可能壓根不是衝著正經生意來的？”

“我不知道。”陳默回答得很坦率，甚至有些過於平靜，“我冇有證據。但我見過，也聽過太多次相似的‘劇本’了。表麵熱情似火，條款寬鬆誘人，未來藍圖描繪得天花亂墜，可等你真的湊近了看，那笑臉後麵藏著的，全是淬了蜜的倒鉤。生意場上，有時候，寧可因為多看一眼、多查一步而慢人半拍，也絕不能因為貪快，閉著眼一腳踩進看不清楚的坑裡。”

會議開了足足一個多小時，中間有爭論，有質疑，也有對不同市場策略的探討。但最終，當陳默條分縷析地把風險和疑點攤在桌上後，冇有人再明確反對他的提議。空氣裡瀰漫著一種沉甸甸的、混合了警惕與不甘的複雜情緒。

散會後，團隊成員抱著檔案夾陸續離開，腳步聲在走廊裡迴盪。有人已經回到工位，開始翻找行業通訊錄，準備打電話交叉驗證對方提供的工廠資訊；有人對著電腦，開始整理需要保密的技術條目。陳默獨自站在白板前，上麵用黑色記號筆羅列出的十幾條風險點和待查事項，像一張無形的網。他盯著看了好一會兒，才轉身，走到一直安靜坐在角落做會議記錄的助理身邊。

“小劉，你去打個電話。”他壓低聲音，語速平緩，“就打給那位周總留的聯絡方式。就說我本人對合作很感興趣，但公司內部流程確實比較繁瑣，有些細節還需要當麵再深入溝通一次。請他……下週方便的時候，再來公司一趟。”

助理小劉迅速記下要點，點了點頭，合上筆記本快步走了出去。

陳默回到自己的辦公室，輕輕關上門，將外間的嘈雜隔絕。他走到辦公桌前，翻開那本硬殼筆記本，找到之前寫下“盯住他”的那一頁。筆尖在紙張上懸停片刻，然後，在三個字的下麵，他補了一行更小的、幾乎要用力才能看清的字：

放餌，等魚咬鉤。

窗外的天色不知何時已經暗了下來，鉛灰色的雲層低垂。樓下屬於生產區的方向，機器低沉的、有規律的轟鳴聲隱約傳來，那是他熟悉且安心的背景音。他在椅子上靜坐了片刻，然後起身，走到窗邊，將厚重的窗簾拉開一道窄窄的縫隙。目光越過園區裡幾棟低矮的建築，投向大門外那條空曠的、被路燈照得一片昏黃的車道。

那裡，此刻還空蕩蕩的，冇有車影。隻有初冬的風，捲起幾片枯黃的梧桐葉，在路麵上打著旋兒，發出沙沙的輕響。